工作计划9篇[热门]
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，让我们一起来学习写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编为大家整理的工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
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工作计划 篇1
一、活动主题：
“创建和谐校园，争做文明学生”。
二、总体目标：“以人为本，科学管理；遵纪守法，安全文明；知荣明耻，创新发展。”
三、活动安排：
1、20xx年8月20日至25日，组织新生入学军训活动（政教处）。通过组织学生军训，提高学生思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和组织纪律性，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质，锻炼学生意志，增强爱国主义、集体主义意识，以创优良学风、校风。
2、以“知八荣明八耻，创诚信校园”为主题，以“从我做起，从小做起，从今天做起”为主体，展开一系列的诚信教育活动：
（1）九月中旬组织诚信宣誓活动：学校政教处组织召开隆重的“诚信宣誓”活动，全校老师集体宣誓要诚信做人，全体学生宣誓要说话算数，助人为乐。（政教处）
（2）组织各班召开“知八荣明八耻，创诚信校园”主题班会。利用班会读评诚信材料，组织好有关诚信的大讨论，我们身边的不诚信现象主要有哪些？有什么危害？（班主任）
（3）诚信教育活动与学风、考风建设相结合，加强考风考纪教育。倡导诚信学习，作业不抄袭、考试不作弊，对知识诚信，对自己诚信，对家长诚信、对老师诚信，对学校诚信。（班主任）
（4）十月中旬组织开展“和谐杯”演讲赛。（语文组）
（5）诚信教育活动与日常行为规范教育相结合。
（6）诚信格言宣传：组织学生收集诚信格言，引导学生通过合作交流的形式把自己收集到的内容与大家共享。（班主任）
3、切实加强“法律进课堂”活动，严格做到法制教育课的计划、课时、教材、师资“四落实”，切实提高教学质量。认真安排法制校长、法制辅导员定期开展法律讲座。
4、组织教师学习《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规（工会），以指导自身的言行；利用校园广播站对学生进行集体法制教育（团支部），更好地教育学生知法、守法。
5、利用家长学校引导家长有针对性地对孩子进行法制教育，共同营造有利于青少年学生健康成长的环境。（政教处）
6、十一月初组织开展学生法制安全知识竞赛活动。（团支部）
7、十一月下旬组织开展“防火安全疏散演习”。（政教处、团支部）
8、开展“六个一”法制教育活动”：
（1）看一场电影：（十一月份第四周）
以班级为单位组织学生观看一场法制教育录像片（录像片由镇团委免费提供），通过艺术的手段教育学生遵纪守法，提高法制意识。
（2）写一篇观后感：（十二月份第一周）
看完教育片后，要求全体学生写出观后感，结合法制教育录像片情节，联系自身感受揭示周围违法、学生违纪现象的恶果。
（3）举行一次入团宣誓仪式：（十二月份第二周）
结合普法主题在适当的'场地举行一次入团宣誓仪式。从团员入手，宣传守法的重要意义，通过团干部带动团员，通过团员带动全体同学，从而遵纪守法。
（4）开一次班会：（十二月份第二周）
各班组织开一次主题班会，明确只有在遵守《中学生日常行为规范》和校规、校纪的情况下，才能充分享有学习自由；只有加强课内、课外的纪律，才能营造一个学习气氛浓厚，团结、紧张、严肃、活泼的良好的学习环境。政教处、团委联合检查评比。
（5）办一期法制板报：（十二月份第三周）
结合班会内容，以遵守纪律为主题，办一期法制板报。力求生动具体、有感染力，达到提高全体同学遵纪守法意识和自觉性的目的。
（6）请民警、法官做一场宣传法律法规的报告：（十二月份第四周）
聘请我校法制副校长及司法所相关人员，结合当前青少年违法犯罪的事实和我校实际情况做主题报告。
四、总结评比办法：
“法律进校园”活动同班级常规管理百分量化考核相结合，推动法制教育的深入开展，不流于形式,学期小结，学年总结评比。
本学年评选出进班级三个；先进个人荣誉称号：卫生标兵十二名、守纪标兵十二名、学习标兵二十四名、文明标兵十二名。
学校将对先进班级及先进个人通报表彰并奖励。
对不能认真开展活动的班级通报批评，并做相应量化扣分。
工作计划 篇2
一、本学期工作重点
