工作计划
光阴迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编帮大家整理的工作计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划 篇1
一、指导思想：
坚持以党的十八大精神为指导，努力实践“让绿色充盈着生命的快乐”理念，在学校总体工作思路的指导下，坚持德育为先、贴近实际、注重实践、提高质量的基本原则，健全管理机制，优化德育常规，狠抓行为规范教育，强化生命教育，坚持推进德育工作创新，努力发展德育特色，进一步提高德育工作的针对性、实效性和吸引力、感染力，坚持做有根的德育，打造有底气的教师，培养具有勤学、绿色的水小“十好贝贝”。
二、工作目标及主要思路：
1、加强学生的养成教育，培养学生的良好行为习惯
2、加强少先队管理力度，重点抓好少先队有形化建设
3、加强德育队伍建设，进一步务实德育工作基础。在德育工作中力求做到：
求精：进一步推进班主任工作的考核制度，重视班主任、年级组队伍建设，开展优秀班主任师徒结对，进一步发挥现有优秀班主任的示范引领作用。
求新：从学生的实际需要出发，抓好丰富多彩的体验、实践活动，牢固特色品牌活动。
求真：抓好晨会、少先队活动课为主渠道的育人途径，强化学科的德育功能，注重德育的连续性、系统性。
求实：抓好学生日常行为习惯的养成教育，从小事入手，培养学生良好的行为习惯。结合每月的主题教育活动，以“养成教育”为重点，规范学生行为习惯；以“十好”为突破口，加强学生文明行为习惯。
4、考核与引领并重，规范德育过程管理，挖掘中队资源，创新德育活动，塑造学校德育特色品牌。
三、主要工作及措施：
（一）加强队伍建设，营造和谐育人的教育环境。
1、彰显骨干引领作用
新学期，拟在优秀班主任的引领下，壮大教师队伍，进一步发挥现有优秀班主任的示范引领作用。本学期拥有优秀班主任称号的老师希望能从高处引领学校德育教师深入思考总结，带领班主任老师充实教育理论，撰写高质量的德育论文，参加德育论文评选活动。在本学期的班主任例会中，带领班主任老师，观察、思考教育教学中的问题，创新班主任工作的新思路、新方法，加快德育骨干教师成长的步伐。
2、提升班主任综合素质
（1）加强班主任工作的责任感，规范班级管理工作。班主任的思想道德素质、教学业务水平和组织管理能力，直接影响德育工作的开展。班主任要有责任感，班级管理工作要规范化。本学期开始，继续严格执行学校教代会新通过的《水北小学班主任工作考核条例》，每月对班主任工作进行考核，将每个班级的常规管理水平、校内活动的参与、获奖情况、德育课等开展情况、班主任工作手册记载等作为考核内容，并将考核结果每月在校网上予以公布，留档作为班主任绩效工资、评优、职务晋升的重要依据。
（2）提升班主任工作理论水平，提高班主任工作艺术。坚持班主任例会制度，在每月的班主任例会上开展班主任沙龙（班级管理、一班一品经验交流会），充分发挥“优秀班主任”的带头力量，从如何做好家校联系、如何设计班团活动等方面开展班主任校本培训，认真组织班主任进行理论学习，推广优秀班主任的成功经验。
（3）充分利用班主任工作QQ群，提高德育工作效率。由于受时间的限制，班主任不可能有很多的时间坐在一起研讨，班主任QQ群突破了时间的限制，让班主任能跨越时空，进行交流学习。本学期开始，按年级分月将优秀的教育案例上传QQ空间，供班主任择时学习；还可以将学校班级工作中普遍存在的问题或疑问在QQ群发起讨论，因为是虚拟空间，班主任大多可以畅所欲言，表达自己的意见；班主任老师在自己的工作中遇到了问题，也可以在QQ群征集好的`方法，寻求最好的解决途径。
3、加强小干部队伍建设。定期开展队干部培训，完善和强调队伍职能，增强少先队干部在学校、班级工作中的作用，每月召开队干部例会，进行学习、工作、思想的指导，努力让更多的队员参与到少先队阵地的建设和管理中来，培养队员管理少先队、热爱少先队的主人翁情感，提高自我教育能力和自我管理能力。值周班能根据德育处、大队部的要求做好监督管理工作，严格规范、公平公正。
4、本学期，将继续做好家校合作工作，充分利用校信通密切与家长的联系，及时反馈学生在校情况。完善“三结合”育人体系，形成教育网络，提高德育实效。一学期中班主任的家访率必须达到30%。家访材料与记录及时上交德育处。
（二）细抓常规教育，强化新时期养成教育的推进。
