销售部门主管工作计划

销售部门主管工作计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻我们需要开始做一个计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的销售部门主管工作计划，希望能够帮助到大家。

　　新的一年已经到来。虽然加入公司时间不长，对产品和行业的很多知识和操作也不熟悉，但我对销售的热情并没有减半。以下是我今年销售工作的计划。

　　一、开发客户

　　刚从事这个行业，手头没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这让我把开发客户作为重中之重。毕竟业务要有足够的客户支持。具体开发客户的计划如下：

　　1、电话拜访。根据需求厂家进行电话沟通，努力了解客户需要使用的背光源需求。此外，努力预约上门拜访，进一步开展销售工作，可以降低时间和成本。坚持每天不定期的电话访问，我现在没有太多的客户资源需要积累更多的客户资源。

　　2、陌生拜访。每次出差，都能了解客户周边相关行业的大致分布情况。拜访客户后，利用剩余时间对周边厂家进行地毯式陌陌拜访。

　　3、利用网络资源寻找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，再争取预约上门拜访。

　　4、去电子城等用背光产品集散地收集厂家信息。

　　二、学习和积累产品知识

　　产品是公司和企业的心脏，通过质量和优秀的技术知识更有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特点、注意事项等相关知识缺乏足够的了解，以及竞争对手对销售情况和优缺点的大致了解。这方面是迫切需要加强的一部分，所以接下来是新的。一年，我想用互联网、公司、客户、工程师等各种渠道加强对产品的理解，让自己更有信心销售。

　　三、维护新老客户

　　当工作进展到一定时期，手头会有新老客户的资源。我有足够的时间开发客户，然后进一步维护客户客户情况。新老客户之间的维护差异很大。与新客户相比，他们可能对我们的产品没有足够的信心和诚信。因此，在维护新客户时，我必须花费大量的精力与客户沟通，如产品样品的跟进、及时的电话问候和面对面的沟通，这些都需要在未来有新客户时根据客户情况进行跟进和维护计划。对于老客户来说，维护难度较小，相对容易，但不容忽视。最重要的是保证产品质量，防止竞争对手插入。因此，在维护老客户时，也应该有一套合适的销售维护计划。

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