继续进行上学期的“蒙台梭利教育园本化”及“蒙台梭利数教育与我园数教育整合”的实践研究,重点落在混龄教育研究、二期课改与蒙氏教育结合以及蒙氏生活训练、感官教育、数教育与我们园本特色内容整合等方面,同时要注重蒙氏文化、科学、艺术内容的丰富与积累,并结合各年龄阶段的不同研究重点,作好观察记录与个案累积工作。
二、具体工作安排
在上学期工作的基础上,开学初我们提出了本学期需要思考及实践的问题:
1、如何使操作中的目的要求在其它各项环节中也能体现;
2、幼儿倾听理解能力的提高;
3、怎样使混龄操作不呆板、有合作。同时听了专家对我园资料积累的`点评,我们蒙氏班组的老师都深深感到平时作好案例积累的重要性,因此从下月起,我们将每周二定为我们的教研日,上午教学观察,下午讨论,结合幼儿成长档案的建立,继续进行观察记录的研究。
三、教研组人员分工
由于我们的蒙台梭利幼儿班还处于实验阶段,因此组内每个教师都要在积极承担实践研究任务的同时发
挥出自己的特长,从而为更好的开展教研组工作尽自己的一份力量,具体承担工作如下:
王 忆: 全面负责蒙氏班各项工作的统筹安排及蒙氏生活训练、感官教育、数教育与园本特色内容的整合方面的资料
沈佩青: 负责情报资料积累及中班语言、文化内容的丰富与积累
杨 雯: 负责蒙氏与二期课改结合的资料积累几小班语言、文化内容的丰富与积累
钱 晶: 负责各项资料的总结与整理
工作计划 篇3
一、与引进引办相结合，实现市场投入多元化
市场建设是一项基础工程，没有大的投入就很难有大的成效。为此，在市场建设过程中，我们牢固树立“经营市场”的观念，坚持用市场化的手段经营市场，实现了市场建设投资的社会化和多元化。一是积极引办借助外力。引进引办是解决市场建设资金不足的有效途径。在市场建设过程中，我们始终坚持“谁投资、谁受益”的原则，积极引进社会资金参与市场建设。今年，东关南村引进圣火科技公司共同投资新建机床设备市场，以发展名牌机床的总代理、总经销为方向，力争通过3—5年的建设，发展成为省内有较大影响的机床设备交易集散中心。目前，市场一期工程建设面积40亩，投资360万元，可容纳固定经营业户80家。今年，康陈村又引办了章丘旧机动车交易市场并迅速启动并呈现出良好的发展态势。二是发挥村级力量吸引内力。绣惠作为章丘千年古城，具有发展商贸经济的传统优势。东关北村紧紧抓住这一优势，先后建成了占地60亩的钢铁市场和占地1。8万平方米的闲置设备市场，经营业户600余户，固定经营摊位500多个；今年又扩建机床市场60亩，经营品种涉及钢板、线材、车床等150多个，购销范围辐射至及我省十几个地市，年交易额达1。5亿元，利税超过500万元。市场的发展促进了农民增收，也增加了村集体收入，目前东关北村年收取市场管理费就达140万元。三是吸引社会力量多元投入。市场建设过程中，我们积极采取以地生财、出售产权、预收租赁费等方式向社会融资。三星宠物市场规划占地60亩，总投资220万元。为了弥补建设资金不足的困难，在市场建设之前，我们就成功引进8家养殖大户，吸纳资金60万元，以此作为启动资金，保证了市场的顺利开工。在建设过程中，以村集体投入和业户预交租赁费作为补充，不断进行资金滚动，仅市场商住房出售就回收建设资金100余万元。目前，市场已经全部竣工并投入使用，实现了良好的经济效益。
二、与农业结构调整相结合，实现产业互动发展
把千家万户的小生产与千变万化的大市场相对接，加快农产品流通进程，是促进结构调整、增加农民收入的重要手段。为此，我们立足于传统优势，坚持把培育市场与拉动全镇种、养结构调整相结合，实现了建设市场与发展农业产业的相互促进，联动发展。去年，我们投资100余万元建成了闫家仔猪市场，今年又新增业户20余户，使市场逐步发展成为具有一定规模和较强带动作用的产地型市场。通过建设市场，构建起“市场带基地、基地联农户”的产业化经营格局，有效带动了全镇仔猪产业及畜牧业发展的发展。同时，我们依托全镇的集贸市场，积极发展康陈、北套、花园等蔬菜种植专业村，扩大茴香、蒜黄、韭菜等优势品种的种植规模，形成“一村一品”、“多村一品”的种植模式，带动了农业结构的调整和优化。
三、与发展民营经济相结合，实现经济总量膨胀
市场是民营经济发展的重要载体，可以为民营业户提供更充足的商品、资金、信息和产品销售空间，成为民营经济发展的宽广舞台。近年来，我们始终坚持以市场带动一产、拉动二产、促进三产，积极引导业户从初级产品交易向加工转化增值发展。通过发展钢铁市场，有效带动了全镇机械锻铸产业的发展，全镇仅人力三轮车加工企业即达20余家，年销售收入达5000万元，其它机加工企业有50多家；通过市场拉动，全镇民营业户已达1600多家，纳税额占全镇工商税收的60%以上。