1、重视德育阵地的宣传。
（1）重视每周的升旗仪式，宣传好每周的光荣升旗手。安排好每周一“国旗下讲话”的人员和内容，升旗手从中高年级各班中产生，在广播里介绍升旗手的事迹，让全体学生学有榜样，赶有目标，帮助他们形成正确的审美观和价值观。
（2）重视班级文化的建设。充分利用橱窗、板报、图书角的宣传作用，积极开展各类小主题教育实践活动。搞好班级文化建设，每月更换和评比“黑板报”，每月一主题，使班级成为学生学习生活的乐园，从而给更多的学生提供一个岗位，锻炼一种能力，形成一个习惯，促进良好校园文化的形成。
（3）健全和完善学校绿色贝贝广播站。本学期，绿色贝贝广播站的播出时间和内容不变，继续发动中高年级学生积极投稿，要求各班主任继续抓好稿件的质量和收听的情况，同时结合时事开设一些专题讲座，使广播站真正为学生服务。
（4）完善与跟进校园网的德育工作一栏。
（5）充分利用“阳光小屋”，结合学校的心理健康教育制度，通过观察、座谈、问卷调查、悄悄话信箱等各种方式了解学生的心理现状，在认真上好心理健康教育课的同时，多渠道发挥心理咨询的作用：利用学校“阳光小屋”及时矫正某些学生的畸形心理；对学生存在的共性问题举行团体心理辅导；主动约请问题学生谈话，让学生通过多种途径倾诉心中的烦闷，进行及时疏导，尤其关注留守儿童，让他们感受到来自社会、学校以及老师、同学给予的关爱。
2、规范德育课程管理。
一是重视班团活动课。针对一周一节的少先队活动课，提升德育课程的实效性。上好每一节课，对学生的思想转化，良好行为习惯的培养，以及综合能力的提高有着不可低估的作用。各班主任可互相交流学习，精心组织，积极用网络平台及网络资源，增加信息量，丰富班队课形式和内容。
二是加强晨会实效。晨会活动是一门对学生进行养成教育为主的活动课程，是培养学生良好的思想品德、行为习惯，加强爱国主义教育的重要途径。要向晨会要效率，只有制订《一周晨会安排》，细到每天的安排让班主任老师找到了每天的主题，在“班班有规范”后的晨会落到实处，工作更有效、高效了。
3、抓实德育常规活动。
学校少先队将以《水北小学绿色贝贝行为规范歌》为蓝本，扎实细致、持之以恒地开展内容丰富、形式多样的养成教育活动，教育学生明白“一日生活规范是一周规范、一年规范、一生规范的基础”。
一是明确周周练。定期确定常规训练的主题。如教育学生“走好路、用好餐、扫好地、行好礼、唱好歌、读好书、写好字、排好队、做好操、乘好车”等，要求各班精心设计活动，把学习习惯抓实，把生活习惯抓严，把行为习惯抓细。继续推行“班级值周制度”，“班级值周”人员针对每周训练重点查细查实。认真履行岗位职责，从严、从细做好值周工作，认真做好值勤记录，不断拓展管理内容，发挥管理效能，努力形成“人人是导师，事事是育人”的良好育人氛围。
二是继续开展两大评比活动。“流动红旗评比”活动和“十好贝贝评比”这两项活动是水北小学的传统评比活动，对学生良好行为习惯的培养具有积极的促进作用，本学期，将继续坚持开展。首先，开学初再次组织班主任认真学习“水北小学常规评比细则”，把细则精神渗透到每一次教育活动中。其二，每周轮到的值周班班主任要教育学生认真严格地检查、公平公正地评比。其三，班主任要重视每天的检查结果，做好引导教育工作。
三是加强少先队管理力度，重点抓好少先队有形化建设。本学期将重点抓好少先队有形化建设：在一~三年级队员中进行系红领巾，敬队礼比赛，在四~六年级队员中进行唱队歌、国歌比赛。
（三）以多项载体为抓手，打造思想教育品牌
1、以节日教育为载体，开展“我们的节日”主题活动。依托春节、清明节、端午节等传统节日，加强对学生的民族精神教育；依托劳动节等现代节庆，利用征文等形式，让学生了解家乡新变化，感受祖国新进步，加强学生爱国主义和时代精神教育。
2、以“自主管理建设”和“绿色贝贝建设”为载体，继续推进绿色、生命教育，强化学生生命意识。使学校文化及德育品牌特色工作向连贯性、系统性和实效性方面发展，扩大绿色贝贝建设的影响力。
3、以“一班一品“为载体，深化班级文化内涵。继续以班级文化建设为载体，以深化特色班级、提升文化品位为目标，进一步丰富班级文化内涵，营造班级、校园的德育特色。同时鼓励班主任根据自己的个人特长和班级特点，运用团队力量和学生主体教育原理开展特色班级活动。
工作计划 篇2
为促进学生素质全面、健康发展，努力做好学校的环境卫生工作，创设洁净美观的校园环境，进一步增强学生的卫生意识，特制定学校环境卫生工作计划如下：
