业务工作计划
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻我们需要开始制定一个计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家收集的业务工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
业务工作计划 篇1
根据上级教育行政部门关于教师业务学习的有关规定，并结合我校实际制定教师业务学习的工作计划。
一、教师业务学习目的
通过业务学习进一步增强教师的学习意识、自我发展意识，加强我校教师师德师风建设，提高教师教育教学能力，自觉更新教育教学理念，调整教学思路，改变教学模式与方法，提升广大教师从事教学工作的`能力与水平，努力建设一支师德高尚、爱岗敬业、业务精良的高素质的师资队伍。
二、教师业务学习领导小组
组长：**** **** 副组长：*** *** ***
组员：全体中层领导 各教研组组长
三、教师业务学习方式
教师业务学习坚持集中学习与分教研组活动相结合、专题学习与自主学习相结合的原则。加强理论联系实际原则，组织老师听课、上课、评课、说课等交流活动，在实践中训练教师的基本技能，以提高教师的专业发展水平。
四、教师业务学习的组织与主讲
教师业务学习由学校统一组织，提前一天通知全体教师，由学校领导、老教师主讲。要求主讲人提前一周做好准备，每次集中学习时间不少于两课时。
五、教师业务学习的要求
1、教师按规定时间、地点参加集中学习，不迟到、早退，学习时做好记录
2、学校对工作不满三年的教师指定指导老师，进行师徒结对
3、一学期每位教师听课、评课不少于20节，做好听课记录备查
4、新教师开汇报课、研讨论两节
5、撰写教学心得体会文章一篇
6、每月命制一份试卷 六、具体学习内容和事件安排
业务工作计划 篇2
2009年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好2008年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2009年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过2009年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将09年下半年工作计划陈列如下：
一、 制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的`步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在2007年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、 加强自己思想建设
增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2009年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2009年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
业务工作计划 篇3
自xx年03月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
xx年可谓白酒行业的“新”挑战
挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；
随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更
喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。
挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向
在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。
挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招
蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。
xx，白酒行业发展“新”格局
受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。
综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。
以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。
我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者
是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。
以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下xx个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。（7月万，8月万，9月40万，xx月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万）面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的xx个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：
9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；
xx月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。
11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量；
12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作；
