工作计划

时间：2024-12-17 08:11:09 工作计划我要投稿

工作计划【精华9篇】

　　时光在流逝，从不停歇，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候静下心来好好写写计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编精心整理的工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划【精华9篇】

工作计划篇1

　　本人20xx这一年敬业爱岗、创造性地开展工作，在吸存方面取得了一些成绩，回顾这半年来的工作，我在单位领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照单位领导的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，为了明年工作更好的进展，更好的实施，下面是我来年的工作计划：

　　一、工作决心

　　第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习金融专业知识和相关法律常识;

　　第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;

　　第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进我支行服务水平，积极为我支行创造更高价值，力争取得更大的工作成绩

　　二、工作计划

　　明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在20xx年的工作思路：

　　1、充分发挥窗口主渠道作用，做大做强储蓄存款业务，突出重点，明确载体和渠道作用，抓客户、抓产品、抓时间点、抓机制体制建设，在储蓄存款上下功夫，打破大锅饭，加大考核力度，强化激励作用，全员参与，努力扭转储蓄存款下滑的不利局面。

　　2、抓队伍建设，加强学习型组织和学习型团队的组织建设，加大员工的业务知识培训力度，全面提高一线临柜员工的业务素质，加强对员工新线操作技能的训练，鼓励员工争当柜员、技术标兵，全面提高我部各项业务的核算质量和产品推广。

　　3、进一步对我部各项业务进行流程整合。在综合柜员制的基础上，开设对公、对私VIP柜台，为我行重点客户提供个性化、差异化、专业化的服务，努力提高重点客户群体的忠诚度，保存款、保稳定。

　　4、进一步加大中间业务的柜面营销力度，继续做大做强对私国际结算业务，努力增加对私中间业务收入，同时继续在黄金宝、外汇宝、基金、保险、理财产品、网上银行、借记卡开卡、联名卡、校园卡发卡上下功夫。

　　5、深入研究我行的对公对私产品，狠抓产品创新，提高对公、对私客户对我行产品"功能和实用性"的认识，拓展我行的服务领域。

　　6、进一步加强我部合规文化建设，坚决杜绝业务差错和屡查屡犯问题的'发生;加强安全保卫工作，实现全年业务安全、合规运行。

　　6、全面提高服务质量，做好文明优质服务工作，争创江苏省银行业示范服务窗口

　　新起点、新希望。站在20xx年的起点，让我们满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发!

工作计划篇2

　　一、加强领导，明确责任

　　1、切实加强对食药安全工作的领导，对本辖区内的`食药安全负总责，全面加强本区域内的食药安全监管和整治工作，积极支持和配合执法监管部门开展工作。

　　2、明确责任分工，加强协调配合，采取分段监管为主的方式，把食安工作人员进行进一步明确责任分工，把每一个饭、超市、企业食堂都责任明确到人。

　　3、根据各个时间段食品安全情况，在“春节”、“元宵节”、“五一”、“十一”、暑期、“两会”、“两节”期间。组织开展有针对性的食品专项整治工作，确保特殊时段不出现一起重大食药安全事故。

　　二、加强日常监督

　　1、完善好三级化网格的日常监管，遇到问题做到早发现、早处理、早上报。

　　2、定时定期到食品药品经营商户进行检查，发现隐患，及时整改，坚决杜绝过期、变质、不合格的食品，药品进入人们的生活。并把每次巡察情况记录在案，并要求各业主建立进销货台账，如出现问题，可及时追根溯源，杜绝发生此种情况。

　　3、对无证经营者，要积极协调相关部门协助办理，通过沟通，讲解使经营者认识到办理证照的重要性，自觉办理相关证件，对蝉联办理者，将依法填写案件移交单，由相关部门进行办理。

　　三、加强宣传教育工作

　　加强对《食品卫生法》、《产品质量法》、《标准化法》等相关法律、法规的宣传教育，开展行业诚信教育和职业道德教育工作，并将组织食品经营者、餐饮负责人进行一次食品安全知识培训。

