一周工作总结

时间：2024-10-26 15:19:22 工作总结我要投稿

一周工作总结(汇编15篇)

　　总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以使我们更有效率，不如静下心来好好写写总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家整理的一周工作总结，欢迎大家分享。

一周工作总结(汇编15篇)

一周工作总结1

　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：

　　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

　　销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

　　2、适时地接待顾客

　　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的'信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

　　3、充分展示珠宝饰品

　　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

一周工作总结2

　　一、学校管理实行竞争与民主管理

　　学校继续实施学部管理，增强了教师的竞争意识，在校长总负责，后勤一体化的前提下，由副校长任组长，教导、政教主人为管理成员，组成东西两学部，管理人员少而精，工作效率高，在学校整体利益前提下，积极主动的开展工作，达到了分而不离，协调一致，管理过程中，充分发挥教代会、工会作用，实行民主管理，凡学校重大事情，经校委会讨论后，一律提交教代会和工会全体教师发表意见，在征得教师同意后，形成决议，并予以实施，这些措施增强了管理人员爱岗敬业、廉洁自律意识，密切了管理人员与广大教职工的关系。

　　二、执行新课程计划，搞好实验教学，促进学生全面发展。

　　1、我们严格执行课程计划，按要求开全课程，上足课时，音、体、美、劳、活动等课安排专职教师上足上好。根据我校实际成立了各种兴趣小组，每个兴趣小组都有专任辅导教师，活动有计划，有记录，教师定时定期开展辅导或自主活动，教师从培养学生的艺术欣赏和表现能力入手，教学生学习各种器乐、舞蹈、声乐，使学生的演出水平大为提高，每年的艺术节活动都搞的红红火火，秧歌队、棍子队、筷子队、合唱队等，队队绝活拿手，文艺宣传、大型集会和下乡演出中受到广大干部群众的一致赞誉，小荷杯书画比赛定期举办，新人新作品不断涌现，学生的书画作品在市以上刊、报屡屡获奖，新世纪小书画家不断涌现。通过开展劳动课等活动，使学生树立了正确的人生观、价值观、劳动观，学生热爱劳动，勤于动手，勇于实践，积极学习劳动技术和本领，学生自立自强成为生活的强者意识大大加强，为学生健康成长打下了坚实的基矗

　　2、为切实搞好实验教学，提高学生的实际操作能力，激发学生学习兴趣，深化理性认识，达到牢固掌握知识的目的，学校立足实际，搞好了实验院的建设，学校有专职实验管理员2人，2个物理实验室，1个化学实验室，1个生物实验室，配有仪器和准备室，建筑和使用面积均符合《规范》要求，各类仪器按要求配备，仪器存放整齐，定期检查维修、防尘、防霉，完好率在95℅以上。实验室内各种制度完善，张贴、悬挂整齐，所有仪器设备的说明书、实验记录、报告完整，室内布置科学合理，体现了学科特点。在此基础上，学校要求教师按照理、化、生教材中的学生实验，认真备好实验课，并单独设立了学生实验备课本，学校则按教材中的实验数目检查教师的实验备课，查看学生的操作过程。促进了我校理化生实验教学的快速发展，今年我校在中考中理化生实验成绩大幅度提高。

　　三、紧跟课改步伐，认真搞好教科研

　　1、为实施好新课程，搞好教研教改工作，学校成立了以校长为组长的教科研领导小组和以乡教办分管初中教学的领导同志为组长的石家河中学教研室，学校健全了教研教改制度，制定了学校长期和近期目标，健全教研制度，制定学校科研规划，有长期规划和近期目标，有课题组学习制度、研讨制度、课题组科研总结制度，为此我们加强了三个管理、两个保证、一个突出。

　　① 三个管理即计划管理、过程管理和质量管理。指导小组对计划的'实施及方案落实情况实行定期、定项、定性督导、检查与评估，查缺补漏、奖优罚劣得到具体体现。针对教科研工作的周期性、实践性特点，学校指导小组定期举行研讨会，并与公开课、观摩课、论文交流、质量分析相结合，依据教学动态及学生反馈效果督

