（推荐）实用的工作计划8篇
时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，立即行动起来写一份计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编收集整理的工作计划8篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1
为学习贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和县社区教育委员会精神，大力宣传全民终身学习的思想，全面推动终身教育的理念，推进全民学习、终身学习的学习型社会建设，努力营造“全民学习、终身学习”的浓厚氛围，着力提升全镇人民素质和生活品位，不断促进经济社会的和谐发展。特制订社区教育中心全民终身学习活动周工作计划。
一、活动宗旨
宣传终身教育思想，树立全民终身学习理念；动员和组织社会团体和机构积极参与全民终身学习活动，营造全民学习、终身学习的良好氛围；提升国民素质，提高生活质量，促进人的全面发展，促进全民学习、终身学习的学习型社会建设。
二、活动主题
推动全民终身学习，让我们生活更加美满
三、活动时间：10月22日—10月29日
四、活动组织
在镇党委宣传部门的领导下，由社区教育中心牵头，街道民政办，街道文化站、社区活动中心等部门共同参与，成立全民终身学习周领导工作小组。
五、主要工作
1、强化宣传。为了烘托“全民终身学习周”的氛围，在街道主要路段悬挂有关“全民终身学习活动周”的横幅；街道办事处宣传橱窗、各学校学习宣传橱窗和社区教育中心宣传橱窗内分别进行发展观、社会主义道德精神文明建设、农村科普常识、时事政治、经济形势、生态民生等方面的宣传教育。
2、开展活动。
（1）、10月22日，召开市各学校校长会议，全面动员布置“全民终身学习活动周”工作。
（2）、10月22日—10月29日全面启动“全民终身学习活动周”活动，活动周期间，社区教育中心将要开展市民讲座两场，各相关部门、各学校的家长学校、社区各校外辅导站至少举办一次学习教育活动。
（3）、参照县社区教育委员会《关于开展县学习型组织及个人评选活动的通知》精神，广泛开展学习型组织、学习型企业、学习型单位、学习型家庭的`创建工作。
（4）、“全民终身学习活动周”结束后，社区教育中心将根据《关于开展县学习型组织及个人评选活动的通知》精神，对学习型组织、学习型企业、学习型单位、学习型家庭的创建工作进行督查、评估，及时发现学习型活动方面的典型事迹；进行总结表彰，并认真做好活动资料、图片上传工作。
工作计划 篇2
一、指导思想
以党的十八大关于“构建终身教育体系，形成学习型社会”的思想为指导，坚持以富民强镇为中心，以人的全面发展为核心，以服务社区居民为宗旨，立足社区、依靠社区、服务社区，大力提高社区成员的整体素质和生活质量，增强社区成员的幸福感，使社区教育为头灶的工业化、城镇化建设服务，为建设社会主义新农村，加快全面小康建设的步伐服务。
二、总体目标
以实现我镇全方面的教育现代化为抓手，建立健全社区教育运行机制和网络体系，重点强化镇社区教育中心的阵地功能，最大限度地发挥其作用，全力开展面向社区全体成员的全面教育，力争使35%的社区成员能接受社区教育培训和学习。
三、工作安排
1、加强领导，积极实施。
3月份镇社区教育工作领导小组成员碰头，商讨20xx年社区教育工作计划和打算，拿出具体的方案，并拟定在4月中旬和10月中旬各召开一次社区教育工作会议。社区教育工作领导小组经常下基层指导、督促社区教育工作。
2、按照“服务企业、服务项目、服务基层”要求，大力开展企业职工教育培训。
头灶是的工业重镇，又是市高新技术园区所在地，镇内企业众多，企业职工需要培训的也多。在全球性的金融危机冲击下，不少企业面临困难，有的企业开始进行整改和转型，上新的项目，这就对职工提出了很高的要求，职工的学习培训势在必行。我们将积极引导企业开展职工教育，让企业职工学新知、学技能，有目的地把就业型劳动力培养成创业型人才，年培训率力争达到65%。镇社区教育中心和各职工学校将围绕企业用工需求，突出自身办学专长，大力开展专业技能培训，努力向企业输送具有专业技能和较高知识素养的合格人才。
3、按照“产业化提升农业、合作化致富农民、集体化繁荣农村”的思路，大力开展农村从业人员培训。