工作计划篇3

　　20xx年暑期我校将认真贯彻市教育局《关于做好20xx年中小学暑假工作的通知》的文件精神，对照我校20xx年度工作目标，做好春学期工作总结，同时积极谋划暑期工作与新学期工作，进一步明确工作思路，努力促进学校教育教学工作新提升，现将暑期安排如下：

　　一、时间安排

　　暑假从7月13日开始，8月31日暑假结束。新学期于9月1日开学，教职工于8月27日8：00到校报到上班。各年级学生于8月30日上午8：00报到，8月31日下午3：00举行开学典礼。

　　二、暑期工作

　　（一）学生暑期安排

　　1、整合德育资源，开展“快乐之夏”活动。

　　为让广大学生利用暑假在实践中体验乐趣，在集体中感受情趣，在活动中寻求乐趣，在交往中学会礼仪，过一个安全、健康、愉快、有意义的暑假。一是深入开展“阳光体育”工程。利用暑假组织学生进行业余体育训练，组织篮球赛，提高学生运动水平和身体素质。二是开展好各类社团社区实践活动。组织书法、美术、摄影协会的同学参加省、市级比赛。学校政教处、团委将组织学生参加社区服务和各项社会公益劳动，要求学生充分利用社区资源、家庭资源，搞好社会实践，并撰写好小结。三是开展“关爱留守学生”活动。我校将派部分老师对留守学生进行心理健康教育，弥补其心理缺失，并带领留守学生参观扬子江药业集团，让他们走进与自己父母相同的打工人员的工作生活中，进一步了解、理解父母，并激发他们更加刻苦学习的斗志。四是认真开展好高一新生的军训工作。由学校政教处负责组织新生军训，学校总务将认真做好后勤服务工作，确保军训期间饮食、住宿等正常进行。同时，将开展高一新生“革命歌曲大合唱比赛”，进行革命传统教育，激发学生爱国热情。

　　2、创设学习氛围，夯实文化基础。

　　在假期休整期间，应继续培养学生良好的`学习习惯，做好宣传教育工作，要求学生自主学习，复习基础知识，为新学期的发展打下扎实的基础。一是学校将布置适量的书面作业供学生暑期完成，并要求学生制定好学习计划，自觉复习所学功课。二是继续开展好研究性学习，以小组合作探究的形式完成学生暑期课题研究工作。三是学校图书馆、体育场、微机房向学生开放，引导学生远离营业性网吧。学生在规定时间可以到校利用学校资源自主学习。四是7月底和8月中旬我校将组织部分新高三老师家访调研。深入学生生活，反馈学生暑期情况，撰写好调研报告。

　　（二）教师暑期安排

　　1、开展教职工读书活动。

　　为了进一步推动实施“职工书屋”建设，激励教职工自觉读书学习，不断提高职工的思想道德和业务知识水平，巩固“品味书香”职工读书月活动的成果。我校充分利用暑假时间，继续组织职工读书活动，加强学习，写好读书笔记。全面提升教职工队伍素质的提高，促进优秀教职工群体的形成。

　　2、组织暑期教师培训工作。

　　进一步加强师德教育，深入学习贯彻落实《中小学教师职业道德规范》、《z省中小学教师日常行为规范》和《z市关于进一步加强师德师风建设的意见》，更新师德教育理念，防止教师有偿家教现象暑期抬头。学校将有组织有计划地组织好教师参加20xx年泰州市中小学英语教师引智培训、20xx年z市中小学教师11门分学科培训、全校教师的校本培训、班主任专题培训等各项培训工作。组织各教研组、各备课组开展好教研活动，强化教师基本功训练，研究高考命题，做好集体备课工作，以便更好指导教学。切实提高培训的针对性、实效性，要求教师每人每次培训至少上交一篇培训心得，教研处8月中旬组织评比。