　　作文教学，我们在课程内容、教学组织形式、课型与模式、评价体系上进行了专题研究，并在形成特色的基础上，拓宽领域，对其它学科进行了一系列改革的尝试。

　　2、为搞好校本研究，学校在学习临朐县教研室编辑的《家乡》的基础上，学校校长担任主编组织教师、学生根据石家河中学实际编写校本教材。内容从饲养到种植以及调查材料，无不渗透着石家河的风土人情及经济信息，为学校教学提供了实用教材。

　　3、更新教育观念，落实四个转变，进一步学习何时是好新课程，把握好新课程标准的教学思想，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手、搜集处理信息、获取新知识的能力，分析和解决问题及交流合作的能力，在开展新课程标准研讨活动中，老师们集体备课、说课、上公开壳等活动，思想观念实现了四个转变：①便单纯知识目标为综合素质教学目标。②变学生被动接受为积极能动的学习。③变向学生加压力为教师自我加压。④变相时间要质量为向科研要质量。

一周工作总结3

　　一、入职、离职工作

　　二、在职人员编制

　　生产车间人员76人办公室人员43人总人数119人

　　三、关于人员招聘

　　1、每日刷新招聘网站上的招聘信息，查看简历有合适者致电通知其面议。

　　2、本周先后通过各个不同渠道前来面试的为12人，其中储备有2人，实际录用的4人，至今为止在职的为2人。

　　3、 11月20号，在文理学院招聘会上共收到简历八份。

　　四、同步更新及日常工作

　　1. 花名册、考勤表、通讯录。

　　2. 每日为办公室人员、车间办公室人员及管理人员进行考勤; 每日生产趋势图的跟进 ;每日加班餐劵发放。

　　3. 公司人员的入职登记及离职办理等相关手续。

　　4. 及时做好档案资料的收集、整理、归档。

　　5. .接待应聘人员。

　　6. 10月工资的复核。

　　7. 人数及产量报表的`统计。

　　五、关于劳动合同的签订

　　周五对新入职员工签订了劳动合同，现今还有11月20号焊接的一名新入职员工还未签订劳动合同的签订，将在11.25(周五)签订。

　　六、九阳文件

　　本周11月17号、11月20号九阳共发放文件12份：其中标准6份，图纸6份回收图纸1份，标准2份。

　　七、总结

　　驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。

一周工作总结4

　　一、融资工作

　　1、债券类。配合券商准备企业债申报材料，同时启动选定主承销的招标工作。

　　2、融资租赁类。融资租赁业务正在有序推进中。

　　3、银行融资。正积极推进民生银行理财直融、兴业银行流动资金贷款及非标准化债权投资业务等业务。

　　4、棚改融资。1.工行已放款一部分，资金陆续准备放贷中。2.农发行BE地块目前已取得省级棚改计划数批复，B地块取得农发行6.7亿元授信批复。3.贵州银行C地块已放款一部分，资金陆续准备放贷中。

　　二、资金及信息化管理

　　1、资金管理。组织制订公司整体资金使用计划，已完成20xx年第一批资金计划下达。对集团总部及下属公司的资金进行统一管理，调控资金的.使用，按规定做好资金收付业务，提高资金使用效率。

　　2、存量债务管理。存量债务置换资金台账实时更新;置换置换资金申请报告已完成，置换资金已落实。

　　3、信息化管理。已完成用户权限重新梳理;NC财务数据重构方案已初步拟定;升级过程中需新增硬件设备已按规定报批流程。

　　三、会计核算及报表

　　1、账务核算。按规定及时完成日常各项凭证审核及账务处理。

　　2、会计核算标准化工作。已完成第一阶段工作，包括梳理出适用三大子集团的核算科目、收支项目等，同时根据各子集团经营业务固化核算标准，现已投入NC系统进行试运行。

　　四、财政税收管理

　　1、财政预算及拨款。积极对接各部门、子集团财政预算事宜，努力争取各项财政资金拨付工作。

　　2、税务筹划。积极对接税务机关研究税收优惠政策，按照国家税法相关规定按时交纳各项税费。

　　五、全面预算管理

　　20xx年全面预算报告已经按照总办会会议意见修改完成，下一步按照程序提请董事长办公会审议。

　　六、财务综合管理

　　1、投资管理。与金融集团的委托管理合同已按领导要求修改，并发起合同会签流程;博华项目正在请律师出法律意见;咨询公司已完成国税部分注销，正在推进地税部分注销;科创已通知股东走在7月25日召开股东会。

