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年度重点工作总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不如我们来制定一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编整理的年度重点工作总结，希望对大家有所帮助。
年度重点工作总结 篇1
xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不志向。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1、销售人员工作的主动性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天探望的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不志向。导致有些活动无法进行。
3、沟通不够深化。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4、工作没有一个明确的目标和具体的安排。
销售人员没有养成一个工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。
5、销售人员的素养形象、业务学问不高。
个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作安排性不强，业务实力和形象、素养还有待提高。(许久下去会影响公司的形象、和声誉)
一、市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家肯定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们肯定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二、xx年
1)建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的'工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素养、业务实力。
培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的安排。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。
依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员全力以赴完成目标。
5)顾全大局听从公司战略。
今后，在做出每一项确定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来相互协商解决，只要能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在xx年有信念，有决心为公司再创新的辉煌!
年度重点工作总结 篇2
一、xxxx年工作总结
（一）多项工作走在全国前列。
一是承办全国红色教育现场会。成功举办全国红色教育现场会，红色教育成果获评x省教科研成果特等奖。
二是承办全国中小学生劳动教育现场会。作为省内唯一一个市级层面入围教育部劳动教育实验区，启动劳动教育实践基地评选，全国中小学生劳动教育新实践经验交流会在我市成功举办。
三是承办全国教育报刊工作现场会。成功举办全国教育报刊工作现场会，展示我市经济社会发展和教育事业改革的良好形象。
四是校园足球改革走在全国前列。市域推进校园足球改革，获评省内唯一xxxx年全国优秀校园足球改革试验区，展示了我市足球发展良好形象。
五是校园安全工作经验全国推广。分学段制定《x市中小学、幼儿园安全风险隐患清单》，实行一月一排查、一月一研判。市级校园安全事故人民调解委员会改革经验入选教育部x个典型案例。实施防溺水“包保责任制”，xx.x万名教师共包保xxx.xx万名学生，新建防溺水智能化系统xxxx套。
（二）多项工作位居全省第一方阵。
一是校舍建设进度全省领先。xxxx年，完成教育财政投入xxx.xx亿元，较去年同期增长xx%，落实义务教育保障经费xx.xx亿元，惠及义务教育阶段学生xxx.xx万人。截至xxxx年xx月底，已累计投资xx.x亿元，新建、改扩建中小学、幼儿园xx所，新增学位x.x万个；投资xxxx万元，新建、改扩建教师周转宿舍xxxx套，全省乡村教师周转宿舍建设现场会在我市召开，全面推广x创新经验做法。
二是在全省率先启动教育督导体制改革。调整充实市政府教育督导委员会，成员单位由xx个增加到xx个。完成省市督学换届工作，选配省督学（督导员）xx人，约占全省十分之一。市政府对县区政府履行教育职责评价工作获得教育部国家教育督导局和省教育厅充分肯定。
（三）多个首次开创教育新局面。
一是承办x首届人才供需见面会。加快推进职业教育创新发展高地建设，xxxx年承办x市首届人才供需见面会暨校企合作洽谈会，完成覆盖xxx余个专业方向和x.x万个就业岗位的人才培养需求对接。开展普职融通试点，实施“一人一档”管理，已完成普高转入中职学籍xxxx人。
二是组织首次师德满意度测评。将xxxx年确定为“师德师风建设深化年”，制定师德考核实施意见、师德负面清单xx条。采取网络问卷在全市组织开展首次师德满意度测评，参与测评家长xxx万人次，对xx万名一线在职教师实现全覆盖。招聘教师xxxx人，评选x最美教师xx人、教书育人楷模x人，x人获评x省教书育人楷模，xx人被评为第十批x省特级教师。交流轮岗校长xxx名，培训校长近千人次。
三是全面落实义务教育阶段“双减”工作要求。开展中小学作业管理专项整治行动，规范过重课业负担，提升办学水平。加强校外培训机构规范治理，牵头建立“双减”协调工作机制，把校外培训治理列入教育民生重点工作督查项目。
四是全市实行义务教育招生入学“一网通办”。健全完善工作机制，加强部门协调联动，建立调度、通报制度，各县区报名平台接入“爱x·容沂办”，方便群众“网上办、掌上办”，惠及学生超过xx万人。
五是教育内涵发展实现新突破。组织省市两级强镇筑基试点乡镇评选，xx区xx镇、xx区xx镇等x个乡镇被确定为首批省级试点乡镇，xx县xx镇、xx镇等x个乡镇被确定为首批市级试点乡镇，市级拨付xxx万元扶持市级试点乡镇建设，全面提升乡镇驻地中小学校及幼儿园育人质量。发布教育十件实事，群众获得感和满意度进一步提升。
二、xxxx年重点工作安排
一是持续实施中小学幼儿园建设工程。xxxx年，初步规划新建、改扩建中小学校xx处，总建筑面积约xx万平方米，计划资金投入约x亿元，预计可增加学位约x.x万个。
二是全面加强教师队伍建设。持续深化师德师风建设，整治突出问题，强化师德满意度测评。开展沂蒙名师培养，健全教师“大培训”工作格局，引领教师专业成长。修订教师考核办法，深化教师队伍管理。加大教师补充力度，全市计划招聘教师不低于xxxx人。
三是不断提升教育发展水平。深化“双减”协调工作机制，进一步减轻义务教育阶段学生作业和校外培训负担，扎实做好强镇筑基、强校扩优，扩大优质教育资源覆盖面。实施第四期学前教育行动计划，完成省级幼小衔接试点任务。深入推进红色教育进校园，深化学校体育、美育改革，加强中小学劳动体验教育，全面提升学生素质。落实部省共建职教高地建设任务，推进普职融通，深化校企合作。
四是确保实现教育系统安全稳定。强化隐患排查整治，继续将学生防溺水纳入市对县区级政府高质量发展综合考核内容。深化校园安全“三防”基础建设，探索推进校园智慧安防系统建设。加大校园周边、校园欺凌、校车管理、食品及饮用水安全等各环节管理力度，提升平安校园建设水平。
年度重点工作总结 篇3
在幼儿园做财务工作是一件很荣幸但也须要努力的事情，这一年过得很快，不知不觉中它就已经和我们挥手说再见了。面对过去一年的工作，我在实践中渐渐清晰了前方的方向，我也渐渐的明白了这份岗位所赐予我的信任和责任。不管怎样，这一年我在这个岗位上恪尽职守，尽量做好工作当中的点点滴滴，也尽量给这份工作一个完满的结果。一年已经结束了，我在此对这一年的工作进行一个整理和总结。
一、细微环节上
作为一名财务人员，最重要的`就是要注意细微环节，细心细致。这是一个和数字和金钱打交道的职业，更是在幼儿园学校之内，所以我不得不每天都强调自己要好好的注意细微环节，不要马虎。我也在自己工作桌前贴了一张大写的“谨慎细心”。这四个字每天提示着我，要求着我。我也渐渐的在这种提示中养成了一个不错的成果。此外，我也很清晰这份工作最低的要求就是要保证细致耐性，渐渐的做好其中的每一个小点，尽量不要出现任何问题。所以这一年我也始终保持着重细微环节，做好了自己的工作，赢得了赞扬。
二、看法上
当我进入幼儿园的那一刻起，我就已经树立好了自己今后道路上的标准。我是一个比较热忱的人，对待我喜爱的工作，喜爱的集体，喜爱的事物，我都充溢了热忱。而对于我这份财务工作而言，我更是热衷。首先是在幼儿园内，在一个学校之中做好财务是特别有必要的，这一点特别考验我的专业度，也特别考验我自己内心的定力。正是由于在学校之中最这份工作对我们的要求更高，所以我才会做出这个选择，我想好好的磨砺自己，我也希望可以在这样的环境之中不断前进，去变更自己，去成就自己。
三、不足之处
一年的工作下来，虽然时时刻刻保持警醒的状态，但是深挖下去，还是存在着一些不足的。我总结了一下，主要氛围以下几个小点。
1.间或出现马虎的状况。有一段时间我生活中出现了一些变动，那段时间我的精力分散的很厉害，所以就出现了一些小问题，但是后来经过自己的补救，也将影响尽可能的缩小了。这也让我明白，生活当然会影响我们，但是我们仍要保持一个好的心态，让工作不被影响。
2.协作度不高。我是一个比较自信的人，有时候领导交代的一些事情，我总会经常忽视。这一点也被领导指责过。我也可能是太过盲目自大了，这一点我相识到了之后，也尽可能的改正过来了。接下来的时间里可能还会存在着各种挑战，我会把这些缺点改正，然后再接着前行，也希望自己能够带着这一份责任，在将来的道路上，去追求，去争取!
