实习生工作计划

时间：2024-11-15 08:32:24 工作计划我要投稿

【精华】实习生工作计划15篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，让我们对今后的工作做个计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编为大家整理的实习生工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【精华】实习生工作计划15篇

实习生工作计划1

　　第—：根据产房特点，加强安全教育

　　1.实习护生入科第一天，由护士长介绍给带教老师：首先是介绍科室人员，产房和病区环境、布局、物品放置和各班工作职责、工作流程、相关规章制度，着重强调“三查七对”，无菌操作和消毒隔离制度

　　2示范操作术前准备，如新生儿沐浴、胎心监护、产前检查(听胎心、肛查、测宫高、腹围、四步触诊、备皮)，并在带教老师指导下进行操作。

　　3严谨工作态度，培养法律意识：“慎独”是护士工作中的基本要求，如操作前、分娩前洗手，旁边无人时，洗手是否符合要求，完全取决于护士的职业道德，法律法规教育要贯穿于实习护生实习始终。

　　第二：安排专业技术能力和责任心的老师专人带教

　　1.尊重实习护生：有实习热情，不能挫伤护生积极性，要和她们交朋友，关心爱护她们，有不足时提出批评，但要注意方式及场合，语气尽量委婉，发挥她们的主观能动性，尽量放手让她们独立操作，做到放手不放眼。

　　2.理论联系实际：如会阴冲洗，胎心音听诊，各种无菌包的准备等，首先讲解方法、要求、注意事项，然后教师示范，再让学生操作，老师指出不足之处，反复练习直到熟练为止，做好具体的助产配合，要求学生首先要会观察产程，然后根据分娩机制原理再讲解接生过程，配合接生程序进行示教，否则学生对“胎儿是怎么娩出的”就会一知半解，分娩完毕后，让学生回顾分娩过程及配合中的不足之处，以加深印象，提高学生效率。

　　第三：熟悉和掌握妇产科常见疾病的处理和护理

　　1.掌握新入院、出院病人，产后病人及术前术后病人的健康宣教内容，母乳喂养指导方法。

　　2.掌握会阴护理、阴道擦洗、脐部护理、臀部护理，熟悉腹部四步触诊、听胎心，胎心监护

　　3逐步掌握产程的`观察、肛门检查和阴道检查。

　　4带教老师和护士长根据护生的实际能力上台配合老师接生。

　　第四：临床实践和理论相结合的带教模式

　　1、要求带教老师每周小讲课1-2次

　　2、每月有理论考核

　　第五：双相考评互相促进

　　考评包括两个方面：一是对护生考评，包括组织纪律、服务态度、理论知识和技术操作考试，以此来检验学生在产房科的实习效果;另一方面是对带教老师考评，征询学生对带教老师的意见和建议，认真总结带教经验及不足之处，从而提高带教质量。

　　总的来说，按照教学计划，带教中严格要求，多提供操作的机会，做到放手不放眼。树立良好的职业形象，顺利完成角色转换，随着科技发展和医疗护理事业的进步，助产专业的新技术、新理论不断出现，要培养一批更优秀的助产士人才，更好的为产妇和新生儿服务。

实习生工作计划2

　　实习工作对我来说期待而又陌生，刚走出学校，对于教育工作十分向往。但若想完成这新学期的实习工作，除向学校领导和老教师们多虚心请教外，还要有自己详细的实习工作计划。我将我的实习期工作计划详细分成以下九方面：

　　一、实习目的

　　1、使学生初步了解和熟悉小学教育、体育工作情况。学习和掌握小学教育、体育工作的规律，培养独立从事小学教育、体育工作的能力。

　　2、使学生受到忠诚人民教育事业、热爱教师工作的思想教育，培养从事教育工作的事业心和责任感。

　　3.使学生将所学到的理论知识和技能，初步运用于教学实践，在实践中受到检验并得到发展。

　　二、实习工作的组织领导

　　成立由系领导及相关教研室领导、班主任组成的实习工作领导小组，系副主任王士明任组长，系副主任麻晓芒任副组长，成员有体育专业教研室主任钟广金、大06体师班班主任张立滨。由实习工作领导小组根据联系实习学校的情况安排学生和分配教育教学实习任务，并指定指导教师，确定学生小组长。我系大06体师班班主任和各实习学校原任教师及原任班主任负责具体的实习指导工作。在实习期间，实习领导小组成员随时对实习情况进行检查、督促。

　　三、实习的具体安排

　　1、本届毕业生的教育教学实习采取以集中为主，个别学生独立的方式进行，具体作法是：

　　将全班36名学生中的28名学生(另8名学生自己联系学校实习)分为六个实习小组，分别在南师附属小学、南大附属小学、北湖小学、右营街小学、新才学校和城北学校六所小学实习。

　　2、每个实习小组指定一名小组长，全面负责与实习学校和实习指导教师的联系和实习期间的一切其他事务。

　　3、本次实习指导教师由我系张立滨老师担任。

　　4、从本学期10月中旬开始至12月底，学生在指导教师指导下进行体育教师基本功练习和考核、说课、撰写教案、试讲等工作。

　　5、200x——200x学年度第二学期的第一周，实习生在校准备一周(2月11日至20日)。在此期间，各实习小组组长必须和实习学校取得联系，获得教学工作计划和实习安排;每名学生必须写出3--5篇详细教案，完成1--2个教案的试讲。

　　6、实习时间定在200x——200x学年度第二学期第二周(2月23日)至第十九周(6月18日)，共17周，其中前一周学生进入实习学校见习即听课、备课、试讲，第三至第十九周学生进行教育和体育教学实习。

　　7、实习生返校时必须将实习学校及原任教师、原任班主任对其实习期间教学能力、思想表现及行为表现等方面的书面评价密封由小组长带回(须盖有实习学校的公章)，以作为评分的依据。

　　8、实习生必须完成1000字以上的实习总结一份。

　　9、实习结束时，必须完成以下工作：

　　⑴由实习生进行实习个人鉴定、小组鉴定并写出评语。

　　⑵指导教师根据实习前的试讲、实习中的教育教学实习情况(包括实习学校原任教师、原任班主任的评价和我系指导教师掌握的情况)给出一个恰当的成绩作为该次实习的成绩。

　　四、指导教师的职责

　　1、负责指导实习前的教案撰写、批改教案、组织试讲、见习等工作。

　　2、实习中，负责与所指导的学生联系并对学生实习情况进行检查。

　　3、学生返校后，负责组织、指导和检查实习生的实习个人鉴定、小组鉴定和实习总结的完成工作。

　　4、综合评定实习生的实习成绩。

　　5、实习学校原任教师负责检查学生教案、听其试讲，认可后签字，学生才能正式上课，实习结束时给出书面评价。

　　五、对实习生的要求

　　1、在实习期间，每个实习生必须端正实习态度，认真备课、试讲、上课，必须写出10个以上的完整教案(要有原任教师签字认可)，上课总课时不得少于20节。

　　2.实习生必须写详案，并按原任教师要求，提前一至两天把教案送原任教师批阅，并试讲，经原任教师签字认可后，才能正式上课。上课必须用普通话。

　　3、同在一个实习小组的实习生必须相互听课，并作听课记录。每次课后，由小组长负责召集本组实习生与原任教师一道对所上的课进行评课，并由小组长或小组长指定的实习生作好详细记录。

　　4、在班主任工作方面，实习生进校一周后必须制定好班主任工作计划送交原任班主任审核后实施，实习生要主动协助原班主任工作，每个实习生必须要独立地组织一次班级活动，并有活动计划和报告。

　　5、每个实习小组的实习生应举行一次公开课教学，由小组长在征得原任教师同意下实施。

　　6、实习小组长必须将该组实习生在教学及遵守纪律等方面的情况作好如实记录。每个实习生也必须作较详细的实习记录，其内容包括听原任课教师的上课记录，对自己上课的评课记录。实习结束后一并交指导教师，作为评定实习成绩的依据之一。

　　7、实习结束后必须作好认真的总结，并写出一份1000字以上的高质量的实习总结交指导教师。

　　六、实习成绩的评定标准和要求

　　实习生实习总成绩按优、良、及格、不及格四等评定。实习生总成绩系根据原任教师对实习生教学实习成绩的评分、原任班主任对实习生实习班主任的评分、实习生执行《实习生守则》的'表现、实习前在我校的试讲和实习回校后的总结等方面综合评定。实习总成绩记入个人档案。

