（精品）工作总结与计划
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，因此十分有必须要写一份总结哦。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编收集整理的工作总结与计划，希望能够帮助到大家。
工作总结与计划1
班主任是班级教育力量的组织者，是学生健康成长的引路人。对学生进行思想品德教育，帮助学生树立正确的人生观，价值观，培养良好的品德行为和文明习惯，是班主任的首要任务，因此，班主任要把大部分时间和精力放在学生的思想教育上，才能使教育工作卓有成效。
一个学期以来，结合本班学生实际，在抓好常规工作的同时，着重抓学生的养成。有良好的文明礼貌习惯，有良好的学习习惯，有良好的生活习惯，要求学生积极锻炼身体，增强保健意识，加强学生的安全意识。具体做法：正面引导，开出主题班会的质量，如新学期的打算，期中学习经验交流，文科知识竞赛，学以律为先等，个别教育。收集格言，积累点滴，提高学生的鉴赏能力和较高的审美情趣，写周记，让学生分析得失，感情真迪，通过批阅学生的周记，了解学生的思想动态，了解班级的状况，更好地做好学生的思想工作。给学生个别谈话形成常规，捕捉学生的闪光点，晓之以理。在教育的方法上注意把握以下几方面：
一、把握教育的温度
一方面是指班主任在教育学生时要有一定的“热度”，即班主任必须用诚挚炽烈的情感去热爱，尊重，信任自己每一个学生，真正达到师生相印，这样才能产生教育的“热效应”，形成良好的班级氛围。另一方面对学生的批评教育采用一定的“冷度”处理，“冷度”的把握，一是对犯错误的学生逐渐冷静下来，让学生经过一段时间的自我反思，具备了一定的心理基础时，再有的放夭进行教育。二是面对犯错误的学生及班级出的问题，做到认真分析原因，采用合适的方法进行教育，让学生也认识到后果的严重性，我总是对学生说这样的.一句话：“在学校最怕被教师遗忘，教师的赞许或批评，是对我们的鞭策，我们要倍加珍惜”
二、增大教育力度
教育要有一定的力度，方可达到教育目的。要争取各方面的教育力量。如：经常向任课教育了解班级学生的思想和学习状况，向家长了解学生在家的表现，争取家长的配合，寓教育于活动中，把班级有益活动放给学生组织，要求各种有益活动积极参加，在活动中锻炼提高，增长才干。如班级的文体活动，班会都由学生自己策划等。
三、挖掘教育的深度
“自我教育才是真正的教育”，班主任要积极提高学生自我意识水平，要帮助学生认识自己是怎样的人，怎样才能改变自己，怎样才能成为自己的主人，提高学生的思想境界和审美情趣。达到教育深度还要积极引导同学之间的相互影响，相互教育，培养竞争意识，不懈努力的理念。如：10月7日召开的主题班会，认识自己，争取进步。从四个方面展开：1、学品的思考2、树立信心，3、点滴积累4、超越自己。又如期中考后的“取经大会”，学生分析自己的得失，畅所欲言。从中悟出：要有良好学习心态，要有个性化的学习，要有竞争意识，紧迫感，主题班会：“学以律为先”，每个学生都分析纪律的重要性，不但自己要遵守纪律，是个人学习的保证，而且同学间要互相监督，形成良好的班级纪律，有安静的学习环境。
四、开拓教育的广度
这是指教育的涉及面要宽而广。如对学生的思想教育应包括行为规范训练，教室文化的建设（包括环境布置，黑板报，卫生状况，审美情趣等），爱国主义教育等，还包括对学生进行心理，卫生指导，如：召开女生会，对女生的心理进行指导，要求女生做到心胸开阔，自尊，自信，自强，成为知识型，有远大理想的现代女性，抓好班委建设，做到每周召开班委会，争取班委的力量，更好地塑造班集体，常规性地召开住校生会议，和住校同学谈心，帮助他们更好的安排好学习生活等。
工作总结与计划2
xx年5月5日至5月19日，国培计划工作顺利进行，培训实现了预期目标，收到了良好的效果。参与培训的学员各自完成了学习任务。现将有关工作总结如下。
一、注重过程讲究实效
