个人年终工作总结3篇（实用）
总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，我想我们需要写一份总结了吧。我们该怎么去写总结呢？下面是小编整理的个人年终工作总结，欢迎阅读与收藏。
个人年终工作总结1
时间飞逝，20xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的20xx年就伴随着新年伊始即将接近。可以说，20xx年是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务
（一）在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
（二）在20xx年工作主要有：湖北省内的国土投标项目及各地的备案。
（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制
（一）20xx年上半年，我主要负责标书预算这部分，20xx年下半年我主要投标人员支配及标书制作，由于各地标准不同，刚起先出现了废标现象。之后我们总结阅历，现阶段我们能够熟识驾驭各地的“地方特色”按质按量的完成每月的投标安排。行政部组织召开了从20xx年10月分起先对我们经营部实行了月底目标完成状况考评，将考评结果列入部门人员的月底绩效。在工作目标落实过程中管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
（二）对标书实行了嘉奖和惩处制度，有利于我们更加仔细的对待每份标书。
三、主要阅历和收获
在经营部工作这一年来，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：
（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟识各地投标文件特殊要，做好每份投标文件，削减给公司带来不必有的损失。
（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
（三）只有坚持原则落实制度，仔细对待每个投标项目，才能保证工作做的更加完备。
（四）只有树立严谨工作意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己
（一）经过这样惊慌有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
（二）总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求把工作做的更好！
五、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些即待我解决的问题，主要表现在以下几个方面：
1对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的'工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 2.对待突发事务处理的还不够得心应手，须有待提高处理实力。
3.在标书制作方面要严格要求自己，细致阅读每份招标文件，对重点部分慎重分析，探讨。仔细、严谨，的制作每份标书，提高投标的中标率。
4.全面发展自己，坚持自己更新专业学问学习，在预算方面要着重锻炼自己，多学、多练、多看、多实践、多思索、多探讨。
六、下步的准备
针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
（一）主动搞好与大家的协调，进一步理顺关系；
（二）加强管理学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；
（三）加强专业学问，慎重对待每个投标项目。
(四)希望公司多供应我们学习专业学问的机会，在预算方面能够让我多去项目上了解实际状况。
（五）努力学习，取得建立师是职业资格证书，提高自身价值。
在今后的工作中要不断创新，刚好与各位进行沟通，全面发展自己。在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进！
我信任：在上级的正确领导下，郑春平的明天会更美妙，晶標的明天更加辉煌!
个人年终工作总结2
时间飞逝，又到了年底。回顾将来的一年，我经验了许多，体会了许多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年的帮助和支持，让我能够更好的站在自己的岗位上，然后充分发挥自己的优势不断总结提高，更好的提升自己的素养。虽然单调的工作每天都在重复，但我学会了公司形象受损时如何维护，被客户误会时如何沟通，店铺销售不好时如何找出缘由并做出改进。通过这一年的工作，特殊是11月店长休假以来，我更加清晰地相识到，做好店内销售最重要的是员工知道自己的产品学问，有良好的服务看法，店内有主动的同事。希望以后通过公司领导的指导和同事的努力，为公司创建更好的销售业绩。今年的工作总结如下：1.客户：
1.依据公司领导的要求，做好店铺展示和新款式展示，并支配人力为公司的促销活动更好地促销。
2.定期刚好收集竞争对手的促销活动和风格改变，并尽快向公司总部汇报。
3.组织并定期跟踪会员的'基本信息，维护老客户，与老客户保持常常性的联系，了解客户对产品的需求趋势，刚好向店内会员和老客户反映店内公司的款式和实惠信息。 4.合理的订购保证了热销和促销产品的库存，并保证随时可用。
一、销售技巧：
店员除了向顾客展示衣服并说明之外，还向顾客举荐衣服，以引起他们的购买爱好。以下方法可用于举荐服装：
1.举荐衣服时要自信。向顾客举荐衣服时，售货员本身要有信念，这样顾客才能对衣服有信任。
2.适合客户举荐。在向顾客提示和讲解产品时，要依据顾客的实际客观状况举荐合适的服装。
3.用手势向客户举荐。
4.匹配商品的特点。每种类型的服装都有不同的特点，如功能、设计和质量。向顾客举荐服装时，要强调服装的不同特点。
5.关注商品。向顾客举荐服装时，要尽量将话题引入服装，关注顾客对服装的反应，以便刚好促进销售。
6.精确说出各种服装的优点。在向顾客讲解和举荐服装时，要比较各种类型服装的差异，精确说出各种类型服装的优势。
其次，要注意关键销售的技巧，这意味着服装的设计、功能、质量、价格等因素都要针对每个人量身定制，才能真正让顾客的心理从“比较”过渡到“信念”，最终实现胜利销售。让客户在很短的时间内有购买的信念，是销售中特别重要的一个环节。关键销售有以下原则：
1.从4W起先。从何时穿、在哪里穿、谁穿、为什么穿等方面做好选购建议，有利于销售胜利。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。
3、详细的表现。要依据顾客的状况，见机行事，不行一模一样，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而变更说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
二、地理位置方面：
我们万达店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈设才能更好的提高销售。我们可以依据客流的凹凸制定不同阶段，而在不同的时段实行的陈设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。
以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指引。我今后的努力方向：