　　(一)、实习教学成绩的评定标准

　　1、优秀：

　　⑴认真钻研大纲、教材，认真备课，按时完成质量好的教案(10份以上)，试讲效果较好。

　　⑵教学中，目的明确，教材熟悉，教态自然。语言准确、流畅。选择教法恰当，组织能力强，讲课内容无科学性错误，教学效果好。

　　⑶辅导学生主动、认真。

　　⑷对讲课、评课活动态度认真，自我分析深刻。能虚心听取别人意见并能迅速改正工作。

　　2、良好：

　　⑴认真钻研大纲、教材，认真备课，按时完成质量较好的教案(6-9份)，试讲认真努力，进步明显。

　　⑵教学中，目的明确，对教材比较熟悉，教态较自然。语言清楚、流畅。选择教法较恰当，有一定的组织能力，教学效果较好。

　　⑶辅导学生较主动、认真。

　　⑷对讲课、评课活动态度较认真，自我分析较深刻，能听取和接受别人意见，教学工作有改进。

　　3、及格：

　　⑴尚能钻研教材，备课比较努力，但需教师较多帮助，完成质量较好的教案(2-5份)，试讲中出现较多问题。

　　⑵教学中，目的比较明确，语言表达清楚，但不够流畅。组织能力较差，基本能达到教学目的。

　　⑶能辅导学生，但能力较差，也不主动。

　　⑷说课、评课活动中自我分析能力较差。还能接受别人意见，但教学中改进不大。

　　4、不及格：

　　⑴备课不认真，经教师较多帮助，仍不能写出完整的教案。试讲不认真，经指导后仍问题较多。

　　⑵教学目的不明确，对教材基本内容不掌握，表达能力差，组织能力差，不能完成教学任务。

　　⑶不会进行辅导。

　　⑷评课、说课活动中自我分析能力较差，不虚心接受意见，教学无改进。

　　(二)、实习班主任工作成绩的评定标准

　　1、工作态度

　　⑴是否按实习学校的要求和计划开展工作。

　　⑵对学生是否关心、负责。

　　⑶是否尊重教师，虚心向原任教师、原任班主任学习。

　　⑷工作是否主动。

　　2、工作内容

　　⑴工作的目的性、教育性如何。

　　⑵能否根据学生特点进行思想教育。

　　⑶为人师表做得如何。

　　3、工作能力和实习效果

　　⑴班主任工作计划制定得如何，完成情况怎样。

　　⑵与学生的关系是否融洽，学生反映如何。

　　⑶是否独立地组织了一次班级活动，效果如何。

　　⑷是否撰写出有关教育或教学方面的调查报告，质量如何。

　　⑸实习学校评价怎样。

　　注：请原任班主任在对实习生的班主任工作作评价时，除了写出评语以外，还应按优、良、中、及格和不及格评出等级。

　　七、实习生守则

　　1、遵守我校制定的“教学实习纪律要求”和本实习生守则，遵守实习学校的一切规章制度，服从实习学校领导、原任教师、原任班主任的工作安排，服从实习小组长的管理。

　　2、尊重实习学校的老师，虚心接受他们的指导。按规定日期，把教案和班主工作计划送有关指导教师审批。

　　3、对实习学校的教职工要有礼貌，如有意见或建议，必须通过实习生小组长有组织的提出，不得随意议论。要爱护公物，节约水电，借用物品不得损坏和遗失，损坏和遗失要照价赔偿。

　　4、要以教师的优良品质严格要求自己，讲究文明礼貌，做到衣服整洁，仪表端正，以身作则，做学生表率。要认真履行教师职责，认真备课，虚心求教，写出质量较高的教案。认真上好每一节课，认真批改作业，认真作好课内课外辅导。

　　5、严格遵守作息制度，不迟到、不早退，一般情况不许请假，如遇特殊情况，必须原任教师和原任班主任批准后才能离开。工作时间不准喝酒，不准打牌和做其他与实习无关的事。

　　6、实习生不许收受学生礼品，原任教师和原任班主任不在场时，不允许带学生进行校外活动，若有违纪现象出现，造成的一切后果由实习学生自己负责。

　　7、爱护学生，注意安全，不准打骂、体罚学生。

　　8、实习生之间要加强团结，生活上互相帮助，业务上相互学习，共同克服困难，努力完成实习任务。

　　凡违反上述各条者，实习学校的指导老师可视其情节轻重，给予批评教育、停止实习直至纪律处分。

　　八、实习生实习结束返校时应提交的材料

　　1、盖有实习学校公章的实习鉴定表;

　　2、实习生手册，其中包含上课的教案、听课、评课记录;

　　3、实习总结;

　　4、实习小组小组日志、公开课教学的记录等。

实习生工作计划3

　　1引言

　　软件技术的发展日新月异,软件产业的应用涉及到社会经济的各个层面。软件产业及行业信息化对软件人才不断提出新的要求,培养符合社会需求的工程型软件人才成为当务之急。调整传统的四年一贯制的教学体系,实现软件工程专业基本知识学习与社会需求能力培养有机集成,培养方案要兼顾软件产业发展的新技术和行业特征,要充分考虑学生成长的个性化发展。

　　教育部在试办示范性软件学院的文件中给出了指导性的原则,要求以培养具有国际竞争能力的多层次实用型软件人才为目标,以市场需求为导向,根据自身特点,立足所在地区实际,选择不同的国外大学或公司开展中外合作办学,结合本院优势以及本地区软件产业发展的实际需求,努力办出自身的特色和水平。

　　专业培养方案的设定涉及学校的定位、相关学科发展特点、工程化要求和所在地区的软件产业格局,根据产业和技术发展对人才的不同需求,应及时在专业内设立专业方向,以使得学生掌握新理论、新方法、新技术和新的领域知识。研究并总结出专业方向的设定原则和执行计划,对专业发展至关重要。在软件工程专业建设过程中,通过不断探索和实践,我们提出了二年专业基础知识学习+专业方向培养的专业培养方案,逐步探索出适合自身特点的人才培养规律,提出了设定合理专业方向和有效实施的关键环节。

　　2专业方向设定的原则

　　由于软件技术及产业发展迅速,软件工程专业的内涵与外延在迅速地扩大,对人才的需求日益多样化。通过设定不同的专业方向,实现学生的分类培养是解决这一问题的途径,为此必须提出设定专业方向的原则。

　　一是学科基础,设定一个专业方向必须有雄厚的学科支撑。首先有一批从事该学科研究和工程实践的师资队伍,承担高水平的研究课题,并取得具有较高水平的研究成果。这是研究型大学设立专业方向的基础条件。

　　二是市场需求,本地区/行业有该专业方向的应用需求和产业环境,在校学生可以进行有效的实习实训,毕业生有充足的就业岗位和畅通的就业渠道。

　　三是国际化,要有国外合作学校或机构,有一批实质的合作项目,一套与国际接轨的联合培养计划。

　　四是课程设置,课程要强调学科之间的互相渗透融合,特别是文、理、工之间的复合,使学生加深各种专业领域知识的认识,主动适应科学、技术和生产的一体化。课程体系应注重学生创新能力的培养,教学方法要兼顾学生的主动学习愿望、创新精神、实践能力,自学能力、交流表达能力和团队合作精神。

　　实践证明四项原则缺一不可,坚持四项原则,可以保证专业方向建设和人才培养的顺利进行,并取得良好效果。

　　3专业方向培养过程中须关注的问题

　　软件人才培养重在实践能力的培养,专业方向建设有以下五方面须关注的问题。

　　一是要变革传统师资队伍的格局,为工程化的需要,建立一支由专职教师队伍和一批来自产业界、海外专家组成的优秀师资队伍,通过派出教师到软件企业实习和IT大公司培训,提高了专职教师的工程化能力。探索学校与企业联合培养的新模式。

　　二是要注重软件产品开发与管理的知识和规范学习,通过软件工程、项目管理、开发解决方案和系统分析、系统设计、系统测试、项目管理等课程,利用工业界培训课程和认证课程,充实课程体系。

　　三是通过与国内外知名软件企业合作,在校园内建立多个富有特色的专业实验室作为校内实训基地,同时聘请校外软件专家担任实验室主任或指导教师。

　　四是采取“课程教授+工程训练+企业实习”的培养方法,与国内知名IT企业建立校外实践基地,实行双导师制和完善的过程管理与质量保证体系,实现软件人才培养和社会需求之间的无障碍对接。

　　五是制定严格的教学管理制度,确保教学计划、人才培养计划的实施。教学指导委员会负责专业方向、教学计划的审定,专业教师的聘任和校外指导教师的选聘等。确定课程建设梯队和任课教师职责,制定管理制度与质量保证体系,每年对教师进行考评,作为教师奖励和聘用依据,淘汰不合格的教师。

