信息技术工作计划

时间：2024-10-14 04:15:04 工作计划我要投稿

【精华】信息技术工作计划模板汇编5篇

　　时间过得飞快，我们的工作又将迎来新的进步，现在就让我们好好地规划一下吧。好的工作计划都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的信息技术工作计划5篇，希望对大家有所帮助。

【精华】信息技术工作计划模板汇编5篇

信息技术工作计划篇1

　　几年来IT行业的飞速发展已成为最时尚和最前沿的行业，它的飞越迫使人们去不断的学习，不断的成长。新的时代，新的一年，一直在IT行业发展的我也做出了20xx年IT产品销售工作计划：

　　一直不断创新的销售模式，通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

　　企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

　　企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

　　质量服务理念：1>99

　　某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！

　　以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

　　以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

　　背景

　　某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

　　方案

　　我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

　　1、渠道拓展

　　1．1、建立渠道代理制度

　　1．1．1、合作共赢

　　通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

　　1．1．2、耕耘收获

　　鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

　　1．1．3、产品渠道架构

　　定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

　　1．2、渠道代理招商工作

　　举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

　　1．3、业务操作流程

　　报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

　　1．4、知识交流环境

　　1．4．1、产品知识讲座

　　1．4．2、产品推广技巧研讨会

　　1．4．3、产品问题及解决方案知识库

　　1．5、客户体验环境

　　在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

　　1．6、技术支持

　　向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

　　1．7、渠道市场管理

　　为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

　　1．7．

　　1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

　　1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。

　　增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

　　银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

　　2) 增值代理商保证质量。

　　强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

　　3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

　　对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

　　对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

　　4) 对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系

　　1．7．2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

　　1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

　　代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

　　2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

　　通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核

　　3) 代理商（二级）：考核销售额

　　1．7．3、加强渠道的`管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

　　1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。

　　2) 区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

　　3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

　　2、直接销售

　　2．1、销售人员技巧培训

　　2．1．1、目标设定的原则

　　2．1．2、时间管理的原则

　　2．1．3、个人绩效与团队绩效

　　2．1．4、化解冲突、携手合作

　　2．1．5、销售人员的客户服务

　　2．1．5．1、不同视角看服务

　　2．1．5．2、积极服务的步骤

　　2．1．5．3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会

　　2．1．6、销售人员解决问题技巧

　　2．1．6．1、解决问题的流程

　　2．1．6．2、常用工具

　　2．1．7、建立个人客户关系

　　2．1．8、电话直销

　　2．1．9、踩点

　　2．1．10、培养日常习惯

　　2．2、人员职责分工

　　魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副；

　　欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判；

　　马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。

　　2．3、知识共享

　　建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。

　　2．4、厂家培训

　　2．5、业务流程

　　2．7、客户资源管理

　　2．8、业务跟踪

　　2．9、文档管理

　　20xx年我们的销售工作计划已制定完毕，作为发展趋势最前沿之一的行业我们充满信心，在原来经验的基础上继续钻研，继续学习。

信息技术工作计划篇2

　　X年我校的信息技术教育教学工作要以党的十六大精神为指导，以与时俱进的精神状态，围绕“内抓管理、外树形象、加快发展、提高质量”的总体工作思路，以教育信息化工程建设为重点，积极推进教育创新，深化教育改革，加强学习与研究，扎扎实实地做好各项工作。

　　加强信息技术学科教学的研究。

　　1．继续在全区信息技术教师中开展学习教育理论活动，加强信息技术教师业务知识的培训，提高我区信息技术教师整体素质与信息化水平。

　　本学期我区将利用教研活动时间重点做好教师的培训工作，继续以《走进新课改》为内容，学习课改精神和优秀的教育理念，教师之间互相交流教改信息、共同探讨教学方法、切磋教学艺术，努力提高课堂教学质量，探索开创信息技术课堂教学的新模式。通过学习进一步转变教育观念，克服浮燥情绪，探索理论与相结合的有效途径和方法。

