工作计划集合8篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，不妨坐下来好好写写计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家收集的工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
推进计划的目的是：能够按照计划推进排名、销售额，从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的。
营销计划的目的是：为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清楚以何种方式，何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。
1. 环境分析
从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑，市场对于时尚大众的产品更容易接受，而产品的***属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来，甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场以***为切入点，时尚作为次要的因素。
2. Swot分析
发挥优势：个性化设计，独家专利产品，***等优势，如何发挥？ 的材质本身相对于其他*****的材料来说，更容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要做的就是在日常推广和活动推广中，不断的凸显皮*****的这个特色。再加上目前***还没有一家能够做的很好的.店铺，所以这块市场还是比较空白的。个性化设计这方面，我们可以更容易的满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话，我们需要更密切的跟进市场需求，并能够快速做出反应，比如*****，我们可以推出新款式，可以增加多种尺寸选项等。
优化劣势：供应能力需要如何提高？ 虽然我们在切入***这个子类目有以上的优势，但是根据这几年的观察和实践，我们还是有一些问题需要重视。1、之前经常出现的问题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况，一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严重的，因为即便是预售的话，客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望（比如等到货再买，但到货就没有最初的那种心情了），销量增长趋势下降后，影响最大的就是搜索排名，然后又会反过来影响销量，如此恶性循环，等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的，特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一些，以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信心去报名产品。2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出个性化设计产品的速度，以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。
切入机会：市场对******需求的这一机会，该如何抓入？ 如何在正在调整的市场需求中抓住机会？关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂，所以单单从我们小组这边来讲，首先就是需要有稳定的周期调查市场需求，以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整，就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里，然后我们及时做出反应。简而言之，在这市场需求变化迅速的几年，我们大家必须都快速的做出反应，才能够抓住机会。