四、与城镇建设相结合，提升经营管理水平
我们始终坚持把市场建设纳入城镇总体规划，对市场建设进行科学规划、合理布局、综合开发、配套发展，走以市兴城的路子。围绕发展壮大市场，我们先后硬化城区全部道路，形成了城区“三纵四横”的交通大框架，同时，实施了城镇“净化、绿化、亮化、美化工程”，塑造一个环境优美、设施完备、文明有序、品味较高的小城镇，为商贸经济的快速发展提供了良好的空间。同时，城镇建设的发展又有效促进了市场的壮大。近年来，我们不断转变市场经营思路，坚持由“大建市场”转向建大市场，狠抓市场管理与经营，一是成立了由工商、税务、公安、供电、土管、金融等有关部门主要负责人组成的市场建设管理委员会，具体负责全镇市场建设规划的制定、政策措施的落实和市场建设过程中的协调服务，加强对业户交易行为的保护和监督，有效维护了市场经营秩序；二是积极探讨实行市场管理办公室“一头收费”、“一个窗口对外”，工商、税务、城管等各个部门的管理职能都通过市场办公室来实施，有效杜绝“三乱”行为，同时，对市场实行24小时全天候服务，切实保障客户双方都能够享受到信息咨询、安全保卫、交通运输、生活饮食等全方位服务，真正解除业户的后顾之忧，促进了市场健康发展。通过钢铁、机电设备和宠物等市场的'建设，新增建筑面积2万余平方米；今年，我们又重点进行了大桥路综合开发项目，通过完善经营业户的生活服务配套设施，有效促进了城区建设重点战略东移，城区面积由原来的2。4平方公里增加到6平方公里，达到了集聚人口、完善设施、膨胀城区规模的目的。
近几年来的实践证明，通过进行市场建设，加快了人流、物流、信息流向城区的集聚，实现了发展市场与发展民营经济、与转移剩余劳动力、与加快结构调整的有机结合，达到了增加集体收入、促进农民增收的良好效果。村不断提高市场发展档次、提升管理水平，促进了市场效益的稳步提升，年收取市场管理费达140余万元；东关南村在当年完成机床设备市场建设的基础上就增加集体收入100余万元，获得了良好的经济效益和社会效益。同时，通过进行市场建设，也有效转移了农村剩余劳动力，拓宽了群众增收致富渠道。目前全镇从事市场经营与服务的业户已达800余家，吸引各类从业人员5000余人，真正达到了群众受益、财政增收。
工作计划 篇4
20xx年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一是从大的、客观的形势看，×××对盐池联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给惠安堡信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格；其二是从自身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力。但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下，虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位顺利完成各项信贷考核指标尽自己最大的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础。具体工作计划如下，请领导审阅，不妥之处请批评指正。
一、积极学习，尽快进入工作角色
由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料；二是遇事多向两位主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况。采取这些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高认识，积极营销贷款和存款
一是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的'入驻盐池，今后贷款也需要大力营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识，走出营业室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增。
二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻找优质客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社。
三是加大有贷客户的资金“入社率”通过积极和有贷客户，，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。