年度重点工作总结 篇4
时间总是留不住的，但也正因为如此，所以在生活和工作中，我们才要更加的努力，更加的去珍惜我们的时间!
回顾20xx年来，从年初如今的年末来，我始终在工作中主动的加强自身的实力和打算，让自身能严格的依据公司的安排以及领导的要求在工作中主动进步，为公司的发展做出自己的贡献。
20xx是公司发展的一年，也是我在工作中进步和提升的一年。在此，我对自身在20xx年来的工作总结如下：
一、思想方面
20xx年来，尽管在的如今公司已经有了很大的进步和发展，但在年初之际，各方面的状况却并非这么顺风顺水。
为了能应对好工作中的各种麻烦和问题，作为xxx公司的员工，我们都从思想上严格要求自己，改进自己。在工作中规范思想，统一目标，为工作的完原创成带来更主动的动力。
而在我的工作中，我也在思想上对自己进行了严格的要求和管理。仔细学习的领导的教育和会议，汲取理解会议中公司的精神和目标，并在工作中紧跟团队方向。在工作中能认清自身定位，为团队的发展做出主动有效的贡献。
一年来，我还利用网络持续关注国家的发展，仔细学习工作政策，以及xx业的法律和规定，更进一步的完善自身，充溢自我。培育了自身良好的价值观，已经个人品德。
二、工作方面
在今年的工作中，我在学习上仔细的分析领导的培训，仔细提升自我的实力和工作目标。且在自身的休息和空闲里也不忘加强自我实力，在生活中也时时在用书籍和网络为自己充电和培育。在一年中改善了自己，完善了自己的工作实力。
而在工作的执行上，我严格细致的遵守公司的要求和方向。遵守领导的指挥，仔细完成自己负责的目标，并一步步的开发工作中细微环节，改进工作中的不足和问题。一步步的在工作中发挥自身的贡献。
三、今后的安排
在今年的.工作中，我在工作中的确收获了进步和成长。但在仔细的反思后，仍能感受到许多进步的可能性。
为此，在今后的一年里，我会在工作中对自己进行更多的反思和总结，主动的规划并改进自身的前进安排，更好的在工作中提升自己的实力。
此外，还有不少在工作细微环节上的马虎和问题，这些都是在工作中的不足，在新一年的工作中我肯定会严格改进，更好的完成自己的工作任务，为xxx公司做出更大的贡献!
年度重点工作总结 篇5
当日历一页页地翻过，直活的轨迹，收获着丰收的喜悦。让我对于xx银行有了更加深到翻完最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。这一年里，我们用计算机键盘绘出了满天霞光，用手指
拔落了万颗星辰；我们守着一份愉悦，一份执着，一份收获。每天办理各种业务，虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我们尽心尽力，忠于职守。我们用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生入的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事的岗位工作。
这一年里，我们经历了很多事情。岗位的调动，业务技能测评，IT蓝图上线等，在一边认真忙着工作的同时一边努力地完成这些事情。每一样我都尽心尽力去完成。特别是业务技能测评，对于我们从没练过的技能项目来说，第一次就要达到能手，的'确有点困难。不过我不怕，为了不拖累营业部绩效分数，也为了自己业务技能的提升，从九月份开始，我就坚持天天练，不管是周末还是法定节假日。终于功夫不负有心人，在最后的考试中两项技能得了二级能手。
而且在工作中，我的业务量也比以前有明显增加，不熟悉的业务也很多，我都虚心向同事请教。其他的考试也过关。在坚持业务技能测评的同时，还在新岗位上不断学习和摸索，经常加班到很晚，但是我没有一句怨言，我觉得在其位谋其职，必须要把自己的本职工作做好，保证工作顺利进行。
这一年任务也挺多的，xx信用卡，揽存存款，为了完成信用卡，我跑了好多地方，找了好多人，最后在规定的时间内完成了支行下达的任务。
同时还帮助身边的新员工，不厌其烦地回答他们提出的问题。文优服务方面，我尽量让客户高兴而来，满意而归，快捷高效的办好
每一个客户的业务。我会再接再厉的。
当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，今后我将一如既往地做好本职工作，时刻以“服务无止境，服务要创新，服务要持久“的服务理念鞭策和完善自我，在领导和同事们的关心、指导和帮助中提高自己、更加严格要求自己，为中行的改革发展进程添砖加瓦，将优质服务工作落到实处！
新年新气象，我们要进一步认真学好业务，不断提升自己各方面的业务知识和技能。努力完成好“开门红”的任务，为新的一年打下扎实的基础。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献着，为xx银行事业发出一份光，一份热。
年度重点工作总结 篇6
一、工作目标
以科学发展观为统领，全面学习贯彻十七届五中全会会议精神，领会党的路线、方针和政策。明确办公室人员岗位职责，科学安排工作规划，做到年度有规划重点、月度有计划目标、月份有量化任务，站在领导和全局的角度，把局党委、林业局的工作重点、关注的焦点、棘手的难点及职工群众关心的热点作为办公室各个阶段的工作重点，吃透上情，把握下情，努力做到主动服务、超前服务、优质服务，确保局党委、林业局决策的贯彻落实和整体工作的高效运转。
二、工作重点
（一）做好文字处理工作。紧跟局领导的工作思路，做好全局各种文字材料、汇报材料和领导讲话的处理工作，做到速度快、质量高；对局领导的讲话、指示等，及时做好收集、整理和反馈工作，通过反馈，让上级领导及全局同志了解和掌握局领导当前的工作思路、工作情况和工作状态；按照相关的方针政策和法律法规，把住政策关，按照有关的.规定和要求，把住格式关，按照实际工作情况，把住审核关，不断提高公文的质量。
（二）做好督查督办工作。对于局领导关心的重点问题和难点问题，按照时间要求，及时了解各单位、各部门的落实和办理
情况，做好督促、协调和反馈工作，确保事事有回音，件件有落实。并利用《督查与落实》简报的方式，向领导及时通报督查事项的进展情况，从而促进工作效率的提高，推动工作任务的完成。
（三）做好三服务工作。一是要为领导决策搞好服务。办公室直接的服务对象是领导。为领导决策服务要坚持三个标准，即“全方位、全过程、高效率”。二是为机关搞好服务。办公室是工作正常运转的“中枢”，因此，为机关工作服务，是办公室工作的重要职能。三是为基层和职工群众搞好服务。为职工群众谋利益是林业局一切工作的出发点，为基层和群众服务必然是办公室工作的核心。
（四）做好调查研究工作。在了解领导关注的难点、热点和重点问题的同时，加大对新林区建设、万元林（农）场建设、社区建设、平安林区建设和改善民生等关系林业局未来发展事件的调查研究，在运用座谈会、实地考察、问卷调查、个别访谈、蹲点调查等调研方法的基础上，采取上下结合、横向联合、借脑引智等方法，加强联系和沟通，运用现代信息网络技术，采用定性和定量结合、宏观和微观结合、静态和动态结合等方法进行调查研究，为领导解决问题，推动工作全面开展，当好参谋助手。