竞争威胁：传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免？ 对于模仿能力这一点，我认为一方面是对产品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争，一旦被模仿，我们就推出新的设计样式；再一方面我们要加强服务，加强提高用户购物体验，这一点是工厂比较难以灵活调整，而要做到这一点，我们可能需要有单独的一块费用来支撑。关于低价竞争这一点，我们首先要保证的是产品质量，在此前提下将产品结构规划，引流人气款产品价格可以低，性价比要很高，然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上来。
3. 目标任务
*****TOP10，********，年销售1000万。
4. 战略方向
给市场留下一个印象：我们是中高端、可定制的****的品牌。（***为第一目标。中高端、可定制仅限有条件的情况下）
5. 战术步骤
如何一步一步地给客户留下这样的印象呢？
1. 首先要做到这样：第一季度主要以磨合团队，调查市场，了解市场为主。主要工作内容为上新、测款、测需求等测试工作。另外要达到的一个任务目标就是改变
****详情的展示风格，主要以凸显****为核心要求。 2. 然后再打出这样的广告：1、第二季度的时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度，快速增加和优化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长
尾关键词，和试着报名大型活动，以便为旺季的时候做准备。2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度，并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划。这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片，所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量，以便计划能够顺利。（广告内容均以
给市场一个“****”印象为目的）
3. 最后让客户主动来找我们：第四季度的时候的主要任务就是把控好平销和大促的节奏，控制好时段和活动价格；另一方面是加大付费推广，和保持免费流量，
时刻关注热门关键词排名，时刻关注和优化推广情况。同样，第四季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大，必要的情况下可能还需要增加设计师。
附：销售额分解：
按季度、月份分解：参考推进计划表。 按平销、活动分解：
按人气、搭配产品：
6. 预算内容
营销费用预算： 花费时间预算： 产品需求预算： 人员需求预算：
7. 控制调整
如果费用预算增加10%到16.5%，则计划完成的可能性会更大，我会分摊一些费用到培训提高团队能力上，和与策划公司的合作上。
工作计划 篇2
一、重点
深入贯彻落实温州市教育局关于全面提高教育教学质量的文件精神，以深化初中课程改革为重点，以“促进有效学习课堂变革实验项目”为核心，努力开展初中语文的实践与研究工作。以提升学生语文素养为宗旨，继续倡导“大阅读”理念，丰富阅读方式，拓展读写结合的广度和深度，促进初中语文教学的变革。
二、课堂
深入学习《温州市中小学“促进有效学习”教学新常规及管理办法（试行）》，以“有效学习”为核心，通过教与学方式的变革，加强对“学为中心”的课堂新常规的研究，以此促进教师备课、上课的规范性与有效性。
以当前学生学情为基础，调整方案，以深化初中语文课堂变革为目标，尝试新的可行的教学手段与方法。提升自身认识，关注学生学习，为课堂变革项目的深入推进奠定基础。
三、执教。
结合课堂变革的精神，从语文学科的'特点出发，以疑难问题解决为主线，引导教师关注课堂教学，关注语文研究动向，加强学习，促进教师教学观念的改变及执教能力的提高。
结合“一师一优课”相关活动，认真总结、提炼和推广此项活动的经验与成果，提升教师对“好课”的理解，不断改变自己的教学行为，提升教学的有效性。
四、提升。