1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；
2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。了解客户的库存，永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来；
3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作；
4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最前线；
5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。
6月总结全年，将一切有可能产生销售量的'机会都把握好，尽最大的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴，做到最好；
以上是我xx财年的一个具体工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。
为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。
团队建设以及员工激励方案
xx年财年的任务相对比较高，xx年百年糊涂在顺德加上超值装才700万销售汇款任务，百年第一年做顺德市场才180万的销售业绩，相对我们xx年的销售任务就350万就有点太高。
经验告诉我，再难的市场，再差的销售队伍，只要企业能制订一个合理的、有刺激性的销售政策，并全部兑现的话，企业销售业绩都可以得到迅速改善，一般都可以提高30%以上。
关键的问题在于，首先，企业老板要敢于让员工多赚钱，很多老板却不愿意，或都说在企业赚钱之后，舍不得。如果这种心态得不到改变，企业的销售问题迟早都会出现；其次，制订一个合理的销售政策，企业赚企业应得利润，员工拿员工应该得报酬，这理所当然；这个合理的政策，一是要符合实际情况，不能随意变更，更不能高的够不着边；二是要对员工有一定的金钱诱惑力；三是要进行讲解，并要取得员工的信任。
请所有的企业清楚一点：你的员工并不是无能，而是要看企业有没有给员工一个拼命的条件。虽然说金钱、利益的诱惑只是最初级的，也是忠诚度最底的激励措施之一，但绝对比那些只画大饼、造空中楼阁的美丽泡影方式有效的多，也简单、直接的多。当然，销售政策的激励也只能是从士气、积极性、暂时面貌上企业销售得到改善，要从长远改变，还需要更高级的完善改进与提升。
对于以后的考核制度我个人建议可以有些地方有进步的空间。请领导审批和给予更多的进步建议：
现在我的考核制度是：60%是销售任务，20%是黄、白金网点打造，xx%日常工作的落实情况。我觉得如果能达到销售任务的话，那么网点打造也差不了多小。我建议把日常的每天工作内容回报变成每月考核的20%的比例。因为如果每天把安排的工作落实到位，就算我们短期得不到想要的效果，但长期坚持下来，必有很好的回报。所以我们应该以每天的工作内
容落实到位为重点工作指导，持之以恒。这才是我们以后的出路。现在的销售任务如果不达到一般就把当月的考核分数先减半再来计算。但是只有罚的方案，没有奖励的。如果超出任务的一半我们是不是应该以当月的考核分数加半来奖励刺激员工呢？这样才能增加员工的士气，提高工作的积极性。
还有，我觉得每月必须拿出一点的奖励来鼓励进步的，鞭策落后的。首先每月增设一个网点打造冠军奖：现金xx0元；一个围餐销量王：奖励现金xx0元；对于落后人员我们以先鼓励里再惩罚的原则来处理。对于连续2个月未位者把车叫出来给没车用的区域，或者油费减少的方式来处罚。
让所有人员养成收入产出比的计算，给每个伙伴都有当老板的滋味。从11月开始当月的销售费用就以上月的30%来计算，超出的公司有权利不于报销费用。让每位人员都有一份当老板的责任心，不乱投乱放，节省费用，在最小的投入当中为公司创造做大的利润空间。也让伙伴懂得创业艰难，守业更难的道理。
最后我想谈谈的提成制度。因为从9月份开始将以瓶盖回收来核发提成。这无已是刺激兄弟多往酒楼动销方面做工作，但是处于我们现阶段的销售情况，小小做一下改动更加刺激大伙工作积极性。因为本月的工作重点是中秋节的促销活动，所以我建议可以把瓶盖回收核发提成的方案推迟一个月执行。让大伙在活动里多让客户大点货，也让大伙利用活动多找点钱。做到公司，员工，客户三赢的局面。平时没有酒楼的促销活动还是按照瓶盖回收来核发提成的方案来执行。
由于本人还很年轻，市场营销管理经验尚且不足，在工作中难免存在一些不足之处。在此真诚恳请公司领导及各位同仁在日后的工作过程中能够给予帮助指导、批评教诲。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海；实力创造价值，激情成就未来，在第四季度中，在集团公司领导英明决策下，我们团队必将迎难而上、披荆斩棘，为集团、为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为发展、为市场、为客户，为体现自己的职业价值而乘风破浪、奋力拼搏！
业务工作计划 篇4
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时刻长可安排拜访客户。思考地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时刻响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人潜质，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的.时刻赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。
8、发奋持续和谐的同事关联，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，因此本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时刻和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时刻和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜质。