　　[具体活动]：7月份对全区教师进行程序设计的'培训。

　　2．进一步加强教学研究，改进教学方法和教学评价制度，提高集备、教研的实效性。

　　不断完善教研组的管理、评价、激励机制，提高教研的实效性，以科学的态度，潜心研究、探索符合教育规律、有利于学生发展、有利于提高教育教学质量的教法与学法。每月的第一周为各片集备时间，由各片长组织实施，另三个周组织全区集体教研，教研组摒弃以往那种你说我听、你说我记的教研模式，力求每一次交流都有新思路、新思想、新问题，依照“回顾——学习——设想——交流”的过程开展教研。

　　3．积极探索网上教研活动新模式，利用信息技术教师队伍的优势，提高教研活动的层次和效率。

　　并且通过活动，及时推广，带动全区其它学科教师开展网上教研，推动我区的信息技术应用。尝试在信息技术课中进行“双语”教学。确立实验学校教师，制定实验教学方案及实施措施。

　　4．抓好信息技术教学质量检测

　　根据课改新理念，倡导信息技术课建立促进学生全面发展的评价体系。评价不仅要关注学生的学业成绩，而且要发现和发展学生多方面的潜能，了解学生发展中的需求，帮助学生认识自我，建立自信。发挥评价的教育功能，促进学生在原有水平上的发展。对学生学习进行多元化评价，激励学生发展特长，在使学生学会信息技术基础知识的同时，培养和发展学生的创新精神和能力，以及获取知识的能力。

　　在抓好开课的同时，狠抓教学质量，定期对学生的学习知识和掌握情况进行检测，教师组织学生各单元小测试，学期期末集中检测学生学习情况，在此基础上及时经验教训，改进教学方法。

　　5．做好学生上机考核工作，重点抓好各种竞赛活动

　　今年的上机考核由网络考试代替单机考试，上机考核时间全市统一于5月上旬考试，各校教师要明确网络考试的意义，学校要积极配合这项工作，提前做好各项准备。确保我区网络考核的成功。

　　要下大力气抓好学生的电脑作品制作、机器人制作和程序设计竞赛工作，在全区学校积极参与的基础上，定期对骨干学生作品进行指导。各校要成立信息技术课外兴趣小组，并做到“三定”：定学生、定活动时间、定活动内容，各校信息技术教师要积极借用外部力量，发挥其他学科教师的优势，努力提高我区学生的竞争能力与水平，争取在市比赛中获得好成绩。

　　[具体活动]：

　　①4月份学生电脑作品制作竞赛

　　②5月份教师、学生程序设计竞赛

　　加强信息技术在教学中应用的研究，推进信息技术于学科的整合。

　　配合基础教育课程改革，继续开展课题研究，除推出一批优秀的教学课例外，重点研究在网络环境下，如何将学生引入到学生学的过程，如何改变学生学的方式和师生互动的方式，形成一些能体现课改新理念的教与学的新模式和新方法，促进信息技术与学科的整合。

　　积极探索网络环境下的计算机备课，鼓励学校充分利用一些优秀的备课系统及资源库进行计算机备课。

　　[具体活动]：4月份举办基于网络环境下优秀课例合教学设计方案的评选活动。

信息技术工作计划篇3

　　21世纪人类将进入以计算机信息处理技术为先导的信息社会，为迎接时代挑战，1999年国务院批准转发了教育部制定的《面向21世纪教育振兴行动计划》，这是我国跨世纪教育改革和发展的蓝图，它的实施将大大深化我国的教育改革，加速我国的教育现代化。

　　作为身处这一改革过程中的教师，我们面临着两个问题：如何提高自身素质来适应现代教育的需要？如何培养学生对计算机的兴趣和意识，帮助他们掌握计算机基础知识和基本操作技能？根据以上这两个问题，我就学校这一学期信息技术教育方面的工作做如下安排：

　　一、充分利用学校先进的教育条件，切实抓好学科教学工作。

　　1、认真上好每一节课，做到课前有准备、课时有作业、课后有反思。

　　2、对照电教课题，向本工作组成员推荐3~4篇可学习、借鉴的文章，并附体会。

　　3、每月开展教研活动，活动小型多样，针对性强，注重实效。每次活动做好书面记载，活动后有总结。初步计划如下：

　　九月份：小组讨论“如何抓好各年级学生的计算机教学？”