　　3、开展暑期教科研工作。

　　暑假期间，我们将按上级部署做好中央电教馆立项课题《网络环境对未成年人心理素质影响的研究》的结题工作；组织省级课题《责任课堂下的有效教学研究》中期研究，督促已立项的六项市级课题和新申报课题的研究，及时上传课题研究资料。鼓励教师在暑期撰写优秀教学论文、教学案、制作优秀教学课件、网页的等，并组织好各类教师专业评比活动，使大家能够过一个充实而有意义的暑假，并力争推出一批有价值的科研成果。

　　4、落实中层干部集体学习。

　　中层干部使学校的中坚力量，如何履行好职责，发挥好作用，对于凝聚士气，推进学校工作十分重要。因此，暑假期间，我校将坚持“引进来，走出去”原则，贯彻学习中央、省、市教育方针政策，规范办学行为，组织听取教育专家报告，走进名校参观考察，以多种形式落实好中层干部集体学习，打造更为优秀的管理团队，以更好地为我校跨越式发展作贡献。

　　（三）校园环境及教学设施的整治

　　1、打造校园新面貌。

　　我校总务部门将利用暑假改善校园及教学环境。对学生教室、教师办公室、图书馆、学生宿舍、食堂等进行全面打扫整理；对全校教室桌凳、门窗、宿舍的所有门、柜、锁等进行检查维修；组织人员做好校园绿化工作，努力创设优美校园，迎接新学期的到来。

　　2、构建和谐安全校园。

　　放假前，我校将对全体师生集中开展一次全面的安全教育，特别是教育学生不到无安全设施、无救护人员、无安全保障的水域游泳和玩耍，以免造成意外伤亡。暑期我校将更加注重安全工作，对学校监控系统、水电、锅炉、暖气设备等进行全面检查维修，确保万无一失，做到分工协作，有条不紊。利用假期，我校将加强对安保人员的培训，技防实施要加大力度，加快学校“三防”建设。

　　3、加强数字化校园建设。

　　假期中我校将对校园电教设备进行全面检查维修，确保电教设备更好地服务于教育教学工作，同时加强与市电教馆联系，按规定完善我校数字化校园软、硬件，按序时进度进入局域网。

工作计划篇4

　　新的一年，新的起点，希望和困难同在，机遇与挫折并存，站领导提出每个人都要有新的工作思路，这是一个非常好的创意。在新的一年里，我要以新的思想面貌对待工作中的方方面面，也力争在大家的帮助下工作中有新的进步。

　　一、20xx年工作计划的指导思想与工作目标

　　xx年是后勤产业集团公司深入改革和发展的关键一年。物业服务中心作为后勤公司"一体两翼"发展战略的一个重要部门，担负着改革和发展的重任。根据后勤公司三年发展规划和xx年工作要点，物业服务中心xx年度工作的基本指导思想是：坚持发展就是硬道理的基本原则，以人为本、强化管理，提高服务质量，大胆、积极、稳妥地推进中心的改革和发展，做到市场有新的`发展，管理服务水平有新的提高，经济效益有新的突破，中心面貌有新的变化，争取全面完成后勤公司下达的各项工作指标。

　　二、20xx年工作计划的基本工作思路

　　今年我们中心面临的主要任务：一是要深入进行体制的改革和机制的转换。二是要充分整合现有资源，努力做强做大。因此，年度工作计划的重点是物业服务中心，一是要加强内部的管理，建立起一整套比较科学、规范、完整的物业化管理程序和规章制度。二是积极创造市场准入条件，尽快与市场接轨，大力拓展校内外市场，创造更好的经济效益，实现企业做强做大的目标。

　　三、20xx年工作计划的具体实施办法

　　（一）进一步加强内部管理和制度建设

　　1、要对现有的制度进行整理和修订补充，逐步完善和建立与物业管理相适应的管理制度和程序。重点是理顺中心与管理站之间，以及各物业管理站内部的标准管理模式和制度，建立规范化的工作质量标准，逐步向iso9000质量标准体系接轨。

　　2、要完善监控考核体系。根据公司的要求，制定中心对站级的考核细则和考核办法，落实相应的制度和组织措施。实行中心考核与站级考核相结合。考评结果与分配相结合的考评分配体系。