以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同发奋克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
业务工作计划 篇5
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月购买量达到一定范围（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；
省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；
省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；
如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页；
餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：
一、如何找到所需要的`终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。
二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络范围、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络范围和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。
如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。
全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月购买量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与xxx。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员xxx与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
业务工作计划 篇6
保险公司业务员的工作计划是非常具有挑战性的任务，需要他们不断地学习和实践，以满足客户的需求。这篇文章将详细探讨保险公司业务员如何制定和执行他们的工作计划。
1、了解客户需求
保险公司业务员巩固客户关系的第一步就是了解客户需求。需要了解客户的基本信息，例如年龄、职业和所在地区等。然后，他们需要了解客户的家庭组成和他们的所有保险方面的需求。这样，就能帮助业务员为客户提供正确的保险方案和最优惠的`价格。
2、确定目标
在了解客户需求之后，业务员需要制定具体、明确的目标。他们需要考虑诸如销售保险产品、扩大客户群、提高保单回扣率等的目标。在制定目标后，需要建立起对这些目标的量化评估与测量。
3、分析市场
除去客户需求和目标的考虑，保险公司业务员还需要对市场因素和潜在客户做出深入的分析。这将包括对外部市场因素的评估，如整个市场保险产品价格和竞争对手的情况等。
4、制定销售策略
业务员需要制定适合他们的销售策略，以实现他们的目标。这将包括评估产品的有效性和适用性，确定市场和个人开发计划，以及确定如何推销保险产品等。在这些策略中，需要考虑到建立和保护客户关系的主要原则。
5、推销保险产品
推销保险产品是业务员通向目标的一道重要关口。在推销保险产品时，业务员需要考虑到精细的营销技巧和行业的专业知识。他们需要借助充分的讲解和坚实的解释，让客户知道保险方案的价格、好处和后续维护过程。
6、关注后续跟踪和服务
推销保险产品并不是一切的终结，保险公司业务员随时需要注意后续的跟踪和服务，以维护良好的客户关系。这包括客户的投保、保单变更和理赔等后续服务，需要让客户感到自己始终如一的存在。
总之，保险公司业务员工作计划应该是以客户为中心，注意细节，并且具有量化评价的能力。他们需要不断学习和实践，把所有的因素结合起来，以获得良好的业绩和客户关系。
业务工作计划 篇7
时间一点点的过去，充满了机遇和辉煌的一年已经过去，现在的我们即将带着对20xx年新年的向往，开始这全新一年的工作。自己在xxx公司已经工作了x年的时间了，回忆过去的一年来，自己在公司领导们的指点下，找准工作目标，紧跟公司发展的方向。进一步的，努力的提高了自己的工作质量，为公司带来更多的收益。
作为业务员，我对自己在过去一年的成绩感到自豪，但是自己的不足和问题依旧很明显，如果不就好好的提升自己，就难以继续在保险的业务工作上提升自己。为此，我总结过去的静安，对自己的进步方向定下计划如下：
一、摆正思想，提升个人工作素质
在过去的经验中，我认识到身为业务员，我在思想上要有服务精神，要有为客户着想的理念。这也正是我在过去的弱点之一，不嫩仅仅想到自己的利益，而不去为顾客着想，这样下来，只会造成和客户的相处越来越难。
为此，我在下一年的.工作中，首先要对公司的服务理念做好复习巩固，认真的将这些理念带入到自己的工作当中去，提升个人的服务意识。并且在空闲的时候也要继续补充自己的政治学习，提升个人的世界观、价值观，提高个人能力。
二、维持好客户群体，积极挖掘潜在客户
在新的一年开始后，我也不要忘记及时的去提升与老客户的关系，维护好销售人脉，并从中开拓新的销售路线。
分析过去，自己对负责区域的潜在客户也还没有做到有效的挖掘，在这一年里，我要专注于挑选潜在客户，将心思和经历都放到重要的客户身上，减少自己在筛选客户时花费的时间和精力，提升工作效率和质量。
三、个人的提升方面
回忆过去，自己在工作中还有许多的不足和缺点，这些缺点常常会在工作中影响自己的工作，为此，在工作里，我要更加全面的整理自己，提升个人能力，减少问题出现的几率。
同时，在工作之余，自己也要多多从网络和前辈身上学习经验，根据自己的情况，努力的提升个人能力，做好自己的任务。
四、结束语
工作最重要的，不仅仅是向前冲的动力，更是策略和方向，作为销售，我会更好的管理好自己的工作，提升个人能力的同时，也不忘找准自己的目标，一步步的向着成功迈进!