　　2、资产优化配置。持续加强集团资产管理，掌握集团资产情况，督促负责征迁的项目加快对征迁资产进行处置。

　　3、债权债务清理。进行季度债权债务清理工作总结，下发通知要求相关责任部门对截止20xx年12月31日所有债权发放催收函，督促各部门(子集团)持续开展债权清收工作。

　　4、档案管理。及时将档案收集存档，并按规定提供查阅。

　　5、文书管理。及时、准确完成OA上公文的处理及流转工作，本周共计流转83 份，其中资金52份、合同会签等 26份、处理签5份。

　　6、宣传工作。及时做好大记事、政务信息、调研信息、前研咨询、改革信息等方面的撰写报送工作。

　　7、绩效考核。积极配合经营管理部、人力资源部编报各项绩效考核信息。

　　8、督查督办。积极对接各业务口，认真做好部门内部、集团公司等所涉及的各项督查督办工作。

　　七、财务垂管

　　1、制度建设。资金类权限管理办法、财务管理制度、票据管理办法、债务风险管控和应急处置制度、货币资金管理办法、财务信息与报告管理办法等已下发。

　　2、垂管人员管理。按规定做好垂管人员的请休假、培训等相关工作。

　　八、财务决算

　　完成20xx年财务决算。

　　九、其他。

　　积极配合管委各项审计工作，积极配合集团各部门、子集团相关业务，参加集团公司各类会议。

一周工作总结5

　　一周之际在于周一，周一同时也是一周当中最淡的一天，所以这一天最好安排基础性的市调工作与数据分析工作。通过市调与数据分析制定行动计划做好准备迎接周高峰的`到来。

　　要点：

　　1、以部门为单位对销售、毛利做分析(本周与上周对比/本周与同期对比)上升与下降都要做出分析，特别是单日销售下降的原因;

　　2、对上周工作计划完成情况检查及本周工作计划安排;

　　3、各店可根据门店情况再安排分析内容;

　　4、每周一的市调(竞争对手的商品价位和市场价位，本店所缺的品项)。

一周工作总结6

　　作为xx公司的一员，我很荣幸能担任行政主管的工作，总结前一周的工作内容，大致分为行政工作、后勤、人事招聘三项。

　　1、行政工作：在工作当中我熟悉了公司的规章制度，参加一次_总组织的“关于人力资源的规划”会，懂得了术业有专攻的道理，明白了怎样去开展公司的行政工作才是最有效率的。了解到部分部门的工作制度并接受了宿舍管理，熟悉了关于宿舍卫生管理和检查的各项工作和要求，与部分员工相互熟悉，在这期间xx协助我完成了xx月宿舍检查和奖励惩罚的各项工作。

　　2、后勤工作：元旦的晚上和xx、xx去了“xx”所有的员工宿舍进行慰问，走进宿舍就好像走进了一个大家庭，大家对我们的到来表示了热烈的欢迎，我们问了问大家的一些下班后的`生活情况和需求，大家的态度都很热情，以后一定要多去关心慰问一线的员工，让她们感觉到家的温暖。

　　3、人事招聘：在人事招聘工作中，我听取同事的意见，这周星期五去xx招聘会去完成xx名岗位人员的招聘工作。在招聘过程中去适应一个招聘人事的心理与角色，并且多学习这方面的知识和见解，对自己能有一个很大的提升与锻炼，为以后的工作和学习奠定基础。