三、勤调查重实际，保证新增贷款质量客观的看
贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入必须要增加规模，但有一个必不可少的前提就是在增加规模的同时，必要要保证贷款的质量，尤其是新增贷款的质量，这是我社健康稳步发展的“生命线”所以，在以后的办，
贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放（质）
贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷款的“三查”做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益。四、尽己所能，积极收回不良贷款在保证自己新发放贷款质量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作。
工作计划 篇5
一、自我评估
通过在学校四年的学习，医院一年的轮转经历，让我已经对护士这个职业的职能，责任及职业环境有了更深的认识，在护理工作中，高度的责任感是必不可少的。它直接关系到患者的心身健康，稍有疏忽或懈怠都有可能给人之最宝贵的生命造成无法挽回的损失。
护理工作看起来很平常，但它是集精细的、微小的和艺术的`工作。患者入院除了治病之外，最迫切需要的就是一些健康指导、心理护理，而不只是从头到尾全方位的机械护理，这一切需要用耐心和细心来完成。护士在治疗过程中是接触患者最频繁时间最长的人，患者需要从护理工作人员身上得到的除了有效的治疗外还有，对于病情现状的了解，各种治疗的目的，如何自我监测等各种健康教育，这就需要我们准确无误的执行各类医嘱外，还需要掌握患者的病情，用药，生活习惯，心理状态等与患者治疗息息相关的专业知识，需要我们不断地学习，更新自己的知识储备，具体问题具体分析，在护理的工作中不断总结经验，特别对于我们新护士来说，尽快适应，找到自己的工作节奏是很重要的。
二、总体目标
专业能力目标：夯实基础知识和专科知识，积极参加科室和医院的各项培训，加强自己应对突发情况的处理能力。
职称职务目标：
1、一年后取得护师资格证2、五年后通过主管护师
学历目标：继续学习外语，尽自己的努力在三年后考取硕士研究生。
教学目标：加强自己的业务知识学习，锻炼自己的教学能力，争取参加青年教师比赛。
进修学习目标：加强自己的业务能力，技术水平及外语能力，争取到国外进修学习。
科研目标：一年内尝试写一篇护理综述，并争取发表。
三、行动计划
1.克服依赖心理，不要对高年资护士有很强的依赖心理，要学会主动地开展工作。当然，也要避免因高估自己处理突发情况的能力而造成护理差错，对于不清楚不确定的问题要虚心向老师请教。
总结记录每天的学习心得和不足，临床中遇到问题及时请教老师，查阅相关资料，认真学习出现突发情况的应急预案，向老师学习出现突发情况的处理方法，汲取经验。
当出现差错时，应该主动地承认错误，而且要认真分析出现差错的原因。是因为粗心，还是因为缺乏经验？要针对原因进行改正。
2.夯实基础知识和专科知识，每天在工作之余，坚持阅读考试相关书籍，并进行相应的训练。争取一年后取得护师资格证、五年后争取通过主管护师。
3.在适应并完成好目前的临床工作后，定下考取研究生的目标，了解所报学校招生须知，准备相关专业书籍，坚持每天学习英语，多听，多读，多写，学习专业知识，持之以恒。
4.积极参与医院的各项培训和科室教学工作，加强学习，总结经验，培养自己的讲课，教学能力。
5.加强业务知识学习，参加继续教育学习和外出进修，扩展自己的知识面，充实自己的知识库，不断积累实践经验，深入学习相关专科知识与培训。
6.阅读护理类相关杂志及科研文章，了解国内外护理学专业的新进展，提高护理科研的意识，尝试撰写护理相关论文并发表。
工作计划 篇6
一、现状分析
1.基本情况分析
***老师从教三十多年，积累了丰富的数学学科的教学经验，工作上认真踏实，经验丰富，乐于指导年轻教师，是数学学科的骨干。
***老师虽然刚参加工作，但能够在平时的工作中，虚心向同事们学习，认真踏实的做好备、上课工作，关注、关心学生。
***老师从教4年，工作认真负责，潜心教学工作，认真备、上课，虚心向其他教师学习，在教育教学上能创新进取。
2．学生基本情况分析：
学生生源分布较广，目前学生还在良好的学习习惯养成阶段，各班级都有相当一部分学生的基础比较薄弱，知识点存在一定的漏洞，学生学习的主动性、积极性不够强，老师在教学中的难度较大。老师只有从现在起慢慢培养学生的学习习惯，很好地组织课堂教学，才能为学生成绩的提高打下基础。