　　通过有效地制定实施方案,可以有针对性地设立面向不同领域、行业的专业方向的课程和工程实践体系,实现软件人才培养和社会需求之间的无障碍对接,建立与国际接轨的软件人才培养方案,并实现与国际IT界互动的认证、培训、实践体系,在以“社会需求为导向”的订单式培养方面找到一条有效的途径。

　　4数字媒体专业方向的建设与实践

　　山东大学软件工程专业围绕数字媒体专业方向建设,着力以下五方面的实践。

　　(1) 首先论证专业方向建设的必要性和可行性。建立专业方向时,充分调研了国家和本地区在发展文化产业过程中对数字媒体方面人才的需求情况。山东是个文化大省,以孔子、齐鲁文化闻名于世,数字媒体产业发展迅速,齐鲁软件园有大批从事本领域产品开发与研究的产业公司,在影视、平面设计、工业设计、服装设计和建筑环境设计等视觉艺术设计领域有广阔的就业空间。山东大学作为综合性大学,以文史见长,多年来在数字媒体学科积累一批国内有影响的科研成果,建立了一支产学研相结合的师资队伍,为专业方向的设立奠定了良好的学科基础。

　　(2) 提出并实践了“2+X”人才培养模式。“2”是指前两年的基础课学习,“X”是后两年按专业方向的培养,给学生以充分的职业规划自由度。分为三阶段培养。

　　第一阶段在一、二年级进行知识积累和通识教育,要求学生完成基础和专业基础课程。从知识结构上,要求重视数学和工程基础的积累、人文素质的提高和专业创新意识的培养;与艺术学院、计算机学院、文学院等联合制定培养方案、教学计划、课程设置和教学内容。

　　第二阶段在三年级进入面向专业方向的课程学习与工程训练,以工程实践为核心,采取“学习,实践,学习,实践”的方式,引导学生参与实际软件的开发;把数字影视,二维和三维数字动漫画等视觉艺术设计领域的核心技术引入教学体系。主要课程包括多媒体技术、计算机图形学、人机交互、数字图像处理技术、计算机游戏设计、三维动画角色高级造型、三维动画高级渲染,三维动画运动编辑、影视特效与后期合成、中西方美术史、素描基础、彩画基础、国画基础、速写基础、平面构成、色彩构成、设计基础、艺用解剖、网络传播概论、广告创意与案例分析。

　　第三阶段在四年级进行个性化培养,面向继续深造的学生实行专业理论课程的深入学习和毕业设计。面向就业的学生实行校外企业实习和毕业设计。

　　(3) 专业方向建设重点考虑实践教学体系。为此我们建立了三维一体的实验教学体系。横轴设计为专业进程:专业基础课模块、专业课模块、专业方向课模块;纵轴设计为实验层次:基础实验、综合实验、课程设计、校内专业方向实训、校外实习、毕业设计;立轴设计为实验类别:验证性实验、系统化实验、创新类环节、工程实践。

　　一是实验平台,要求先进的'软硬件实验环境,建设了数字媒体制作实验室、E-Edutainment(寓教于乐)实验室、E-Home(数字家庭)实验室、可视化技术实验室等与人才培养相关的实验环境,具有一批先进数字媒体专业实验设备。

　　二是师资队伍,要求基础实验、综合实验、课程设计以校内教师设计指导为主,专业方向实训、校外实习、毕业设计,校企师资队伍结合设计指导。

　　三是实验项目,把科研成果引入研究性实验,把企业案例引入系统化实验,把实际项目引入工程实践,把竞赛与开发引入创新项目。以动漫、计算机游戏、数字新闻、网络广告、平面艺术设计、工业设计等作为应用领域。

　　(4) 专业方向建立了具有国际化特色的课程体系。引入国际软件工程专业教学计划,采取国际化教学方式,聘请国外软件发达国家的教授担任教师,使用英语原版教材,采用外语教学与双语教学方式,培养具有国际竞争力的学生。目前,学院80%以上的课程采用原版教材,60%以上的专业课程采用外语或双语教学模式。与韩国中央大学、亚洲大学、汉城国立大学等签署了动漫设计与制作专业本科联合培养计划,共同协商制定了完整的动漫设计与制作的培养方案和教学计划。

　　(5) 通过精品课程建设带动教学改革。多门课程被评为国家、省级或“教育部-IBM精品课程”建设项目。制定了严格的教学过程管理制度,确保人才培养质量。

　　实践证明,按照专业方向实施教学,成功解决了目前工程教育中普遍存在的定位不明确,培养目标不清晰、工程实践、创新设计和实践教育环节薄弱,课程体系缺乏灵活性、柔性等问题。通过专业方向建设,人才培养质量、生源质量、就业质量有了显著提高,学生创新创业成绩显著。

　　5实践效果

　　数字媒体专业方向的设立形成了一个完整的教育教学平台,将本校软件学院、艺术学院、国外大学、动漫与游戏公司融合在一起,将专业核心课、跨专业选修课和企业实际项目贯穿一体,发挥出综合、开放和研究型的办学优势,提高了培养质量和效益。按照这一模式的建设途径,本专业已建立起软件工程与管理、嵌入式系统与软件、服务外包、电力系统信息化和信息安全等专业方向,取得了较好的效果。

　　成效之一是探索出学科综合环境下的人才培养模式。数字媒体专业方向首先带动了软件学院与艺术学院之间专业交叉融合,为学生跨学科、跨专业选课提供了空间和资源。

　　软件学院的学生通过艺术学院一年的学习,完成动画与经典赏析、素描写生、色彩写生、色彩构成、平面构成、速写等艺术类课程,为游戏设计、开发与管理、计算机动画设计与制作、几何造型与产品外观设计打下了坚实的美术功底和文学功底。艺术学院的学生通过数字媒体技术类课程的选课,了解并掌握了编程技术、人机交互技术和数据存储和网络技术,使本专业的计算机实现能力有了质的变化。两专业联合组成的手机游戏竞赛代表队,参加国内外大赛,成绩突出。由此孕育产生的齐鲁大学生游戏软件设计大赛,吸引全省主要高校每年上千人参加,带动整个山东地区的数字媒体专业的教学改革。

　　本专业的教师与艺术学院老师共同制定培养计划,发挥各自的优势,从课题研究,知识融合和实践教学的共同参与,达到了相互了解,共同提高的目的。本专业方向的青年教师有机会和条件选习绘画类课程,充实技术课程中艺术元素,使教学效果得以明显的改善,学校组织的教学评价中,优秀率有大幅度的提升。艺术专业的教师得到了动画技术方面的训练,使他们的专业特色越来越呈现出工业化和产品性的特点。

　　成效之二是探索出开放环境下的人才培养模式。专业方向建设模式吸引了大批IT企业参与教学培养计划中,他们根据毕业生的工作情况,向专业提出了知识结构、能力要求和综合素质标准的改进意见,并将企业的核心技术以课程形式融合到教学计划中,将实际的工程项目带到专业实训里,为学生从学校人转化成企业人搭好一条快车道。

　　山东中创软件工程股份有限公司带来的“基于ZK的工作流展示构件开发”开发项目,浪潮集团有限公司带来的“固定资产管理系统” 开发项目,充实了软件工程与管理专业方向的教育内涵;日立信息系统有限公司带来的“越后株式会社设施租赁系统” 开发项目和NEC济南公司“对日软件外包”特色班,为服务外包专业方向的带来生机与活力;山东电力联盟的联合培养计划和“电力企业运行值班管理系统”类的实训项目,将电力系统信息化专业方向的区域特色、行业特色展现的鲜明而突出。

　　在开放环境下,专业的学生真正体会到企业文化实质和和核心技术应用趋势,知道了如何做一个合格员工的标准和素质,从而变“被动学习”为“主动学习”,使就业资本和潜力发挥上升到一个新的层次。

　　成效之三是探索出研究环境下的人才培养模式。专业方向建设模式为教师将科研成果转化成教学优势找到一条切实可行的途径。嵌入式系统与软件专业方向的教师,通过承担国家自然科学基金重大研究计划课题“嵌入式分布系统可信性研究”,开发完成的应用项目“海洋环境实时监测及赤潮灾害智能预报分析平台”,获得教育部科技进步一等奖。我们将其中的核心技术转移到教学环节,自行研制了“电量自动抄表实验教学平台”,为学生在该专业方向上学习和实验提供了优良的环境,又将实验平台转化成实际的应用产品,委托山东地维软件有限公司成批量生产,同时吸收学生参加了产品的组装和调试,使他们获得了生产第一线的实际经验。