注重研究考试，分析数据，反思教学，促进教与学方式的合理改变，研究提高教学效果的对策，努力提高教学质量。
积极参与培训，提升命题水平与实践能力。加强作业研究，习题研究，提高选题命题能力，切实减轻学生过重的课业负担，促进学生全面发展。
五、学习。
加强对教研组建设的研究和指导，努力探索初中语文教研组建设工作的有效途径。开展丰富多彩的研训活动，增强教研组的工作活力，以课例分析为载体，以科学观察为手段，以行动研究、案例反思为主要途径，积极开展校本培训，加强相互学习交流，努力探索校本教研的针对性与有效性。
六、活动。
倡导“大阅读”理念，以市县“小文学家”评比为载体，继续开展“爱阅读”行动，丰富学习方式，鼓励多诵读国学经典，多参与听说读写等语文实践活动，培养学生高尚的道德情操，提升人文素养，为学生今后发展奠定素质基础。
研究课改背景下语文作业的新功能新形式，研究“大阅读”背景下读写结合的内涵。不断提炼，深入思考，加强交流，实现课堂教学和课外阅读的有机结合，促进语文教学的改革与发展。
工作计划 篇3
一、1月份工作总结
(一)管养工作
1.抓好民族文化公园、马草江生态公园和东湖公园的市场化运作工作，严格按照市场化运作考核办法进行督查考核。
2.元旦期间各公园增设人手，加强清扫保洁频率，及时清运垃圾，保证节日期间公园环境整洁;节后对园区路面、垃圾桶等设施进行冲洗，及时恢复园貌。
3.干燥天气加强植物补水工作，确保植物长势良好。
4.做好冬季枯枝落叶的清理工作，清除安全隐患，维护园容园貌，确保植物的正常生长。
(二)管理工作
1.做好元旦假期值班工作。
2.完成市政管理工作先进集体、先进个人推荐;市政系统党建工作先进集体、先进个人推荐;市政项目先进个人推荐;园博园开园筹备先进个人推荐。
3.做好我处20xx年评优评先工作。
4.做好年终系列工作会议准备工作。
5.落实党风廉政建设工作，按照市纪委《关于进一步纠正“四风”加强作风建设的通知》(贵纪通〔20xx〕2号)要求，全面排查本单位新形势下 “四风”的问题新表现，集中整治上班迟到、早退、串岗、缺岗、玩手机、上网聊天、聚众抽烟聊天等上班纪律松散问题，坚决纠正一些干部作风散慢、慵懒无为、不愿干事、推诿扯皮、怕担责任的`现象。加强警示提醒，教育引导党员干部增强纪律意识，筑牢纪律规矩意识防线，切实转变机关工作作风和提高工作效能，以作风建设的实际成效取信于民。
(三)项目工作
1.马尾江整治工程
(1)已完成挡土墙建设和龙湖湖体清淤，现已完成河道清淤11800㎡，绿化改造平整1600㎡。
(2)新增建设内容：完成项目调概，新增部分可研报告编制通过专家评审会评审会，正根据专家意见修改完善。
2.贵港市北潭河及木兰河整治工程
新增建设内容完成项目调概，新增部分可研报告编制通过专家评审会评审会，正根据专家意见修改完善。
3.贵港市马草江南北段河道及道路建设改造工程
完善报大额投资委员会会资料及方案。
4.贵港市马草江(民生路—金田路)河段改造工程
完成施工图备案、预算评审，现已发布招标公告，正在公示。
二、2月份工作计划
(一)管养工作
1.继续抓好民族文化公园、马草江生态公园和东湖公园的市场化运作工作。
2.继续抓好公园车辆、摊点、噪音管理整治工作。
(二)管理工作
1.做好春节假期值班工作。
2.年终工作会议的各项任务。
3.开展在职在编人员20xx年度考核工作。
(三)项目工作
1.做好项目工程施工现场管理。
2.跟踪督促推进项目工作进度，确保年度绩效工作目标如期完成。
工作计划 篇4
新一学年开始了，我们二年级语文备课组6名教师，将会以满腔的热情投入到工作中。本学期我们将会相互合作，相互探讨，在教育教研中要扬长避短共同进步。
一、工作目标：
1、继续抓好教育教学理论的学习，不断提高教师的自身素质。
2、严格执行计划，搞好各项教学活动。
3、抓好习惯，促进学生更好的发展。
4、组织好相关学生的读书活动，培养学生养成良好的课外阅读习惯。
二、具体措施：
1、根据学校的工作计划，在集中组内教师意见的基础上制定本学期教研组计划。
2.重视学生良好学习习惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。
3、不定期组织学习教学理论，开展学习交流活动。利用教研活动时间，组织开展学习，将自己手中的学习刊物、资料实行共享，对于好的教学做法及经验要互相交流，取长补短，达到教研组教师的共同成长与进步。
