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快消品销售工作总结范文
总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不如立即行动起来写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是小编为大家收集的快消品销售工作总结范文，希望能够帮助到大家。
一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩
回顾过去一年的工作，我取得了一系列的重要成绩。这些成绩对于公司整体市场发展起到了积极的推动作用。以下是按重要性和影响程度排列的几项成绩：
1、成功开拓新市场：通过深入市场调研和有效营销策略，我们成功进入了一个全新的市场领域。这一举措为公司带来了大量新增客户和业务增长。
2、增加市场份额：通过与竞争对手的激烈竞争，我们成功地提高了公司在目标市场的市场份额。这不仅巩固了我们的市场地位，还为公司未来的发展奠定了坚实基础。
3、推出新产品/服务：我们成功地推出了一款创新产品/服务，并取得了良好的市场反应。这不仅为公司带来了额外的收入来源，还增强了我们的品牌形象和竞争力。
4、建立战略合作伙伴关系：我们积极与行业内的关键合作伙伴进行合作，共同开展项目和推广产品。这些战略合作伙伴关系为我们打开了新的市场机会，扩大了我们的市场影响力。
5、优化内部流程：我们通过引入新的工作流程和技术解决方案，成功地优化了公司内部运营流程。这不仅提高了工作效率，还减少了成本开支，为公司创造了更大的利润。这些工作成绩突出了我们在市场发展和业务增长方面的努力和取得的成果。它们不仅对公司未来的发展具有重要意义，而且为我们树立了良好的企业形象。
二、对上一年工作进行分析总结
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统。
三、新一年度营销工作规划
快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路。
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