　　在工作的执行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不断提高自己的工作能力的一些问题：

　　1、行政工作，思考问题不够全面，有时候稍显天真，缺乏与老员工的沟通交流，行政工作的开展并不是很顺利，经常需要陈总监的帮助。

　　2、在人员招聘工作当中，人员招聘的渠道太窄效率较低，这样就不能保证及时供应空岗人员的资源需求。

　　综上所述，在今后的工作中，我应该与员工之间加强交流沟通，多多听取一些有益的意见，处理好同事之间的关系，完善自己的话术，扩充自己的行政知识面，进一步的去了解和熟悉餐饮行政工作，提高人员招聘的渠道和效率，为xx餐饮公司做好坚实的后盾!我将更加勤奋的工作，虚心的学习，做好工作计划，有目标地工作，努力提高文化素质和各种工作技能，希望能为公司塑造一个好的工作环境，为xx今后的工作带来更好的效益。

一周工作总结7

　　一、踏实的工作态度：

　　一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

　　行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。

　　（1）每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。

　　（2）文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。

　　在行政部经理MAY的指导下，建立当日的备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

　　二、尽心尽责，做好行政人事工作：

　　认真的做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案的管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

　　1、日常接待工作：接打电话的'时候，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都是会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

　　2、物资管理工作：制定公司日常的办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用的情况，进行领用登记。

　　3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

　　4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。

　　5、招聘工作：查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。

　　6、商务会议及展会行程安排工作：制定出差表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。

　　7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。

　　8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。

　　9、协助工作：协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

一周工作总结8

　　劳动最光荣，劳动才能创造财富!本周的劳动为四月画上一个圆满的句号，为五月创造一个良好的开端!

　　本周首先按照规定，将期中考试台账上报市教体局周秋云教研员。按照文件要求整理本单元希望工程资助学生信息。春蕾女童材料上报给党委。

　　周三，前往青岛西海岸新区王家楼小学参加美术教研活动，聆听了三位教师的讲课，受益匪浅。

　　学校安排的体检温暖人心，让我们深深的感受到了来自学校领导的关爱，感谢领导，感谢学校，感恩!

　　周四下午，和同事一起在楼前的花坛里栽种树木，为学校的绿化贡献自己的`一份力量。

　　周五，参与教导处少先队安排的卫生大检查活动，带领初级组的老师们逐个班级和卫生区进行卫生检查。

　　书法兴趣小组开始活动。初次开课，小组学生还不太适应，还有的同学对于毛笔字的书写也是第一次接触，执笔姿势不正确，书写也不规范。本次活动向学生强调了活动纪律，鼓舞学生努力学习书法，争取掌握一技之长。

　　周六上午到南京路小学参加平度市教育体育局平度广播电视台《今日教育》栏目启动仪式暨舆论引导培训。为我们自己的教育栏目喝彩，积极引导正确舆论，宣传教育正能量。

　　周六，参与XX小学期中考试暨五一劳动节假期安全家长会，各班级积极召开，与家长交流沟通，让家校合作更加密切。

　　本周的公众号一如既往的保证了更新频率，面对教体局的检查从容不迫，下周也会继续努力，让学校公众号发挥出它应有的作用。宣传方面及时将学校活动美篇发布在公众号中，且在市教体局宣传群与学校工作群，班级家长群积极转发推荐，宣传我们学校的教育动态，并联系了各学区的学校公众号维护人员，提醒他们及时更新公众号，转发平度教育公众号和XX小学公众号的文章，宣传自己学校的办学特色和学校活动，保质保量。

　　一周的工作结束了，春意盎然的四月份也结束了，我会用自己饱满的热情继续投身到学校的教育工作中，发出自己的光和热，为学校贡献自己的力量。让我们一起来迎接美丽五月的到来吧!

