工作计划
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候认真思考计划该如何写了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的.结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
工作计划 篇2
指导思想：
以课程改革实验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研工作的先导性，强化教研活动的针对性，加大课堂教学改革的力度，拓宽小学语文教育改革的领域，加快小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。牢固确立为基层服务的'思想，提高服务能力。
主要工作：
1、强化课改意识，深化教学改革。
本学期，我们要继续高举改革大旗，扎实推进语文教学改革进程。首先，我们要“研”起来，要先“学”后“研”，努力实现两个“零距离”：向理论学习，研究理论发展的最新动态，努力，实现与
小学语文教育改革最前沿的“零距离”；向学生学习，研究学生的学习心理，努力促进教师与学生的“零距离”，不断提高在小学语文领域里实施素质教育的水平。
2、努力改变教研形式，激活语文教师参与教学研究的热情，有效地促进我校青年教师的专业成长。
（1）改变教研形式。学校教研组是广大青年骨干教师成长成才的摇篮。本学期，全组成员一起讨论教研形式，一致认为，教研活动要在“实”上下功夫，在“新”字上做文章，要改变过去接受式的教研模式，探索参与式，体验式教研活动形式，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流，共享教研成果，切实提高教研活动的实效性。
（2）提高广大语文教师的语文素养。
语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范；语文教师要博览群书，真正成为学生的良师益友；语文教师还要学会写教育笔记，作好教育反思。
3、课题研究。
本学期，以“读写结合”为课题，要抓紧研究的落实，强化过程管理，组织多样化的活动。
具体工作安排。
九月份：
金曦教改组活动——课改年级教师开课。
十月份：
金曦教改组活动——新教师亮相课。
十一月份：
金曦教改组研讨活动——骨干教师开课。
十二月份：
金曦教研组活动。
工作计划 篇3
一、指导思想
以深入开展普通高中新课程实验为重点，加强学科教研基地建设，树立课程意识、课堂意识和课外意识，提高学生素质，为学生将来的可持续发展奠定基础；以新课程课堂教学为中心，注重校本教研，倡导有效教学，打造精品课例，增强课堂教学的有效性，提高教师队伍素质，促进高中教师的专业发展；以学科命题竞赛和高三学生适应性测试及有关学科竞赛为抓手，加强对新课程高考及高中会考的研究，为提高我校教学质量。
二、工作重点
（一）推进课程开设和建设
1．落实国家课程和地方课程，开足开齐包括音体美、研究性学习、综合实践活动等所有课程。
2、积极进行校本课程的研发，开发校本课程80门供学生选择，根据选课情况开设40门左右的校本课程。
3、以学科竞赛为契机积极探索竞赛校本课程的开发，组织落实学科竞赛工作。
4、以科技节为抓手，进一步探索校本课程开发的新思路。
（二）强化教辅部门调研与管理
1．设立实验技术组，强化对实验室工作的管理。对实验室的布局进行调整和布置，使实验室富有文化气息；同时强化实验室的安全和常规管理，使实验室管理工作上一个新台阶。
2．以书香校园建设为抓手，加强图书馆的管理工作。加强阅读课的'指导和管理力度，充分发挥图书馆的作用。
3．利用好教师书吧，在教师中开展“读书征文”活动。
4、规范文印室的管理，进一步完善管理制度。
（三）倡导有效教学
1．协同教科室大力倡导有效教学，通过聚焦“三课”（课程、课堂和课外）特别是课堂教学，打造精品课例，加强对新课程的研究和实验指导，将教学研究工作重点下移到备课组，及时解决教学改革中遇到的实际问题。
2．协同教科室开展各学科命题竞赛活动。通过竞赛活动，推动高中各学科教师研究高考考试说明和省学科教学指导意见，以提高高考复习指导能力和高考研究水平。
3、积极落实作业分层、小片段练习、诵读。
（四）完善教师专业成长档案和教师评价体系
1、落实请假、销假、学生考勤制度。
2、规范教师的教学行为，对教师的备课、上课、作业批改、答疑进行有效的监控。
3、对教师的教学质量、学生评教、常规检查情况进行科学的分析，并及时反馈。对存在问题较大的教师提请教师专业发展委员会决定教师的解聘。
4、监考、命题、改卷工作进行登记、分析、评价。
（五）高三年级工作