　　这种产学研一条龙的教育、实训过程,使得专业方向建设变得有血有肉,富有生机。学生在其中了解了专业发展现状、掌握了核心技术并亲身参加实际生产,得到完整的工业化训练,收获很大。另外,教师也从中发现具有发展潜力的一批优秀学生,为本硕联合培养和指导学生创新大赛奠定了基础。学院由此而启动的优秀学生进教师研究团队的“科研助手”活动拉开了序幕,几十名被选拔其中,开始了学习与研究相结合的生活。项目的转化同样成为学生科技创新的平台和优势,近三年获得多项全国电子设计竞赛国家一、二等奖。

　　6结束语

　　在软件工程专业几年办学实践中,我们提出了三段式培养的理念和实施过程,结合教学计划的设计和实践教学体系的完善,探索了研究型大学开展工程化教育的一般规律,为建立新的专业方向提供了可借鉴的经验。但是,应该看到专业方向建设还有许多未解决的问题,如何培养软件领域的领军人物,如何实现创新人才的培养,如何把素质教育融合到教学过程中,值得我们继续思考和实践。

实习生工作计划4

　　教育实习是教师教育培养计划的重要组成部分，是教师教育贯彻理论联系实际原则、巩固我们学生专业思想、对我们进行教育教学技能训练、培养合格教师的一个重要措施。为了规范本次教育实习活动，确保教育实习质量，本人结合了本人的实际情况及要求，特制定了此个人学习计划：

　　一、见习阶段的工作及学习要求

　　1、认真作好见习听课记录,学习科任教师的教学方法,制定自己在实习阶段符合本班的教学方案.

　　2、注意观察自己所跟的班级学生情况,为接下来的实习工作打好铺垫,针对学生来教好自己的每一节课.

　　3、虚心向科任教师请教实习阶段将要接触的教学内容,认真的备好以后所要教的教学教案,再交于科任教师给予指导、修改.

　　4、认真写好见习阶段的每天见习心得体会,最后总结每天的'心得体会,写好自己本次的见习总结.

　　二、实习阶段的工作及学习要求

　　1、严格遵守学校纪律及规章制度，认真完成各项学习任务。

　　2、虚心接受指导老师的指导，主动与指导老师交流沟通，建交构建良好的师徒关系。

　　3、以最快的速度来了解我所带的班级学生情况，尽快的适应教学。

　　4、尽自己最大的努力教好自己所带的班级，在课余时间里多关注学困生，让他们也尽快能赶上来。

　　5、在进入实习工作后,认真批改每一位学生的作业,按时给学生讲解.

　　6、认真完成自己的实习任务，

　　(1)完成听课记录;

　　(2)每周自评本周学习体会;

　　(3)认真写好教学教案。

　　(4)在实习学校做一些教育调查。

　　7、能与指导老师交流心得体会，建交今后联系的网络学习。

　　三、实习及学习目标

　　1通过带班教学及学习，领略实习学校的教育理念，见识科学规范的教育治理，感受实习学校教育的教学特色.

　　2在两个多月的实习中,自己能在多次的听课中,学习到老前辈丰富的教育经验.

　　3在自己的实习教学中,所带的班级学生能和自己一起成长、一起进步.

　　4在这实习期间,能学会与人的融洽相处,提高自己的人际交往能力.

　　5了解最新的教改动态，收获有丰富经验的教学观念，拓展教学视角，提高教育教学水平，为以后成为一名优秀的人民教师做好最好的铺垫。

实习生工作计划5

　　顶岗实习是在学生学完所有专业课程，掌控会计专业基本理论和方法，并经过一定实践教学训练后，展开面向社会的专业实践，是一次就业前的岗前练兵。

　　通过顶岗实习，更好地知道会计的性质、特点，明确会计工作在经济活动中的重要地位：使学生能够理论联系实际，巩固课堂上所学的专业知识，了解会计工作的具体操作程序和方法，掌控正确处理会计的能力和技能;通过顶岗实习，还可以使学生增强分析问题、解决问题的能力，提高实际工作的适应性。

　　一、顶岗实习的基本内容

　　根据会计专业教学大纲的要求，学生毕业实习需要了解以下内容：

　　(1)了解实习单位经营概况，含行业特点、规模、效益等。

　　(2)了解实习单位会计概况，企业会计组织机构的设置;企业会计核算和财务活动的数据处理程序、方法;企业建立运算机会计信息系统的体会;企业内部财务会计控制制度。

　　(3)了解并尽可能参与实习单位专业技术工作。

　　二、顶岗实习的方式、方法

　　1.顶岗实习的方式

　　由于会计专业是一项具有高度责任性的`工作，顶岗实习只能以听介绍、看历史资料，获得信任后在指导教师指导下尽可能参加实际操作的方式进行。

　　2.顶岗实习的方法

　　在实习单位工作繁忙的情形下，要想获得实习单位的支持和指导，获得好的实习成效，只能以尊重换关心、以劳动换劳动的方法进行。

　　三、顶岗实习的要求

　　1.按实习大纲领求的实习内容完成实习任务

　　2.遵照实习纪律，按实习单位劳动纪律出勤，不无故缺勤，有事向单位请假;爱惜实习单位公物;遵照单位保密要求，未经实习单位答应，不许将有关资料公布引用或外传;尊重企业的干部和职工，虚心学习，服从企业工作安排。

　　3.根据逐日实习内容和心得写实习日记。

　　4.实习终止前根据实习实际情形写出实习报告，加盖实习单位公章后带回学校，由学校指导老师评定成绩并收齐后交教研室备案。

　　5.由实习生要求实习单位填写毕业生实习鉴定表，对实习期间表现出的思想品德、工作态度、劳动纪律、业务能力等情形作出鉴定，加盖实习单位公章后带回学校，由指导教师收齐后交教研室备案。

　　四、顶岗实习的指导

　　1.以校内专业教师为主，同时聘请实习单位会计实际工作者担负实习指导老师。

　　2.指导老师负责学生毕业实习方式、方法的指导和专业技术问题的解答。

　　3.指导教师负责对实习学生的检查(动态检查和实地抽查)，对违纪和不按规定实习的学生及时给予批评教育，对情节严重者请示学校作必要处理。

　　4.指导教师应关心学生生活和健康，避免事故的产生。

　　五、顶岗实习成绩评定

　　1.实习成绩评定标准(满分100，其中顶岗实习鉴定表 40%，实习报告 40%，实习日记20%)

　　2.有下列情形之一者，应评为不及格

　　(1)违背实习纪律，擅自离开工作岗位者。

　　(2)不按实习单位规定制度办事，违法乱纪，造成不良影响者。

　　(3)不按实习计划实习，未完成实习任务者。

实习生工作计划6

　　遵义县新站中学实习期间，基于学校的安排和自身在组织管理方面需带提高，我向学校领导莫老师申请班主任代理一职，通过学校领导商量，安排我在实习期间担任九(4)代理班主任一职。9(4)班是这个学校的火箭班，也是这个学校德希望，而且他们面临的又是即将来临的中考。说实话，担任他们班主任，当时很是紧张和担心，担心带不好他们而影响他们的学习。但是我相信，只要用心去做一件事，就一定能做好。这班整体来说，每一方面都可以，不管是班级学风还是学生个人素质，虽然如此，还是有几个学生表现不怎么好，如课间纪律、自习纪律不够良好，以保证全班同学一起奋进，我对我接下来短暂的两个月班主任做以下计划：

　　一、深入班级

　　1.在前三天内了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。方式：找原班主任了解情况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观望。

　　2.做好日常的班级工作，指导早读，检查卫生，批改周记，中下午有空找学生聊天，晚自习随堂自修或备课，深切班级，广泛接触学生。

　　3.了解班干部的个性与工作能力，督促班干部努力学习，提升成绩，指导班干部开展工作，施展班干部模范带头作用。

　　4.开主题班会，教育指引学生，主题与与班主任、班干部协商，待定。

　　5.找后进生特别辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的情况，找出原因，耐心劝导。

　　6.尊重、理解、宽容每一个学生，用心去爱他们

　　二、班级基本情况

　　该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好，学生与老师积极配合，成绩整体水平较高，尤其是英语成绩较为凸显，但少数同学有偏科现象。班级氛围活跃，集体荣誉感强，学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多，体育、舞蹈、声乐器乐等方面都有专门的特长生。学生对自己的将来有一定的打算，但也有一部分学生仍然缺乏自觉性，不能很好的约束自己，需要老师的`时刻提醒与督促。班上的干部能起带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如检查日常卫生工作，组织好两操等，为老师分担了相当一部