（五）做好政务公开工作。按照严格依法、全面真实、及时便民的原则，做好对各类行政管理和公共服务事项，除涉及国家秘密和依法受到保护的商业秘密、个人隐私外，直接面向社会、面向基层、面向职工群众实行政务公开工作，着力抓好与本单位、本部门职工利益密切相关工作的政务公开，加快政务公开载体建
设，畅通公开渠道，拓展公开范围，全面推进政务公开工作的有序进行。
（六）做好法制工作。根据局党委、林业局年初的总体安排和法制工作要点，坚持以人为本的原则，进一步规范行政执法单位和行政执法人员的行政执法行为，使其端正执法思想，转变执法观念，保证案件处理公开、公平、公正；加强行政执法文书规范，加快办理执法证件，规范依法行政，切实提高林业执法队伍的执法水平，进而推进法治办工作的稳步进行。
（七）做好应急管理工作。强化和规范林业公安、消防、森林防火、卫生防疫等部门对突发林业事件应急工作的管理，对局应急预案做出更新和调整，努力形成统一领导、科学决策、依法处置、协调一致、联动有序、保障有力、社会广泛参与的高效应急管理体系，为我局的跨越式发展创造安全、稳定、和谐的政治、经济和社会环境。
（八）做好政务接待工作。在接待工作中，坚持“热情、周到、得体”的原则，树立优质的政务形象；坚持“集中统一、分级负责、统一标准、归口列支”的原则，建立高效的政务接待工作机制；坚持“服务中心、提升形象、明确职责、高效运转”的原则，促进我局接待工作再上一个新台阶。
三、工作措施
（一）加强学习锻炼，进一步提高自身素质。一是加强学习，创建“学习型”的办公室。既要向书本学、向实践学，又要向领导学、向同志们学，努力做到政治强、业务精。二是要强化政治
意识。严守政治纪律，善于从政治上思考问题，做老实人，办老实事，说老实话，时刻严格要求全体工作人员。三是服务发展的大局。下功夫多思考问题，多接触各方面的情况，做到心中有数，超前思维，实事求是地反映情况和处理问题，为大局服务。
（二）勤奋奉献、落实责任，确保各项任务的完成。增强责任意识，自觉地严格要求自己，一丝不苟地做好本职工作，不让领导布置的工作在我们手中延误，不让需要办理的事情在我们手中积压，大到安排一次会议，起草一个文稿，小到接听一个电话，传递一份文件，都要坚持严谨细致、快速高效、不出差错。在工作中善于领悟领导的意图，对有关工作做到早思考、早研究、早介入，任何工作都不推、不拖、不靠、不等，步步紧跟，按时到位。
（三）严格要求，树立办公室的良好形象。在日常工作中，对前来办文、办事、联系工作的人员和来访群众，热情接待，不摆架子，不盛气凌人，坚决克服“门难进、脸难看、事难办”的现象，从“热心办、马上办、办得好”上做文章，从摸实情、办实事、创实绩上花力气，从勤动脑、多思考、出好谋上下功夫，雷厉风行，提高办事效率，树立良好的形象。
年度重点工作总结 篇7
时间一晃而过，弹指之间，20xx悄然而至，自从xx年x月份进入公司，我是第一次接触建材这个行业，接触铝型材这个行业，这让我没有任何打算，但同时我也打消了全部的顾虑，人生就是这样，全部的一切都是从第一次起先的。既然领导给了我机会，给了我一个展示自我的平台，那么我肯定会加倍努力的工作获得最好的回报。经过一段时间铝型材专业学问的学习和培训，领导给了我们几次出差的机会，让我们到市场上去学习熬炼，并且在xx年年底分到了自己的市场，在这里我对从三月份进入公司以来的工作做一个总结。
一、产品的专业学问方面
刚进入公司的时候，我对公司的产品学问是一片空白，进入公司以后公司支配技术人员对我们进行专业学问培训，同时公司的领导也把他们的阅历悉心相受，让我们对公司的产品有了进一步的了解。主要有以下几点：
1)产品学问方面：熟识了公司产品的工艺流程，了解了本公司的门窗型材的规格型号以及组装方法，了解了配件的运用方法以及门窗的组装，了解了同行业竞争产品的有关状况;
2)公司学问方面：深化了解了本公司的设备状况、生产实力及服务方式、发展前景等。通过参与公司的一些集体活动，对公司的企业文化也有了更深一步的了解。
3)市场学问方面：了解铝合金门窗型材产品的市场动向和改变、不同地区顾客的购买力状况，进行市场分析。了解其他竞争品牌的市场策略调整。
4)服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、仔细、快速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售实力方面：
1)首先感谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判实力，有了这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的赐予帮助。这些都是我财宝的积累。
2)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己不是很满足，主要表现在业务阅历不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发实力还有待加强，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。
三、市场的分析：
信阳的民用市场型材主要以73推拉窗为主，表面方式主要有：白喷涂、银白电泳、钛金。在信阳新建的民房90%以上选择运用铝合金，伟业在信阳地区的推广比较胜利，广告做得比较到位。
驻马店的民用市场状况较差，由于受到新农村建设的影响农村新建房屋明显削减，而且大多数新建的民房都选择用塑钢或者是湖北的薄料，经过走访四周的加工户发觉，由于民用铝合金削减，许多以前做铝合金的加工户现在都改做塑钢。
漯河市伟业的销售也主要偏向于民用市场，主要是73和80推拉窗以及豪华门料，主要表面方式有银白电泳、钛金、古铜等。豪华门在漯河地区比较受欢迎。
周口市伟业材料今年的销售状况不是很好，县城还都是空白市场，经销网络没有铺开。市场主要型号为73系列，颜色以香槟色为主，山东料居多。
四、针对以上市场及客户的分析，对于明年市场的安排现有以下思路，还请领导给出指正看法：
开发思路：
1、民用市场是我品牌的根本，首先要健全农村经销网点，争取每一个县级市场都有我们的客户;
2、对渠道市场比较稳定的老客户，要主动引导，争取多渠道发展;
3、加大高立体广告和经销市场广告投入，打响品牌知名度。针对各个地区的市场安排
(1)驻马店：对于伟业来说驻马店市场基本上算是一个空白市场，假如年前张俊岭老板不投入装修门市的话，年后必需在驻马店市另开一个客户，由于驻马店市区的民用和工程市场都不是很乐观，所以在下属县市中比较富有的.西平和确山等县城开发经销客户，让伟业在驻马店地区的销售步入正轨，我信任通过公司的扶持，只要开发出的客户心态比较主动，驻马店的民用市场肯定可以做得很好。
(2)信阳市：信阳市现有的几个客户中，C1018、C1052、C1232几个客户在当地的经销已经比较成熟，其中C1018和C1052客户今年在工程上有很大的突破，销量的增长主要来自于工程市场。对于这些
客户要主动的维护，帮助他们的工作，更加深化的发掘他们的潜力，让明年的销量有进一步的提升。对于做的时间不长的客户，像C1018A1我们要激励他们多投入广告，大力的推广，争取明年有更大的进展。同时作为负责信阳地区的业务经理，要大力的帮助他们开发工程市场，争取民用和工程双线作战，将伟业在信阳地区的影响力做到最大最强，明年的预期目标是信阳地区突破1500吨，争取达到20xx吨