1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作：想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;主动广泛收集市场信息并刚好整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;完成其它工作。
2、明确任务，主动主动：主动了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。
3、努力经营和谐的同事关系，仔细向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时仔细的安排、学习学问、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品学问，力求不断提高自己的综合素养。感谢公司赐予我机会与信任，我肯定会主动主动，从满热忱。用更加主动的心态去工作。
个人年终工作总结3
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的亲密协作下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也渐渐步入成熟。在这一年里我们详细工作内容如下：
一、对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创建经济效益。依据年初的工作安排仔细的落实每一项，20xx年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，探望重要公司签署商务协议，同时依据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社仔细的回访与沟通。
20xx年x月份我到酒店担当销售部经理，20xx年xx份酒店正式挂牌三星，这对销售部供应对外宣扬筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。随着网络的高速发展，网络的宣扬不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与xx家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣扬能够让更多客人通过网络具体了解商大酒店。同时在这一年里我们接待了多家摩托车公司，全部部门都能够仔细的协作销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作赐予了确定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣扬扩大影响力，并刚好精确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处
1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少。
2、对会议信息得不到刚好的了解。
3、在接待工作中有时不够细致，在一些细微环节上不太留意，考虑的问题也不够全面。
4、有时由于沟通的不刚好信息驾驭的不够精确。影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要仔细细致，尽量避开，能够做到刚好的沟通，从而削减工作失误。个人年终工作总结3
一年来，在护理部的领导下，在科护士长的业务指导下，在各质控小组的督导下，在全科护士姐妹们的共同努力下，走过了忙劳碌碌的年，圆满完成了年初工作安排，现将我x年的工作状况汇报总结回顾过去的一年，护士姐妹们劳碌的身影时常地在眼前晃动，想说的话太多太多。写总结要言简意赅，将个人感情参杂在里面不合适我知道，但此时此刻，我还是想把这一年来大家的真实表现、特殊是年轻护士的成长历程呈现给各位领导。
工作看法方面：我们科的护士，倒班护士平均年龄x～x岁，工作时间基本在x～x年，年龄小，资格浅。白班护士的张姐x岁了，只有一名主管护师，缺少中间力气，梯队建设跟不上。以老带新的任务只好由的一名主管护师和我这个护士长来担当了。护士长在香港被称作经理，在内地是管家婆的角色，每天呼来唤去，就连门锁坏了，厕所堵了也要喊护士长来解决的，这些事务性工作就占了一大半时间，再加上科里和院里的质控工作，真的`没有太多的时间带新人了，多数是利用床头交接班时间、查房时间对新护士进行有针对性的提问，然后就着问题进行一些适当的拓展，讲解一些专科学问，作为培训的一种手段。其他的分层次培训和护理教学工作，我们的主管护师是功不行没的。好在护士们工作看法主动，有剧烈的学习愿望，而且从不计较个人得失，小姐妹们协作默契，只要工作须要，没有讲条件的，无论是科里的还是院里的业务学习，保证接到通知就到。对于上级领导的指责和指正，都能够正确理解，虚心接受。
护士们的工作看法，还体现在听从安排方面。今年四月份，全国百日平安大检查期间，我科重患是最多的时候，为了支援icu工作，将我科秀的护士借调至icu支持兄弟科室的工作；甲流病房成立，一个月内，我们科去了两名护士，同时期，另一名主力护士又调到骨外科工作，给我科安排一名新人，不能独立值班！人员的短缺程度可想而知了，但我们的护士们毫无怨言，将上级的人员调动当作一种使命来完成，做到了：大敌当前，大局为重！全部人员都放弃了休息时间，加班加点的才能完成本班次的工作任务。这期间，甲流病房最重的患者解除甲流后转至我们病房，重患一个接一个的到来，天使们因为乏累，面容憔悴，有时候夜班护士工作__个小时才能放心的下班回家！我更是时刻打算着：每当年轻护士遇到技术性问题的时候，无论几点，接到求援电话，即刻前往科室。
今年，我院落实了带薪休假制度，这对职工是个好消息，而对科室管理者是个难题。我们科除了年薪假，今年还有三位休婚假的，再加上病事假及借调人员、不能独立值班的新人，我初略统计一下：相当于一年内，始终有一个半人在休息，而我们的病人数，却比去年增加了300多人，工作负荷可以想象的出！今年下半年，我科新病房装修、搬迁期间，正值主任外出，我真的怕特别时期，科里出错——怎么搬这个家，大动了一番脑筋啊！那些日子每天失眠，睡了也象睁只眼睛似的。我们的护士真的好可爱呀，搬家那两天，全都到科室：看东西的，搬东西的、跟车的、摆放物品的，值班的，就像自己家搬迁一样，病了也不和我请假，坚持上班，怕我焦急上火，使我们的患者个个平安到达新病室。
在大家的努力下，一年来，无一例差错事故发生，无投诉纠纷事务，这对于我们这种重患多、病人周转快的大科室来讲，取得这样的成果是特别难能珍贵的！
三基三严方面：提到这个话题，心情总是很困难。院里、护理部和科里组织的理论学习、技术考核，大家都主动参与。只是每次迎检，看着孩子们无助的眼神，仿佛要崩溃的神经，都让我这个当护士长的特别心疼！她们都怕因为自己影响了医院和科室的验收和成果，我每看到她们如此，就劝慰她们：做的如何是咱们的实力问题，不行再努力。只要尽力了，领导会理解的，不会怪你们的，这么重视检查，说明咱们看法是仔细的，对医院是负责的，别惊慌，咱是七仙女呀！但说心里话：就技术操作来看，护士们完成的还可以，但就理论学问的驾驭和迎检实力来讲，年轻护士确定不占优势的，我心里还真没底！不过经过这一年的努力，大家的进步还是很明显的：大科第一季度理论考试：四个人没及格；在就是这次半年的理论考试有一名不及格的，及格率还是在提高的；而且这一年里，我们科有四名护士被院考核组选中，去为全院护士做示教，这给年轻护士很大的
激励！至于“三基三严”的培训次说，我认为精确的数字肯定是虚假的，是按年初安排数出来的，我觉得我们的培训随时随地都在进行，是计数不出来的。“一对一”补课，也是常有的事，所以就不计数这个数字了，觉得没实际意义。
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