　　3、要进一步完善中心的二级管理体制，将管理的重心下移。规范明确各站的工作范围、工作职责，逐步使二级单位成为自主经营、绩效挂钩，责、权、利相统一的独立核算单位。

　　4、要进一步加强经济核算，节支、增效。经详细测算后，要将维修、清洁、办公用品、文化建设等费用核算到站，实行包干使用、节约奖励、超支自理的激励机制，努力降低运行成本。

　　5、要加强队伍建设，提高综合素质。中心将继续采取请进来培训和走出去学习相结合等办法，提高现有人员的业务素质。同时根据后勤公司的要求，采取引进和淘汰相结合的办法，继续引进高素质管理人员，改善队伍结构，提高文化层次。逐步建设一支专业、高效、精干的物业管理骨干队伍。

　　6、要争创"文明公寓"。根据省教育厅文件的精神和要求，在中心开展争创"文明公寓"活动。6号楼、9、10号楼、南区、大学城、纺院、师专等硬件条件基本具备的管理站，要在管理等软件方面积极努力，创造条件，力争在年内达到"文明公寓"标准。

　　（二）进一步完善功能，积极发展，提高效益

　　1、进一步解放思想，强化经营观念。各管理站要积极引入市场化的经营机制和手段，加强文化建设和宣传方面的投入，营造现代化管理的气息和氛围，创造融管理、服务、育人为一体的物管特色。

　　2、继续完善配套服务项目，提高服务质量。中心制订更加灵活优惠的激励政策，对服装洗涤，代办电话卡等现有服务项目进行支持和发展。同时新增一批自助洗衣机、烘干机等设备，进一步扩大服务市场，争取年内的营业额和利润较去年有较大幅度的增长。

　　3、做好充分的准备，积极参与白云校区物业市场的招标竞争。争取下半年在新教学楼等新一轮的招标中获胜，拿下一个点。

　　4、下半年xx校区新生宿舍和教学楼落成后，积极参与竞标活动，争取拿到1－2个点，拓展xx校区市场。

　　5、进一步加强市场调研和与本市兄弟高校间的横向联系和沟通，做好各项前期准备工作，积极参与其他学校物业市场的竞标，力争拓展1－2个点，使中心的市场规模、经营业绩和经济效益均获得较大幅度的提高。

工作计划篇5

　　一、加强学习讲奉献

　　工作要干好首先要有一个好工作态度要树立正确人生观、价值观，因此，今年我部将借助全国上下开展保持共产党员先进性教育活动春风有计划、有针对性地开展提升员工职业道德素质学习教育活动，帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献精神，树立全心全意服务理念。同时部门还将组织员工积极参加酒店培训，并且根据餐厅年度主题培训计划部门，自己也将定期组织员工开展酒店规章制度与业务知识培训，通过培训、学习来不断提升部门员工业务技能与水平提升办事效率。

　　二、严格纪律树形象

　　纪律一个团体范围正常工作和生活所必须遵守行为规则提升部门战斗力有效保障，古人云：“无规矩不成方圆”。所以总办要搞好20xx年全局性工作必须要以严格组织纪律作保障，组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象发生。部门员工言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店一个文明窗口。

　　三、创新管理求实效

　　1、美化餐厅环境营造“温馨家园”

　　严格卫生管理确保餐厅环境整洁，为宾客提供舒适环境。有效措施：今年我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四卫生大检查外，我们还将进行不定期检查并且严格按照标准决不走过场，决不流于形式。将检查结果进行通报并制定奖罚制度，实行奖罚兑现以增强各部门责任感调动员工积极性，使餐厅卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我们要加大治理力度切实消灭蝇蟑鼠等虫害。

　　花草美化餐厅、营造“温馨家园”，不可缺少点缀品。今年我们与新花卉公司合作，加强花草管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草整洁美观并根据情况即时将花草花色、品种予以更换力求使餐厅花草常青常绿，常见常新，给宾客以温馨、舒适之感。

　　2、创新宿舍管理打造员工“舒适家园”