　　十月份：交流自己在课后学习或研究本学科教学时的.心得、体会。 [内容来自"岁月联盟"]

　　十一月份：教师互相听课，共同改进教学方法。

　　十二月份：教师总结一学期的教学得与失，共同创新下学期的工作。（要求完成本学科论文一篇。）

　　4、做好专用教室的使用记载和卫生工作。

　　5、加强校园网络其它电教设备的维护，随时确保教师电脑、学校机房，新苗电视台及阶梯教室电教设备的正常使用。

　　6、做好电教资料的分类、整理、归档等管理工作。

　　二、为激发学生学习计算机的兴趣，培养其运用计算机的能力，组织开展各项活动。

　　1、开展以学生为主的校级竞赛活动。 [内容来自"岁月联盟"]

　　十月下旬：开展四年级学生的打字比赛。目的是培养学生学习的积极性，同时通过集中训练使学生进一步掌握对word的运用。

　　十二月下旬：开展六年级学生幻灯片制作的比赛。通过比赛不仅能让学生熟练运用powerpoint这一软件，还能培养学生课后自主学习的能力。

　　（活动的具体方案会在比赛那个月的月初通知。）

　　2、开展学生作品展览活动。

　　平时，任课教师做好学生作品的收集整理工作，九月份将其作品展出。

　　3、加强学生nit培训，积极参与考核，争创好成绩。

　　三、配合学校做好信息技术与教育方面的各项工作。

　　1、做好创建省级信息技术实验学校的准备工作。积极配合其他学科开展的各项竞赛活动。设计、开发学校对外、公开、竞赛教学课件，网页。

　　2、学校网页及时更新，不断改进，使教育信息网站成为我校教育系统贯彻教育方针、追踪教育动态、介绍新人新事的一个媒体；成为广大教育工作者了解教育形势、交流教育经验的空间；成为联系家庭、服务社会的一个纽带。

　　3、定期组织教师现代信息技术培训，不断提高广大教师运用现代教育手段的意识和水平。

信息技术工作计划篇4

　　为了使名师工作室工作能顺利推进、发展，“引领、合作、分享、进取、共赢”是本工作室的工作理念，结合我市中职计算机学科教学现状，特制定本工作室的年度工作计划如下。

　　一、目标

　　（一）总体目标

　　努力将本工作室打造成新密市特色品牌工作室，使其成为新密市计算机教学与研究的重要基地。经过两年的拼搏，使本室成员实现师德修养出样板，课堂教学出精品，课题研究出成果，管理岗位出经验。发挥他们在本学科中的示范、辐射和带头作用。

　　（二）具体目标

　　1、打造一个具有较强的研究和合作能力、在市内有一定知名度的名师团队，形成一个引领计算机学科整体发展的研究中心。

　　2、构建一个集教学、科研为一体的培训体系，形成一个规范、系统的培训中心，促进计算机教师的专业化发展。

　　3、建立一个集专家、教师、课件、课例、论文等成果为一体的课程资源库，形成一个功能齐全、良性循环的资源网络。

　　4、以课题研究为载体，培养工作室成员独立开展教学研究，工作室成员结合各自实际、立足课堂教学参与，形成各自研究成果，为课题结题提供过程性资料，有教研活动记载与反思，并享受课题成果。有教研活动记载与反思。

