工作计划

时间：2022-01-18 13:46:34 工作计划我要投稿

实用的工作计划五篇

　　时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理的工作计划5篇，希望能够帮助到大家。

实用的工作计划五篇

工作计划篇1

　　一、班级概况

　　本班学生已初步形成了良好的行为习惯和学习习惯，集体荣誉感提高了，班级凝聚力增强了，各方面都有了较大的进步。但是，在班级中还存在一些问题，有些孩子组织纪律性差，贪玩，学习不主动，上课听讲不专心，影响知识的理解和能力的提高。班级集体意识还较为薄弱，行为习惯的养成还要下很大的功夫。

　　二、管理目标

　　本学期，班级将严抓学生“常规自我管理”，开展小组合作，小组竞争，争当“规范之星”等活动。培养学生勇于竞争和团结协作的精神。继续狠抓班干部工作，帮助学生树立正确的是非观，鼓励学生的创造性思维。班级力求稳定有序。

　　三、管理措施

　　(一)、班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

　　1、课堂纪律

　　继续严抓课堂纪律，积极主动与各科任老师沟通，密切配合；在保证纪律的前提下，最大的活跃课堂气氛，争取做到活泼，好学。

　　2、课间纪律

　　课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个班级带来活跃而轻松的气氛。本学期我打算继续保持上学期阳光体育等活动，使学生在课间充分放松，文明活动，同时我也要积极参与，增进师生之间的感情，扩大交流的空间。

　　(二)、卫生管理方面

　　1、个人卫生：班上学生的个人卫生整体情况较好，只有个别学生需要时常提醒，这学期继续保持。

　　2、班级卫生：每天早、午派值日生清扫，设立卫生监督员，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行表扬或加分。

　　(三)、班干部的培养方面

　　班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，班干部是班级管理的第一人。这学期我将充分发挥学生的聪明才智，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

　　(四)、家校协作方面

　　本学期计划小事以批评教育为主，大事电话联系家长，较大事情在与家长面谈，加强家校的联系。

　　（五）、其他方面

　　1、开好晨会，落实本学期的管理目标。

　　2、做好每天的`常规检查。

　　3、做好班级布置工作，及时更换板报。

　　4、充分利用小组合作竞争制度，调动每一位学生的积极性，增强自信心，从而促进后进生的转化。

　　5、密切与科任教师的联系，使本班学生得到全面的发展。

　　6、安全教育常抓不懈。具体利用午会，班会等时间多强调。

　　四、班级主题活动安排

　　九月份：

　　1.总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。

　　2.学习《小学生日常行为规范》和《小学生守则》。

　　3.抓好学生常规，早日进入正常秩序。

　　4.组织好感恩教师主题班队会活动。

　　5.进行文明礼仪教育，形成良好行为习惯。

　　十月份：

　　1. 庆"十一"，进行爱国主义教育。

　　2.继续巩固常规。

　　3.开展“传统节日”之中秋节、重阳节主题教育活动。

　　十一月份：

　　1.对学生进行安全，消防教育。

　　2.培养学生的参与意识和集体主义精神。

　　3.向学生进行学习目的教育，做好勤学教育。

　　十二月份：

　　1.对学生进行法制、交通安全、心理健康教育。

　　2.迎新年，庆元旦。

　　一月份：

　　1.加强勤奋学习创新教育。

　　2.制定复习计划，鼓励学生努力学习。

　　3.搞好各类评比，树立榜样。

　　4.加强安全教育，做好放假前的准备工作。

工作计划篇2

　　首先，我想说的是感谢领导一直以来的提携和帮助，让我在过去的一年带领团队圆满的完成了工作任务。20xx年，新的开始，我也写下我个人的工作规划和感想。

　　一、基层到管理的工作交接

　　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

　　二、金牌销售员的认定及培养

　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

　　三、高效团队的建设

　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

　　1、营造积极进取团结向上的工作氛围。主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

　　2、制定良好的规章制度。项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的'表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

　　3、建立明确共同的目标项目。主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

　　四、落实自身岗位职责

　　1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

　　2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

　　3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

　　4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

　　5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

　　6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

　　7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

　　8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

　　9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

　　在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！

工作计划篇3

　　一．监督和指导各个部门落实和完成本年度的各项指标每月进行总结并进行及时调整，从而顺利完成公司各项任务。

　　1．运营和采购部门需要通过财务和信息部门提供各项数据，并进行综合分析判断，进行及时调整。运营部通过绩效激励门店达成销售指标，保证全年销售和公司效益。采购部要通过营业外收入提成来完成目标任务。