　　宿舍管理历来一个薄弱环节。今年，我们将加大管理力度为住店员工打造一个真正“舒适家园”，为此一要有一个整洁寝室环境。我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁物品摆放整齐，并对各寝室卫生状况进行检查。

　　第二要加强寝室安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出，宿舍实行对外来人员询问与登记制度，以确保住宿员工人身、财产安全。

　　第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工，服务员住店员工大多来自四面八方初出家门年青人们，大多年龄小，社会经验不足，因此在很多方面都需要我们关心照顾。所以宿舍管理员要多关注们思想情绪变化，关心大家生活尤其对生病员工要给予们亲情般关爱，使大家感受到家庭般温暖。

工作计划篇6

　　一、指导思想

　　根据学校教育教学工作计划，坚持以课堂教学为阵地，以培养学生兴趣、张扬孩子个性，提升学生的审美能力为重点，切实规范课堂教学常规，确立“以学定教，培养学生自主学习能力”；“如何提高本学科有效课堂教学”为教学研究的工作目标，进一步提升教育质量，不断丰富“快乐收获每一天”办学理念的内涵，

　　二、具体工作

　　1、继续认真学习新课程，最大限度地提高课堂教学效果，综合教研组工作计划。

　　2、认真备课，重视二次备课。

　　3、加强组内教研，每位教师上一节教研课，并做好听课、评课工作。

　　4、加强教科研方面工作力度，并以论文或案例形式体现。

　　5、发挥各学科特点，有个性有特色地开展工作，争创亮点，达到效果最优化。

　　（1）体育组作好日常各项工作，以“项目”过关为抓手。

　　（2）音乐组以“题库”研制为抓手，并积极组织有舞蹈特长的学生进行训练，力争在本学期的新苗文艺汇演比赛中取得佳绩。

　　（3）美术组在搞好日常教学工作的同时着重培养特长学生，积极参加各种比赛，力争取得好成绩，工作计划《综合教研组工作计划》。

　　（4）科学学科要充分挖掘学生的动手、动脑的的实践操作能力，多为有创作兴趣的学生提供帮助，培养他们的制作技巧。

　　（5）信息技术学科以学生作品收集整理、组织参赛为抓手，进一步明确课程教学目标，显现课程教学成效。

　　6、充分发挥教研组的教研功能，提高学科教师的教研能力和业务水平。

　　三、具体安排

　　二月份：

　　1、制定各学科计划；2、认真参加区教研活动；3、组织学习《新课标》； 4、教案作业检查。

　　三月份：

　　1、每位教师自报学校第五届“快乐杯”赛课课题； 2、学习文章“以学定教，先学后教”教学策略的探讨。 3、音乐、美术、科学、品生等学科设计检测题。

　　四月份：

　　1、学习有关教学新理念的'文章；2、检查教案； 3、教师参加校第五届“快乐”杯综合赛课，竞赛主题：关注“学力”提升落实“以学定教” 。 4、组建训练舞蹈队为迎接区“新苗”文艺汇演。 5、落实有效评课议课。

　　五月份：

　　1、参加区新苗汇演；2、学科教学业务学习； 3、每月教学常规检查。

　　六月份：

　　1、写好教学工作总结，经验文章、博客等。

　　2、严格按照学校的要求组织好期末测试，搞好各科成绩考试统计情况分析。

　　3、完善各种资料.。（教研课的授课教案课件；听课教师对授课内容提出建设性意见的评课表；教研组整理备课组长手册等）

工作计划篇7

　　按照督导室的安排，学院组建了以院长为督导组组长的二级督导小组，督导小组成员分别为三个专业教研室的教研室主任，为了更好地开展二级督导工作，现将督导小组20xx年工作计划制定如下：

　　一、领会精神，组建二级督导小组

　　首先根据督导室的要求成立了以院长为领导组长的督导小组，明确工作目标，制定院内自查督导工作计划，落实责任，做好分工。由组长负责全面督导工作，教研室主任负责专业发展问题的明晰及定位方向指导。分别针对不同性质的课程提出听课要求、考核方法及考核标准。