　　5、工作室每个成员积极承担教育教学任务。每位成员上校级公开课每月2节以上，认真参加评课议课活动，两年内要上一次市级示范课或公开课。

　　6、成果展示：每个成员都应有教育教学手记，教育教学案例，论文。每年内至少要获得一次市级以上的教育、教学、科研成果奖励。

　　三、任务

　　（一）名师工作室工作任务

　　名师工作室在主持人的领导下，带领工作室成员完成以下工作任务：

　　1、建立制度和档案。

　　（1）制定名师工作室总体发展规划、年度工作计划。

　　（2）主持人及相关人员工作职责、年度计划、届终总结。

　　（3）集工作室发展和个人成长各种过程性资料，建立日常管理档案。

　　2、营造学习氛围。

　　（1）工作室有相应数量的学科前沿书籍。

　　（2）每人阅读2教育教学专著，并有1.2万字以上的读书笔记或反思体会。

　　（3）定期在工作室网络平台发表工作动态、取得的成果，交流心得体会，以同伴互助的方式实现成员的共同成长。

　　3、完成培养任务。

　　（1）主持人与学员签订培养责任书，并能经常进行沟通交流，做到有主题、有时间、有记录。

　　（2）力求在一个工作周期内使工作室成员及帮带对象梯级攀升。

　　（3）使他们能够独立上有价值的教学示范课，能够独立参与校本课程开发。

　　（4）工作室每位成员与帮带老师，相互听评课，有听评课记录、研讨记录。

　　4、承担教师继续教育相关任务。承担全市教师继续教育相关工作，承担校本培训课程的开发、授课与指导等相关工作任务。

　　5、开展教育教学研究。

　　（1）确定2个教育教学科研课题。

　　（2）任期内至少完成一项郑州市级以上科研课题，并形成较高质量的研究报告、科研论文或学术著作。

　　（3）有教研活动记载与反思，有成员自我发展记录。

　　（4）积极探索各具特色的名师工作室运行模式和中青年骨干教师培养模式，形成多种形式的有形成果。

　　6、发挥示范引领作用。

　　（1）每学期定期组织工作室成员两次到定点学校开展听评课、教（科）研和交流活动。

　　（2）每学期至少围绕一个教育话题或问题，结合工作实际，完成一次主题发言或专题报告。

　　（3）工作室在新密教育信息网开设博客或论坛，每月发表日志，网页栏目清晰，内容丰富，且有一定的访问量。

　　（二）名师工作室相关人员工作职责

　　1、主持人职责：制定规划、年度计划和制度；为每位成员的发展进行个性化定位；按照工作历，定时安排研讨、下校或报告活动；负责成员的工作考核和经费的安排使用；自觉履行工作室成员职责，发挥表率作用。

　　2、助理职责：当好参谋，为主持人提供合理化建议；配合主持人抓落实，并做好有价值材料的整理工作；监督工作室经费支出的合理性。

　　3、导师职责：定期对工作室主持人及成员的工作进行评估和现场指导，经常和主持人进行网络交流，帮助工作室的每位成员解决学术困惑。

　　4、研修人员职责：在主持人的领导下，结合学科特点，认真落实好名师工作室主持人和导师布置的各项任务。

　　四、措施

　　1、根据上级精神，制定出详细的学年（学期）计划，定期举行工作室成员例会，检查落实工作进度和要求，做好年度的工作总结并推广研究成果。

　　2、发挥工作室示范引领作用，与青年教师结对帮扶，使他们教育教学水平快速提高。

　　3、开展教育、教学研究。为全校乃至全市教师提供高质量的观摩课、研究课，组织教学策略研讨，提高教师的教学水平。

　　4、带领工作室成员系统学习教育教学理论与课程改革理论，要求做好读书笔记并定期在工作室网络平台发表读后感言，交流心得体会，以同伴互助的方式实现成员的共同成长。

　　5、定期组织开展灵活有效的'研讨活动，开展学术研究要求成员积极参加工作室确定的科研课题，并定期跟踪课题实施进度，检查阶段性成果，汇编成员的课题研究成果。

　　６、不定期选派成绩突出的成员外出学习、观摩，吸取先进经验。

　　７、建立规范的工作室成员个人成长档案，全面记录学习和培养过程。严格执行定期考核评估制度，使工作室成员相互督促，共同提高。

　　五、特色文化建设

　　１、请教育心理学专家为成员进行心理辅导，摒弃常年累积下来的负面心理，以健康、向上、轻松的状态投入教学，获得较强的职业幸福感。

　　２、采取集中学习和分散自学相结合的形式，为成员提供最新教育书籍，提高理论水平，从知识的源泉中获得力量。

　　３、组织师生交流会，增大学生的参与度，深化师生的感情，为教学幸福指数的提高打下基础。

　　４、树立良好的教风，进行职业道德规范的学习，提高师德素养，加上较高的文化知识水平、教育理论、技能等素质，使我区化学教师形成良好的教风。

　　6、完善工作室的博客，上传日志，实现优质教学资源共享。为适应新课程改革需要，开设通知公告、教育科研、教学随笔、课件荟萃、论文精选、试题精选、活动剪影等专栏，以便教师们能随时进行互动、交流。