　　2．对于人事后勤部的工作要用人员配备，人员稳定性，培训安排，后勤保障等硬性指标来进行监督调整，积极配合公司的整体工作。

　　3．对于防损部门同样采取硬性指标管理，对大额亏损本年度公司不予承担，公司只承担千分之五以内的丢损，并且跟踪盘点，及时对各个门店进行调整。防损检查要求每月一次，门店丢损调整与盘点周期相吻合，两个月一次，安全隐患按季度，三个月进行一次大型检查。

　　平时要做到今日事今日毕，杜绝一切安全隐患。

　　4．信息部的工作主要是抓门店的基础工作，票据流程，从根源上解决信息流程，使得信息畅通，数据准确，能达到时时性的要求。每月要对新的流程和制度进行跟踪整改，用最短的时间来完成整个流程的改革。

　　5．财务部上半年要把现有的各项财务流程细化，并且认真把好财务关。对各项费用的支出要求帐目明晰，控制严格，做到有据可查，有据可控。解决资金问题，做到良性循环，采取总经理负责制，每比支出必须要由总经理签字审批，否则不得以任何理由和方式挪用公司资金。下半年做好由手工帐到电算会计的转换，要求准确无误，平稳过度，以达到数据公开准确。

　　6．门店年度销售的提升要靠经济自然增长和门店自身完成，绩效的完成主要是靠总部人员下门店做指导员，完善门店的管理，靠管理拿效益。每月要对各个门店的销售与任务指标进行对比，对销售，利润和管理进行评估和考核，对不合格和效益达不成的门店做及时调整，确保各个门店顺利完成各项指标。

　　7．其他不可预计事件和不可抗拒因素所带来的影响和损失，要及时处理解决，做到今日事今日毕。

　　二．公司利益达成方案

　　1．销售方案

　　整体销售要在08年基础上上升10%并且保证毛利率不低于08年，力争全年度销售达成20xx万。

　　考虑08年和09年的具体情况再做细节调整，包括二部今年的修路影响，一部竞争店的情况以及四部的房租金上涨等因素。（销售任务见附录四）

　　2．营业外收入

　　在提高销售的同时增加营业外收入，充分参考08年的各项数据，挖掘可利用资源，仍以提成的方式激励采购人员的积极性，力争营业外收入上涨20%为达成今年的赢利目标而降低压力。

　　3．成本核算

　　财务部做更加精细化的成本核算，公司各个部门控制各项费用，降低一切不必要开销，取消所有非全职人员工资，在整体物价上涨的前提下争取做到各项费用在08年的基础上零增长，使得公司效益和费用的比例趋于合理。

　　4．加盟业务

　　公司09年度要大范围，大力度开展加盟业务，在发展的同时为公司增加收益，吸纳资金，缓解公司资金压力。设专人做市场开拓，包括选点评估和加盟商的引进

　　三．奖励分配制度改革

　　1．利益分配制度

　　为提高公司利益，充分利用好现有资源和公司平台，达到利益最大化，鼓励员工努力自觉工作，开发潜在能力，所以在原绩效奖励的基础上推出年终利益分配制度，真正做到公司利益与员工利益相结合。（方案见附录一）

　　2．基础工资调整

　　由于物价上涨等因素，现有公司员工工资水平偏低，尤其是基础员工工资，已低于低保工资，没有达到国家劳动部门的要求（今年劳动部门已正式下发文件，用工单位最低工资标准为720元，并且要做全面检查）。

　　09年度公司对门店基础员工将采取高薪低奖的方针，大范围大幅度的提高一线基础员工工资。由原来的平均月工资调整为小时工资，鼓励多劳多得（方案见附录二）。具体实施方案采取先考核后增长，考核以《运营手册》为标准，只要