业务工作计划 篇8
历史已经跨入21世纪，随着信息时代和知识经济时代的到来，各种现代信息技术不断渗透到图书馆的各项业务管理之中，多数图书馆早已应用电子计算机管理，并开通因特网，到20xx年，大部分图书馆将变为网络化、多媒体化的文化信息中心。随着计算机成为各种领域不可缺少的工具的同时，以计算机为核心的现代信息技术也渐渐被开放性图书馆、各高校图书馆广泛使用，图书馆职能也由以收藏为主转向以检索为主，馆藏文献资料也由单一的印刷型文献资源向印刷型、声像型、电子资源型方向发展，而图书馆服务则由自存自用的封闭状态向资源共享的开放型状态发展。为了适应现代信息时展的要求，高校必须对图书馆员，特别是青年馆员加强再教育工作，为此进一步提高青年馆员的各项素质就显得尤为重要。
一、高校图书馆青年馆员再教育的可能性
（一）青年馆员自身素质相对较高。
近年来，高校图书馆为适应网络通讯技术、计算机技术、信息处理技术等现代信息技术的迅猛发展，改善图书馆整体素质不高和整体年龄偏大的现状，在新进人员上严格把关，引进了一些年纪较轻、素质较高的图书馆员。
（二）青年馆员接受新事物能力强。
青年馆员大多接受过正规高等院校的全面素质教育，接受过理论知识的学习，知识面相对较宽，加之脑子活、手脚快、做事干净利落，能很快学习并掌握好图书馆工作。
（三）青年馆员创造性强。
青年馆员不保守，思想活跃，重视建功立业，有较强的创造性，对于图书馆事业的发展，更能提出许多建设性的建议。
（四）青年馆员独立性强。
青年馆员不盲从，朝气蓬勃，喜欢怀疑和争论，独立自主性较强。
二、高校图书馆青年馆员继续教育的必要性
（一）重视青年馆员继续教育是现代化科学技术发展的要求。
信息技术、计算机多媒体技术、通信技术和网络技术、数据库技术的发展，以及在图书馆的迅速应用，大大改变了图书馆的工作流程和业务方式。在这种环境下，只有对青年馆员进行继续教育，使他们掌握现代化的管理手段和服务技能，提供现代化的信息服务，才能更好地为教学、科研服务。
（二）重视青年馆员继续教育是图书馆可持续发展的需要。
青年馆员在图书馆中占据着相当大的比重，更是图书馆可持续发展必不可少的支柱力量。但从目前看，青年馆员受所学专业限制，知识层次相对单一，不能满足网络信息时代图书馆的需要。图书馆要发展，必须使图书馆员特别是青年馆员适应这一变化和需求，为此继续教育能否正常实施就显得至关重要。
（三）重视青年馆员继续教育是高校图书馆主要职能得以实现的要求。
高校图书馆是透视学校教学和科研水平的重要窗口，其职能主要体现在教学育人和服务育人上。高校图书馆的主要职能是提供更有针对性的情报服务，重在为大学生提供更具有可操作性和应用性的知识和技能。青年馆员作为实现这一主要职能的生力军和主力军，作为实现这一主要职能的必要保障，接受继续教育就尤为重要。
（四）重视青年馆员继续教育是避免人才流失的有效方法。
高校图书馆人才流失相对严重，很多青年馆员只要有流动到其他部门的机会就纷纷跳槽。高校图书馆之所以人才流失严重，一个很重要的因素就是青年馆员认为在图书馆没有受到足够的重视。因此，重视青年馆员，尤其是青年馆员的继续教育，才能有效避免人才的流失。
三、加强青年馆员继续教育的内容
（一）实施新进青年馆员轮岗制度。
对于新进青年馆员，试用期即为轮岗期，在此期间轮岗，可以使青年馆员到各个端口更快地熟悉图书馆各项工作，熟悉操作流程，更快地融入到图书馆工作中来，尽快地提高自己的业务水平，独立完成读者服务工作。
（二）加强职业道德修养。
图书馆的服务性质要求馆员具有“服务第一、读者至上”的全心全意为读者服务的职业道德意识和无私奉献的敬业精神。因此，要通过继续教育，使青年馆员增强对图书馆工作的责任感和使命感，树立主人翁精神，更好地为读者服务。
（三）加强现论知识教育。