(3)漯河市：今年销量90吨，相比去年略微有点下降，主要缘由是出货期过长影响库存，导致丢失客户。漯河市目前在广告投入不是许多，在明年要做好宣扬工作，接着加大。同时在豪华门这一块，漯河市的推广已经有肯定的效果，假如再开发出比较新的门型，我信任会取得更好的成果。同时，年后有一部分订单转到江苏厂生产，这可以削减广东厂的生产压力，并且可以削减生产周期，那么今年没料可卖的状况得到缓解，对对于销售上有肯定的帮助，漯河市的工程市场现在有变好的趋势，工程市场这一块也要协作经销商努力开发，争取在工程市场占得一席之地，明年的目标是突破150吨。
(4)周口市：C1050客户今年销售接近50吨，虽然有所增长，但是在民用市场上的没有达到预期的效果。明年对于这种现象要主动的调整，假如经销商还没有表现出主动的表现，就要在下属县城另开新客户。同时周口的豪华门和卷帘门市场比较好，可以联系当地的一些豪华门和卷帘门加工成争取促进合作。明年的预期目标是在周口市场做到200吨以上。
以上是我的一些个人看法，还请领导赐予指引。我坚信在公司领导的带领下，河南市场肯定会取得喜人的成果来回报公司领导对我们的关怀。
年度重点工作总结 篇8
20xx年，xx街道党工委、办事处依法行政工作在区委区政府及区法制办、普法办等业务部门的正确领导下，紧紧围绕“依法治区”的建设目标，结合街道实际工作，以依法行政为核心，大力实施依法治理，为构建宜居宜业的新xx创造良好的法治环境。根据《XX区20xx年度法治政府建设指标考评分数表》，我街道“法治政府建设（含普法教育）”自评分为101分，现将我街道一年来依法行政工作汇报如下：
一、完善基层矛盾化解工作机制
（一）建立健全基层矛盾预防预警机制。积极运用法治思维，进一步强化社会矛盾主动治理、源头治理、依法治理和综合治理。一是通过制定劳资纠纷、环保隐患、旧城改造、城市拆迁、信访积案等专项治理行动方案，切实将矛盾纠纷多发频发的重点领域、重点行业的不稳定隐患降到最少，形成矛盾纠纷预防化解长效机制；二是积极发挥“一格三员”社区管理模式，加大基层矛盾纠纷和问题隐患的排查，按照《广东省信访条例》精神，严格依法处置群体性的事件，把信访维稳工作纳入法治化轨道；三是以落实人民调解“福田模式”为契机，增配了4名法律学专业的工作人员，加强基层矛盾纠纷防控力量，同时加强人民调解工作，目前辖区已建调委会1x个，为矛盾纠纷化解工作提供了保障。截止目前，全年共开展排查行动8次，排查出矛盾纠纷218宗，调处民间纠纷1079宗、成功1070宗、涉及金额833万元。
街道及社区人民调解委员会合计排查调处民间纠纷1177宗，成功化解纠纷11x6宗，其中威尼斯员工意外伤害纠纷、南山第二实验学校学生坠楼纠纷、侨城坊工地员工意外死亡纠纷、世纪佳人婚纱摄影有限公司劳资及合同纠纷案等疑难案件均得到妥善圆满解决。全年无案件激化、无民转刑案件发生，无群体性上访案件，保障了辖区的和谐稳定。
（二）建立信访维稳“分流机制”。根据信访工作具体流程及实际操作需要，今年7月，我街道对《综治信访维稳中心制度》进行了重新修订。对群众来信、来电、来访反映的问题、日常排查中发现的情况、上级督办的案件及只能部门通报的矛盾纠纷和问题隐患进行审核，对内容清晰的，按照“谁主管、谁负责”原则进行分流，实施归口调处整治。截至11月底，街道受理来电（来访）矛盾纠纷案件3754宗、调处3754宗，调处率达100%，其中较大劳资纠纷案件52宗、涉及人数482人、追讨工人工资476.3万余元。
（三）深化“一核多元”社区治理。坚持“法治、自治、共治”社会治理工作思路，厘清政府、社区、居民权利义务边界，以法治思维促进社区自治、共治。去年以来，街道根据“一核多元”社区治理模式，在法律框架内厘定居委会、工作站、社区服务中心的.职权，通过建立“三位一体”协商议事模式，制定议事制度，建立社情民意接待站收集居民意见建议，通过委员会会议解决协商解决，实现居民自治。充分发挥社区党组织核心引领作用，把辖区业主委员会、物业管理公司、各类社团组织纳入社区事务管理，引导其依法发挥自治功能，实现社区多元共治局面。
二、扎实推进基层社会治理法治化
（一）实施“律师驻队”模式规范行政执法。以城管行政执法为试点，通过购买服务的方式，聘请专业律师进驻执法队，提供法律培训、规范执法程序、协助执法、协调两院等相关服务。定期开展《行政处罚法》、《行政强制法》、《深圳经济特区城市管理综合执法条例》、《刑法》等相关内容的法律培训，及时纠正、规范队伍执法方面的问题，现场应急处置时对当事人进行法制教育，全程指导跟进所有执法案件。今年重点推进驻队律师在协调“两法”方面的服务，对当事人拒不履行义务的案件依法依规向法院申请强制执行，打通案件执行“最后一公里”，使行政处罚真正落到实处，彰显法治权威。今年，我街道把“律师驻队”模式“移植”到到安监、查违、计生、出租屋管理等重点执法领域，通过梳理执法依据、制定执法指引、设置法律服务介入环节，深化律师服务在规范行政执法中的作用，提高依法行政水平。截至11月底，街道城管执法立案285宗，执行到位277宗，执行率高达97.19%，暴力抗法事件仅1起。年初，市委副书记李华楠同志批示市政法委、司法局总结推广“律师驻队”工作模式，目前市城管局已在全市城管执法系统推广；6月，省委办公厅《每日汇报》也对该举措进行了转发;11月，《南方日报》以《“律师驻队”破城管执法困境“xx模式”获深圳全市推广》为题，对“律师驻队”模式做了专题宣传推广。同时，我们重点探索“律师驻队”在推进行政强制执行上的作用，使律师服务涵盖从立案到执行完结全程，目前，申请南山法院强制执行的4宗案件，已做出裁定并执行完毕，让法律法规权威真正落到实处。
（二）深入开展“宜居出租屋”年审工作。为夯实城中村平安基础，我们开展“宜居出租屋”年审复查工作，抽调力量成立执法中队，开展联合执法，实行每周会商制度。截至目前，年审达标出租屋1962栋（总2112栋），达标率93%，通过年审工作白石洲片区出租屋新增灭火器203个、应急灯50台，拆除直排热水器85台、开通逃生窗74个、逃生通道545条，消除安全隐患253处，对10名不配合整改的业主依法进行了处罚。8月27日，中央政法委综治办将“宜居出租屋”创建工作纳入全国流动人口管理服务先进经验，联合中央电视台摄制组到辖区进行拍摄。
（三）引入“法律顾问”增强行政决策合法性。聘请律师担任街道“法律顾问”，由律师事务所派1名律师常驻街道为各科室提供法律咨询、合同审查、法律风险评估等服务。同时，进一步建立服务评估机制，切实提高律师服务有效性。今年，在党工委（扩大）会议重大事项、市容环境整治行动、协管员历史遗留问题处理、重大合同签订、矛盾纠风及信访积案调处等方面都先后征询律师法律意见及进行风险评估，提高行政决策的合规水平。同时，利用“法律顾问”的实践经验和专业知识，加强对街道干部职工法治培训，进一步提升干部队伍法治思维。
（四）梳理权责清单加强政务公开。根据上级推行街道权责清单清理，依法梳理街道现有行政职权，明确依据、主体、职权具体事项。共梳理出行政给付类24项、行政确认类18项、行政处罚585项、行政检查类13项、行政强制类22项、行政许可类1项、行政征收类1项、其他类3项，逐一编制行政职权运行流程图，并统一进行公示。