一周工作总结9

　　经过这一周充实而又忙碌的工作时间，我相信很多人和我都有一样的感触。虽然说在一周的时间并不短，但是作为公司的新人已经结束了上周的培训，现在转而开始进行团队进行上岗前的实战了。这也就意味着大家需要不断地鼓起精神，不断的充实自己，只有这样才能够尽快的融入到公司的团队里面。对于我个人来讲，可能前期的工作性质和这有一定的距离，所以我需要学习的地方依然有许多的。

　　首先，这周的工作任务主要还是招聘人员。按照公司的规定，每位主管可以招聘六名员工。通过对招聘简历的心头总结，我在这周一共拨打了电话，大约有70次左右，其中意向人员有30人，可是最终参加面试并且通过的只有三人而已。因为年关将至，许多人都希望在年关的时候能够增加自己的收入，所以对于工作转换的印象并不是很大。除了这一个以外，我相信最大的原因就是因为我们公司的培训班是在半个月以后才开办的。这个消息对于他们来说，也就意味着他们这些招聘来的员工要等到半个月以后才能够参加新人的`培训班。也正是因为这些诸多原因才导致了大批人员的流失。所以，为了应对招聘人员这些问题，我进行了合理的方案。这些备案里面的内容将会作为招聘工具，以凸显出我们公司在人员招聘过程中具有的高度一致性以及严格管理。

　　其次就是我们公司的新产品即将要向市场上推广。在推广之前，作为公司的员工一定要熟悉产品的认知。除了这些以外，还要对之前的产品做出对比，我们在推广的时候也应该着重突出新产品的优点特点，描述给有意向的客户朋友。对于我们自己的产品，我们一定要有充分的信心，对于我们公司的品牌要有充分的肯定。这样在给客户朋友们描述的时候才能够更好的传递。

一周工作总结10

　　时间就像一个转动着的摩天轮，一周一周不停的轮回着，每天面对着稚嫩活泼的面孔，重复着每周固定的教学工作，虽说大同小异，可其中却不时穿插着不同的插曲，不断的在工作中总结、创新、再总结… 这个周的教学任务相对是比较轻松，重复着上个周的工作，认真上课备课，针对上课后感想写课后反思。日子一天天在过，我们也一天天在成长，对于本周收获最大的就是——秋游。

　　周六，我们四个实习老师在学校领导的安排下，我们也有幸带队学生一起去郊游，心里既是兴奋又紧张，这是我们实习以来第一次带领学生，我和李老师被分配在三3班负责14个女生的安全，虽然人数不多，但我们也深感责任重大，学生的安全不容小觑。带队老师也要求我们外出要保证学生安全和管理好学生，我们时刻把方老师的话放在心中。决不能让自己有任何马虎。所以，早上6点半我就已赶到学校，管理好学生的秩序并和学生说一些路上的要求。因为都是女孩子，管理起来也很方便和轻松。还没到8点钟，操场已经站满了学生，这次郊游一共有1千多，是个很庞大的队伍，每个班级都是由两个科任老师带领。小朋友们个个都很开心激动，轮着炫耀他们父母给他们买的零食呢。

　　这是我们人生第一次不同的经历，带着小朋友出去秋游。以前都是与身边的朋友一起去游玩，只顾得开心就好，可这次的游玩却与以前的游玩截然不同。从人数上、从意义上来说都是一次新的感受和体验！

　　一下子成为了带队老师，顿时感到肩上的责任重大，从整个秋游的开始到结束我们丝毫不敢放松自己的警惕性，在我们眼中，孩子的安全便是我们的使命。我们按照计划行事，严格遵守每一个环节，注重每一个细节，不敢有一点疏忽。在我们的带领之下，我们的小分队有次序的排好队形，做好一切处发的准备！

　　在这一次旅途中，我们充当的角色不仅仅是带队老师，更贴切一点的形容那就是妈妈，我们考虑到了在坐车的过程中有人会晕车，然后事先准备好了装垃圾的袋子，然后跟同学们讲了一系列关于安全的知识，再三强调安全第一等等细节上的问题。

　　一路上，同学们的欢声笑语和动听的歌声盖过了汽车的烦躁气息，不一会儿便来到了秋游的第一站——火山口国家地质公园。同学们已经迫不及待的想要下车，奔向那充满好奇的快乐地带。但是为了安全起见，我们制定了一套计划，那就是上下车随时清点人数，我和我的搭档一个人在前，一个人在后，为孩子们筑起一道安全的防线，让他们始终处于我们的实现范围之中，避免学生们走散等等安全问题的发生！