1、加强专业图书情报知识教育。网络环境下的图书馆员由传统意义上的保管员、服务员转变为“知识导航员”、“信息咨询专家”等角色，所以青年馆员要做好读者服务工作，必须要具备专业的图书情报知识，能独立进行文献信息的收集，独立完成读者的咨询服务。
2、加强现代信息技术、网络技术和计算机技术，以及相关外语知识教育。网络环境下的图书馆要求青年馆员熟练掌握计算机操作知识、网络知识、检索工具、数据库管理系统等，利用现代化手段快速获取信息资源，加工和传播信息产品。例如，能熟练操作ILASS系统，能独立网上购书、接发电子邮件等。因此，高校对青年馆员必须加强计算机应用技能、网络知识和相关外语知识的继续教育。
四、青年馆员继续教育的途径
（一）鼓励青年馆员自主选择继续教育。
图书馆应当鼓励青年馆员在不影响工作的条件下，根据自身特点、自身专业，有目的地选择继续深造，如攻读高校教育硕士、图书情报硕士等，不仅提高了他们的知识水平和业务能力，并且一定程度上激发了他们的工作热情，也为图书馆培养了业务骨干和学术带头人。
（二）图书馆自主继续教育。
主要是利用图书馆自身独特的教育环境对青年馆员进行继续教育。图书馆可以定期开展一些培训，有选择地为青年馆员提供有关书刊、组织讲座等，培养他们的自学能力和研究能力。同时，还可以利用自身电子阅览室对青年馆员进行计算机技能、网上教育培训等，使他们边工作、边学习、边研究，这种方法灵活、简便易行，既无需工作人员脱离岗位，又可节约经费。
（三）外出进修和短期培训。
这是继续教育的重要方式，具有时间短、见效快等特点。各馆应破除论资排辈旧观念，根据自身情况，有针对性地确定培养目标和计划，定期选派青年馆员外出进修、短期培训，以及参加学术活动和专业进修班。
（四）有计划地“走出去”和“请进来”。
在条件允许的情况下，以“走出去”的方式有计划地组织青年馆员外出参观、考察，以开阔视野，转变观念，扩展思路，取人之长，补己之短。另外，高校还可以用“请进来”的方式举办学术研究和交流活动，达到既能使青年馆员提高自身的综合素质，又能提高图书馆工作和服务水平的目的。
五、高校图书馆再教育存在的问题
面对发展迅速、竞争激烈、优胜劣汰的社会，努力学习，不断更新自己的知识结构、专业技能以顺应时代需求已成为图书馆员的共识。但是，由于缺乏相应的管理机制对图书馆继续教育的方方面面进行规范，导致高校图书馆再教育培训存在下列问题。
（一）高校图书馆再教育培训力不从心。
有的培训单位把再教育作为计划外创收的途径，乱收费、名不符实现象时有发生，部分盈利、旅游性质培训班充斥其间。培训质量与效果难以保证，此外，高昂的培训费让僧多粥少、经费紧缺的高校图书馆难以承受。一方面，广大的图书馆员工迫切需要接受再教育的培训，另一方面培训费的水涨船高让高校图书馆望而却步，严重制约着图书馆再教育事业的发展和图书馆员素质的提高。
（二）高校图书馆再教育培训各自为政。
在总体上缺乏统筹规划，协调合作，造成分布的不均衡及资金投入的分散，使培训资源得不到优化配置，导致高校图书馆继续教育培训项目、基础设施及培训资源的'巨大浪费。
（三）高校再教育培训的课程设置、教材使用、教学形式、培训模式存在的问题。
1、培训的课程设置陈旧，教材内容过时。课程设置从根本上影响着教育质量，既要教授馆员专业基础理论知识，又要与社会经济发展紧密结合，符合时代变化需求，应不断推陈出新，实现课程内容的现代化与适用对路。
2、教学形式单一，呈封闭式教学。培训基本上采用“填鸭式”授课，没有着重培养学员的实际操作能力，针对性不强，学习效果不显著。
3、没有充分利用现代科技手段来改进培训模式。培训基本上是传统的短期集中培训，高校图书馆普遍不同程度地存在着馆员素质偏低，专业技术力量薄弱，再教育培训经费短缺等问题而难以全面实施普及式继续教育。利用多媒体技术与网络技术等现代科技手段不但能很好地解决这些难题，而且经济实用，可惜其迄今为止仍未能在高校图书馆的再教育培训中普及。