　　门店能达到标准化管理，就给增长工资。依照“让一部分人先富起来的”思想，让门店之间进行评比和竞赛，用最短的时间做到门店的提升。门店工资上涨年预算十万元。

　　09年度公司对总部管理层员工采取低薪高奖的方针，只进行小范围的工资调整，目的是平衡总部员工的工资基数，总部基本工资上涨年预算三万元。

　　具体安排：<省略> 3．绩效占比方案绩效占比方案：

　　公司全体员工采取全员参与绩效。各门店员工及采购部，运营部员工的绩效从门店产生，采购部和运营部员工采取支援门店做指导员，一对一指导，一对一提升，以达成门店的销售增长，达成绩效。辅助部门人员（人事后勤部，信息部，财务部）工资增长以绩效达成。

　　绩效分配占比表：

　　三．奖励分配制度改革

　　1．利益分配制度

　　2．基础工资调整

　　09年度公司对门店基础员工将采取高薪低奖的'方针，大范围大幅度的提高一线基础员工工资。由原来的平均月工资调整为小时工资，鼓励多劳多得（方案见附录二）。具体实施方案采取先考核后增长，考核以《运营手册》为标准，只要门店能达到标准化管理，就给增长工资。依照“让一部分人先富起来的”思想，让门店之间进行评比和竞赛，用最短的时间做到门店的提升。门店工资上涨年预算十万元。

　　09年度公司对总部管理层员工采取低薪高奖的方针，只进行小范围的工资调整，目的是平衡总部员工的工资基数，总部基本工资上涨年预算三万元。

　　具体安排：<省略> 3．绩效占比方案绩效占比方案：

　　绩效分配占比表：

　　附录二：

　　员工新工资发放标准及办法

　　一、工资发放标准

　　□薪资结构：基本工资工龄工资考核奖金（绩效工资）年终奖基本工资

　　◎基础员工基本工资（按小时工资）：小时工资（2。2元/小时）＋夜班补贴（夜补从晚8点记起，增加0。5元/小时）

　　这样，按每月30天计算：

　　一部、五部、七部、八部每日工作时间为：上午7小时，下午8小时（晚10点下班），这四个门店的员工基本工资可以达到如下标准：15×15×2。2＋2×15×0。5＝510

　　二部、三部、六部、四部每日工作时间为：上午9小时，下午9小时（凌晨1点下班），这四个门店的员工基本工资可以达到如下标准：9×30×2。2＋5×15×0。5＝631。5

　　◎各部店长基础工资：（8。5×7－5）×4×5＝1090（小时标准5元） ◎收银员：在导购员的基础上每月补贴150元

工作计划篇4

　　客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户提供“标准化、个性化、超值化”服务，直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”。大客户中心将把握机会，创造条件，致力于客户经理整体素质的提高。现将20xx年工作计划具体展开如下：

　　一、强化业务学习，提高业务素质

　　作为客户经理，首先必须对公司业务有着深刻的了解。大客户中心将定期组织学习业务，以成长为可以随时接受公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，积极参加各专业局的业务讲座，并与各专业局保持高度沟通，不断提高自身业务素质。

　　二、美化言行举止，提升客户经理形象

　　客户经理不仅要有强烈的事业心、高度的责任感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对企业的认知。为此，在新的'一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展。

　　三、丰富营销知识体系，提高营销水平

　　为了进一步提高营销水平，大客户中心将创造条件通过远程>培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强拜访与服务客户的能力、提升工作信心与客户服务的满意度。

　　通过学习，旨在对业务有全面的了解，对市场营销和大客户管理也有更深刻的认识，培养客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理认识到营销不仅要通过优质的服务让客户满意，而且要通过积极有效的客户关系管理培养

　　客户的忠诚，并掌握培养客户忠诚的方法和技巧，为今后的工作打下了坚实的基础。

工作计划篇5

　　《幼儿园一日生活规程》中明确规定：“因人施教”，让每个幼儿都在自己原有的水平上得到发展。而个别教育便是实施“因人施教”的有效方法之一。了解幼儿的特点是个别教育工作的基础，这是进行个别教育工作的第一阶段。

　　一、个案分析

　　本学期我们班又新转来了五个孩子，其中有两个是外地的。通过开学来三个星期的观察和了解，我们班三位老师看到了以下一些现象：

　　1．刚转来的李宗真小朋友平时能和同伴一起开心的游戏、玩耍，性格看起来似乎分外的开朗和活波，很快就适应了新的环境，在幼儿园的情绪也很好。但每次在做操和上课的时候，他却总显得有些“独树一帜”，不是东看看西瞧瞧，总是一副心不在焉的样子，要么干脆就钻到桌子底下。后来，我们从他的家长那里侧面了解了他以前的一些情况，原来，他之前所在的幼儿园不是很正规，没有“上课”的意识，所以才会出现以上的情况。和李宗真类似的还有新转来的田润东小朋友。