　　分工作。针对以上情况，我们实习老师将在原班主任伊老师及其他老师的指导和帮助下，做好他们的助手，努力按照学校的各项规章制度，管理好整个班级，有计划，有目的

　　的开展活动，教育和指引好学生，争取做好实习班主任工作。

　　三、每天工作时间安排

　　1.早操前的工作：(6:507：10)检查值日卫生(教室桌椅是否摆放整齐，教室及走廊地板是否拖干净，负责包干区域的同学是否到位、黑板是否擦干净、讲台是否整理整齐、垃圾是否倒干净等)，监督组长检查作业;

　　2.吃早餐(7：107：45)要督促学生尽快赶到食堂排队，不能迟到，督促同学们都要排好队，给其他班做榜样(总体要求：集队要迅速，排队整齐);

　　3.早读 (7：508：10)

　　①、要求所有同学开口读书、不可以在这段时间做作业

　　②、对于迟到、未到的同学要特别留意，对于未到的同学，应该将其名字记下了，直接找指导班主任报告情况，以防上学路上出现意外;

　　4.眼保健操(10:0010:20)：督促同学们迅速到操场做操 ;

　　5.午休(13：0013：50 )，督促每个学生必须睡觉，不能吵、不能做作业;

　　6.下午上课时间可在教室后面巡班，及时了解同学的上课情况;

　　7.查寝(9:50-10:10),了解住校同学的情况，是否住校生都在学校。

实习生工作计划7

　　时间过得真快，转眼间我已加入汇通路桥昆仑房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益匪浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

　　在此，首先我要感谢公司可以给我这次工作学习的机会，让我很好的锻炼和提升自己各方面的能力;特别感谢公司领导和同事们给予我的支持、关心和帮助，让我能够很快地适应公司的办公流程，努力做好本职工作。

　　目前虽然我是以实习生的身份来到公司，但我仍要以一个正式的汇通员工一样，爱自己的工作，爱自己的公司，在20xx年我的工作计划中主要有以下几点：

　　1.认真执行公司财务科职责，做到熟练处理各项工作，妥善整理财务各项资料，协助部门同事处理日常事务;

　　2、严格按照财务制度的要求，办理房款结算、现金收取、开具发票、账簿登统等工作;

　　3.做好关于汇通公寓、公园首府和安仁村改造项目的资料分项分类管理工作;

　　4.协助落实20xx年度集团财务部发布的相关事宜;

　　5.落实集团人力资源部分配给我们实习生的相关任务;

　　6.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

　　7.恪守良好的职业道德，要有较强的安全意识，既要有内部的保管分工，又要各负其责，并互相牵制;

　　8.在以后的工作中多学习与工作相关的专业知识。在20xx年的工作中，我将加强学习不断进步，绝不辜负公司及领导的`信任，充分发挥个人特长，学以致用，在后续工作中，为公司奉献自己的一份力量。

　　最后，我想说关于我所写的个人工作计划书存在的不足。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识来进行写计划书的，但计划书中还是存在许多不足之处，有待改进。请各位上级领导多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。

实习生工作计划8

　　应对这样的压力，想着班上众多的学生。我明白，作为老师，这是我十分重要的一步，我不能退缩，更不能放弃!在班主任的实习生活开始之前，我要先做好必须的计划安排，防止在工作中出现迷茫。以下是我对这次实习的计划：

　　一、拼尽全力的学习和准备

　　在开始独自的上课之前，我还有一段时间能够在老师的身边学习，这关键的一段时间，就是我能否完成好这次实习的关键!在这几天里，我要严谨的学习和记录老师在上课时的状态，对于应对x班的班主任工作的流程，要有基本的掌握。当然，最重要的，不仅仅是记下，这几天，也是我接触这个班级的重要关键。我还要和班上的同学们打好关系，让我们互相认识，互相了解，最好能融入他们。

　　于此同时，我最好能记下班上同学们的名字和情况，即使记不清楚是谁，也要念熟，防止出现明明明白却说不出口的'尴尬。当然，对于自我的备课这些方面的准备也是必须要及早准备，防止在工作中出现缺漏。

　　二、互相的了解，学生和课堂

　　在工作中，我认为在最初要重视的，并不是如何将课本教导好，自我作为实习生，在教学的经验上，也老老师们有着天壤之别。为此，我更因该在学生方面多下功夫。多去了解学生，在学生中吸收教学经验，锻炼自我作为班主任的管理本事。

　　其次，作为班主任，我要掌握好课堂状态，树立好自我的威严，在上课的时候要严格，在下课的时候要亲切，所以在学习的那段时间，要努力的融入学生，而在真正接手班主任工作之后，要在第一时间树立自我在课堂上的威严，这样才能更好的在教学中突出这两个相反的状态。

　　三、结束鼓励

　　自我能不能担任好班主任的工作，我也不清楚，可是在工作中，我必须会努力的负责好自我的职责!为了我最初的这一班学生，我这个班主任绝对不能丢脸!我会拼尽全力的做好自我!成为一名出色的班主任!

实习生工作计划9

　　0 引言

　　2015年3月5日，在十二届全国人大三次会议上，政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。计算机学科对社会发展产生着前所未有的巨大影响和作用。哈尔滨工业大学（以下简称“哈工大”）软件学院秉承办一流学科、出一流成果、建一流基地、育一流人才的理念，抓住机遇、迅速发展、突出特色、再创辉煌，直面来自于能源、环境、医疗、健康等领域的重大挑战。

　　哈工大软件学院自2000年成立以来，10余年来为国家输送了近4 000名合格的本科生和软件工程硕士毕业生；2009-2011年，先后获批“部级软件工程创新人才培养”示范区、“国家实验教学示范中心”建设单位、“卓越工程师教育培养计划”实施单位；2011年，成为首批硕士学位、博士学位授权单位；在2012年教育部软件工程学科评估中全国排名第7，为培育国际一流的软件产业人才打下了良好的基础。近年来，哈工大软件学院提出了“国际化、工业化”的办学理念和“研究型、个性化、精英式”的人才培养目标，构建了教育“金字塔”体系。哈工大软件学院一直积极探索与人才培养目标紧密结合的学生工作体系，不断深化学生工作内涵，以期能够持续保障和推动了学生培养方案的实施和培养目标的实现。

　　1 “互联网+”背景下的学生工作

　　我国软件产业正处于迅猛发展的阶段，每年有数百万的人才缺口，而且对人才有特殊要求：能够系统地掌握计算机科学和软件工程知识，具有快速学习与掌握新的先进技术的能力，具有IT企业需要的技术实践能力和商务能力，有较强的适应能力及良好的团队合作能力，能够良好开展国际交流与合作等。哈工大软件学院对学生的培养目标是培养具有国际竞争力和哈工大品牌的高级软件工程专业人才。因此除了要具备以上素质外，还要具备商务管理与决策能力、人格魅力、组织协调能力、战略谋划与技术前瞻判断能力、团队领导与管理能力、创造与发展企业文化的能力、国际化环境下的全局观念等。在此目标下，我们的学生工作从理想信念教育、搭建创新创业实践平台、基于学生“个性化”职业指导、整合多方资源助力学生成长等方面开展工作。

　　1.1 理想信念教育

　　大学生理想信念教育是我国高校思想政治教育的灵魂和核心。中共中央国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》中强调，加强和改进大学生思想政治教育的首要任务，是以理想信念教育为核心，深入进行树立正确的世界观、人生观和价值观教育。软件学院培养的人才更要有以“解决人类在21世纪生存和发展所面临的来自于能源、环境、医疗、健康等领域的重大挑战”为己任的胸怀和志向。

　　1)重视培养学生的社会责任感和使命感。

　　在理想信念教育过程中，首先要培养学生的社会责任感，注重理论教育与实践教育的结合，注重思想教育与专业教育的结合，让培养责任感和责任能力的实践活动形式多种多样。秉承学院的育人理念，我们对低年级学生开展初、中级团校，对高年级学生建立企业实习团小组，定期开展网上学习分享；以表彰科创和实训先进典型为契机，开展先进事迹报告会激励学生，用典型指引成长，用榜样树立方向；形成以“IT企业行”、企业实训、企业实习为梯队的社会实践体系。据统计，至今已有3 000余名本硕学生去企业实践，解决企业软件开发实际问题上千个。八年来，我们始终坚持“百校助百村”支教团项目，学生结合课堂学习内容，用程序书写中国梦，用代码实现个人对中国梦的理解。为进一步贯彻落实团中央关于《青年马克思主义者培养工程实施纲要》的文件精神，学院重点开展对党员、学生干部等骨干成员的培训工作。