同时，进一步加强政务公开工作，通过街道政务网站、街道及社区办事窗口等渠道对街道公共管理、公共服务、财政预算、“三公”经费使用等进行公开，对街道职权范围、业务办事流程进行公开，接受社会监督，推进阳光政府建设。
三、营造基层治理法治化氛围
（一）宣传推动普法。在抓好年度普法工作的同时，围绕创建文明城市，促进社会公正正义，大力开展《刑法》、《宪法》、《刑事诉讼法》、《治安管理处罚法》、《行政许可法》、《国家赔偿法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年保护法》、《妇女儿童权益保障法》、《劳动合同法》《广东省信访条例》《物权法》《治安管理处罚法》《人民调解法》等法律法规宣传，促进居民真正知法、懂法，主动学法、用法。截至12月，街道合计开展普法宣传12场，5000余人受到宣传教育，派发宣传资料5000余份。
（二）安置帮教。20xx年，我街道合计有9名社区服刑人员和18名在册的安置帮教人员。利用三级帮教网络的作用，积极落实捆绑帮教、亲情帮教、访谈帮教等措施，从心理上、生活上、生产上关心重点帮教对象。动员和组织社会各方面的力量参与帮教工作，充分发挥政府部门和社会力量两个方面的积极性，最大限度地减少重新违法犯罪。建立健全安置帮教工作组织网络，落实帮教责任，对帮教对象实行跟踪管理，并做到一人一档。积极为9名社区服刑人员设计个性化活动方案，通过举办心理讲座、绿色出行、观影会等活动，帮助矫正人员再次融入社会。
（三）服务促进普法。积极落实“一社区一法律顾问”制度，通过社区律师加强对社区居民的法律服务，降低居民寻求法律服务成本，增强普法的针对性和实效性。至今年8月，辖区内13个社区共进驻5家律所26名执业律师。同时，降低受援门槛，拓宽法律援助覆盖面，使居民能便利地接受法律服务，增强法治意识。律师进驻社区至今，合计解答社区居民法律咨询80宗，开展法律宣传讲座13次，参与人民调解14宗，办理法律援助案件2件。
年度重点工作总结 篇9
20xx年现已完毕，我来公司也有一段时间了，从开端的懵懵懂懂的新人到现在挥洒自如的老职工，这个蜕变让我对自己有了不同的观点。也是这次生长，让我变成了自己愈加喜爱的自己。正是由于自己一步一步的生长，才让这段韶光变得异乎寻常，十分深化。我想我会在往后再想起时，仍会笑意十分。
最初抱着一股血热进入了公司，进入了公司之后才发现作业和我幻想中有一些收支。我最初认为这个岗位是一个纯技术岗位，其实这个岗位更多的是出售。这让我不免有些绝望，本来想要前进自己的才能和技术，没想到却不是按这样的方案展开。所以我便依据状况进行了方案的更改。
其实技术和出售结合在一同才会更好的展开，现在许多的东西都离不开营销，假如想要前进自己的才能，懂营销是必不可少的。来到公司之后，就这样误打误撞，让我变得愈加完好。在不断训练自己的技术的一同，前进自己的营销技巧，学习我们营销的办法。这成为了我往后学习的方向。我也深化的知道到，这个社会，懂得出售可以给自己带来的财富不止眼前，还有着更悠远的未来。只要将自己打磨到必定程度，自己的技术才会得到更好的展现和运用。这都根据一个可以完结运用技术的场所，而这个场所根据我们的出售之上，没有客户供给时机，你的技术又能运用于哪呢？因而，我知道到这个问题之后，把营销技巧放在位置。
学习的这段时间里，我从头的又知道自己一次。本来认为自己有了技巧便可以高枕无忧，没想到这个社会要比我幻想中困难，许多的作业都是需求自己争夺的，他人不会给你千里迢迢亲身送上门。你想要坐着收取利益，这是永久都不或许的作业。一个人眼光的肤浅，给后期人生带来的是天壤之别的画面和现象，只要自己想了解了这个商场究竟需求什么时，你可以赋予这个商场什么，这时你才会有得到完结志向的时机，不然便是一场空谈，毫无价值。
我可以进入公司，并且在这个职位上坚持不懈的.展开，首先是感谢公司给予我的这个渠道，其次是自己满足好学和尽力，给自己发明晰时机，在此也要感谢自己。公司作为一个展开的根底，可以让我有不断的打破和无尽的展开，这是自己求之不得的，我信任在往后的作业中我会愈加的尽力，向着自己的方针不断地展开，绝不停下脚步，止步不前！这些时间给予了我太多的鼓舞，也让我有了很大的生长，我期望自己在往后的作业中越来越尽力，不孤负公司对我的期望，也不浪这个可贵的时机。我会踏结壮实走好每一步，为公司发明价值，让我的价值也得到表现！
年度重点工作总结 篇10
一学年的工作很快就要结束了，回顾一学年的工作，忙忙碌碌，得失兼有，为了在今后的工作中能发扬成绩，改善不足，此刻我就把自己这学年的工作作如下总结：
一、思想方面：
本人思想端正，拥护党的正确领导，关心国家大事，并且能积极参加政治学习。积极参加校园的各项活动，认真学习了《教育法》，并自学有关教育教学的相关理论知识。
二、教学方面：
本学年我觉得自己的担子重、压力大。因此教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自己的观念，力求使自己的教学方法适应学生的学习方法，不断改善自己的`缺点。因此备课时我认真钻研教材、教参，学习新课标，虚心向其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，为了学生能更直观地感受所学的知识资料，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。尝试运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的潜力。课后认真总结上课中所出现的突发事件、临时灵感，写好反思。
三、德育工作：
德育是校园工作中的重中之重，师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。爱就是职责，尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格，教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上就应是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生；理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真；信任学生要信任他们的潜在潜力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩留意理距离。教师的职责不仅仅仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有职责感的教育工作者，务必以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新状况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
总之，一学年以来能按时完成教学任务及各项工作。在今后的工作中，务必扬长避短，做好本职工作。
年度重点工作总结 篇11
