某产品销售员个人工作总结

某产品销售员个人工作总结

　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如立即行动起来写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编精心整理的某产品销售员个人工作总结，欢迎大家分享。

　　20xx年对我来说是一个充满挑战和收获的一年。我加入公司已有近4年时间，一直在技术部门负责设计研发工作。然而，今年下半年，领导决定将我调至销售部门，让我有机会接触到之前未曾涉足的领域，也为我提供了学习和进步的机会。在销售部门的工作经历让我获益良多，让我在工作中不断学习和成长。以下是我对20xx年工作的总结：

　　20xx年，我不断地充实自己的知识储备，希望能够更好地运用专业知识改进设备性能，降低生产成本。然而，今年8月份，我被调至销售部门工作。对于一个从未涉足过的领域，我感到充满未知和挑战。我迅速熟悉了销售部门的工作流程，包括投标、报价单的制作以及开票申请等。在领导和同事的指导下，我逐渐掌握了销售部门的主要工作内容，并开始全身投入到工作中。

　　我主要是负责吹灰器的销售工作，但是我发现对于吹灰器的报价，销售部并没有一个明确的标准，所以，我询问技术部和采购部，在其他部门同事的协助下，我自己制定了一个吹灰器报价的标准，做成Excel表，以后吹灰器的相关报价都可以通过这个表格来完成。大大提高了工作效率。

　　客户方面积极主动地与我们联系沟通，下半年积极参与了多个投标项目，包括无锡华光锅炉的7个项目、北控环保工程技术有限公司的项目、山东玉皇盛世化工股份有限公司的项目等。尽管最终结果并不尽如人意，但这些客户都是我们最近接触的，相信未来会有更多合作的机会。

　　之前有几家客户尚未支付吹灰器的尾款，包括中海石油舟山石化、山西天柱山化工有限公司和西安秦都。目前正在积极与他们联系，并争取在今年上半年完成尾款收取工作。其中，已经向山西天柱山化工有限公司提起诉讼，法院已受理，但该公司已申请破产，案件已终止。对于中海石油舟山石化和西安秦都两家公司，我们将继续努力争取尽快完成收尾工作。

　　不足：销售工作是我目前的重点学习方向之一。虽然我对销售工作有一定的了解，但在与客户沟通方面还有很大的提升空间。在接下来的一年年，我计划加强学习，探索更快速和有效的沟通方式，积极提升与客户沟通的能力。

　　目标：主要的目标是积极的与华光锅炉接洽，下一年在华光锅炉至少拿到两个项目。

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