我镇的实际是农业、工业双翼齐飞，农业的产业化规模不断扩大，农民合作化程度不断提高，集体化的确使农村呈现出一派繁荣的景象。农业的发展、新农村建设要依靠广大农民，我镇曾撰写过一个方案《培训新农民建设新农村》，以徐灶村为例谈了培养新型农民的重要性。今年，我们将着力培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，在现代农民信息技术培训上做出成效。年培训现代信息技术骨干达总人口的1.2%。抓好农民经济人、科技大户、致富带头人技术升级培训，年培训率在 92%以上。紧紧围绕特色农业、高效农业和农业产业化，大力开展农村实用技术培训，力争使农村从业人员40小时年培训率达55%。
4、按照“构建全民学习、终身学习的.学习型社会”要求，大力开展闲暇教育。
社区成员只要有学习的需求和愿望，我们都会想方设法满足，青少年教育培训和老年人教育培训在我镇已经搞得很好，今年我们将一如继往做好这方面的工作，0-3周岁婴幼儿、家长及看护人接受教育的比例达60%，老年人培训率达35%，下岗失业职工培训率在65%以上，青少年社区教育比例达到65%。
5、开展形式多样的文体活动，丰富社区居民的精神文化生活。
人们的物质生活条件越来越好，对精神文化的需求也越来越高。我镇的文体活动场所多，设施齐全，社区居民活动有去处。今年我们计划开展以下活动：⑴老年人象棋赛;⑵新农民读书有奖征文活动;⑶激情五月—世纪广场文艺演出;⑷农****动会;⑸童心飞扬—社区儿童庆“六一”活动;⑹企业职工篮球赛;⑺组织优秀影片下村;⑻农民自编自创节目会演。
6、巩固创建成果，向更高的目标迈进。
XX年，我镇社区教育中心经过“省社区教育中心专家评定组”的验收，获得了各级各部门领导的高度肯定，顺利地获得“省级社区教育中心”荣誉称号，不久前，我们又荣获国家成人教育先进单位称号。荣誉只代表过去，我们还要开创新的未来。专家鼓励我们创建国家级社区教育中心，尽管困难很大，但我们充满信心，开始向新的高峰攀登。我们将进一步完善镇社区教育中心、村民学校、企业职工学校社区教育网络体系，不断强化阵地功能，最大限度地向社区成员开放。我镇今年将创建学习型组织10个，学习型家庭20个。
工作计划 篇3
1.检查并处理前一天的工作情况(08：30～09：00)
(1)查看交班记录，了解未完成的工作事项。
(2)检查夜审报表情况，检查各种报表的分送登记，查看夜班钥匙清点记录和有无过夜的留言信件。
(3)分析房间误差原因，查阅有无超越权限的房价签字等。
2.了解并处理当天的主要工作(08：00～09：00)
(1)贵宾抵离情况和宴会、活动通知。
(2)当天进店团队散客情况，当天离店团队散客情况。
(3)当天客房销售余缺情况等。
3.布置工作任务(09：00)
(1)向领班布置当天的主要工作。
(2)落实贵宾抵离和宴会活动的工作及注意事项。
(3)布置上级下达的临时任务和下达当天分房的基本要求等。
4.检查日常工作(09：00～14：00)。
(1)内宾登记表和外宾登记表。
(2)订单保存和介绍信、会客登记、邮件、留言传递及发送。
(3)员工仪容仪表和领班安排的员工替换吃饭。
(4)权限、价格执行情况，设施设备及维修情况及卫生及阅览架陈列。
(5)资料存档。
5.主持例会。
(1)评价当天工作，布置工作任务，公布新的规定，通报有关情况。
(2)传达有效通知等。
6.检查工作完成情况(14：00～17：00)。
(1)次日离店表、延长离店表和客房误差表。
(2)检查工作的完成情况及其它。
7.思考及了解。
(1)当天未完成的工作和明日工作计划。
(2)问题处理及与有关部门的协调。
(3)明日贵宾抵离活动情况，明日客房出租和余缺情况及其它。
8.下班交接。主要是未完全成事项和工作要求。
9.注意事项。
及时向部门通报前台信息，包括：客房出租的余缺情况;未预订贵宾的到店情。
(1)况，客人向前反映的投诉情况，与其它部门未能协调的`情况，大厅发生的重要事件。
(2)协调好班组关系。主要指同以下班组的关系：客房服务中的，财务结帐，销售预订，前厅行李，餐饮预订，前台总机，前台商务中心，大堂经理。
(3)在日常工作中加强对属下的培训。
工作计划 篇4
一、指导思想