六、图书馆再教育的应对措施
（一）通过立法来规范高校图书馆再教育培训。
1、对馆员继续教育的学科、专业、内容、目标作出明确的规定，使高校图书馆再教育的培训标准化、规范化。
2、制定高校图书馆再教育证书制度，设立上岗证制度，规范岗位任职资格。
3、通过以经济手段为主，行政手段为辅的宏观调控，对高校图书馆再教育培训进行整体规划，统筹安排，分工协作，公平竞争，实现教育资源的优化配置，使高校图书馆再教育培训呈现良性循环。
（二）依法建立与完善高校图书馆再教育规章制度。
高校应对经费调拔、组织管理、时间规定、激励机制、业务水平评估行业标准及评估制度等方面都作出具体详细的规定，实现再教育与人事制度的挂接，确保再教育的顺利贯彻实施与显效。
（三）充分利用现代化科技手段，建立新的高校再教育培训模式。
多媒体技术和网络技术的广泛应用，为高校图书馆再教育的培训提供了更多的选择。多媒体教学光盘、网上培训、远程教育等新的培训方式的利用为高校图书馆再教育培训注入了新的活力，提供了广阔的发展前景，将授课内容以声音、文字、图形、图像等多媒体形式“固化”在光盘上或到因特网（或局域网）上，使受训者能自主选择任意的学习内容、时间、地点，比传统的培训模式更具优势与发展潜力。它们具有以下优点：使培训内容与质量标准化、规范化；由图书馆界知名专家学者、软件专家共同设计制作的课件，教学质量与水平一流，由于使用文本、图形、图像、动画及声频、视频等多媒体形式，使培训内容生动直观，教学效果好，免受人为因素干扰。
总之，在网络环境下，只有大力开展对青年馆员的再教育，使他们树立对图书馆事业的高度责任感、事业心，并不断更新、拓宽知识，提高创新能力，才能更好地为读者服务，从而完成高校图书馆传播知识、交流信息的使命。
业务工作计划 篇9
一、指导思想
继续以"一切为了孩子的发展"为宗旨，教师要在不断的学习和教育实践中提高自身素质，并善于将现代的幼儿教育观念渗透于教育行为中，要珍重幼儿的生活价值，要尊重幼儿的主体性，要为自己找到角色定位。我们要在学习中得到调整，在调整中得到发展；我们要勇于尝试，积极创造。同时要尽最大努力争取家长力量，将我们的教育教学及教研工作推上一个层面，使我园的保教工作获得最高的质量，最佳的效果，为幼儿一生的学习、生活、发展打下基础。
二、要求与措施
1、通过学习、教育、抽查、督促，提高教师对幼教改革的认识，增强教师敬业精神和责任感。结合我园教育教学的水平与教师的实情，有的放矢地提高教师的自身素质（健康的'心理、正确的教育思想、一定的文化素质和熟练的技能技巧）使之真正落实到实处。
（1）深入学习"幼儿园工作规程"、"幼儿园教育指导纲要"（试行）和"广东省课程指南"等理论，根据我园所存在的具体问题，逐个领会、逐个运用、逐个转化。
（2）提倡教师职业道德，发掘我园热爱幼教事业，具备高度责任感和敬业精神的典范，给予发扬光大。
（3）强化教师教育观念向教育行为的转变。
①树立以幼儿为主的观念，变静态的作息制度为动态的作息制度。
②树立以教育贯穿一日活动中为主的观念，打破以上课为主的习惯。
③树立以面向全体幼儿全面发展的观点，按幼儿的不同差异，进行因材施教。
（4）加强教师自培工作，使每个教师的文化素养和专业技能技巧在原有基础上得到不同程度的提高。
① 定期组织专题讲座，通过研讨，解决在教育教学中出现的各种问题，提高教师实际操作能力。
② 以普通话的培训为基点，每位教师要熟练掌握汉语拼音的拼会有表情、流畅地朗读诗歌和讲述故事。琴法以自弹自唱和即兴伴奏为目标；舞蹈以基训和创编幼儿舞蹈为主；美工则着眼于教玩具的动手能力。
③ 定期邀请陈老师辅导写作，每月的教育笔记、信息采集要主题突出、文笔通畅、内容丰满。
④ 为教师创设自学的环境和条件，每月定期去书城；每周定期开放图书资料室。
2、 加强教研学习的力度，采取多种教研形式，提高教师专业理论知识和组织教学的教育技能。