4、积极参加集体备课活动，充分实行资源共享，将集体备课作为提高语文教师教学水平的重要一环。充分发挥全体语文教师的聪明才智，凝聚语文教研的集体智慧，浓厚语文教研的氛围，创设良好的语文教研环境，
5、加强对组内教师备课、班级学生作业的检查，并注重教学设计及教学反思。定期地做好一些教学资料的'交流与整理。
6、注重培养学生的语文素养，引导学生热爱祖国的语言文字，培养学生欣赏美文的能力，从中获得审美情趣、道德修养及运用祖国文字的能力。加强学生的小练笔，使阅读与习作紧密结合，促进学生阅读理解与写作能力的提高、发展。
三、每月工作重点
九月份：
1、制订学科教学计划和教研组计划(包括读书计划)。
2、制订二年级学生读书计划
3、向学生推荐阅读书目，确定必背古诗名称。
4、课本剧《青蛙看海》排练、表演。
十月份：
1、检查学生的课外书阅读情况。
2、排练《秋天到》，准备第7周的诵读。
3、《汉语拼音字母表》每名学生都要过关。
4、建立建立“图书角”。
5、课本剧《狼和小羊》排练表演。
十一月份：
1、阶段性复习。
2、总结、搜集典型案例，研讨教学实际问题。
3、课本剧《狐狸和乌鸦》排练表演。
十二月份：
1、各班进行读书交流活动。
2、检查古诗文诵读情况。
3、课本剧《小动物过冬》排练表演。
一月份：
1、制订复习计划，进行全面复习。
2、期末考试。
工作计划 篇5
新学期伊始，基于“远程教育”设施的一学期实践应用，信息技术的发展，对每个教师来说都有了初步的了解，都认识到教学创新是义不容辞的一件大事。针对此，根据学校工作安排和结合数学学科的特点，制定了本学期数学教研组工作计划如下：
一、指导思想：
在学校领导的统一领导下，认真贯彻执行国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，更新教育教学观念，全面推进素质教育。立足课堂教学，积极开展教学研究活动，不断提高课堂教学效率，教师要注意改变的教学行为和学生的学习方式，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革，大面积地提高教育质量。建立新课程的发展观，既从传统的重视知识、技能转向关注学生学习过程、方法以及情感、态度、价值观等方面，全面促进学生健康成长。
二、基本情况：
本教研组共有6名教师，许多教师都有十几年的教龄，正是一个年富力强的教研组。他们热爱教育事业，关心学生，能钻研教材，注重理论学习，具有较高的业务素质和较强的教育教学实践能力。组内成员能团结协作，有良好的教研氛围。
三、工作思路：
本学期，根据教导处工作思路“围绕一个中心，突出两个重点，促使三个提高”开展工作。
“围绕一个中心”：既以课程改革为中心，切实提高学校教学质量。
“突出两个重点”：一以抓好教学“五认真”工作为重点；二以教学过程管理的监控与指导为重点。
“促使三个提高”：一是促进课堂教学质量的提高；二是促进年轻教师教学业务素质的提高；三是促进教师队伍的专业化水平提高。
四、教研目标：
1、规范教学常规管理，优化备课组活动，提高现代教育技术技能，确保数学教学工作达标率90%，创优率20%以上。
2、深入课堂教学研究，确保课堂教学学生知识巩固率100%，信息交流面100%。开展教学研究，创办特色班级教学模式。
3、加强师资队伍建设，认真学习领会新标准，积极开展新教材及苏教版国标本实验教材研究工作，充分发挥骨干教师的示范作用，加强教学的交流与协作，提高青年教师的业务素质和教研能力。
4、在学生中开展形式多样的学习竞赛活动，激发学生学习数学的兴趣，增强数学在生活中的体验，促进学生个性和谐发展。
5、加强学习质量调查、检测工作，及时分析，做好“查漏补缺”工作，确保学生各项检测及期末考查及格率达60%以上，优生率高于20%，确保教学质量及各项竞赛有突出表现。
五、工作要点： 扎实教学常规管理，打造数学学科品牌。
1．完善备课制度，提高备课质量。
本学期数学备课在上学期的基础上，进一步完善备课制度，在教案中要切实反映出：转变学生学习的方式，体现学生学习的主体性，将充分的自主学习、有效的合作学习、适度的探究学习紧密结合起来，真正的使课改的理念扎实地落实到课堂教学中。
充分利用课余时间做到时时教研，深入研究每一节课，主备人要讲清自己的思路和设想，其余人根据自己班级的实际情况和教学经验进一步深化，同时向老师请教教学实施中的一些好方法。