　　2)重视领军人才的选拔和培养工作。

　　哈工大软件学院2010年6月成为教育部首批“卓越工程师教育培养计划”试点专业，制定了个性化拔尖创新型工程领军人才培养方案，并为领军人才创建培养环境和条件。为培养合格的工程领军人才，学院在学生接受专业课程教育的同时，通过理论讲座、专题研讨、素质拓展、基层调研等多种形式结合的方式，全面推进各年级学生骨干培训工作，在培训过程中注重领军人才的选拔。同时，学院每学期都会邀请校内教育专家、具备丰富思想教育的一线教师、学者为学院学生进行骨干培训。

　　1.2 搭建创新创业实践平台

　　“互联网”行动计划的提出为创新创业带来了新的驱动。作为首批国家示范性软件学院，哈工大软件学院肩负着为软件产业输送具有创新精神和实践能力的拔尖创新人才重任。实践证明，创新创业实践平台建设要以课堂教学为核心，以活动竞赛、学生创业社团、服务支持机构等为主要支撑。我们主要从以下几个方面发展创新创业实践平台：

　　(1)重视基于项目的学习。鼓励全员参与大一年度项目实践，由学生自主选题、自由申报、结合题目方向自由选择导师。在此过程中，培养学生发现问题、解决问题的能力，同时促进学生间的交流，锻炼领导力，培养团队协作意识。鼓励学生做自己没有做过的事情，在学生还没有系统学习软件工程时，就让他们尝试去独立完成一个项目。在完成的过程中，力争成功，也允许失败。

　　(2)重视基于小公司运营的学生俱乐部。建院之初，学生自发建立了第一个学生技术俱乐部——“蓝线俱乐部”，目前学院已经有7个俱乐部。学生参考小公司的运营模式，建立了俱乐部的总章程、考评体系、财务、项目、固定资产等多项规章制度；在俱乐部中贯穿本硕的培训师资、项目、运营等共享机制；从俱乐部发展愿景、组织架构、人才选用、质量保证等多个方面建立运营机制。学院以科协横向粘合各俱乐部，积极联系企业，为俱乐部在技术、资金、管理上争取支持，鼓励跨俱乐部组队，参加国内外高水平竞赛，以赛促学。俱乐部还为社会和学校志愿开发了多个项目。

　　(3)重视基于MOOC技能的培养。最流行的“互联网+教育”模式即为MOOC。软件学院学生成立了首个哈工大MOOCers社团，鼓励学生利用“互联网+”对于教育平台整合的优势，积极获取全国甚至全球最高质量的多元化学科课程与知识，不仅能在这个过程中了解软件工程领域知识，而且还能跨学科、跨行业地进行知识体系构建，帮助更多同学按照自己的兴趣发展进行合理的学习生涯规划。

　　1.3 “个性化”职业规划指导

　　良好的就业指导和职业规划是大学生实现人生理想的基础和重要手段。哈工大软件学院将学生工作探索融人人生理想教育的全程化、全员化、个性化的就业指导体系中。以大学生的思想政治教育为主线，以职业素质培养为平台，开展学生技术俱乐部工作、企业家论坛工作、学生学业指导工作、学生就业指导工作、学生职业生涯规划设计工作等。让学生在工业化的氛围中完成“工业化”素质的培养，在多元化的思维模式下完成“个性化”素质的`培养，遵循自己职业生涯规划目标完成“精英式”素质的培养。具体需要做到：

　　1)重视90后个性化职业指导需求。

　　在全员和全程化职业规划指导的基础上，顺应90后学生需要，开展一对一个性化辅导，每周设立个体辅导咨询时间，进行生涯规划、求职困惑、面试指导等方面的个体咨询，解决学生的问题和困惑。

　　2)重视职业规划指导课程建设。

　　注重以专业教师及学工队伍为团队的多源师资力量，在课程建设过程中，发挥专业教师和一线就业工作者的优势互补作用，采用参与式教学方法。同时，重视师资队伍的培训，目前就业指导教师均已获得高级职业指导师资格。

　　3)重视毕业生成长追踪工作。

　　以学生为本，分层次、分类别培养，根据每位学生特点，定制个性化培养方案；把握学生动态信息，结合逐步工业化育人理念，跟踪记录每位同学的成长经历，并追踪到他们毕业以后的一年、三年、五年乃至更长时间的成长轨迹，为学院的人才培养提供一手参考资料。

　　1.4 整合多方资源

　　“互联网+”背景下的人才培养需要多方面的共同努力，在学生工作的开展过程中，需要紧密配合各个部门，合力设计各培养环节，让学生在合理的时间，以恰当的方式，积极地接收并运用这些资源，助力于学生成长成才。

　　1)重视实习企业资源。

　　除了提供学生实习机会外，实习企业与软件学院建立多维合作，向俱乐部提供课题资源，营造创新氛围，投入技术指导力量；邀请行业专家、互联网创业典范做客学生品牌活动企业家论坛；联合实习企业举办竞赛类活动，让学生感受到课本之外的实践。

　　2)重视校友资源。

　　邀请杰出校友回学院为学生作报告，向在校的学弟学妹分享他们读书期间学习的方法与心得、项目经历、社团实践经历，去IT企业的实习、实训感悟以及毕业后成为职场人的成长经历。毕业生校友组织跨年级交流QQ群和就业内推微信群，为在校生提供交流渠道与工作、实习机会，在线解答技术问题，分享“互联网+”不同行业的解决方案，现已搭建起近千人的互动交流协作平台。

　　3)重视班主任资源。

　　班主任主要是由专业课老师担当，任职时间为大一、大二两个学年。发掘专业课老师自身的专业优势和工业化背景优势，引导学生在大学学习、生活规划等方面树立良好的意识。班主任通过日常的管理，加强学生自我管理、自我服务等意识。

　　2 结语

　　哈工大软件学院的学生工作积极应对“互联网+”背景下的软件人才培养面临的挑战，取得了较好的效果。学生工作是一项长期、复杂的系统工程，只有不断探索，创新学生工作模式、工作方法，才能实现学院办一流学科、出一流成果、建一流基地、育一流人才的宏伟目标，进而为学校早日跻身世界一流大学作出应有贡献。

实习生工作计划10

　　一、实习时间、方式

　　1、见习时间：3月23日至6月14日

　　2、见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习

　　二、实习目的

　　有些人一直不知道实习的目的是什么。毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。

　　三、实习内容

　　1、了解企业(或单位)的经营特点

　　(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。

　　(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。体育、舞蹈、声乐器乐等方面都有专门的特长生。学生对自己的将来有一定的打算，但也有一部分学生仍然缺乏自觉性，不能很好的约束自己，需要老师的时刻提醒与督促。班上的干部能起带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的.组织和督促作用。如检查日常卫生工作，组织好两操等，为老师分担了相当一部分工作。针对以上情况，我们实习老师将在原班主任伊老师及其他老师的指导和帮助下，做好他们的助手，努力按照学校的各项规章制度，管理好整个班级，有计划，有目的的开展活动，教育和指引好学生，争取做好实习班主任工作。

实习生工作计划11

　　眨眼之间一年就过去了，在这一年里我的工作存在很多不足，在新的一年里，我决定要做到以下几点：

　　一、在科护士长(护理部主任)领导和科主任业务指导下负责病区护理行政及业务管理。根据护理部及科内工作计划，制定本病区工作计划，并组织实施。

　　二、负责实施病区的科学管理，包括护理人员的合理分工、科学排班;检查落实各项管理制度;各种仪器、设备、药品、布类、家具管理;护理员、卫生员的业务管理等。均达到规范化、标准化要求。保持病区环境整洁、安静、舒适、安全、美观。

　　三、遵守职业道德规范，严格执行各项规章制度，护理常规和中、西医护理技术操作规程。定期检查基础护理、分级护理及危重患者护理的执行情况，进行严格的质量考核，加强医护配合，严防差错事故。

　　四、全面掌握本病区护理工作情况与患者动态。参与重点患者的床头交班;参加并指导危重、大手术及抢救患者的`护理，突出辨证施护，并检查护理病历的书写质量及措施落实情况。

　　五、随同科主任查房，参加科内会议及大手术、新开展手术的术前讨论，疑难病例与死亡病例讨论。

　　六、组织落实护理人员的业务学习与技术训练，检查指导护理人员做好健康宣教工作，努力提高护理质量与服务水平。

　　护士工作是苦中作乐，有泪水也有喜悦，既然我选择了这个行业，我就一定会做好“白衣天使”，让每个病人都能战胜病魔，高效的完成护理工作。

实习生工作计划12

　　(一）客服人员

　　1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问

　　2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等

　　3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易

　　4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。

　　店铺的售后服务：主要是关于商品在邮寄过程中发生的磨损,丢失,还有就是产品包装方面出现问题导致的一些问题。作为买卖双方都不希望看到这样的事情发生.但是问题摆在面前，作为卖家首先要第一时间查找出现事故的原因。如果真正是自己的或邮局方面的问题,一定要在第一时间给予买家解决方案。这是作为卖家必须要遵循的原则.这样的卖家买家怎么会不信任呢?这无形中提升了自己的人气。有时即使自己会失去利润,但是长久的利润也正因此而积累了。