　　六、工作室进度工作安排

　　1．期初召开工作室会议，工作室学期工作计划制订。

　　2．完善工作室档案，工作室成员个人年度计划。

　　3.每月第一周周三上午9:00召开工作室会议，总结上月工作，安排本月工作。

　　4.根据工作需要，不定期召开工作室会议。

　　5．研读教育教学专著，撰写读书笔记。（每学期）

　　6．完善工作室博客，定期上传日志。（每月）

　　7．组织工作室成员校级公开课听评。（每月）

　　8．工作室成员及帮带对象研讨课的听评（每周）。

　　9.工作室主持人及工作室成员送课活动。（每学期）

　　10．组织教育教学工作研讨活动（每学期）。

　　11.针对申报课题开展教科研活动。

　　12.针对课题研究活动进行总结提升，撰写教育教学论文、成果。

　　13工作室成员撰写教育教学案例、教育叙事、教育随笔、教学反思。

　　14．马花琴老师进企业实践交流汇报。

　　15．配合教师进修学校做市级以上教师培训讲座。

　　16．工作室发展和个人成长各种过程性材料整理，进行日常档案管理。

　　17.听教育专家专题报告讲座。

　　18.组织参观其它名师工作室，学习先进经验。

　　19．工作室学期工作交流、总结。

信息技术工作计划篇5

　　本学期在提高技术（通用和信息）课教学质量方面，组织科组教师认真学习各项教学常规制度，苦练内功，务实创新。开展校本研究，树立新课程教育理念，学习课程标准；坚持集体备课，评课；组织好本科组的公开课、观摩课和示范课，加强交流与合作，不断总结提高；了解兄弟学校技术课程的动向，加强校际交流和合作；以课标为本，以教材为纲，整合校内有用资源，挖掘身边生活中的素材，形成特色的资源。抓好会考备好工作，以“实用有效”为复习原则，争取20xx年高二技术科会考成绩更上一层。

　　具体工作安排：

　　1、完成“技术与设计2”模块的教学。本学期第9周前完成所有教学工作并进行作品评价、进行教学总结和学分认定方案等。

　　2、按照学校计划进行集体备课和技术课程标准的学习，发挥备课组的教学核心作用，指定章节中心备课老师，提高备课效率。

　　3、鼓励科组教师之间相互听课、评课，多交流，提高教学质量和效率，倡导利用信息技术进行学科整合，做好课件、素材资源共享；根据学校教学工作安排开展“教学创优质，堂堂优质课”活动，争当受学生欢迎的好老师。

　　4、高二技术科本学期进行7次会考模拟考。

　　5、除了学校的月考外，通用技术科每教完一章后，都会进行章节测试，旨在了解学生对所学内容的掌握和运用，及时发现问题，调节教学方法和策略，对不足之处进行加强和巩固。

　　6、探索通用技术课程和信息课程资源的开发、利用和管理，促进课程的实施和完善。

　　7、加大对青年教师的帮扶的`力度，将进一步开放老教师的课堂，多为青年教师开展一些学习锻炼活动。

　　8、以课改为载体，以追求课堂效率的最大化为落脚点，立足年级实际，有针对性地选择一些有价值的专题，开展小课题研究活动。

　　9、开展科技竞赛，继续搞好竞赛培训工作，同时注意物色苗子，加强个别辅导，力争在今年的竞赛中取得更好的成绩。

　　10、组织学生参加第27届海南省科技创新大赛，并争取在大赛中获得好的成绩。

　　11、抓好会考备好工作，以“实用有效”为复习原则，争取20xx年高二技术会考成绩比20xx年更上一层。备考的时间安排为，备考时间从第9周开始到18周，分三个阶段进行，复习阶段、能力提升阶、综合训练阶段。