2．优化课堂教学过程，提高课堂教学质量。
在课堂教学中，教师必须真正确立学生的主体地位，树立“一切为了学生的发展，改善学生学习方式”思想。
根据教研课题，自己创设条件有效使用多媒体进行课堂教学，提高教学效果。课后及时用课改的理念反思自己的教学行为并将教学反思记录下来，积累资料并研究教例，形成特色，不断提高课堂教学有效性，确实减轻学生过重的课业负担。
3．加强教研组的建设，提高教师的科研能力。
（1）教研与科研合为一体，在教研组活动中，围绕“教师专业发展对学生学习素养的促进作用”课题和课改精神，组织本教研组老师学习相关理论，做好深化研究工作，做好课题记录、资料的积累和整理等工作。让教师进一步学会教育科研的基本方法，提高科研能力。
（2）每位数学教师要不断研究自我，在课改、新课程理念学习中，经常反思：我的思维方式的转变了吗？课堂中我的角色是什么？我的知识结构符合新课程的环境吗？我的优势在哪里？哪些方面需要进一步完善？确保教研活动有成效。
4. 渗透“禁毒反邪”教育。教育学生远离吸毒，敢于和吸毒、贩毒人员作斗争。另外，不参与邪教组织。
5. 加强安全教育，增强安全意识。推行素质教育，安全工作是首要问题。让学生在学中知理又明礼，提高安全意识。
六、工作措施：
㈠落实新课程标准，改革课堂教学，促进师生发展。
1、认真学习新标准，严格执行新标准的指导思想。本学期主要任务：加强新标准的培训工作，组织教师学习分解新标准，加强新标准在教学中的运用，在校内开展新标准学习等活动。
2、开展课堂教学的研究，转换教师角色，树立以学生为本的思想，尊重学生，建立平等民主的师生关系，营造积极、健康、和谐、宽松的教学氛围，倡导学生动手实践、自主探索与合作交流的`学习方式，扩大学生信息交流面，在课堂教学中学生信息交流面要达100%，培养学生具有学习数学的兴趣，树立学好数学的信心，增强学生的创新意识。
3、要让学生“人人学有价值的数学”、“人人都获得必需的数学”、“不同的人在数学上得到不同的发展”，教师必须加强对小学数学新教材的深入研究，领会教材的编写意图和特点，对照新课程标准要求，认真分析数学内容、目标、重难点，提出具体可行的教学方法。因此，各年级数学备课组或年级段在每周三以前必须安排好互议、互听一节教研课，利用周三下午学生清校后的时间进行互评、讲析，并填好评议表，收集上课教案，并安排好下周教研活动内容及教研课，以上资料作为评选优秀备课组条件之一。此活动充分发挥备课组群体教研作用，加强新老教师的合作，提高青年教师教育教学水平。
㈡强化常规管理，优化集体备课，提高教学质量。
为落实“教学六认真”工作，提高教学质量，学校提出了教学常规工作“十字”方针，即：备课要“深”、上课要“实”、作业要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活动要“勤”，考核要“严”、辅导要“细”、负担要“轻”、质量要“高”。教导处对各位老师的教学工作，进行定期、随机督查。看教学“六认真”资料，听随堂教学情况，检测课堂学生完成学习目标达标率，访学生对所学知识的理解，查“十统一”执行情况。
1、备课：本学期继续推行已取得明显成效的集体备课制度，提倡青年教师要备出优质课，中年教师要备出特色课，老教师要备出实用课。共同探讨“新课程、新标准、新教法”的教学模式。教师的备课要提前一周送到教导处严格审查，教案统一拟写格式，署好备课人的姓名。此外，重视个人的二次备课，完善教案的各环节。
2、上课：教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，体现两个100%，要及时检测教学效果。
3、作业的布置、批改。作业设计既要在量上有所控制，更要注意“质”的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，符号要规范。不加大作业量，严格执行国家教育部对学生家庭作业总量的规定，严禁教师滥购、滥用学习资料。
4、辅导：继续做好提优补差工作。本学期要加强对数学活动课程的研究，各班教师要定时间、定计划、定内容地组织好学习有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，记载齐全，成果显著。
㈢加强质量监测，及时反馈，提高教学质量。