本学期，文化科大组教研组将认真解读、贯彻、落实校本研训项目方案，明确目标，理清思路，设计切实可行的措施，在学校教务处的指导下，按照新的校本研训项目方案，根据方案中的要求，有研究、有创造性地开展工作。
二、总体目标
1、工作目标：建设具有高度凝聚力和战斗力的优秀教师团队，有效发挥本组优势，努力做到目标清晰化，过程措施精细化，成果效益最大化。
2、培养目标：注重学生习惯培养，在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯。注重教师的教学措施和方法的.研究，使学生乐学善学，构建活力课堂，促进学生有效学习。
三、具体目标
1、提高教师的教学能力（创新的教学设计能力、情境创设能力、调动学生积极表达的能力、课件制作能力），促进教师有效开展课堂教学工作；
2、通过培训充分发挥教师的特长，督促教师学习，提高教研能力，成为一名学生喜爱的教师；
3、在学校总体工作思路和工作计划的基础上，发挥各学科特点，有个性有特色地开展工作，争创亮点，达到效果最大化。
4、抓好团队精神文明建设，把教研组建设成为规范化、个性化的教研组。
四、主要工作
（一）教研方面
1、办好每次组内教研活动，通过教研活动提高教师的教育教学能力。按计划开展公开课，鼓励新老教师积极参加，通过共同听课评课，相互学习促进。
2、抓好常规课堂教学管理，规范课堂教学，做到好课堂从基础抓起。养成良好的课堂教学习惯，以良好的状态随时迎接检查。通过教研活动提高导入教学设计的能力，提高课堂教学质量。
3、积极做好校本研训工作，提高教师教研能力，鼓励教师积极撰写论文、课题。
（二）常规工作
1、严抓备课质量和课堂教学质量。
2、突出教研组的教研功能，通过教研活动提高教师课堂教学质量，为迎接检查做好充分准备。
3、抓好各专业队伍的建设，逐渐完善和提高各专业队伍的专业水平。
4、做好成果预设，从学期开始就着手进行准备，把工作做到前头，争取更多的时间和更优质的成果质量。
5、继续做好学生习惯培养，培养学生养成良好的学习、生活和行为习惯。
工作计划 篇5
一、班级学生情况分析：
本班共有58人，女生26人，男生32人，都是来自全国各地，性格迥异，生活习惯差异更大。本学期最主要的重点工作是做好日常行为规范的要求，树立良好的班风，使他们能够和谐相处，适应新的生活环境、学习环境，让他们成为一位合格、优秀的教师。
二、工作目标与要求：
1、树立、形成良好的班风;
2、培养学生的.良好习惯，使学生适应生活环境、学习环境，能够独立自理生活;
3、加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生;
4、使学生讲文明、懂礼貌，养成良好的卫生习惯，爱护公物，遵守纪律。
三、具体工作：
(一)加强对学生进行爱国主义和集体主义教育
利用各种有效的办法培养学生的良好的行为习惯，教育学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的少年儿童，使学生在德育、体育、智育等方面都得到发展。
德育的工作放在首位重点工作来抓，由于一年级学生年龄小、自理能力差、自控能力弱，在学校难免会出现不好习惯，应利用一切时机去引导、指导学生良好行为习惯的养成。
(二)抓好日常行为规范教育
根据《小学生行为规范》制定出小学学生日常行为规范儿歌，要求学生诵读，引导学生养成良好的行为习惯，以歌导行。
定期确定常规训练的主题。由辅导员进行宣讲，班主任进行强化教育后，德育处及时进行抽查和反馈。
加强日常行为习惯、卫生等方面的检查监督继续实行常规反馈制度。各项检查中出现的问题，由学生直接向班主任递交反馈单以起到提醒、强化作用。
工作计划 篇6
小学教导工作计划
(20xx--20xx学年第一学期)
一、指导思想：
本学期教导处工作将认真落实《老君镇中心学校教学工作要求》，以提高教师素质为核心，以提升教育教学质量为重点，探索常态化的课堂教学研究，紧紧抓住课程改革这个中心，不断强化教育教学管理、常规管理，发扬开拓创新、与时俱进的精神，狠抓教育教学质量，认真履行教导处在教学业务上的研究、指导、服务、管理职责，向管理要质量，推进学校教育教学工作再上新台阶，小学教导工作计划。
二、工作目标：
1、加大教师队伍建设力度，共创教育优势，引领全校教师参与小课题研究，促进教师综合素质的全面提高。