二、工作目标
1．认真务实开展备课组活动，实践新课程理论，提高组内教师的综合能力，教育教学的掌控能力。
2．认真开展年级组集体备课活动，在备课中抓住三个结合：与新理念相结合，与集思广益相结合，与课堂高效相结合。
3．在充分研究课程标准和教材的前提下，集体商讨教学方法，共同研究教学中应注意的问题，同时要兼顾学生的基础和实际情况，确定教学目标，提高课堂教学效率。
4．加强师资队伍建设，认真学习领会新标准，提高青年教师的业务素质和教研能力。
5．提高教师的备课质量和教学效益，备课力求体现学生的主体性，教案中重在突出教师的教和学生的学。重视教学过程的反思，每节课后教师要认真地反思教学过程，及时地把教学中点点滴滴的感受写下来，写出有质量的教学反思和向成为反思型的教师方向迈
进。
6．要抓好后进生的转化工作。作为一名教师，要坚持不放弃每一个后进生，要以良好的心态接纳他们，给他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的数学，让他们在数学学习上有所进步，以提高学校的数学成绩合格率。
三、具体措施
1．严格执行学校 “六认真”要求，抓好每一天的教育教学工作：认真备课，认真上课，认真布置和批改作业，认真辅导，认真考核，认真组织课外活动。通过学习“六认真”要求，对数学作业的批改规范做到统一要求。平时自查，互查，抽查相结合，以了解教师的备课、上课及作业批改情况。
2. 坚持以年级为单位开展集体备课，把集体备课落在实处，以新课标为指导，研究教学中的重、难点问题，探讨教学方法等。提倡教学相长，平时多开展个人间的合作研讨，交流教学经验，讨论教学问题，努力提高备课质量。
3. 加强理论学习，转变教学观念。要求组内的'老师认真学习新课程课堂数学的原则、原理、方法和评价理论，进一步转变教育思想，更新教学观念。
4．努力学习现代教育教学理论和现代信息技术，不断提高教师自身的理论水平和业务能力。
5．有计划地学习，努力使本组教师提高业务能力。鼓励老师们自觉加强业务学习，同时不断地反思自己的教学工作，注意积累经验，收集资料，撰写论文。
6. 继续开展以教研组内为单位的集体备课方式，要求每位教师必须用自己的文化视野处理教材，制定教学预案，有自己的个性化思考，然后实施有效的课堂教学，课后有自己的教学实践反思。
7. 继续重视学困生的辅导工作，做好学困生的建档和转化工作。平时应分析学困生学习中存在的问题，对症下药，进行个别辅导，以改善学困生的学习态度、学习方法，逐步提高学困生的学习成绩。
8. 严把教学质量关。阶段练习后，教师认真作好质量分析，找出形成学生薄弱环节的原因，研究对策，以利于在以后的工作中发扬成绩，弥补不足，大面积提高教学质量。
工作计划 篇7
一.加强宣传，增强档案意识，将档案管理法规制度落到实处
1、利用局域网络资源共享，宣传档案法规及档案知识，增强档案意识，提高工作自觉性。
2、参加县档案局(馆)对全县专兼职档案人员的业务培训班，通过档案业务学习，提高业务水平。
3、修订各门类档案管理办法等规章制度，做到依法管档。
二.积极推进档案现代化管理，使用好档案管理软件，提高工作效率
1、利用好档案管理软件，积极组织档案目录的录入工作，编制各门类档案管理检索工具，建立数据库。
2、与人事等有关职能部门联合，利用企业局域网络资源共享，开展档案信息查询工作。
3、做好档案软件的维护开发、优化工作。在不断探索总结经验基础上规范企业档案的'现代化管理工作。
三.按照国家二级档案达标要求做好档案实体基础工作、利用服务工作
1、按要求及时做好整理、归档、鉴定、分类、编目、排架、入库，做到管理规范、利用方便。
2、清理积压档案，按要求完成鉴定、立卷、归档工作。
3、对超时保管期限的档案进行鉴定，按严格的组织程序予以处理。
4、在做好档案实体基础工作的同时，开展内部检查、评估、评比工作，为企业经营管理做好档案工作方面的准备。
5、配合企业的各项改革管理工作，以积极主动热情的服务态度，做好档案提供利用工作，树立良好的窗口服务形象。
工作计划 篇8
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
转眼间又要进入新的一年20年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的"十一""中秋"双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的.能力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20年取得更大的进步，自己就是这样.