1、5月5日上午，“国培计划信息技术培训”如期开课。我班共有76名学员，1名班主任，并成立了班委会，班级共分8个学习小组，每个小组推选出一名小组长。做到了分工明确，安排精细。5月4日到培训点签到，发放培训材料、安排相关工作，核对教师个人信息，5月5日开班仪式开始，自治区及西藏大学部分领导发表了重要讲话。5月6日正式培训。上午9：00-13：00，下午15：30-18：30进行专业技能培训，晚上20：00-22：00指定教室进行自由研讨。培训期间参训学员都专心听讲，认真做好学习笔记，做到了不迟到、不早退，不做与培训无关的事。分组研讨，各组长全面负责本小组的研讨工作，收集资料、提练出有学术价值的问题等；各位学员都积极主动参与讨论，畅所欲言。
2、参加培训的教师一致认为，“国培计划”培训突出针对性、实效性、实践性和前瞻性，能与一线教师的教学实际相结合，这样有效的教师培训，一定能够加强高素质教师队伍的建设。
3、我们信息一班在“国培计划”的培训工作过程中，注重各种资料的收集。目前，收集到的资料有：培训方案，学员每天的签到表，教师讲授知识的课件，学员之间教育教学资料的共享等。
二、保障到位，效果良好
1、培训点为参训学员提供必要的`学习场所、设备、住宿等保障和网络技术支持。
2、班主任琼达老师认真履行班主任职责，做好考勤、组织开会等各项工作。
我们的培训虽然已取得了一些成绩，但仍有待加强和完善的内容。总之，我们在培训中的收获是沉甸甸的。对于现在已经尝到培训甜头的我们来说，在今后的工作中我们会更加积极主动地利用信息技术参与到实际学校管理与教育教学之中，不断的提高我们的教育教学能力，同时还要带动其他老师积极参与，以促进学校、学生的发展。同大家一起健康、快乐的成长！为西藏的教育作出自己的一份贡献。
工作总结与计划3
20xx年营销部的组建对整个酒店有着至关重要的意义；我们庆幸的是；我们有了一个新起点，新方向，新思路，新改观，将酒店带向新的发展趋势。营销部10月成立至今四月之久，在此期间我们一直在学习、在摸索、在整改。在学习、摸索、整改的同时，我们继续着我们的营销工作，接待着大量的会议宴会活动，在工作的同时也体现出了方方面面的大小问题，硬件上的，软件上的，根深蒂固的，一步步显露出来；在此，我对营销部20xx年后半年的工作总结如下；
一、营销部成立以来完成的各项工作指标
1、营销部人员的组建与编制，办公软件的配备与采购。
2、酒店宣传材料，价格体系，各种协议的拟定。
3、销售部管理制度、规章制度，工作流程，岗位职责的拟定。
4、对原有客户资料的建档存放及挂账单位的统计与分析，对应收款的统计与催收。
5、对酒店产品知识的分类与统计，使酒店产品数据化，清楚化。
6、对营销部固定资产的建立与统计。
酒店的推广工作
1、组织酒店图文信息，制定酒店推广计划，提高酒店知名度。
2、通过网络搜索、xx4电话导航、艺龙、各大网络平台、旅游公司，各企事业单位，渠道客户等；对酒店进行全方位的大力推广宣传，提升酒店的知名度和客户资源。
3、酒店的推广在预期的时间内已达到预期的效果，通过各网络的搜索查询已能查到酒店的详细信息和供应产品，使客户能在第一时间了解青岛神剑楼酒店的具体情况和消费标准及地理位置。
4、对酒店的餐饮、客房、会议资源已开通网络在线预订和咨询服务；客户可通过网络、电话直接预订酒店供应的各种产品。
二、营销部十月成立至今工作完成情况
1、在供求相符情况下，开发网络推广客户8家，免费推广4家，利益推广4家。
2、电话拜访和上门拜访客户百余家，签订有效协议单位20余家，会议公司6家、旅行社百余家。
3、营销部克服了人员不足、工作量大、会议资源局限等诸多困难；完成营业指标金额约37万余元；十月约108550元、xx月约100000元、xx月约92283元、1月约8-9万元
4、营销部至今接待大中小型会议宴会30余场，会议接待无一投诉，达到了客户的满意要求，客户的相互相互介绍、宣传给酒店带了有形无形的重大利益，大大提高了酒店的信誉度和知名度。
三、营销部工作不足之处
1、营销工作的进展未跟上上级领导的步伐和思路，需要加强领悟和学习。
2、在酒店为特殊体制的情况下，对酒店的宣传与推广力度还不够。
3、开发客户数量及维护客户关系网做的不够。
4、营销人员的专业知识，业务能力，个人素养，综合实力，责任意识，承担意识需加强引导培训。
20xx年营销部工作计划
为更好的提升酒店效益指标，业务指标、服务指标等各项指标，未来一年我有以下工作计划：
一、宣传与推广