　　1、理论课程

　　理论课程要求做到理论体系明晰，教学内容以必需、够用为标准，并与后续技能课程衔接紧密。

　　针对理论课程教学的考核，主要沿用传统的听课的方式考核教师的教学效果，要求教学文件齐备、教学方式科学、教学手段适用，教学效果良好。

　　2、技能课程

　　技能课程的考核主要针对技能项目的`设立以及项目教学的实施方式，以及每一项目实施后的效果。

　　3、实验课程

　　针对实验课的考核，要求教师熟练操作每一项教学实验，能够正确指导学生的实际操作。

　　二、制定计划，落实听课工作

　　根据督导组成员的任课时间及院部教师的课程计划，拟定详细的听课计划及集体备课、研讨时间。

　　详细听课计划见附表。

　　三、总结先进，做好经验交流和总结

　　平时督导小组做好督导工作记录，对听课教师的教学做出正确的评价和指导，并对每位教师进行定量考核。同时做好督导组成员听课工作量的统计工作，每月做一次汇总和经验交流。每学期期末做好期末总结，及时与学院督导室进行信息交流和传递。

工作计划篇8

　　一、指导思想以现代教育思想。

　　以现代教育理念为指导，全面落实学校本学年教育、教学《工作计划》，认真学习《新课程标准》、现代教育教学理论，提高教育教学基本技能和驾驭教育教学能力，强化教师专业化发展，扎实推进有效教学，奋力打造语文优质课堂，积极、稳妥、有效地深化语文教学改革，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，充分挖掘校本资源及学校特色建设的机遇，努力探索一条“科学、有效、低负、高质”的语文教学新路，锦江小学语文教研组工作计划。

　　积极开展专题研究，不断更新教学观念，端正教师的教学行为和学生的学习方式。使教研工作更好地促进学生和教师的成长，全面提高教学质量，提高学生语文综合素养。

　　二、基本思路学习有效教学的理念与策略。

　　开展有效课堂教学研究；继续进行校本课题的研究，以学科竞赛活动促进语文学习的开展；重视培养学生课外阅读的兴趣，扎实开展各种类型的读书活动；关注学困生，全面提高教学质量；利用本校各种信息，丰富教研资源。

　　三、具体工作和要求。

　　（一）加强理论学习，注重实践探索1、全体语文教师继续通过各种途径与方法学习课程改革理念，真正走进新课程的实践与探索。2、结合本校实际，立足于校本教研，更具学生和教师自身实际特点及专长确定教研专题研究。3、加强多媒体信息技术运用技能的学习。4、加强语文学科与信息技术和其他学科的整合，研究整合的有效策略。5、进一步深化课堂教学改革，研究“教学内容的有效整合”。

　　（二）提高教师素质1、注重在教学实践中培养教师。2、建议学校邀请校内外语文有经验的老师来校指导语文教研工作。3、努力钻研教学理论和课堂教学策略，锤炼内功，发展自我。4、教师按要求上好校内公开课。5、以课题带教研，继续加强校本教研课题的研究工作，提高老师的`教研能力。6、结合校本培训的内容，交流、研讨教学反思、教学叙事等成果，工作计划《锦江小学语文教研组工作计划》。7、鼓励教师把日常的教学经验、教学感悟加以梳理，积极撰写学科论文。

　　（三）抓好常规管理，提高教研质量1、加强教研、备课、听课、评课、作业、辅导的检查管理。2、全体语文教师在教学活动过程中进行学习、交流、备课及评课等活动。3、继续抓好课堂常规教学，向课堂四十分钟要质量。教师要认真备好课，提高备课质量。4、完善集体备课制度，记录在案。5、积极开展听课、评课活动。6、抓好学生作业的布置与批改。要求作业布置量适当，质要高，难易搭配，学生作业案面整洁。7、课堂上关注学困生，努力培养学困生学习兴趣，扎实提高学困生学业成绩。8、全体语文教师继续积极参加研讨交流活动。9、六年级老师做好培优工作，组织学生打好小学语文基础。