　　做好发货后的跟踪服务，发快递的时候帮着了解货物的运送情况及时反馈给买家信息。让买家感受到我们是在用心的为他们服务。这样不仅可以随时了解发货情况，还可以拉近和买家朋友之间的距离。及时中间出现了什么问题，想来买家也会因为我们的服务态度而忽略不计了。

　　选择的物流：

　　1、善保管好发货凭据。

　　2、在店铺里注明电话服务时间。

　　3、E-mail在8小时内回复。

　　4、避免顾客查询订单，主动把底单/流水号发给顾客。

　　5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。

　　6、接到顾客投诉电话后，应给顾客以放心答复。

　　策略1：工作的表格流程化，比如通过wps的云文档把所有部门的工作内容进行汇总/分类/拆解，然后组合，把不同部门之间的工作通过流程化的表格进行链接，每个工作点节点可以责任到人，方便随检查工作进度和进行问题的分析。比如把所有与运营相关的一些环节进行拆解，关键词调研流程表，竞品分析流程表，库存管理流程表，产品长期返单计划表，以及运营每日数据和分析表等等。

　　流程化的工作表格不仅仅能提高公司整体的工作效率，更重要是引导每一个员工长期的去坚持优秀的工作习惯，前阵子在杭州招聘时，面试了一个运营，在深圳有6年工作经验的3C品类运营，有两年的主管的管理经验，觉得杭州的供应链有优势想来这边发展，她对自己的定位是职业经理人/操盘手，我给她安排了一个任务：给了她公司的一个产品让她做一个系统化的市场调研，并提供了如何制定销售计划书的思维导图，要求按照这个导图做体系化的分析，最终她做出来的运营策略基本上是3-4年前tws耳机的玩法，比如猛推关键词，暴力cpc，刷单测评催评，关键词卡位等等。单纯的看运营策略是没有问题的，但最核心的点是她完全忽略产品属性去做运营计划，忽略对产品的分析，对竞争对手的分析，对整个产品的市场定位的分析，忽略公司的资源结构。

　　不管是成熟的有经验的亚马逊运营也好，还是没有经验的运营也罢，工作模板都是结合公司的供应链属性，产品的竞争属性，还有产品的流量属性，关键词属性等而定制的。就像我之前在星球里和大家分享的，一个产品决定了它所有的属性，包括关键词，流量、竞争格局、竞争对手、市场需求，这是一个产品自身决定的，运营只是一个产品推动的加速器。让公司的每一个人都接受你这一套方案，这里面有2个基本的前提，首先是必须要让团队明白这套工作流程是如何建立起来，另一个是这套工作模板的价值。有些人不缺知识点，更缺的是整套知识架构，这也是我自己去参加优联荟很重要的一个原因，我参加课程的核心目的并不是去学习行业知识，或者学习别人的经验，我更多的是想学习顾小北老师是如何搭建课程架构和内容体系，这点对我来说是最宝贵的，能帮助我更好的优化公司的内训体系。

　　公司的整套工作流程必须是优秀的，令人信服的，别人才能接受，在我们自己的团队里面，每一个模块都有很成熟的工作表格，工作方法，工作思路，都在公司的云文档体系里，公司员工可以随时调取查看，这些内容的构建是靠时间积累的，才是真正的竞争壁垒。所以建议大家，尤其是入行了很多年的运营，不管是主管，还是创始人，一定要花时间梳理公司的整个内容体系，这才是公司未来最有价值的东西。

　　策略2:工作思路标准化，给团队运营工作表格之后，有一个SOP运营清单可以清晰的知道做每一件事情先做什么后做什么，各个部门之间如何沟通以及衔接工作，有了流程之后，还需要把很多的工作思路标准化，创建好流程化的工作系统之后，把这个系统跑通，提高组织效率最重要是要把工作思路标准化。

　　把每一个运营的工作环节都做成一个个工作模板，设置好工作数据，以及数据记录的格式，当然这里面非常重要的是要集中给团队去培训，告知他们们这些工作模板的设计原理，让每一个员工去认可这个工作思路，还有理解表格中的一些数据的应用，最后让表格成为他们日常工作的工具，而不是工作的.负担，这一点及其重要。很多运营不喜欢或不善于通过表格去记录工作，很大部分的原因是他们不知道如何通过表格分析问题，拆解问题和解决问题。我相信每一个在职场的人，最大的动力就是他自己在职场上获得的成就感，升职加薪是一种成就感，工作思路越来越清晰是一种成就感。从基层做到管理层，对亚马逊的整套业务逻辑的理解，从一条产品线到两条产品线，从管理1个账号到2个账号，从3人小组到小团队，到最后创业管理一个公司，成就感来自于对一件事情的专业度。

　　下图这个表格是我们公司的每日运营清单表，首先在这个运营流程上面，我做了一个总的SOP，从选品-产品资料-出货-推广-返单-售后-财务，一个完整的运营SOP。在这个每日运营清单里有每日订单统计，每日库存统计，每日关键词统计，每日竞品跟踪，周度广告数据，周度asin数据，每周差评，每周退货，每周统计一次买家之声等。

　　所有的工作或者表格始终都是围绕着销售的核心目标出发，然后把这些核心目标拆解成一个一个的指标，这些都是运营听得懂的指标，把这个思路告诉他们们，为什么要跟进这些数据，运营明白了这个销售的基础本质之后，就算不直接给表格，他们自己也能做出来。把工作思路做成标准化里面还有很多内容，比如如何打造极致listing，如何做关键词调研，如何做竞品分析等，下面导图也是我们公司新人关于如何做listing的内训输出，其实就是我们做listing的整个框架，导图逻辑很清晰，内容比较夯实。

　　这就是我们公司的内容体系的设计，内训去驱动团队的专业度，引导新人养成输出总结的工作习惯，达成价值认同，最终按照公司的工作标准去高效执行。

　　策略3:精细化的数据统计，数据是一切工作的基础，包括订单数据，库存数据、流量数据，转化数据，销售周期，备货出货计划，每一个模块精细的数据统计都是便于运营找到最本质的问题。数据精细化统计更重要的原因是不要让领导层的经验成为团队运营经验的天花板，很多公司就是太依赖于某一个人，比如这个运营主管能力很强，然后所有人都听他的，开个会就成了他一个人的发言会，其他运营也不敢有意见去反馈，这种是不行的，开会开成一言堂，这种会议是无效的。

　　我一直和团队说，不要让我的经验成为你们的天花板，我给团队教的工作方法是为了大家学会主动去发现信息的价值，发现数据的价值，我鼓励大家去交流，通过和外面的一些渠道比如说公众号或者与优秀的同行交流，同样一个数据，除了我教的这种分析方法之外，是否还有更好的分析方法，如果有，周会时可以交流。我希望是带领大家去认识数据，但是具体的数据价值是靠他们自己探索和挖掘，我只是告诉大家探索的方法。这样的环境和氛围下公司的团队就是不断在成长，每个人有些新的知识点分享给团队，形成一个互相成长的一个环境。

　　在这样一个背景下，我们团队数据分析的标准就是通过数据的变化和亚马逊的业务逻辑来制定销售策略，这样就避免了因为个人经验带来的错误导向，也更能提高每个运营对数据的洞察能力和决策能力。比如针对订单下滑的问题，分析了ASIN数据，发现是流量问题，然后针对流量问题，我给他提的建议是针对某一个关键词或者某一个精准词去拉排序，比如通过广告去卡位。那下周周会时，反馈实际的广告效果，效果好，好的原因，效果不好，不好的原因是因为关键词的展示位置靠后，还是在商品页面的展示偏多？产品本身或者listing没有什么太大的优势，自身链接转化率低？去分享推广或者解决策略的时候只是分享一些建议和方向，具体有什么样的实际效果，这个还是按照实际产生的数据来分析的。就像在知识星球里，大家经常问一些问题，我最多也只能给到一些方向，最终还是结合产品的属性，市场竞争的环境，品类的转化数据来制定方案，一切要以实际的数据为准。