一、组织机构
为了保证卫生工作的顺利开展，特成立卫生工作的领导小组和工作小组：
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
二、组织实施办法
（一）做好日常卫生工作，营造良好环境卫生
认真抓好各辖区内的日常保洁工作。班级卫生区域、教室、教师宿舍等区域的日常卫生工作专人负责、人人参与，由学校领导及值周老师组织相关人员实行定期检查和不定期抽查，发现问题及时整改。狠抓落实各项卫生检查考核机制，各项卫生检查评比结果与班主任、寝室管理员绩效工资挂钩。具体分工如下：
1、主要工作
（1）健全学校卫生工作队伍，做到分工明确，责任到人。
（2）统一思想，提高认识，明确目标。
（3）划分好卫生公共区，责任到班级。
（4）认真做好卫生工作，加强学校整体和学生个人卫生工作。
2、具体要求
教室内外要求：
a、地面干净，无纸屑、无杂物。
b、墙壁、天花板、标语牌等无积尘、无脚印、无蜘蛛网。
c、门窗无积尘，玻璃明亮干净。
d、书柜或者放置物件的`课桌无积尘，清洁工具摆放有序,不准放在室外。
（二）公共区要求：
1、地面干净，无纸屑、无杂物。
2、花坛内无纸屑、无杂物，周围瓷砖上无积尘、无脚印。
3、厕所内外地面干净，水池清洁无污垢，墙壁无积尘、无脚印。
4、墙裙瓷砖要擦拭干净，没有积尘。
5、垃圾桶外要经常擦拭，保持洁净，桶内垃圾满了要及时倒掉。
（三）宿舍内外要求
1、地面：清洁，无痰迹、积水、污迹、果壳、废物等，用拖把拖干净，禁止水冲。
2、门窗、墙壁：室内墙壁、天花板、灯管无灰尘、蜘蛛网、污损，墙壁整洁无涂画；玻璃明亮，无破损，无糊纸及贴物，墙壁无污迹。
（四）厨房、操作间由大师负责
三、工作措施
1、强化全体师生的卫生管理意识，宣传并强调学校环境卫生工作的重要性，使全体师生提高对环境卫生工作的重视，并促使学生自觉养成良好的卫生习惯。
2、建立一支由各班卫生委员组成的环境卫生队伍，由值周老师带队坚持第二节课后检查第一次教室及公共区卫生和学生的个人卫生、晚自习前检查第二次教室及公共区卫生。
3、每天公布卫生检查的结果，成绩上墙。每周进行一次卫生总结，及时表扬先进。
4、每天各班在检查前进行一次大扫除，并负责保持好本班卫生。
5、学校直接与卫生委员和班主任进行沟通，对出现的卫生不良情况及时处理。
为创设洁净美观的校园环境作出我们的贡献。
工作计划 篇3
为确保20xx年我院的新农合工作顺利开展，继续为全市的农合患者提供优质服务，将党和国家的这项惠民政策落到实处，支持XX市新农合工作。同时，让全市的参合患者来我院就诊舒心、住院放心、报销省心，使合作医疗成为沟通我院与全市十一个旗、县、市、区农村群众的纽带和桥梁，进一步树立我院良好的社会形象，特制定20xx年度工作计划。
一、工作目标
认真贯彻落实医院党委会精神，严格执行自治区及XX市新农合文件精神，在现有基础上，将我院的农合工作与城镇、农村困难群众医疗救助工作做好、做大。
二、工作思路及重点
为实现工作目标，在20xx年我们将着重抓好以下几方面的工作：
1、科室内部建设。
进一步提高合管办工作人员的综合素质、严肃工作纪律、强化岗位职责，规范科室内部的资料文档与信息管理。建立工作例会制度，定期召开科室内会议，传达医院会议精神，总结前期的工作经验，及时查找和解决工作中存在的问题，探讨下一步工作的方向。同时配备硬件设施：打印机、传真机等，以方便服务患者。
2、设立医院新农合工作的投诉督办机制与，更好的维护参合患者的利益，提高他们对我院的满意度，平衡医患之间的关系，礼貌接待、认真处理参合患者的投诉，并保证每一起投诉都有答复和处理结果。
3、继续加大宣传力度，通过网络、电视、广播、报纸等多种途径，在院内院外同时加强宣传和导向工作，一方面让社会和广大参合农民了解我院的医疗服务水平、农合服务承诺；另一方面使全院的.一线医护人员、窗口服务人员、职能科室人员高度树立关心、关怀广大农合患者的理念，树立全心全意为农合患者服务的意识。我们将根据需要加印宣传彩页，制作宣传栏、拍摄医院新农合工作汇报宣传片等，务求扩大社会影响，切实提高宣传成效。
4、真正实现“出院即报”，完善“一站式”报销方法，绝不多报、滥报。