　　看着学生们一个个像刚出笼的鸟儿，吱吱喳喳快乐的蹦跳着，跟着导游一路游览着，一路攀爬着，而我们却一路关注着同学们的行踪，生怕他们一不小心就会磕磕碰碰。所以我们都把精力放在了看管学生的工作上，面对眼前的美景却没有太多的顾及。山体有些地方很陡，我们一再强调学生们要小心小心再小心，确保在快乐的游玩中保证学生们的人身安全！

　　我们一路爬山、看表演、给小朋友们拍照留念。看着学生们欢快的表情，我们内心也暖暖的，许多洋溢着快乐的画面，瞬间定格在了那一张张充满色彩的照片中。

　　第一站便在一片片欢声笑语之中结束了。时间也将近中午了，接着我们又列队上车，开往我们中餐的目的'地——海南大学！不禁让人感慨，也只有那么一所大学才能容纳我们这么庞大的队伍，我们带队，领完餐劵后，有序的列队用餐，用餐结束后，我们便前往下一站——金牛岭动物园。

　　我们带着小朋友参观了一系列珍稀动物，有鳄鱼、河马、各种鸟儿......普及一下学生们的课外知识，让他们更加了解大自然！参观完动物之后，孩子们便在里面的游乐园玩耍起来，看着一张张快乐面孔，我们作为带队老师虽然很累，但是也很快乐。

　　时间过得很快，快乐的秋游即将结束，同学们都恋恋不舍的回到了车上，随着列车的方向，按时把学生安全了带回到了学校，此次秋游活动圆满的结束。

　　我们从这次活动中也学到了许多新的东西，对学生的管理工作又有了另一个层次的提升。同时也增进了师生之间的感情，为今后的教学工作打下了一定的基础。也学到了如何去与其他老师合作，深刻体会到了集体的力量是多么的强大！

　　以上是我们这一个周的实习总结!

一周工作总结11

　　我于2月21日正式进入了xxxx贸易有限公司进行实习！在21日上午在公司进行了一个新员工的培训，让我感受到了本公司对员工家人一般的关怀和长辈一样的期待，使我有了更大的冲劲和一定做好手里本职工作的决心！

　　回顾这周以来的工作，我在公司各位领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，基本上了解了自己的本职工作。在此，我对公司的领导和同事们表示衷心的感谢，感谢你们对我这个新进员工的'不吝赐教，感谢你们对我工作的指导和帮助，让我在工作中我慢慢融入到了八方品这个大家庭中。现将这一周的工作情况作入下汇报：

　　工作内容如下：

　　一、学习和了解了自已店面上一定产品的价格和产品的卖点。让我能更快、更好的为客人进行介绍和销售；

　　二、学习了前台工作要点和注意事项，这让我能对前台收银工作有了一系列的了解，对自身有了更高、更严的要求！更让我能独立的完成收银工作；

　　三、学习了后台运行的管理和要点。了解了每日工作的流程，对自身库存商品和滞留产品有了了解。

　　总结这周以来的工作，尽管有了一定的进步，但是还是存在着不足。自身对店面内有的产品还不了解卖点，对有的工作流程还没有完全的吃透。这些我都会在以后的工作中加以改进和完善。

　　工作了一周发现了一些公司的不足，也许能改进会对公司有更好发展。

　　一、入公司后感觉到了公司在传帮带上没有很好的方法和措施；员工进入后是有指导员进行指导，但有时新进员工不知道做什么；

　　二、公司对我们的后续销售没有做好；我感觉能在客户销售完成后发上自己公司的名片，加深客人对我们公司的了解，并告知我们公司是一个很大的直营连锁店，就算你在家也可以打电话进行邮寄定购，当然邮费看消费多少定。这样让公司在消费者中会有更多的人了解我们公司，有可能发一百张名片会有一个回头客，但我是这样在做，我相信以后一定会有更多的人了解我们公司而再次进行购买；