1、单元检测。备课组长要统一组内教学进度，抓好单元知识达标检测，严格考核，及时做好检测分析、查漏补缺工作，但须执行国家减负标准，控制检测的次数。
2、随机单项质量检测（竞赛）。以年级为单位开展数学知识单项竞赛，创设良好的竞争氛围。教导处对本学期学生知识与技能各进行1-2次单项检测。鼓励各班根据实际情况开展丰富多彩的教学活动。
3、期末检测。根据“减负”的要求，学校组织期末考试，不再统一组织期中考试。严格把好教学质量关，及格率60%以上，优生率20%以上，教学质量要有所提高。
㈤组织丰富多彩的学习竞赛活动，提高学生综合素质。
本学期针对各学生的兴趣及特长，开展校园数学挑战赛，如：记数字比赛、快速口算等若干项目，营造“爱动脑、勤学习”的氛围。
工作计划 篇6
一、培优设想： 随着时间的推移，20xx年的高考已经扑面而来，为了学科优秀生的成绩有所突破，我们应该做好优生培优的帮扶工作。这届的优生培优工作的初步设想如下：
1、精选学生。基础和智力、潜力要非常突出。年际已经选出培优对象理科32人，文科32人。 2、学习诊断。要求每人根据自己的学习现状，对自己学习方法、学习内容、学习习惯、学习心理、考试心理与技巧等方面做自我陈述，并提出特别自己的学习菜单。老师根据学生实际，对每人进行学习诊断并提出个性化的学习方案。 3、学习辅导。允许个性化的学习。晚自习前根据自己掌握情况可自行安排。单独安排学习地点，对优生进行面对面指导。每次周练或月考后认真分析试卷，找出问题，做好记录。
4、学习心理指导。经常了解学生学习心态，根据各阶段要预防性的进行心理指导。
二、培优原则：
1、持久性原则2、自主性原则3、合作性原则4、反馈性原则
三、培优方法：
按照培优原则，认真做好以下工作： 1、做学生的导师。 2、确定培训目标。 3、检查学生作业。 4、精讲重点内容。
5、开展拓展训练。
四、具体措施：
为了加强优生培养的教育教学工作,顺利完成学校的宏伟计划,下面对优生培养工作进行具体安排。 1. 要进一步锁定优生培养的学生名单并发挥师生互助小组的作用。按成绩结合实际情况分成若干师生承包互助小组,组内师生相互借脑,共同提高,发挥各自优势,提高学生的弱势学科,消化老师额外的学习任务。 2.要注意优生群体成绩的“稳定”工作。在学习的过程中，优生的压力可能会大一点,思想波动也会大一些,这就要求老师要密切注意优生的思想、情绪的微妙变化可能带来的不良后果。 3.优生的各类作业、周练、试卷等批改均要做到细致认真,面批面改、详批详改、快批快改。老师们要讲究作业、试卷评后思想态度、思维习惯、知识和方法的查漏工作,要做到考后有收获,考后一百分。要教会学生一分一分地争,寻找新的分数增长点,要注意积极帮助尖子生设计错题本,保存试卷、补充试题,积累错题,便于日常反思与总结。
4.老师们要把对学生的高期望积极地或明或暗地转达给学生,让学生按自己期望的方向发展。老师们要积极结合学生实际多谈心交流沟通,多挖掘尖子生内部的潜力,调动学生的积极性,老师们要通过高期望给学生有效的.动力,激发学生的学习热情,帮助学生学会自律,不断鞭策学生自己努力学习。
5.培养优生要强调重细节、重过程、重积累的意识。任课老师要积极主动与班主任多联系多交流,多与优生私下交流、私下沟通,多注意在自习辅导时在学生身边多站一会儿。
6.要加强对优生的管理,培养优生的自我约束力、自我性格的完善、自我情商以及自我胆商的发展。对优生要进行积极地思想上的疏导。既要严格要求,也要避免强制性的、不讲道理的严管。 7.老师们均要积极帮助学生学会总结、学会探究和反思。要求老师们要积极地帮助学生学会对课堂上知识和方法的归纳梳理；积极进行对例题、习题的探究;积极精选习题,进行一题多解和多题一解；学会常题常做,重题会做,会题做对,做对得满分的好习惯；使复习总结经常化、日常化等。
8.加强营造良好的高三优生复习氛围。年级要积极做好师生的目标激励,鼓足师生干劲,办好班级励志墙报、标语和展示台。要树立优生高昂的斗志,树立良好的舆论导向,班级要树立一个家的温馨和团结昂扬向上的备考氛围。