2、以常规管理为抓手，建立健全常规管理体系，针对问题，真抓实干，把管理和服务贯彻到教导处各项实际工作中，规范教师教育教学行为，全面推进素质教育的实施。
3、一切以课堂教学研究为中心目标，抓常态化的课堂教学研究，重视考试与评价的研究，全方位提高教育教学质量，多学科落实教育教学实效。
三、具体举措：
1、完善规章制度和考核评价体系，追求精致管理
(1)完善制度建设，抓好制度落实。根据学校已有管理制度，印发学习资料，通过全体集中学习、分年段学习，引导教师自学等多种方式使教师对教师职业道德等相关法规、制度铭记在心，增强规范意识，追求教育教学管理的规范化。
(2)完善落实考核评价体系。教导处将协助校长进一步完善学校教师考核激励机制，建立一个科学规范的评价体系，在综合考评教师思想业务素质的基础上，重点看工作态度、教学业绩和管理能力，加大考核力度和密度，提高考核信度和效度，促进教育教学管理从人治变为法治，最大限度地调动教师积极性，以此为抓手提升教育教学管理效益。
2、创新师资培训，提高教师素质
本学期教导处将和教研室携手继续稳步推进师资培训工作，开展业务研训活动，积极搭建优秀教师成长的平台，加大培养培训力度，使全体教师综合素养的全面大幅度提高。
(1)强化师德师风建设。加强师德学习，牢固树立全心全意为学生服务意识，热爱学生，关心学生，深入了解学生，所有教学"爱"字当头。组织教师认真学习教育法律法规，用《中小学教师职业道德规范》来规范教师自身的言行；引导教师学习心理健康知识，不断提高自身心理素质，增强协作精神，健全人格，开展以"教书育人、为人师表、敬业爱生、乐于奉献"为核心的师德教育。
(2)加强班主任队伍建设。规范班主任工作，从师德规范、班级管理、班务工作、中队建设等各方面以合理标准量化评估班主任工作，继续开展班政建设的评比活动，促进班主任管理水平的加强。
(3)大力推进"四大工程"，提升教师综合素质。本学期教导处将大力推进--"教师读书工程"、"名师引领工程"、"优质课堂工程"、"教育信息化工程"，建立并逐步完善各项工程的检查、反馈、评价制度，分工明确，责任到人，初步构建我校特色的校本培训管理体系。
大力倡导教师读书活动，要求做好读书笔记，引领全体教师通过阅读与思考，增强师德修养，提高教育教学理论水平和文化素养，尤其是语文教师应加强知识面的开拓，根据教导处的要求认真阅读相关书籍，浓郁教师的`读书氛围，创建学习型校园。
引领教师关注自身发展，促进梯队建设。在培训的形式上，整合教研进修、继续教育、骨干培训、岗位培训等培训资源，积极鼓励教师进修高层次学历，组织参加市级学科课堂教学评比活动，开展教师编制试卷能力等基本功比赛。采取集中培训及自我培训的方式，提升教育理论学习和教学实践研究的水平，工作计划《小学教导工作计划》。骨干教师应积极主动指导本学科的青年教师搞好教育教学工作,在校内进行专题讲座，上示范课，进行评课研讨，充分发挥骨干教师的榜样示范作用。
以"上、听、评"为核心，推动教师课堂教学的交流和学习，促进"高效教学"的研究，以研究常态化的课堂教学为重点，由观赏性课堂向有效性课堂转变，由关注少部分精英教师向普通教师转变，强化学生良好学习习惯的培养。教导处将加强对听课记录的检查，教师每学期听课不得少于15节。各学科进行有效、高效教学模式的探索，引领教师结合自己工作实际进行微型课题的研究，一切以课堂教学研究为中心目标，全方位提高教育教学质量，切实提高多学科课堂教学实效。
3、抓实常规管理，提高教学质量
常规工作方面要意识到：把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。
(1)严格按照汉台区教研室下发的课程设置标准，开足开齐上好各类课程。根据素质教育要求，确立各学科教育的侧重点与难点，抓好基本知识和基础技能的教学，促进学生全面和谐发展。认真落实有关减轻学生课业负担各项规定，杜绝做死题、死做题的现象，严格控制学生在校时间。继续重视课程改革的研究，重点研究新课程的实施、评价、管理等，同时要与课堂教学的研究紧密相关。
(2)狠抓备课质量、作业布置批改和课堂实效。本学期教导处要通过自查、互查、抽查等方法，严格备课、上课、作业布置与批改、辅导、考试等教学环节的管理，将教学工作抓到实处，促使全体教师规范教学环节。