合管办是农合报销的经办机构，责任重大。目前，我们已在出院处增设了新农合报销窗口，并通过各种方式简化手续，提高效率，基本上满足了患者“当天出院，当天报销”的要求。今后，我们将继续按规定严格执行住院医药费的审批程序和报销标准，做到审批及时、准确，垫付现场兑现，手续简单方便，力求让每一位走进合管办的患者满意。
5、严格审核、杜绝虚报冒领。
继续坚持做到“三步”审核工作：第一步：合管办登记，审查患者就医资格；第二步：床头审核，严格执行身份鉴别；第三步：电话核查，验证患者提供的资料是否真实、准确。严格把关，务求让各旗、县、市、区的合作医疗管理机构对我们的审核工作放心、满意。
6、强化信息系统建设，及时、准确的完成信息收集、汇总、上报的工作，建设网络基础，实现100%信息化管理。
目前，我们正在使用两个自主设计的软件：参合患者登记管理的软件与补偿管理的软件，各项功能均运行正常，能够满足日常工作的需求。今后，我们将完善这两个软件的功能，并将民政医疗救助这一部分也放进来，实现我院工作范围内，医疗救助与新农合两项信息化平台的共享。同时，积极探索与各旗县农合的资源共享。
7、制定并严格落实农合患者自费用药项目告之制度。
我们将联合医务科，督导各临床科室全面落实《XX市中心医院关于新型农村牧区合作医疗基本用药的通知》，要求各临床科室认真学习《内蒙古自治区新型农村牧区合作医疗基本用药目录（修订版）》，严格掌握用药适应症、杜绝滥用药（将自费药品控制在总用药范围的15%以内），超过《基本用药目录》用药，必须征求患者同意，并填写《使用目录外药物患者知情同意书》，认真履行签字手续。
8、组织开展交流工作。
20xx年，将继续积极开展下乡交流工作，征求基层合作医疗管理机构的意见和建议，查找工作中的不足之处，及时改进工作。同时，通过电话、网络、实地考察等方式，经常性的与兄弟市（县、区）进行交流，借助他们成功的经验，促进我院新农合的各项工作、机制的日益完善。
9、实施面向农合患者的扶贫工作。向连续参加农村合作医疗，且家庭生活困难的大病、重病患者，发放《XX市中心医院农村合作医疗患者扶贫救助卡》，持有此卡者，即可在政策规定报销的基础上，由我院减免其相关诊疗费用，如：床位费、手术费、治疗费等减免15%；ct、核磁、彩超等大型检查减免20%，化验费可减免10%等。
10、协同质控办，加强对医疗质量的监督、管理，有效维护农民的健康，真正使农民感受到新农合的好处，支持和维护新农合制度。参与制定针对农合患者的医务人员服务质量监督与考核制度，确保农牧民享受到高质量的医疗服务。
市中心医院合管办
20xx年元月
工作计划 篇4
一、指导思想
认真学习、贯彻上级教育工作会议精神，结合学校实际，体现“以学生发展为本”教育理念，为学生提供优质的教育服务，让学生“学会选择、主动学习、卓越发展”。
围绕“追求有效教学，促进质量优化。”的宗旨。继续深入贯彻“课改”精神，改善学生的学习方式；以提高教师课堂教学有效性为抓手，认真落实常规教学各环节，力争做到精细化，全力打造适合我校的数学高效课堂。
加强教研组建设，以继续争创先进教研组为动力，总结经验，发挥优势，改进不足，聚集全组教师的工作力和创造力，努力使数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。
二、基本情况
我校共有九位数学教师，九个教学班。教师年龄结构比较合理，学历达标率100%。各年级以学科负责人牵头统一安排进度，练习，考试及评价。各教师之间相互学习取长补短，和睦相处，和谐发展。本学期继续发扬这种“三和”精神搞好本职工作。
三、工作重点及具体措施：
1、聚焦教学，关注课堂教学，提高课堂教学效率和质量。教师要转变教学观念，坚持以学生为主体，运用启发式教学和开放式教学。教师不再作为知识的权威，而是充当学生指导者、合作者和助手的角色。学生不再作为知识的接收者，被动学习，而是与教师一样通过各种途径获取信息。提倡教师认真上好每一节课，提高课堂教学质量。
2、加强集体备课，集体备课活动时间，以确定的时间和不确定的时间相互结合为主，每周确定的时间集体备课，平时利用不确定的时间交流教学心得、教学方法，提高教师的备课质量。其一，备教学大纲，备教材、教法，备学生的学习心理和学习方法，备知识和能力的检测方法。其二，备教师的'指导，备学生的学习活动。做到：个人主备—形成个案，集体研讨—形成共案，个性修改—形成特案，课后反思—形成定案。