9.加强优生综合科目教学,加大落实综合科目的强化训练的实效。要求综合科老师要提高要求思想认识,强化大综合意识；要求做到每周学生必须至少考一份综合卷,至少做一份综合卷,老师必须至少改一份综合卷,同时要求学生加大训练量与质的力度并注意分析反馈 总之,优生培养是高三工作中的重点,是我校明年寻求高考成绩新突破的关键,因此希望各位老师必须本着 “平凡的事做好就是不平凡,简单的事做好就是不简单”的信念,认真进行优生的培养工作；要时常牢记“事业要成功,5%是计划,95%是落实”、和“追求卓越”的意识。为本学期的优生培养工作努力工作,顽强拼搏,顺利完成既定的高考目标，从而使我校的发展能迈上一个更高的台阶,力争使我校的高考成绩在我们这一届取得更辉煌成绩。
工作计划 篇7
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx-xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xx-xx年至xx-xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的'需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在8年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
工作计划 篇8
20xx年，银河社区计生协会小组在区计生委、银河街道计生办的指导下，认真贯彻落实克拉玛依区、计划生育工作会议精神，积极探索完成人口与计划生育工作的新思路、新途径。较好地完成了上级下达的人口与计划生育各项目标任务，现将社区半年来的工作总结
一、为了切实加强对计划生育工作的领导，使人口与计划生育工作落到实处。我们始终坚持以党政领导“一把手”亲自抓、负总责为核心的人口与计划生育目标管理责任制和计划生育“一票否决”制，使银河社区的计划生育工作得到了顺利进展并在20xx年年终考核中也取得了较好的成绩。
二、为增强男性自身的认识，提高男性保护配偶和自我生殖健康的意识。在20xx年10月28日男性生殖健康日、艾滋病日组织辖区男性群众25名举办了男性生殖健康、预防艾滋病知识答卷活动。
三、 加大以《条例》、《人口与计划生育法》为主要内容的计划生育宣传力度，始终把宣传教育放在计划生育工作的首位，开展了以“婚育新风进万家”为主题的一系列内容丰富、形式多样的宣传教育活动。为辖区2名产后哺乳期育龄妇女进行家访，做到了“三上门”，即：送《条例》、《人口与计划生育法》上门、送生殖健康知识上门、送避孕药具上门，营造全社会人人都关心、支持计划生育工作的.良好氛围。
四、20xx年12月28日，银河社区邀请西安医科大的丁教授为辖区的32名育龄妇女讲解了女性生殖健康讲座，目的在于增强育龄群众对自身的健康了解，掌握运用正确的预防方法，对自身的健康进行调适，拥有一个健康的身体。
五、20xx年1月6日下午，银河社区利用社区视频学校组织辖区育龄妇女28人收看了CCTV-新闻会客厅13亿人口日专题片，通过观看使大家更加重视人口和计划生育工作，用现行生育政策规范自己的婚育行为，以自己的模范行为，减少人口从多给社会带来的压力，为世界人口的稳定和发展做出自己积极的贡献。
六、上半年银河社区为辖区45名流动人口办理了临时婚育证明、为2户居民办理了独生子女费、为4户流动人口育龄妇女办理了生育联系卡、为3户居民办理了转独生子女费证明、为1户纯居民办理了二胎指标、上报第二批符合政策享受独生子女费的家庭名单。
七、为了提高计生宣传员的业务素质，更好地为育龄群众服务，20xx年10月20日计生宣传员参加了区计生委举办的岗位大练兵、大比武活动，并获得了2等奖。
八、为了使少数民族育龄妇女正确选择使用避孕药具，20xx年4月8日，银河社组织辖区少数民族育龄妇女参加了有银河街道计生办举办的少数民族药具知识培训，目的在于提高少数民族育龄妇女自身保护意识，拥有一个健康的身体。
九、为了加强和规范流动人口管理，实行流动人口动态管理，摸清育龄妇女底数，建立了流动人口信息台帐，每季度还对辖区的流动人口开展一次清理清查工作。并在《原籍婚育证明》上签字加盖单位公章，对无《原籍婚育证明》的限期补办，对本新村的流入、流出人员随时登记做到心中有数，并将流动人口育龄妇女中属于三种重点管理人员的信息录入微机向户籍地反馈，为流动人口提供更好的服务，保证了银河社区无一例计划外生育发生。
通过半年工作的努力，银河社区计生协会将吸取好的经验，发挥自己的特色，把社区的计生工作推上一个新的台阶。
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