　　2．随着孩子们年龄的增长，他们的好动劲儿也随之有增无减。尽管老师每次都要讲注意安全等事项，但好多次的排队喝水时总是有人前拥后挤，并且有的还相互将彼此用力得高高抱起，高兴得又蹦又跳。孩子们这样虽然是自己内心情感的自然流露，但在水房和卫生间这样空间有限且水多的地方，他们的举动还是着实让人一次次的冒冷汗。我们班的龚正、赵鼎业、候翔馨、李源杰等几个男孩子就爱在一起玩这个，为此，我们讲了又讲，可孩子总归是孩

　　子…

　　3．我们班还有几个胆子特别小的女孩子，而且自尊心也特强，自己有什么困难既不找老师也不愿同伴帮助自己，在幼儿园有不顺心的事情，总是回家后告诉家长，从不第一时间找老师。这一方面和他们的性格有关，另一方面也说明我们老师还没有真正取得这些孩子的信任，没有真正的走进他们的心里。为此，我们也作了自我反省。

　　4．在班里，我们还发现了这样一些孩子：他们各方面都表现得非常好，能和同伴一起学习、游戏，有的还能很好的带着同伴学习、游戏，并且经常受到老师及小朋友的赞扬和认同，可以说是大家的好榜样，但在集体面前，他们却从来不敢主动表现自己，甚至常常表现出不自信的样子，鼓励了多次也不见有什么效果，如，刘诗允、晁彦文、王馨媛等小朋友。

　　二、实施方法

　　1．以鼓励、表扬为主，用积极因素克服消极因素。人人都有上进心，幼儿同样也有强烈的上进心，即使是最淘气的孩子也愿意听到老师的表扬。我们要用鼓励、表扬的`积极方面，调动大家的积极性，使个别教育渗透其中。当然对不同性格的幼儿的表扬奖励也应该有节制。

　　2．为幼儿树立榜样。通过小班会等形式引导幼儿找出自己的不足之处，并且鼓励、帮助幼儿在同伴中间找出自己要学习的榜样，在班级里形成“一学一”、“一帮一”式互补的、集体式个别教育氛围，再加上教师的督促引导。

　　3．坚持正面教育一定不要说反话。说反话就是用一些强烈的讥刺，老师的意图是使幼儿不要做

　　那些不好的行为，孩子的理解能力差，却按你反话的意思去做，最终仍没有达到教育的目的。

　　4．个别教育与集体教育相结合

　　。在集体中进行个别教育，能充分发挥集体舆论对幼儿的约束教育作用，特别是在进行正面教育时，应当在集体中进行。但也不能忽视个别教育的作用，特别是在批评教育一些自尊心较强的幼儿时，有时就宜采用个别教育的方法，我们在实际教育工作中，会根据实际情况，选择不同的方式，从而有效地促进孩子良好品德及健康人格的形成。

　　5．在适当的时候采用个别教育与家庭教育相结合方法。有时候，当我们在和家长沟通或互相了解孩子在家和在园的情况时，一些孩子就会误以为家长或老师在说他哪儿又表现不好了，所以，我们要用适当的方法找适当的机会来进行家园配合的个别教育，恰当且充分地尊重孩子在园的“自我隐私”，这样也能使孩子对老师增加信任感，从而更好的进行教育。

　　三、预期目标

　　1个别幼儿有良好的饮食习惯、生活卫生习惯以及学习习惯。

　　2个别幼儿愿意与同伴合作，有合作意识。

　　3个别幼儿树立自信心，具有勇敢精神，在遇到困难时不退缩。

　　4个别幼儿能主动进行自我服务性劳动，有较强的生活自理能力。

　　5个别幼儿能主动参与探索、操作活动，对活动感兴趣。

　　6个别幼儿能与同伴友好相处，建立良好的伙伴关系，减少攻击性行为。

　　7个别幼儿能主动进行语言表达，提高语言表达能力及与他人的沟通能力。

　　总之，我们会在尊重幼儿的人格和自尊心的情况下进行个别教育，使他们的身心在健康快乐的氛围中得到发展。

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