3、教师要加强相互之间随堂听课、评课。听课前认真备课，设计教案，互相切磋。听课后认真评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的渗透提出反思。组内教师每学期听、评至少20节课。组织教师外出听课，博采众长。
4、狠抓二0一六年度毕业班数学教学，及时落实辅优补差。九年级在原有基础上确保数学质量在区中上水平，充分调动学生和教师的积极性，认真复习，提高质量，确保数学质量地位提升。七年级、八年级积极研究探索新的教学方法，以新的教学理念为指导，根据学生的思想实际、知识实际，设计最理想的教学方案，力求使教学由浅入深，由易而难，形象、生动，使学生乐学、爱学。抓好差生，做好后进生的转化工作，给他们以更多的关心和爱护。针对学生的个别差异，抓好辅优补差工作，使每一个学生都能学有所长，大面积提高教学质量。
5、为促使青年教师尽快成长起来，早日挑起大梁，教研组加强对青年数学教师的培养。继续实施新、老教师结对子，为青年教师搭建施展才华的平台，使青年教师由稚嫩走向成熟，使他们的青春热情和蕴藏的巨大潜能得到充分发挥，迅速成长为区、学校的骨干。
6、认真抓好教科研，提高教师的理论素养。全体教师应树立科研兴教思想、自觉参与教科研实践。在平时的教学中进行研究，积累素材，期末争取每人拟出一篇教学论文。
7、虽然学生学习基础比较差，始终抓紧各个年级的数学月考工作。首先是起始年级，七年级、八年级抓住一切可能的测试的机会，训练、发散学生数学创造性思维，以激发学生数学学习的兴趣，提高学生数学学习的积极性，力争出佳绩。
8、以课题研究为切入点，推进课堂改革。切实落实好“备课、温课、上课、作业、辅导、评价”等环节。力争做到：备课要“深”、温课要“熟”、上课要“实”、作业要“精”、辅导要“细”、负担要“轻”、质量要“高”。
9、认真落实“数学高效课堂实施方案”，真正实现“先学后教，当堂达标”教学模式。
四、研组活动计划：
二月份下旬：
1、学习学校的工作计划，讨论制订教研组计划
2、制订个人的教学工作计划，检查作业的开展情况
3、理论学习，组织讨论有关问题
三月份：
1、集体备课活动。
2、学习、讨论新课标教育理念；学习教改经验，教改课堂试行；
3、找差距，查原因，落实整改措施；
四月份：
1、组织观摩课，教改课堂听课情况反馈、讨论、小结；
2、课堂教改模式确定推广实施
五月份：
1、期中质量分析后分析回顾2、学期中期教师备课检查与交流
3、九年级适应性考试分析及后阶段复习建议；
六月份：
1、教学常规检查，各项指标验收量化计分统计2、20xx届毕业生会考、中考；
七月份：
1、七、八年级制定复习计划，并着手思考假期作业、假期的研究性学习等内容
2、教研组成员每人上交一份本学期工作总结，教学反思、论文各一篇。
工作计划 篇5
结合学校“严管细抓，互动发展”的工作方略，明确本学期的工作思路是：以思想道德教育为重点，以日常行为养成教育为基础，以德育科研为导向，促进学生形成正确的世界观、人生观和价值观。具体工作主要有：
一、进一步加强师德建设，认真学习《中小学日常行为规范》
我们的口号是：“立高尚师德，树教育新风”、“以人格铸造人格”。学校的工作是“一切为了学生的发展”，促进学生身心素质的全面提高，使他们成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的具有创新精神和实践能力的一代新人。这当中，教师的作用举足轻重。对《规范》的学习，重点在“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”，我们将宣传学习与师德建设密切结合起来，让教师们树立教书育人、以人为本的思想，以自身作表率，以精湛业务、高尚师德、健全人格去影响教育新一代，不断提高自身素质。同时，通过校园内各种媒体，以及政治课、班会课等，在学生中深入宣传纲要。团委、学生会也以生动活泼的方式引导学生参与社会实践活动，增强内心体验，在师——生互动、生——生互动中，把《规范》内容内化为自己的自觉行动。
以互动为机制，结合学习与实践，全校师生的法制观念、道德认识以及学习与敬业精神均得到加强。
二、创设良好的德育环境,建设高品位校园文化
实施环境育人工程校园文化，不论是物质层面，还是精神层面，都积淀着历史、传统、文化和社会的价值，蕴涵着巨大的潜在教育意义。在校园文化的重铸上，我们以“素质教育为目标，以互动发展为方向，以学生自主为原则，以人与自然为主题，以广场文化为核心”，全方位调动起校园环境整体育人的`功能，充分体现出“时时、处处、人人”的育人时空观，通过“软”、“硬”件的建设，通过人这一主体因素的激活，开创了学校德育工作的新局面。