（1） 始终讲究园与园、部门与部门、阶段年龄组与阶段年龄组、班与班、班内成员间的团队作用。教研组长要以积极向上的精神状态投入到各项教研工作中去，并能起到表率作用。
（2） 坚持每周以大、小教研的活动形式，研究教育理论、教学重点、难点及教育教学的领导方法；交流工作中的经验和困惑；探求学科设计、自评、互评及修正等问题。
（3） 围绕教育观念向教育行为转化诸方面，各阶段确定专题、积累资料、写出相关的论文，每位教师一篇。
（4） 继续规范各类计划的书写，并要求做好记录，重视资料的积累工作。
业务工作计划 篇10
投资银行是金融行业中非常重要的一部分，它提供金融服务，促进企业的发展和经济的增长。作为一名投资银行业务的从业人员，我们的工作计划起着至关重要的作用。本文将具体解释投资银行业务的工作计划，并针对每个阶段进行详细的讨论。
第一部分：项目选择和筛选
在投资银行业务中，选择和筛选潜在的项目是至关重要的。作为一名投资银行业务从业人员，我们需要通过广泛的市场调研和分析，确定潜在项目的可行性和潜在风险。在这个阶段，我们应该考虑以下几个关键因素：
1. 行业趋势和市场需求：了解行业的发展趋势和市场需求，以确保我们选择的项目符合市场潜力。
2. 技术和创新：考虑项目的技术含量和创新性，以确保我们的项目能够保持竞争力，并满足客户的需求。
3. 风险评估：评估项目的潜在风险并制定相应的风险管理措施，以确保项目的成功和可持续性。
第二部分：项目融资和资本结构
一旦我们选择了一个潜在的项目，下一步是确定项目的融资和资本结构。在这个阶段，我们需要考虑以下几个关键因素：
1. 融资方式：根据项目的特点和需求，选择合适的融资方式，例如股权融资、债券融资或贷款融资。
2. 资本结构：在确定融资方式后，我们需要制定项目的资本结构，包括股权比例和债务比例，以最大程度地优化项目的融资结构和资本效率。
3. 风险管理：在进行融资决策时，我们需要评估项目的风险，并采取风险管理措施，以确保融资过程的安全性和项目的成功。
第三部分：投资和交易执行
在项目融资完成后，下一步是进行投资和交易的`执行。在这个阶段，我们需要考虑以下几个关键因素：
1. 投资决策：根据对市场的深入分析和研究，制定合适的投资策略和决策，以最大程度地实现投资回报。
2. 交易执行：根据投资决策，执行交易并监督交易的进展，确保交易的顺利进行。
3. 风险管理：在交易执行过程中，我们需要密切关注市场风险和交易风险，并采取相应的风险管理措施，保护客户的利益和最大程度地控制风险。
第四部分：项目监测和退出策略
在投资银行业务中，项目的监测和退出策略起着至关重要的作用。在这个阶段，我们需要考虑以下几个关键因素：
1. 项目监测：监测和评估项目的执行情况和投资回报，及时采取调整措施，确保项目的成功和可持续性。
2. 退出策略：根据市场和项目状况，制定合适的退出策略，以最大程度地实现投资回报，并为新的投资机会提供资金支持。
3. 风险管理：在项目监测和退出阶段，我们需要继续进行风险管理，确保项目的退出过程的安全性和顺利性。
投资银行业务工作计划是投资银行业务从业人员的重要工作手册。通过选择和筛选潜在项目、确定融资和资本结构、执行投资和交易以及监测和退出策略，我们可以成功地实现投资回报，并为企业的发展和经济的增长提供支持。与工作计划相结合的有效沟通、团队合作和市场洞察力同样重要，以确保投资银行业务能够在竞争激烈的金融市场中取得成功。
【业务工作计划】相关文章：
业务工作计划08-15
业务优秀工作计划11-30
业务周工作计划08-03
业务月度工作计划07-11
业务销售工作计划10-31
业务工作计划范文05-17
业务员工作计划11-06
业务员工作计划10-01
业务助理工作计划07-27
(推荐)业务工作计划07-05