综合办公室是公司总经理室直接领导下的综合管理部门，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，工作也千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、人事管理、薪资管理、采购管理等。工作虽然繁杂琐碎，综合办公室三名人员各司其职，分管行政、人事、采购工作，人员虽然很少，综合办公室人员工却分工不分家，在工作上相互鼓励，相互学习。过去的一年，综合办公室在公司领导的关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，各项工作有了一定的进展，为年工作奠定了基础，创造了良好的条件。为了总结经验、寻找差距，促进部门各项工作再上一个台阶，现将年工作总结汇报如下。
一、综合办公室行政管理工作：
1、认真做好综合办公室的文件整理工作
年1月至11月，按照公司要求拟定综合性文件、报告96份；整理对外发文167份；整理外部收文125份，综合办公室已认真做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。
2、协助公司领导，完善公司制度
根据公司运行工作实际，协助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、《员工手册》等规章制度。通过这些制度，规范了公司员工的行为，增加了员工的责任心。
对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项准备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，及时按照通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。
5、组织安排各项活动
年综合办公室组织安排了各种形式的活动，得到了各部门、项目部的支持。元月份组织各部门、项目部员工参加抗雪救灾活动；4月份在指挥部领导下组织了公司团员参加了植物认养活动；5月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动，三次募捐共筹得善款一万三千余元，物资若干；6月份组织员工参加迎奥运火炬方队，为奥运圣火在合肥的顺利传递贡献了自己的力量，同期，组织各项目员工开展“从细节入手，提高服务质量”大讨论活动。
二、综合办公室人事管理工作
1、根据需要，及时做好人员招聘及现有人员潜力开发工作
人员招聘是综合办公室人事管理工作中的重点，年随着政务区各项配套设施的建成，物业基层人员处于一人难求的`局面，为打破僵局，综合办公室采用多元化招聘手段，与劳务公司签订基层员工用工协议；与周边街道办事处联系输送街道辖区内适龄人员。2月份，公司顺利接管天鹅湖畔小区，综合办公室迎难而上，高效、及时的完成了小区基本人员配置。截止11月份，公司目前在岗人员941人。
2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
年度综合办公室采购围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在合同价位的基础上下浮５－８个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。
3、加强档案、考勤管理，确保劳资无误发放
年下半年，在外借一人的配合下，对公司相关的员工档案、考勤卡等进行了整理，目前档案管理工作基本能达到领导的要求。在劳资管理方面，综合办公室人事管理人员一丝不苟，对公司各部门、项目部送交上来的考勤表、加班表反复核对，发现疑问及时汇报，不造含糊不清的帐表，按时将工资表送交财务。
4、做到合法用工，完善劳动合同签订和社会保险入户、转出工作
年1月1日新的劳动合同法实施，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。改变了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，综合办公室人事管理人员在日常工作仔细核对每位员工的信息，以保证在劳动合同签订和社保办理中不出错。
由于物业公司一线员工众多，自我保护意识欠缺，在日常工作中经常会出现一些意外伤害，年申报工伤20余起。另，公司于5月份顺得通过公司员工的各项保险基数核定工作。
5、加强绩效考核，制定了合理的办法
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总经理室、财务部、律师办、采购全参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
年度重点工作总结 篇12
根据校宣传部关于开展xx年 “师德建设重点月”活动的通知，和我院师德建设月活动计划，学院党委高度重视“师德建设重点月”活动的开展，通过活动提高了教师的职业道德，改善了学院的学风、教风，增强教师队伍教书育人的责任感和使命感，现总结如下：
一、根据学校要求结合学院实际情况成立了工作领导小组，制定工作计划。
召开全体教职工会议，向大家宣讲 “师德重点建设月”活动的相关文件精神和 “师德重点建设月”的意义，部署了工作任务。同时结合实际，利用学院网页、飞信把南京工业大学“师德十佳”评选办法，以及相关的学习资料传送给大家，让全体教师了解开展“师德建设月”的目的并积极参与。
二、结合实际工作，学习身边的先进事迹，进一步提高了教师对师德建设的认识。
各教研、各支部根据学校及学院的要求认真地组织学习了《关于加强和改进高校青年思想政治工作的若干意见》、学习了xx年度“全国师德楷模十佳”、“感动中国”xx十大人物和孙国平先进事迹。学习他们淡泊名利、恪尽职守的奉献精神，严谨笃学、刻苦钻研、求真务实的敬业精神，志存高远、自强不息、奋发有为的进取精神。在工作、学习中找出自身存在的差距和不足，明确了今后努力方向，大家纷纷表示要努力成为学生爱戴、家长信任、人民满意的优秀教师，形成教师争当“师德十佳”的良好氛围。在此基础上，根据个人申报、结合实际表现，经学院研究推荐一名“师德十佳”候选人。
三、积极开展主题活动，认真总结梳理身边的典型工作案例。
在学院党委的组织下，通过学习交流等形式组织学院一线教师积极开展以“师德建设工作案例大家谈”为主题开展征文活动，围绕爱岗敬业、关爱学生、严谨治学、廉洁从教、终身学习、为人师表等方面展开讨论或评述。在学习、交流的过程中，青年教师围绕自身教学、科研、师生互动等方面发生的.真实案例展开思考和阐述，分享所思所惑所得，有五人递交了师德工作案例征文。
通过“师德建设重点月”活动，提高了大家对岗位的认识，增进教师之间的相互交流，促进教学水平的提升。鼓励先进，树立榜样，让大家广泛了解教师“责任与使命”，先进教师的标准和师德典范的事例，明确各自努力的方向，发挥示范的引领作用。
年度重点工作总结 篇13
一、20xx年工作总结
（一）贯彻落实新形势下档案工作要求，档案事务服务社会化助推档案管理新发展