三、以“内因启动法”促进后进生转化
组织班主任老师认真学习“内因启动法”，让教师们结合工作实践加以应用，取得一定成效。“内因启动法”包括互相联系和渗透的五个要素，即通过激发“动情点”、捕捉“闪光点”、启发“醒悟点”、扶植“起步点”、抓住“巩固点”，有情、有意、灵活机智地寻找转化后进生的契机，以活动为载体，让学生在“知”、“情”、“意”、“行”的良性互动中，走向健康成长的道路。参照德育处制定的操作要点，不少班主任老师结合自身实际，通过德育科研，个案研究，不断积累转化后进生工作的经验，并从总体上巩固转化工作效果。从班主任学期末上交的德育个案报告来看，这方面工作的成效是明显的。 另外, 在新的一年里,将狠抓学生的思想作风放在首位,因为学生进入初三年级,马上进入高考临战状态,如果没有严谨的思想作风,踏踏实实的求学精神,来年就不会打一个漂亮仗.
工作计划 篇6
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：
养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的'看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：
我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
工作计划 篇7
一、树立正确服务思想：
根据延庆县教育委员会财务科20xx年的工作计划，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。
二、认真抓好常规工作：
(一)财务工作：
1、根据延庆县财政局、延庆县教委关于下达的20xx年预算标准的通知，准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的.决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保实现三个增长。
2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，
信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。
3、支持财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审、换证工作。
4、协同教导处搞好助学金、减免教科书费的工作。
5、要求会计、出纳人员严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。
6、做好职工公费医疗工作，按时发放门诊费。
(二)设施设备的管理及使用：
1、执行延庆县教育局资产报损管理办法，加强资产总量管理，完善各专室借阅、使用制度规则，提高现有仪器设备的利用率，实验开出率。
2、定期对各专室设备使用、管理等情况进行检查，及时记录和处理。
3、做好设备购置可行报告，立项书上报计财科，争取增加设备，使之达到新的办学标准。
4、加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。
(三)确实抓好修缮工作，保证教育教学顺利进行。
1、落实教育大会要求，加强农村基础教育工作，解决红寺学校粉刷教室、办公室和改善门窗的工作;解决大营满族小学27间教室漏雨问题，满足教育教学需要。需投入18.3万元。
2、中心校没有主席台，体育设备存放在教室，操场不平，影响学生上操和室外活动，需增加设施和进行休整，以便更好地开展教育教学活动。中心校建主席台一个，房屋4间;规划操场560平方米;北墙裂缝，重建90米。需投入30万元。
3、配备新锅炉，建3间锅炉房。需投入15万元。
(四)教育信息化建设：
1、协同教导处加强培训教师队伍，以信息化带动教育现代化。
2、管好现有设备，保证设备正常运转。
3、根据延庆县财政局金财网的建设实施，认真做好配合工作，确保金财网的顺利实施和使用。
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