销售人员的试用期总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，因此，让我们写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家收集的销售人员的试用期总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作和学习，自从我加入公司以来，我对公司的市场形势和销售工作进行了深入的分析和总结。经过调研发现，目前公司所面临的市场形势是竞争激烈，市场需求不断变化，客户需求多样化。在这样的背景下，我们需要不断调整销售策略，提升产品竞争力，才能在市场中立于不败之地。在我展开的销售工作中，我注意到了一些问题和挑战。例如，客户对产品的需求越来越个性化，需要我们提供更加定制化的解决方案；竞争对手加大了市场投入，我们需要加强市场推广和品牌建设；销售团队需要更加紧密合作，共同努力实现销售目标。针对以上问题和挑战，我制定了相应的销售策略和计划，包括加强客户关系维护，推出个性化服务方案，提升产品质量和品牌知名度，加强团队协作等方面。通过这些努力，我相信公司的销售业绩会有所提升，我们也能在激烈的市场竞争中脱颖而出。感谢公司给予我这个机会，我会继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
1)公司的销售额在过去三个月呈现出不同程度的增长。从5月份的100万左右增长到6月份的170万左右，再到7月份的近300万左右。虽然销售额有所增长，但从销售单价和销售利润的角度来看，却呈现下滑的趋势。
2)根据经销商数量的情况来看，在深圳范围内的经销商公司都曾与我们有过业务往来，而东莞的一些实力较强的经销商如创高、名利佳、盈东也曾有过合作。然而，综合经销商的分析显示，尤其是那些比较大的经销商，我们公司的采购主要集中在重庆铬酐（黑桶）和inco的硫酸镍、氯化镍等产品上。而除了这些产品外，我们很少从他们那里采购其他产品，因为这些产品基本上是保本甚至亏损销售，几乎没有多少利润可言。
从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
尽管我们公司在七月份取得了销售量的增长和市场占有率的提升，但遗憾的是，这并没有带来利润的改善。实际上，仅仅依靠销售量和市场份额的提升，并不能真正带来利润上的增长，甚至可能会带来一些潜在的危险。举个例子，一家销售额很高但利润率很低的公司，一旦利润率下降，可能会导致巨额亏损。因此，我们需要更加注重提高利润率，而不仅仅是盲目追求销售量和市场份额的增长。
从公司目前的情况来看，内部管理上的成本已经被压低到最低限度，而外部市场的竞争压力却在不断增加。一旦我们的销售额开始增长，必然会引起竞争对手的关注。在竞争激烈的市场环境下，竞争对手不会坐视不理，他们会调整销售策略和产品价格，努力争夺客户资源。同时，为了迎合市场需求和实现销售目标，销售团队可能会不惜降低售价或增加销售成本来吸引客户。然而，公司的产品定价已经没有更多的空间可以再削减。如果为了迎合市场和销售需求而再次降低价格或增加销售成本，将导致销售额增加但利润却不断下降，甚至可能造成亏损。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户
第三、有关产品线和优势产品的问题
根据我们公司自开业以来的产品销售情况分析，可以看出，重庆铬酐和nico系列产品一直是我们公司的畅销产品，占据主导地位。而其他产品销售量较少，即使是主导产品也主要以小批量销售为主。特别是在7月份到8月上旬的销售数据显示，我们公司在产品销售方面存在着一些挑战。
1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;
2、自六月份以来，化工类产品的市场价格一直处于不稳定状态。以哈萨克斯坦铬酸为例，价格波动较为明显：六月份到七月十五日之前，不含税售价为14.8元/kg；七月十五日到七月底，不含税售价上涨至15.3元/kg；而自八月一日起，价格进一步上涨至15.7元/kg。这种价格波动给经销商留下了产品价格随时可能调整的印象，一旦做好了销售准备，价格就可能会上涨。
3、产品的问题：我们公司在初来时曾经听到过一句话：“做贸易，关键在于拿到什么样的货。”这句话深刻地揭示了贸易公司的基本道理。然而，现在我们需要反思的是，公司目前的优势产品在哪里？我们到底拿到了什么样的关键产品？我们过去认为畅销的产品，实际上却带来了亏损。而且，一些产品如《片碱》的价格被不断压低，甚至远低于进货价格，尽管销售仍然不见起色。这种现象又给我们带来了怎样的启示呢？
综合以上几个方面，我个人认为，公司当前正处于一个关键时期。内部问题包括缺乏明确的发展计划和阶段性经营目标，以及尚未形成明显的核心竞争力。外部市场环境也十分严峻，充满挑战。要解决这些问题，首先需要制定明确的发展计划和阶段性经营目标，而不仅仅是追求眼前的利润。核心竞争力是企业在市场竞争中的优势所在，我们需要审视公司目前的优势在哪里。作为一家贸易公司，我们的核心竞争力应该集中在产品和市场上。目前，我们公司在广东市场上销售的一些产品已经具有一定的知名度，例如重庆铬酸和inko产品。然而，这些知名度是其他公司经过长时间努力积累而来的，我们无法轻易获得市场份额。如果继续依赖这些产品作为主打，我们将很难获得竞争优势。此外，价格方面我们也缺乏竞争力。以重庆铬酸为例，我们的进货价是x元/kg，而市场报价已经达到x元/kg。因此，我们需要重新审视公司的发展方向，寻找新的产品线和市场定位，以提升核心竞争力。只有不断创新和调整策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我们现在面临的一个更令人担忧的问题是，尽管我们的产品目前尚未实现盈利，但我们仍然需要继续经营。我们不断地从上游供应商那里购买无法盈利的产品，然后不断地向下游客户销售。考虑到我们需要支付的销售费用和中间人工成本，可以说我们实际上是在自掏腰包帮助上下游供应商打工，这种亏损的局面可能会变得越来越严重。我记得第一次去总公司时，董事长曾说过：“办公司不是为了亏损。”这句话至今仍深深印在我的脑海中。
经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：
1、确立公司的经营目标和市场定位
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。
2、培育公司下一步的核心竞争力。
建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。
我个人认为，以公司目前的现状;
1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。
2、在工业产品行业中，一个企业要想立足市场，首先要有一套自己的规则。一流的公司会通过技术和创新来制定行业规则，从而获得市场竞争优势。而二流的公司则会通过打造品牌来吸引消费者，提升产品的附加值。至于三流的公司，它们只能在市场中随波逐流，缺乏自己的竞争优势。因此，对于企业来说，规则、技术才是立足之本。只有不断提升技术实力，制定行业规则，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。品牌的建立需要市场的支持，而市场的支持又离不开规则和技术的支撑。所以，企业应该把更多的精力放在技术创新和规则制定上，才能真正实现长久的发展和成功。
3、加强公司的财务风险控制能力
公司在发展壮大的过程中，面临着各种形式的财务风险。这些风险可能来自外部经济环境的变化，也可能源自内部管理的不当。针对深圳公司当前的发展状况和市场环境，建议公司建立健全的财务监督和管理制度。确保负责财务的人员和管理财务的人员各司其责，避免出现混淆、漏洞等问题，保障公司财务安全和稳健发展。
深圳公司的发展是公司整体发展的关键环节，对公司未来的发展方向和上下游合作关系都有着重要影响。在深圳公司的发展过程中，需要不断探索创新，寻找新的经济增长点，突破传统发展模式，实现可持续发展。因此，深圳公司在下一步的经营调整中，应该审时度势，勇于改革，不断提升自身竞争力，为公司的长远发展打下坚实基础。
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