为深入学习贯彻《中共中央办公厅、国务院办公厅<关于加强和改进新形势下档案工作的意见>》（中办发〔xxxx〕xx号）文件和x省、x市下发的实施意见，进一步加强和鼓励我市社会档案机构参与档案事业，推动档案事业科学发展，今年x月，我市积极探索成立了省内本土第一家商业型档案管理服务机构——xx市文储档案管理服务中心。该公司的成立，标志着本地区档案事业改革，转型升级，实现了“国家馆藏+社会贮藏”的融合发展，迈出机关企事业单位档案社会化服务新步伐。目前，该公司已接纳我市部分社保档案储存和行政审批局工商注册档案，并受市行政审批局委托向社会提供相关档案查阅利用服务工作。
（二）认真开展“大学习、大讨论、大调研”活动
我局将开展“大学习、大讨论、大调研”活动与推进“两学一做”学习教育常态化制度化、落实“西控”战略部署、推动“全面落实年”各项工作等结合起来。领导干部亲自抓、带头干，做到亲自部署、亲自把关、亲自协调、亲自督查，以“大学习”凝聚共识，“大讨论”找出问题，“大调研”提出建议为目标，以发现问题、解决问题为目的，进一步加强干部作风建设管理，强化对各项工作落实的监督督查，注重进度和节奏，把开展活动和做好日常工作统筹起来，做到“两不误两促进”，进一步促进了全市档案工作有序健康发展。
（三）认真开展“遵党章、学党章、讲党章”活动
根据市委的统一安排，市档案局专题研究，认真部署，认真开展了集中学习、固定党日、撰写心得体会等活动，通过学习和总结，进一步坚定党员干部理想信念，强化党性原则，增强纪律意识深刻认识乡村振兴战略的时代内涵，弘扬巴蜀文明，x月x日，党支组织党员干部前往崇州市道明镇竹艺村参观学习，领会竹艺村在打破传统思维，解放思想、创新理念、提升素质，实施差异化发展，去除等项目、等政策、等资金的工作方式，推动乡村振兴的.特色思维，通过学习领会，将这种特色思维转变运用到我们日常工作中去。
（四）认真开展党员领导干部民主生活会
年初，按照市纪委市委组织部有关要求，市档案局党组及时研究部署，制定了工作方案，于x月x日召开了党员领导干部民主生活会。对收集到的建议意见和自查出的问题进行讨论研究，按照会议流程开展对应岗位进行自我批评，敢于揭短亮丑，正视问题，通过开展批评和自我批评，使党员干部真正触及了灵魂，受到了警醒，达到了自我教育、自我净化、自我完善、自我提升和强化作风建设的目的。
（五）认真开展党风廉政建设和反腐败工作
一是认真签订目标责任书。主要领导与领导班子成员、领导班子成员与分管科室负责人签订了《20xx年党风廉政建设责任书》。
二是认真落实《廉洁自律准则》规定。领导班子签订、《领导干部配偶、子女经商办企业情况承诺书》、《不赌博敛财承诺书》，管好自己，管好身边工作人员和家属。
三是认真梳理制定主体责任清单。结合实际梳理制定领导班子、主要负责同志和其他班子成员党风廉政建设主体责任清单。
四是认真落实党风廉政建设责任监管平台应用管理。落实专人管理，实行动态监管，及时完善上报落实主体责任清单任务佐证资料，确保监管平台内容及时更新。
（六）认真开展机关作风建设工作
为进一步提高档案服务水平，加强了对窗口服务和党员干部的日常监督管理。
一是建章立制、落实责任，做到任务明确，责任到人，形成了一把手亲自抓，一级抓一级，层层抓落实的工作格局；
二是通过主动对接相关职能部门，及时准确把握政策方向，提前做好谋划和应对措施，确保查档工作有序开展；
三是优先对民生档案、高利用率的档案进行全文数字化处理，更加快捷高效服务民生；
四是开展“局长进大厅”活动，并要求每个科室安排人员到窗口服务，增加查阅窗口数量，提高查档效率。截至目前共接待查阅利用群众xxxx人次，提供各类档案资料xxxxx卷、xxxx件，其中跨馆查阅人数x人次。
五是认真做好xx市政府公开信息纸质文件的接收、利用工作，共接收纸质文件xxx份。六是发挥档案的公共文化服务和爱国主义教育作用，让社会各界更好地了解xx的历史、文化、传统和风土人情，增强爱祖国爱家乡的情怀，累计接待参观人数xxxx余人次。
（七）认真开展档案监督指导服务工作
一是积极做好“双重”活动采集工作。全程采集市委常委会、市政府常务会等重大会议活动，共计xxx次，并及时向市委办、市政府办等提供相关资料开展有关工作。
二是认真开展精准扶贫档案工作。根据x市档案局、x市农村扶贫开发领导小组办公室《关于做好城乡扶贫开发档案工作的实施意见》和我市《关于坚持转型发展高标准推进城乡扶贫开发的实施意见》要求，积极做好档案指导服务，按照《xx市城乡扶贫档案管理办法》要求，对全市xxxx—xxxx年新阶段高标准扶贫的x个经济薄弱社区和xx户产业帮护户开展对口指导全覆盖，建立扶贫档案xx盒，xxxx件。
三是认真做好危旧房改造档案指导工作。我市20xx—20xx年棚户区改造搬迁涉及xx余个项目、xxxx户群众，改造面积达xx万平方米按照我市印发的《关于进一步加强棚户区改造项目工作档案管理的通知》精神，加强对棚户区档案管理的指导服务工作，现已完成复兴街鲤鱼沱片区、都机厂片区等xx个片区项目，共计xxxx户档案的组卷和数字化工作。
四是做好重大项目档案服务工作。围绕三大园区建设、三绕建设等全市重大项目建设，指导重大项目拆迁安置等档案资料的收集、整理、汇总及归档工作。
五是加强档案行政执法检查，全面提升全市档案工作管理水平。按照年初工作计划，印发《关于对全市档案工作开展行政执法检查的通知》，组织业务骨干，有局班子带队，分x个档案工作检查组对各乡镇（街道）、市级各部门、企事业单位开展档案行政执法检查工作，确保全市档案工作有序顺利发展，全面提升了档案工作管理水平。六是加强企事业单位档案工作规范化管理指导服务。为深入贯彻落实国家档案局令第xx号，进一步加强全市企事业单位档案规范化管理工作，深入推进企事业单位档案工作有序发展和规范管理，全年共对xx个企事业单位进行档案业务指导服务，切实促进了企事业单位依法经营和规范管理。
（八）认真开展档案法治宣传普法工作
今年是改革开放xx周年和xx市撤县建市xx周年，积极开展《档案法》等法治宣传活动，增强社会档案法治观念和意识。坚持依法行政、依法管档治档，认真开展档案宣传工作，依托“x。x国际档案日”，“xx。x”国家宪法日，做好档案民生和档案法治宣传工作。
一是发放档案宣传资料，为群众解答档案法律法规，解读档案查阅规程，接待群众xxx余人次，发放宣传资料xxx余份。
二是开展历史文化展览，向群众展现档案馆藏珍品，传播xx厚重文化历史底蕴，提升对xx的文化认识，增加市民城市居住幸福感和荣誉感。
三是赠送编研书籍《xx档案遗珍》和《灌县xxxx—xxxx》xxx余册，让档案走出馆门，让故事走近群众，让群众树立文化自信，切实将档案文化、档案思想传播开来，深入群众。
（九）认真开展基层档案员学习教育培训工作
在加强业务指导服务的同时，采取现场教学，小班培训，互联网工作QQ群，深入各部门企事业及乡镇村社区积极开展档案基础业务培训等多种方式，全年举办专题培训班x次，xxx余人参加档案业务培训，进一步增强了基层档案业务工作者服务大局、服务社会、服务民生的自觉性和主动性，有效提高了全市档案工作水平。
（十）认真开展馆藏存量档案数字化工作
按照市国家综合档案馆数字化档案馆建设规划，20xx年投入档案数字化经费xx万元，拟完成xxx万页档案扫描，数字化加工目录xxxxxx条，完成馆藏总量达xx%的档案全文数字化工作。