　　（四）开展学科活动，促进学生发展1、各年级积极开展“书香校园”活动，推进学生课外阅读的相关活动。在做好家长支持、配合工作的同时，引导学生读好《新课标》要求的必读书籍。低年级注意从兴趣着手，培养良好的阅读习惯。中年级设法扩大阅读的数量。高年级引导学生在广泛阅读的基础上多读精品。同时，写些读书心得。2、贯彻本校德育工作要点，在语文学科中渗透民族精神教育。3、组织学生参加各种语文写作活动。

　　四、具体安排。

　　二月份：1、制定语文组活动计划，各语文教师制定学科计划；2、组织学习《新课标》解语材料；3、教学检查。三月份：1、课题分工与设计；2、五年级语文汇报课；3、每月教学检查。四月份：1、学习有关教学新理念的文章；2、部分老师上研讨课；3、期中教学检查。五月份：1、教学课堂观摩、评课、实践活动；2、组织手抄报评比活动；3、平安校园演讲比赛4、每月教学检查。六月份：1、观看教学录相；2、认真撰写教学论文，论文评比活动；3、期末教学检查；4、期末教学质量分析。

工作计划篇9

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家上午好！

　　我是负责**市场的业务员**。

　　为期两个月的春节销售攻坚战已接近尾声，各礼品店、二类店出货量也逐渐回落并趋于平稳。现在，我就春节期间**市区礼品店渠道市场的操作情况做一下汇报。

　　根据最近几日对各个礼品店回访的情况看，总起来讲今年春节礼品店渠道的销售要好于往年同期，最集中的体现在：

　　第一，铺货覆盖率相对较大。现在**市区范围内已完成铺货31家，其中绝大部分为节前最新开发的，重点开发那些通过多途径调查和侧面了解，筛选出的有意向合作并能够切实产生销量的客户，作为准客户进行重点开发和不间断沟通。所开发的店面分布均匀，而且大都在各机关企事业单位附近，有效辐射范围比较广，基本上做到了让客户都能看到、购买到。

　　第二，回款率较之往年有所提高。由于所开礼品店为精心筛选，可有效保证货款及时回收。据统计只是春节期间礼品店渠道累计铺出产品金额达7万余元，能够实现销售即能够切实产生回款的金额预计会达到3万元以上，预计3月份能回全款，截止目前已有2家礼品店实现回款，回款金额已近万元。而另外剩余的`产品有理由相信在这个黄金销售节点的余温下也能有较好的销售。

　　第三，春节期间规范了礼品店供货价格及零售价格，有效防止了先前因为价格混乱而导致的出货难问题，切实维护了渠道零售商的利益，改善了客情关系，提高了产品的知名度和美誉度。

　　第四，创造了融洽的客情关系，并做到了及时维护。春节期间所开礼品店平均每家店至少每两天去一次，有些重点维护的店面甚至一天去两次，保证做到有事必到、有求必应，供货及时，树立了良好的公司形象。

　　第五，在保证礼品渠道正常运作的前提下，协助开发团购和商超渠道。

　　第六，完成公司领导和部门领导交办的其他工作。

　　20xx年工作计划：

　　第一，维护现有的礼品渠道，继续开发新的礼品渠道，保证统一的供货价，稳定价格体系，以便继续维护良好的客情关系，加强树立公司形象。

　　第二，盘活原有礼品渠道和商超渠道，鉴于原有礼品店多为A类店，所以此项工作将作为今年工作的一个重点。

　　第三，继续协助团购工作，并开发新的市场渠道，形成新的销售增长点，完善**市场渠道营销构架，提高产品的市场占有率。

　　第四，对20xx年公司即将上市的新产品配合公司做好前期调研和市场铺垫工作。

　　以上就是我的一个工作小结，有很多不足的地方，请领导多多指正。在今后的工作中我将继续努力，发扬不怕苦不怕累的精神争取更大的成绩，为公司的进步和发展做出应有的贡献。

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