进一步强化备课要求，要求教师既要备教法，也要备学法；既要备教材，也要备学生。充分发挥教研组长的作用，通过组内教研提高备课质量。强调每节课必须带教案进课堂。以推门听课、听教研课、调研质量跟踪听课等各种形式深入课堂，青年教师的课重点听，对部分教师进行追踪听课。点面结合，使学校对每位教师的教学态度，教学水平都有比较多的了解。听课同时进行常规"五查"：查教案质量、查作业批改、查教学常规、查学生行为规范、查教学实效；听后必评，要求教师先说课、自评，然后听别人点评，由此促进教师思考和提高，学生由此得益。
(3)建立健全常规管理流程。教导处继续针对问题，真抓实干。每月一次常规检查，各教研组要认真检查，教导处对全校情况进行及时地反馈。建立科学规范的评价体系，促进教育教学管理由人治变为法治，最大限度地调动教师积极性，提升教育教学管理效益。
(4)继续加强教学质量监控。结合教学实际，参加并适时组织对有关年级、学科的教学质量调研，认真做好质量分析、质量监控工作。通过调研引领教师在教学中不但重视基础知识、基本技能的教学与训练，还要特别关注学生对基本方法与基本思想的学习和领悟，从而改进教学措施，提高教学质量。制定培优补差计划，要保证培优补差的时间与效率，努力缩小班际、生际的差距。坚持抓两头，两头都要实的方针。提高课堂的实效性,使不同层面的学生在各个学科都学有所得,共同进步。
4、夯实特色活动，提高学生综合素质。
(1)根据学校实际，本学期将开展书香校园的建设，推动读书活动走出第一步。坚持落实好每周1节的读书时间；各班级做好图书的借阅工作；通过各种读书评比活动，形成博览群书的浓郁氛围。根据不同的年级的特点，开展形式多校和读书竞赛活动。
(2)注重培养学生良好的行为习惯，利用晨会课、班队课、思想品德课、综合实践活动课等课程，加强对学生的道德品质，文明素养，社会公德和法制意识的教育，促进学生健康成长，杜绝重大安全事故的发生。
(3)注重提高体育工作水平，确保学生每天一小时的体育活动时间，切实增强体育教育的力度，体育课不仅要上齐、上足，而且要注意体育与健康的结合，体育与课外锻炼的结合，促使学生身心健康发展；开展形式多样的体育比赛活动，提高学生的体育竞技水平；注重提高美育工作水平，提高学生艺术欣赏水平和表演技能，参加全市举办的各项活动，争取获得好成绩；注重提高科学创新水平，培养学生的创新能力和科学精神。
四、每月工作安排：
九月份：
1、制定本学期教导计划、各职能部门计划及各年级各学科教学工作计划
2、公布学校教师任课情况分发《课程表》
3、组织学生参加20xx年科技节评选活动
4、教学常规检查
十月份：
1、小学语文科"作文教学"研讨活动
2、各学科教研组组织开展校内公开课活动
3、参加汉台区教育局组织的20xx年秋季运动会
4、教学常规工作检查
5、组织准备期中考试工作
十一月份：
1、期中质量分析，召开家长会，进行阶段小结，研究辅差措施。
2、学校部分学科质量调研。
3、学生作业展评活动
4、教学常规工作检查
十二月份：
1、中高年级学生书法大赛
2、组织开展学生朗读比赛
3、组织参加晋江市小学语文学科"作文教学"主题研讨活动
4、组织进行学校校本教研思想交流
5、教学常规工作检查
元月份：
1、组织征集课题教学设计、案例、随笔、总结等
2、组织期末考试备考工作与期末质量统计分析
3、各类量化考核
4、各学科、各部门学期工作总结
5、教导处工作总结
6、资料归档
工作计划 篇7
一、目前市场部现状分析
我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。
医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，更多的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。
市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身更多的要
求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。
一般单位用人，是因为岗位而选择人、用人而我们现在的市场部工作是因人而设置岗位。如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?