（十一）认真开展档案历史文化编研和宣传工作
前期我局编研的《赵泉天生平照片档案》入选第一批x档案文献遗产名录，《灌县xxxx—xxxx》荣获x市第十三次社会科学优秀成果三等奖，x项工作都得到卢胜书记肯定性批示。与西华大学合作编研的《xx文献集成？历史文献卷》顺利出版。投入xx万元编研的《开放的xx》和《xx市历史上的今天》编研工作进展顺利，已完成审稿工作，预计在20xx年底完成印刷出版工作。在《中国档案报》、《x档案杂志》发稿《南桥的创建和变迁》等x篇，在《xx快报》开辟“档案忆语”专栏，并发表《盛世花开太平年》等文章xx篇；在西华大学地方资源保护与开发研究中心编印出版《地方文化研究辑刊》投稿采用《叠溪地震次生洪灾史料解读》x篇。
（十二）认真开展档案馆库安全管理工作
一是组织入驻单位、寄存单位召开档案安全会议，完善管理制度和规程。
二是加大对“八防”的经费投入，新增出入通道门禁系统，对出入库房区域人员进行严格管控。
三是将局馆电脑操作系统逐步更新为正版软件操作系统并全面杀毒。
四是建立分离制度，对用户的权限与电子档案实体访问进行安全管理，做好系统数据库备份。
（十三）认真开展档案接收进馆工作
为深入贯彻国家档案局x号令，积极推动xx市档案资源体系和档案利用体系建设，共接收进馆x个单位文书档案xxxxx件。
（十四）认真开展非税收入工作
全年非税收入任务为xx万元，已完成收缴入库任务。
二、20xx年工作思路
一是继续学习贯彻《中共中央办公厅关于加强和改进新形势下档案工作的意见》（中办发〔xxxx〕xx号）文件和x省、x市下发的实施意见，真抓实干开展全市档案工作。
二是进一步加强档案法治宣传，将档案法制宣传纳入普法规划，依托“x。x国际档案日”“xx。x”国家宪法日等开展送法普法活动，进一步增强全社会档案法制意识。
三是围绕《x市xxxx年档案工作要点》精神继续推进全市档案工作，继续重点加强对全市精准扶贫档案、棚户区改造档案、滨江新区开发建设档案、重点建设项目等档案的业务指导服务工作，结合实际开展全市档案执法检查。
四是按照国家、省、x市和我市有关机构改革工作的要求，加强对机构改革中档案工作的组织协调和监督指导服务工作；依法开展相关档案的接收进馆工作。
五是认真开展国家综合档案馆规范化管理评价迎检工作；着力抓好“双重活动”等档案的采集、收集、整理和档案接收进馆工作；加强档案编研工作；依法开展档案接收进馆工作。
六是切实抓好档案的查阅利用和政府信息公开服务工作。
七是继续做好党风廉政建设、基层组织建设等工作。
八是完成市委、市政府等上级交办的其他工作。
年度重点工作总结 篇14
（一）全力招商保经济
西段乡始终坚持把项目建设作为经济发展的主抓手，20xx年共签约引进了德州赛阳新能源科技有限公司、市顺发肉鸡合作社、安徽盛运集团垃圾发电三个项目，目前，前两个项目已投产达效，垃圾发电项目也已选址完毕。
（二）大力投入保民生
修路：今年全乡共完成道路建设12.4公里。
一是借助乡村连片治理工程，完成了张铁锤、坊子等七个村9.2公里的村内道路，
二是新修了小王村进村道路2.2公里，
三是修建了杨铁匠、纸坊连线0.6公里，
四是修建了坊子与学校的连线。
修桥：通过向市水利局协调，投资80万元，为韩油坊、东赵、小程、后仓重修桥梁4座。
挖沟：今年来共计挖沟11.2公里。
一是新开挖了连接东赵至张库吏干沟的连接线，彻底解决了沿线东赵、小程、大程、小王等村5600亩土地的灌溉问题。
二是徐黄干沟清淤，共清淤、拓宽徐黄干沟5800米，清理土方6万余方，解决沿线21个村庄8700亩耕地的灌溉问题。
三是全长6公里的张库吏干沟清淤正式开工。目前清淤工作已过半。
四是全长4公里的红旗一干清淤工作正在进行，目前已清淤2.5公里。另外，在张店村开挖了300米的.引水沟。养老院建设：总投资300多万元的张库吏村敬老院，总建筑面积2400平方米，设计床位310个，已投入使用，养老服务覆盖周边乡镇、县市。
生态文明建设：
一是争取上级连片治理扶持资金1300万元，将东赵、西赵等七个村纳入整治范围；
二是文化广场全覆盖，为全乡42个村建设了45个200平以上的文化广场，其中，东赵、杨铁匠、张铁锤各3个广场，并全部配备了体育健身器材、锣鼓秧歌器材、音响；
三是出资10万元购买了25套秧歌锣鼓服装，并在全乡组织成立了25个秧歌锣鼓队伍，聘请专业老师前来指导。两区同建：西段乡中心社区一期工程共建成420户，已全部入住。西段村完成拆迁90户，中心社区二期规划建设4幢13层电梯房，共计4万平方米，目前地下打桩已结束，20xx年底完工。
（三）解决矛盾保稳定
西段乡历来把稳定作为经济社会发展的前提、保障，严格落实领导干部公开接访、限期办结包案和乡村两级防控网络等制度，充分发挥各村综治调解委员会的作用。面对来访群众，不拖、不靠，争取当场解决；充分发挥12345的舆情收集作用，及时掌握百姓反映的热点、难点问题，针对一些季节性、共性的问题，做好预案、提前介入、提早解决。重视初访初信案件，坚持将矛盾纠纷化解在基层，做到小事不出村，大事不出乡，坚决防止小事拖大，大事拖炸。
20xx年以来共化解了张店社区拆迁款、小梁土地纠纷等积案、重案6件，初信初访案件26件，解决了42个矛盾隐患点。全年未发生一起重大越级上访事件和群事件，连续两年“零非访”，信访考核工作一直居全市前列，为全乡经济社会的发展提供了一个安定和谐的局面。
（四）夯实党建保根基
一直以来，西段乡牢固树立“抓党建是本职，是最大政绩”的观念，以严的精神，实的作风，将党建工作和中心工作统筹推进，强化工作措施，夯实党建基础。
一是从严从实改进工作作风。把群众突出反映的重点问题作为突破口，以“三严三实”为要求，围绕抓党建、搞服务，重点整治“慵懒散”等xx，解决乡村两级干部履职能力差、服务水平低、办事推诿扯皮等问题。
二是培先抓后促进“双百”提升。本着“典型引路，帮扶后进”的原则，对西赵、张铁锤、韩油房、木头王4个示范村进行重点培树。选齐、配强村班子，建立完善村级事务代办等制度，开展党员星级化管理。投入600多万元实施了乡村“五化”、文化广场、办公场所等项目，树立了乡村建设典型。针对靳家、郝桥、东大梁等8个后进村，明确任务，一村一策，选出强有力的带头人，派驻8名乡镇干部为驻村“第一书记”，实行定时整改、限时销号，目前8个后进村均已成功转化。
三是办实事树立服务意识。今年实施了“支部书记为民办实事”计划，规定支部书记一年至少为村里办一件实事，由支部书记年初自己上报计划，由乡里进行年终考核，目前各村均已完成自己年初任务，极大地增强了村支部的向心力和感召力，在全乡营造了为民办事的氛围。
四是规范管建打造服务阵地。深入调研，将村内现有办公场所分类登册建立台账，进行有针对性的改造提升。高标准建设了张铁锤、东赵、西赵、西崔村等村的办公场所，并且积极拓展办公场所综合功能，将西赵村办公场所和乡村记忆馆相结合，实现了一处场所多种用途，既发挥了党建阵地作用，又保护了传统文化。
五是一盘棋推动整体提升。我们始终站在全乡全局的角度考虑问题，坚持一盘棋，把党建工作和中心工作统筹推进，一起谋划、一起部署、一起考核。
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