一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远!
工作计划 篇9
本学期，我们组将抓住机遇，开展教研活动，加强思想政治教育的教研工作，打造团结、和谐、积极的教研团队，争创学科特色。具体方案如下：
一、加强对学校教学管理各种制度的研究，统一思想认识，明确教学质量是学校发展的生命线，课堂教学效果直接关系到教学质量。
增强中考意识，增强课堂有效性，深刻认识到政治教学是德育的主阵地，在教学中贯彻社会主义核心价值观。团结合作，密切关注新课程理念下如何提高课堂效率，充分发挥政治教学的作用。
二、根据学校的工作重点，积极推进班级建设
各备课组以学科博客为基础，加强学科网络教研，充分利用网络集体备课，开展丰富多彩的网络教研活动，整合学科组教学资源，促进交流。要求所有备课小组每周备课，每节课都有教案。每个老师都要做“一箱人力”。只有做好集体备课，才能促进教学质量的提高和教师的发展。
2.认真落实听课制度，每个教师每学期在教研室参加不少于20场讲座，做好听课记录和评课记录，促进教师教学水平的提高。教研组长要带头，尽量每周听一次每个老师的课，走进教室，注意上课的套路和集体备课的实施，努力让每个老师都体会到“上课40分钟求效益”的意识。同时校外听课不少于3节，坚持“走出去”，加强与兄弟学校的沟通学习。
3.组织教研班、观摩班、示范班、优质课活动。这学期我们组老师会在周组举办公开课比赛，积极开展各种教学模式和方法的研究，探索研究性学习。积极参加国外的学习交流活动，学习别人的科学实践，收集新的信息，与时俱进，共同提高。同时，进一步加强青年教师的'培养。通过中青年教师之间的相互倾听和评价促进发展。为青年教师创造更多的上课、评课机会，提高教学研究和实践水平。
4.推进教研组工作信息化建设，完善科研组资源库。
这学期，我们将充分利用现代教育手段的优势，充分发挥青年教师强大的信息技术优势，充分利用丰富的网络资源建立我们小组的资源库。有用的课件、教案、试卷、试题和各种资料，通常是自己制作或从网上下载的，储存在一起，供全班教师学习借鉴和资源共享。并充分利用多媒体辅助手段提高课堂效率。
5.做好初三的中考。除了提高课堂效率，做好每一次模拟考试，组内老师一起讨论，拟定试卷，做好试卷的阅卷，通过考试促进教学。
6.这学期我们组会根据教研组建设的各个方面制定教师评价细则，抓好师资队伍建设，期末选拔优秀的团队成员和技术专家。
三、搞好教学科研，突出科学性和群体性。
1.组织教师认真学习新课程理论和新课程标准，积极学习新的教育理念，向先进教师学习，探索在思想政治教学中贯彻新课程理念的有效途径和方法。鼓励教师积极参与科研，撰写论文。结合教学实践，总结教学规律，每个老师每学期至少写一篇教学论文或教学反思。
2.积极参与校本课程开发，努力推进学校课程改革，鼓励该群体成员开发校本课程。
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