手机销售工作总结【热门】
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,为此我们要做好回顾,写好总结。如何把总结做到重点突出呢?以下是小编整理的手机销售工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。
手机销售工作总结1
我在这家手机店待了了两年了,唯独今年上半年的工作表现我最为满意,我觉得我最终把自己的才能发挥出来了,店里每个月的销售之王的桂冠也时常被我收入囊中,但是我也不会高傲自满,要想始终保持自己这么良好的工作状态,自然是需要时刻的自省,反省每一天在工作当中的不足,这样才能让自己越来越优秀,以下就是我对自己上半年的工作总结:
一、觅得良师,进步飞速
作为一个销售,要想进步是很难得,由于早就有了自己固定的销售方式了,很难做出转变,但是我清楚的知道,自己的销售方式是有问题的,否则自己的销售业绩也不会迟迟止步不前,始终处于一个特别尴尬的位置,上不上下不下的,当我意识到问题之后,我就时刻都在探寻机遇。今年年初,店里从总公司那边调过来一个金牌销售,说是希望能带动我们店的销售动力,不得不说她来这里真的是屈才了,无论是口才还是长相都是那种特别讨客户宠爱的那种,有了她的到来,我的店的总销售额是直线上升。大部分的功劳都在她身上,我就开头让她教我东西,一开头我只是给她打下手,自己去摸索她的销售方式,后来就开头教我东西了,有了她的教育我才知道,我以前在销售的时候,存在太多不对的地方了,自己的'销售力气也是飞速增长着。
二、转变工作方式,效果初显成效
今年我的工作方式或许,很多方式可以说是跟以前的我是截然不同的,我开头去揣测客户的心理。客户在来店里买手机的心理无非就是两种,一种要想高性价比的,也就是价格低配置高的。还有就是尽可能的让自己赚,让手机店送东西,比如送话费什么的。其实这些我都可以做到,我不会再守死法规,在我们手机店有个规定,每当一款手机出新品了,尽可能的去销售这种,其他的先放一边,我不会再去遵守这种规定,而是依据客户的要求去给他推举最适合他们的手机。还有就是小恩小惠这一点,我也是可以办到的,我能底价从厂家拿钢化膜,还有一些跟手机相关的小玩偶,这些我都是可以送的,为了服务周到,我甚至都有了一手很好的贴膜技术了。
三、总结销售状况
今年我的销售总业绩比去年整整高出50%,这是一个极大的突破进步了。各个品牌我都有涉及,而不是拘泥于一种,上半年我一共卖出将近两百台手机,我自己都没想到,我有一天能这么厉害,希望自己能保持好这种工作状态,连续加油。
手机销售工作总结2
刚刚过去的上半年是我初次正式踏上工作岗位的半年,我所从事的是手机销售,不能直接的观看到客户的行为和表情,只能通过简洁的言语去了解顾客是否有购买的的意向,但是由于我工作的阅历不是很足,时常不知道应当从哪一个方始终推断应当怎么推销负责的产品。
记得第一次拨打手机的莽撞,大大咧咧的说出推销的话语,很快就被挂了手机,一瞬间就有一种我接下来还是会失败的感觉,如我所料,一次次的拒绝让我不知道该不该再一次按下号码,希冀着有一次奇迹的发生。我觉得很长一段时间过去了,没有做出一丝成果,在这样的拨打击下,我感觉自己连话都不会说了,感觉自己已经到了能够承受的极限。有一瞬间有放弃这份工作的想法。
是同事的鼓舞和开导重新让我鼓起了士气,他们将自己刚刚工作时的经受共享出来,告知我,现在的成果不是一开头就是一帆风顺的',也是经过一次次的拒绝熬炼出强大的心脏,才有今日的成就。听了这样的话,我就在想我和他们之间差了什么呢,迈过这道坎,说不定我又能迎来不一样的局面,所以我坚持了下来。
经过半年的工作,我也渐渐适应了这样的工作节奏,也能以平常心来面对手机里传来的拒绝声,也渐渐总结出自己在工作的过程中应当以什么样的语言来推销产品,不能放弃,抓紧机会,才能有成功的希望。
一路走来,回顾自己在工作上的一幕幕,我发觉自己将生活中的一些习惯带到了工作上来,让我在工作的过程中平添了很多的困难,尤其是马虎大意不记事,让我吃了很多的苦头。比如说已经做好了笔记应当在拨打手机的过程中说的一些话,但是翻过头我就给忘了放在那里了,还有接发传真漏掉一些细节,等到后面来补足,就又急连忙忙的赶工等等。这样的状况在上半年的工作发生过好几次,同时也提示我要留意,但是我照旧如此,完全没有改正,但是下半年的工作我会吸取教训,不能凭借冲动和热血来完成工作中的任务,导致发生很朵在我现在看来不应当发生的事情。
上半年里由于对自己的目标不明确,导致在工作上没有做出什么成果出来,但是在下半年我会给自己制定好工作方案,完成目标,改善自己的缺点。
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