二、本院市场部的工作职能描述
1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。
①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;
②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。
上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。
2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。
医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。
提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。
3、客服工作。
规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。
这同时也是全体医务人员共同的工作。
三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作
1、通过举办系列活动进行市场开发
①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;
策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质更多。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。
年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功
进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。
年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的'村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。
适时组织、安排周边社区相关工作。
②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。
待遇：底薪1000+提成
工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。
工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。
2、转诊类业务工作
①、工作性质
一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。
另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们更多的应该从自身找原因。什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。②、转诊类人员要求：文化程度高中以上，年龄30岁左右，女性优先，沟通能力强，有兴趣从事医疗市场开发工作。
待遇：底薪1200元+提成
工作计划：市场部安排23人，专门负责此项工作。工作范围也主要以湛江市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。
工作考核：每月转诊断病人数基本要求4个，主要是针对妇科、男科、肛肠科患者;每月总计少一个患者，当月底薪扣200元，依此类推;每月总计超一个患者，当月奖励100元，依此类推。
工作计划 篇8
一、问题与困难
目前，我校有6位科学教师，均为专业教师毕业，今年还新迎来一位研究生毕业的教师，他们都有着较为扎实的专业知识，精力充足，热情满满，但由于大家都很年轻，且多位教师任教时间不超过五年，无带头人无优青，没有能起引领作用的教师，在教师培养、教研活动等多方面长期处于低水平层次，科学课的日常教学主要靠教师自身的责任感和自发的努力，急需得到课堂教学的指导。
二、目标与任务
本学期科学教研组将根据区教研室和学校教务处工作计划的`要求，围绕“为思维而教”的理念，突出概念发展、学习进阶、科学思维三个基点，细化探究能力发展的教学策略，深入开展科学教研活动，提升教学有效性；尤其是注重提高学生，进一步提升科学教学质量，培养学生的创新意识和实践能力，全面提高学生的科学素养。同时，打造出一支高素质的学科团队，形成将小特色。
三、重点工作
1、强化日常教学管理，深化对课堂教学的研究。围绕“为思维而设计”的主题，引导教师成为学习设计者、指导者、帮助者。引领科学教师，以“思维参与”为目标，重点聚焦探究过程中促进每一个学生思维活动的发生、发展，为学生设计适合的科学探究学习方案，指导学生学会学习的策略和方法，帮助每一位学生动手动脑学科学。进一步推动以科学思维教学为核心的课堂教学研究，提高课堂教学的实效。
2、强化师徒结对小组的合作学习模式，养成良好的探究素养。注重教研活动，加强交流互助，做好新入职教师的课堂教学指导工作，帮助新教师快速成长，进一步提高组内教师教科研的水平和层次。
3、做好四年级科学新教材培训工作，协助做好国家义务教育质量监测工作。做好四年级科学新教材培训工作，以新教材培训为引领，倡导全区教师研究新课堂，让学科核心素养落地生根。协助区教育局做好国家义务教育质量监测工作。
4、重视学科团队建设。做好新一届区学科带头人和优秀青年教师评选工作。
5、规范科学教学各项工作。所有科学教师要求手写教学方案，要求字迹工整，内容完善；做好专用教室使用和器材室借用记载以及卫生清洁工作；加强实验室常规训练，尤其是一、二年级学生的常规训练，确保教学规范、有序。
6、科学社团及科技类活动。继续开展组内科技类学生社团，加强社团教学与管理，培养出优秀的参加科技竞赛的学生；参加金钥匙竞赛活动；做好四个一相关项目的征集和评选工作；做好“五小”、“科创”“七巧科技”等科技竞赛活动。
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