1、分析现状，制定班级目标，打造优秀团队。
2、定期召开高三复习阶段性总结会。
3、落实考纲研究、诵读计划、分层作业、小片段练习。
4、发挥“班级课任教师组”的作用，找准边缘生并落实到人，提高高考一本率和本科率。
（六）考务工作
做好高考、会考、校考、竞赛的报考和组织工作。
工作计划 篇4
一、指导思想
认真贯彻实施学校工作计划，以全面实施素质教育为重点，围绕学校的教育教学工作重点，结合本组的实际情况，以关注学生，关注课堂为主线，更新教学观念，提高课堂教学效率，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质，提升教研活动的质量，使语文教学和教研工作更上一层楼。
二、教研主题
提高小学高年级学生朗读能力的研究
三、主要工作和具体措施
1、结合教研组课题研究，选择相关内容学习，提升理论水平。
2、积极参加校内外的语文培训和教学听课活动，做好记录，并及时写下反思或课后评议。
3、认真备课，提高对教材的驾驭能力，精心设计问题，引导学生主动提问，提高课堂教学效率。
4、认真组织开展集体备课和教科研活动，集思广益，不断提升教育教学水平。
5、课前尽可能预计和考虑学生学习活动的各种可能性，课堂上要引导学生主动提问，注重培养学生的分析能力和理解能力，继续重视阅读方法的指导，习惯的养成，激发阅读兴趣。通过课前精心设计，课后及时反思，努力提升课堂教学的'有效性。
6、立足课堂，精心指导朗读，提高朗读训练的有效度，激发学生感情朗读课文的兴趣，提高学生的朗读能力，增强学生的语感以及自读自悟的能力。
7、精心设计作业，对学生的作业教师及时批改、讲评和辅导，切实提高作业质量。同时要着力培养学生自觉主动、优质高效地完成作业以及主动认真地改错的习惯。
8、做好学生的培优补差工作，耐心辅导每一个学困生，提高学困生的学习兴趣，培养良好的学习习惯，提高他们的成绩。
9、做好单元的检测和试卷分析。单元检测重视学生基础知识和综合解题能力的考查。考试时严密组织，考后认真批阅，结合实际做好质量分析，发现问题及时解决。
10、做好期中、期末的复习考试工作，做好试卷分析，并针对问题写出切实有效的改正措施。
11、写好教学反思，教学反思要真实要切实有利于改进教学，提高教学质量
四、本组教研活动安排
二月份
1、各语文教师制定教学计划
2、制定教研组工作计划
3、申报小课题，确定研究重点
4、集体备课
三月份
1、关于课题的理论学习，并正式开展研究工作。
2、集体备课
3、确定组内研讨课
四月份
1、集体备课
2、校本教研
3、期中测试、质量分析工作
五月份
1、集体备课
2、校本教研
3、整理小课题资料
六月份
1、校本教研
2、集体备课
3、课题结题报告
4、期末测试、质量分析工作
工作计划 篇5
光阴似箭,日月如梭。漫长的寒假过去了，迎来了崭新的学期，也迎来了一个温暖的春天。在这个新学期，我们将继续秉承宣传部努力、认真、踏实的优良传统，积极配合我院即将开展的各类活动，做好相应的宣传工作，继续开拓创新，使海报、板报、舞台设计等内容更加丰富，更多地吸引同学们积极参与到我们的活动中来。本学期，我们将从以下几方面开展我们的部门工作。
一、常规宣传工作
（一）做好各类活动的宣传工作。本学期我院即将举办“全国大学生英语辩论赛”、“专四动员大会”、“赴泰经验交流大会”等一系列大型活动，在各活动举办期间，我们一定会积极配合其他部门工作，制作活动的相关海报，积极联系各大媒体，借助媒体的力量宣传院部活动，并对这一系列活动进行摄像，并及时更新到我院的微博、博客以及我院特色微信showBox平台，以便让活动达到更好的宣传效果。
（二）及时更新我院宣传栏的`信息，并向各班宣传委员传递各项活动信息，以确保信息宣传的及时有效性。
二、内部建设
（一）夯实基础，完善部门相关规章制度。如《橱窗管理制度》、《宣传委员管理制度》、《网络小组管理制度》和《记者站管理制度》，使我们的管理能够健康有序地进行。
（二）加强宣传部与记者站的合作，提高工作效率。
（三）加强对网络小组的管理与监督，制定《班级团支部博客管理制度》，并对团支部干部进行博客培训，积极完善我院的博客平台。
（四）大力发展特色的showBox微信平台，开拓了多元化的宣传方式，实行可交互式的宣传模式。
三、民主决策
在新学期里，我们一定会听取各方面同学的意见，认识活动中的不足，并对在活动中表现突出的班级予以表扬，激励同学们积极参与，调动大家的积极性。
我们宣传部的每一成员一定勤奋踏实地做好我们的每一份工作，团结协力，克服工作上地困难，将我们的工作做得更好！
工作计划 篇6
一、学情分析