　　三、公司员工有一些没有销售的技巧，有时上下没有多少的沟通，不知道什么是多库存和滞留产品要多推。不知道进入店面的客人说白一点就是钱进入店了，没有好好的把握好客人。

　　也许是我进入公司时间不长，对公司没有深入的了解，以上是我的几点建议。

一周工作总结12

　　一、本年度工作总结：

　　虽然xx年已经过去，在这将近一个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近xx年即将来临，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把xx年的工作做好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是xx年11月份到公司工作的，11月13号在公司正式上班，在销售部工作以前，我是没有房产销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏房产行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习房产知识，一边摸索市场，遇到销售方面的难点和问题，我经常请教总监和主任对于公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习房产知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过xx年一个多月的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习房产销售知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比xx年有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个部门可以全程的操作下来。存在的缺点：

　　对于房产销售的知识了解的还不够深入，对房产的问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还对这一行的知识了解的太少，销售人员的培训，指导力度不够，会受到影响整个部门的业绩。

　　二、20xx年工作计划：

　　在xx年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做

　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在xx年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的.团队作为一项主要的工作。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售是部门的大难问题，销售人员出差，带客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3、作为销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4、销售目标

　　今年的销售目标是做到每月出两单。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售部门人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处请各位领导多多指教。

一周工作总结13

　　我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我这一周的工作情况简要小结如下：

　　一、严格遵守公司各项规章制度

　　上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

　　二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容

　　主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。

　　三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累

　　较好地完成了领导安排的各项工作任务

　　1、根据项目情况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的`情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。

　　2、尽所能和所掌握的关系，配合并帮助其他部门完成相关工作，提供我所能提供的帮助。

　　3、在计划要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行提供了条件。

　　4、配合公司领导对土地交接工作进行积极的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所能进行的工作。

　　5、利用个人关系，积极为其他部门提供力所能及的帮助和支持，热情无怨言。与同事之间___相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

　　四、存在问题及解决办法：

　　1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对于房产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带。

　　2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。

　　总之，在短短的一周时间里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。

一周工作总结14

　　作为销售员，我一周的工作就又结束了，不得不感叹时间过得好快。这一周的销售工作进展的并不是很顺利，但是也收获了一些经验，也算是有失有得了，如此就来对自己一周的工作做总结。如下是一周来的工作总结：

　　本周公司要我们对产品进行宣传销售，把知名度打起来，我就和其他销售员一起去到各大广场进行宣传，但是这一周的工作很是不顺利，七天里两三天都在下雨，根本无法去对产品做出好的宣传来。加上宣传的形式也都些以往用过了的，发传单、在地铁口摆摊宣传等等比较传统的宣传方式，偏偏下雨天又多，根本就不可能把宣传工作做好，下雨就没有很多人外出了，自然宣传的效果也就不好。在宣传的同时，也在联系各大对公司产品感兴趣的客户，这期间打电话达到了xxx次，费劲力气才谈拢几单，但是也不至于太惨淡了。

　　当然除了以上的宣传工作，我们主要是销售产品出去，因此在这一周内我也去了别的公司进行对产品的介绍，尽最大的能力去跟客户达到要求，把产品销售出去。可是也不是很顺利，十次就有七八次是失败的，每天都要跑好几个公司。花费出去的时间真的是很多，而且还费精力。不过虽然大部分的都失败了，但是也有跟小部分的公司谈成功的，把自家公司的产品销售到客户公司进行合作，而且有一两个还是长期合作，这对于我的工作来说是很大的帮助了，能够提升我的个人绩效，拿到额外的工资。

　　这周我的销售工作真的是让人有些难以接受，虽然以往的.工作也很难，但是这周不占天时也不占地利，完全是自己一个人去闯出来的。可见是有多辛苦。可是好处也是有的，体验的辛苦越多，我也就知道自身的业务能力还需去提高。在进行销售的时候，面对失败，我深处进行反思，也知道自己在工作上还是有很多要去做改正的。销售本就是一个难做的行业，不经历其中的心酸，都不知道自己几斤几两，这周受的苦，让我知道自己只有对销售有更好的理解，学习到关于更多销售的技巧，我以后的销售才能做好，才能在公司真正的站稳。如今本周工作结束，更让我明白之后还会有更多的挑战来临，而我最需要去做的就是坚持下来，一步步的进步，方才能成功。