　　驱动公司的业务成长包含4个核心的点，其一是资金，其二是产品，其三是物流仓储，其四就是运营效率。

　　产品决定着整个市场空间和竞争压力，供应链能决定产品的生命周期，销售能决定占领该市场的速度和程度，也就是决定着公司的现金流跟利润，产品好，起盘快，运营效率高，市场占有率就做的快，资金的流动速度就快。

　　针对资金，不管是投资人，或者自己干的创业者，要根据资金规模去做公司的定位，选择合适的模式。比如选择轻资产快跑模式，可以做空运的产品，比如低成本创业，选择轻小件，低客单价产品，也可以做一些$20-$30，$30-$50的产品，每一个项目成本定位在两到三万，定位月销200-300的这种产品。现金流要根据周转率要求，选择合适的产品线。比如说十万，不能做海运，一个产品投入五万，如果选择海运，要周转三个月，十万块钱是周转不起来的，所以要通过现金流选择周转率不同要求的产品线。

　　然后是投资回报，投资回报的价值定位是需要做销售规模的，是做利润率的，还是做现金流的，还是沉淀产品线的，或者沉淀品牌的，都要根据不同的模式去选择不同的投资回报的产品。

　　关于产品，因为选品就是选赛道，挖掘最有优势的细分市场，或者选小站点，澳洲站或者新加坡站，或者荷兰站，根据自身能力去选择有优势的市场。所谓的蓝海，不仅仅是成熟的市场里面有蓝海产品，还有蓝海市场，这也是一个突破口。产品的属性一定要和团队的资源匹配，有什么金刚钻就干什么瓷器活，不要在团队都是小白的情况下，做3c配件等强运营性的产品；也不要认为团队整体能力很强，运营能力很强时，轻易去碰大家电这种重资产的模式。不是所有的团队都适合去做红海，也不是所有团队都适合做蓝海，有些团队运营能力很差，对国外市场的消费文化的理解也很差，这样也没办法做蓝海产品。

　　真正的蓝海是通过工具选低竞争的产品，然后通过对目标市场的文化和用户需求的深度理解来做产品的迭代。这其中有2个优选条件：第一个是要了解文化，了解消费国的背景，了解用户需求；第二个才是通过工具筛选数据。很多人只做了第二步，第一步完全不懂，照着别人的产品照猫画虎去做，做出来的产品都不叫蓝海产品。

　　尽量做垂直深耕，做类目垄断，做垂直供应链的差异化产品定位，可能会成为接下来很重要的一个方向，尤其是轻资产快跑的团队非常适合。就像我之前在直播里分享的礼物包装的那套杯子加工具，打造礼物属性的，它的供应链是垂直的，但它的产品并不是垂直的，关键词不一样的，流量入口不一样，但这种模式是非常值得参考的。

　　关于物流和仓储，这里面的核心主要是成本结构，时效稳定性，资源深度，这里分享一段我在年初的思考，第四个点是一定要提高运营效率，第一是对产品的理解和市场的理解。第二是要有标准化的工作流程。第三是一定要有精细化的数据分析。第四是要及时去做运营的复盘和总结啊，如果这四块做不好，公司的团队效率绝对起不来。不要靠单个能力强的人，维持整个团队的运转，这种模式对于个人而言很累，对于团队来讲也很累，且对公司来讲风险非常高。

实习生工作计划13

　　一、实习目的

　　(一)通过实习，使自己对教学工作有一个整体的了解，把自己的专业课与教学紧密联接起来。

　　(二)熟读新课标，通过自己的学习与老师的指导，尽可能多的掌控新课程改革的理念。

　　(三)认真虚心的向各位老师学习，培养自己在教学课堂中应了解的技能，如：引入技能，语言技能等等。

　　(四)在实习的进程中，逐渐培养自己的独立工作能力，社会交际能力，一个教育事业者应有的责任感和使命感。

　　二、实习的要求

　　本着学习的态度，踏踏实实做好自己的工作，充分利用所学的专业知识，以积极的态度面对困难、迎接挑战。

　　三、实习进程与工作安排

　　(一)见习阶段：(国庆前)

　　(1)了解学校的基本情形，熟悉校园、办公室、班级，熟知学生的作息时间，记住学生名单。

　　(2)观摩指导老师的教学进程(包括备课和讲课)，做好听课记录。听课时认真摸索，联系大学期间所学的知识来分析如何做到理论联系实际。

　　(3)积极与指导老师沟通，请指导老师指导。多听其他老师的课，学习各位老师的教学方法。课后仔细反思，总结老师的优点，补偿自己的'不足，并认证撰写听课记录。

　　(4)了解科目的上课进度，在科任老师指导下进行备课、预讲。

　　(5)准备班会内容。

　　(二)实习阶段：(国庆后)

　　(1)参与到教学活动中来，认真备课，结合所在年级学生的身心特点选取讲课方式;多和指导老师交换，分析、解决教学中遇到的问题。

　　(2)积极跟指导老师沟通，主动向指导老师请教。积极争取上课的机会。连续认真备课，写教案，预讲，做好课前准备工作。

　　(3)备课阶段尽量使用教育学所学的知识，科学公道的制作课件，准备教案。

　　(4)讲课阶段，初次教学难免遇到突发事件，要尽可能的灵活冷静的来应对，课后再向指导老师请教解决的是否得当，以改进自己的不足。

　　(5)及时批改作业，了解教学成效，加强个别学生的辅导。

　　(6)做好班主任日常工作，按计划展开各项活动。

　　(7)主动跟学生沟通，了解学生的情形。解决学生学习上的问题。在生活上，关心学生，尽自己所能帮助学生和为实习学校做多点好事。(条件是征得班主任的同意)

　　(8)展开调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结作准备。如果实习学校有活动安排，即按实习学校安排进行。

　　(三)总结阶段：(第八周)

　　总结全部实习阶段的成果，结合所学理论知识分析，保持自己的优点，补偿自己的不足。

实习生工作计划14

　　在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

　　一、学习外贸知识、产品知识

　　对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

　　二、学习缮制单据

　　在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的.工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

　　三、接触客户

　　如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

　　四、积极开拓新业务

　　充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

　　五、做好展会准备工作

　　协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

　　另有几条小小的建议：

　　1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。

　　为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

　　2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

　　3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

　　最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

实习生工作计划15

　　一、毕业实习和毕业设计的意义

　　经过近三年的学习，我系统地学习了计算机多媒体技术专业所需的专业知识，初步掌握了本专业的各种专业技能。为了检查学生在学校学到的理论知识和专业技能，计算机多媒体技术的综合应用能力，根据人才培养目标和教学计划要求，专门安排了为期11周的毕业实习和为期5周的毕业设计。毕业设计和毕业实习是教学计划中最后一个综合实践教学环节，是学生在教师的指导下，独立从事计算机多媒体设计相关工作的初步尝试，其基本目的是培养学生综合运用基础理论、专业知识、基本技能处理和处理问题的能力。是学生系统、综合地运用、总结和深化三年所学知识和技能的过程。通过调查、提问、收集材料、设计方案、技术制作等过程，检查学生的思维能力、创造力、实践能力和掌握技术的深度。通过实习、毕业设计和毕业答辩来评价教学质量，对深化教学改革、提高人才培养水平具有重要意义。为了进一步提高毕业设计和毕业实习质量，特制定本计划，规范这项重要工作。

　　二、实习安排

　　1、实习方式

　　计算机多媒体技术专业培养具有德、智、体、美、劳全面发展理论基础和熟练操作技能的高级应用型专业人才。

　　联系商业广告、装饰、新闻传播、多媒体和网络软件开发与管理、网络维护、印刷出版、教育技术等与多媒体技术相关的工作。

　　根据学校毕业实习管理的要求，学生可以自行联系实习单位，开展毕业实习活动。学校也可以安排实习岗位。

　　2、实习时间表

　　根据教学计划，实习时间为：20xx年2月27日（星期一）至5月11日（星期五），共11周。然后进行毕业设计工作。（注：此时间可根据学校毕业安排变化，以通知为准。）

　　3、毕业实习的主要要求

　　培养敬业、扎实、勤于探索、创新的工作态度；将所学的基础理论、基础知识和基本技能综合应用于社会实践，初步培养独立从事专业岗位所需的'工作能力；了解企业管理的基本原则、方法和规律，接受实习单位交给的任务，服从实习单位的管理。

　　4、实习注意事项：

　　1）一定要注意安全，包括人身安全、财产安全等。，不参加传销活动，不从事违法违德活动。注重人际学习，注重专业技能的学习和提高。

　　2）每周至少与导师取得联系。第一周请及时与导师联系。报告实习单位和联系方式，便于汇总后进行实习调查。联系方式变更后，请及时通知导师。