本学期我担任杜甫川小学一年级4个班级的体育教学工作。每个班级50个孩子，男女生的比例基本一致。刚刚从幼儿园踏入一年级的孩子们，对体育课的了解只是停留在玩上，在生理上、心理上都需要老师不断地去关心和爱护，并让他们逐步形成终身体育观和良好的体育锻炼的习惯。 由于孩子们年龄小，集中注意力时间过短，活泼好动，兴趣难持久，但是善于表现自己，争强好胜、乐于参加老师组织的各种游戏和比赛、模仿性强等，这些都是一年级的孩子共有的特性。 每个专业的体育老师都知道，要上好、上活一年级体育课有一定的难度。教师在组织教学方面会遇到很多困难，所以在今后的教学过程中，我要多动脑、多引导、多激励，抓住学生的兴趣，从学生的直观入手，让学生感受到体育活动和体育课的乐趣。
二、 教材分析
小学一年级体育教材以实践教材为主。教材队列是水平一的第一个实践教材内容，前面还包括了理论（认真上好体育课、正确的身体坐、立、行姿势等），教学中，针对一年级的学生注意力涣散的特点，主要配以简单的队列、队形为主。如：集合整队、原地转向、原地踏步等。要求在每节课上都能够将这些队列知识慢慢渗透到实际教学中。通过徒手操的练习，有助于提高学生 的注意力、观察力和动作思维能力，发展学生的自我表现和群体合作的意识。在学会游戏的`同时，更加应该学会与同伴合作完成游戏内容、并且学会相互帮助、积极参加个人和团体的活动、懂得遵守游戏规则。
三、 教学目标
1、运动参与目标：使学生具有积极参与体育活动的态度和行为。主要是通过体育课的教学，使学生对体育课表现出学习兴趣。用科学的方法参与体育活动。
2、运动技能目标：学习和应用运动技能、游戏和韵律。通过教学，使学生初步掌握简单的技术动作，如：拍球、滚动等，安全地进行体育活动，获得野外活动的基本技能。
3、身体健康目标：通过广播操的教学，形成正确的身体姿势；通过走、跑、跳、投、掷等游戏的教学，发展学生的体能；使学生具有关注身体和健康的意识。
4、心理健康目标：通过游戏与基本动作的教学，使学生感受和体验到参加体育活动的乐趣，具有活泼、乐观、愉快的情绪积极参加体育活动；培养荣誉感和责任心。
5、社会适应目标：培养伙伴间友好相处，团结协作的精神， 建立起和谐的人际关系。
四、教学措施
1、正确把握体育与健康课程标准，以“健康第一”的指导思想进行教学。 2、备课每一节课，营造一个轻松活跃的课堂气氛，课前课后及时进行反思。 3、利用评比法培养学生荣誉感，提高课堂组织的效果。 4、利用游戏培养学生的学习兴趣，提高练习的积极性。 5利用正确示范和多种诱导方法来促进技能的掌握。 6、利用语言激励学生，提高练习的效果。7、加强课堂常规的教育、落实，以防伤害事故的发生。
工作计划 篇7
一、建立逐级管理，店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。
1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的群众荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到懂业务、会管理的高素质人才。
3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的群众，在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提升人员服务水平，强化服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提升，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7.创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。
二、经营管理
1.强化商品进、销、存的管理，掌握规律，提升商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。
3.在节假日上做文章，用心参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的`工作。
4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5.知已知彼，透过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提升市场占有率。
6.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处期望各位领导加以指正，如果公司领导能够带给这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。
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