1、在酒店各项指标不断更新不断创新不断提升的情况下，我们将时刻更新新的推广信息及新的推广内容，使得每一位客户能够随时了解酒店在不断创新不断提升的信息，让客户始终觉得酒店有探索之处，增强客户消费潜力。
2、在酒店特殊体质范围内，扩大对酒店整体的宣传与推广；我们将继续利用网络信息产业，电话通讯产业、渠道客户资源、企事业公司资源等各种营销方式，将酒店各项产品信息传递到每一个推广平台和每一家企业公司，力争做到每位客户都知晓青岛神剑楼酒店的详细情况。
3、旅游市场的推广；来年我们将选择适合我们酒店的旅游公司进行合作，将酒店的详细产品资料和新的报价体系大批量的传递给全国各地的旅游公司，提高酒店在旅游市场的份额和知名度，提高酒店的入住率。
二、开发侧重市场
因酒店的特殊情况和局限性，我们将针对销售市场进行保底侧重开发方式；将旅游公司作为酒店的垫底资源客户；侧重开发会议市场，婚宴市场，协议散客市场、网络客户资源，各项餐饮市场，控制好酒店的相关客户架构，使客户资源高端化，商务化、稳定化，建立长久固定的客户消费群体。
三、加强销售引导消费
引导消费者消费是竞争的结果，提高消费者消费能力和引导消费者入店消费，是酒店引导消费者消费的核心，引导消费的基本知识；
1、通过宣传来引导消费者入店消费。
2、通过加强服务来加强消费者消费。
3、通过消费者感观来提高消费者消费。
四、组建精良的营销团队
一个合格的营销人员具备着丰富的综合实力，具备着高素质，高水准，高效率的综合素质！
1、建立完整的销售管理制度和销售工作流程。
2、提高营销人员的专业知识，业务技能，个人素养及严以律己的工作责任心和敬业的职业操守。
3、锻炼每一位营销人员勇于承担责任，不推卸责任，勇往直前，乐于奉献的精神，不因小事斤斤计较，不因工作勾心斗角的良好工作心态。
4、提高每一位营销人员的综合形象，严格遵守酒店规章制度；勤于思考，善于沟通。
5、营销人员要严格要求仪容仪表、礼貌礼仪，礼貌用语，礼貌待客的工作态度。
6、每一位营销人员必须做到熟知酒店产品知识，熟悉酒店周边环境和共享资源，做到客户所问所答，能够熟练回答客户提出的每一个关于酒店业务方面的问题。
7、加强营销人员的考核制度和培训力度；提高营销人员的工作作风。
8、对工作敷衍者不认可、对无责任心者不认可、对得过且过者不认可、对作风不正者不认可、对违背原则者不认可、对无道德底线者不认可、对损人利己者不认可、对无事生非者不认可。
9、锻炼营销人员积极乐观的工作心态。贯彻正确科学的'营销理念。
五、提高市场营销理念
以市场为导向，树立市场理念就是要求营销人员了解市场、面向市场和开发市场，了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务水平、了解竞争对手的情况、了解市场的需求。面向市场，是密切注意市场发展、变化的动向，尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应，以取得最大的经济效益。开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需求领域，引导消费。
六、提高市场竞争的警觉性
服务行业之间的竞争是不可避免的。酒店作为服务行业之间的竞争，实质上是服务质量的竞争、出品质量的竞争，技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异，并由此产生不同的经济效益。
七、效益最大化
酒店作为盈利性企业，在其经营管理过程中，必须重视经济效益。酒店的营销人员在制定和实施酒店的销售目标时，必须立足于酒店的经济利益，并把经济效益与经营成本进行比较，只有科学正确的销售目标和方法才是可行的。但是，效益的含义并非单一指经济效益，酒店的营销管理人员除了要考虑酒店的经济效益外同时想到酒店的社会效益，应该以满足消费对象日益增长的物质生活和文化生活的需求。
八、合法有效的利用网络信息产业
当今时代是信息时代；就要求酒店的营销管理人员具有信息观念，重视信息的作用，不断提高获取信息、加工信息处理信息和运用信息的能力。酒店所提供的产品价值，不仅随着劳动量增加，而且随着信息量的增加而增加。可靠、及时的信息可以为酒店带来更大的利润；而失真、过时信息能给酒店带来巨大的损失。
九、目标任务
本年度营销部全体员工在上级领导的正确领导下，全力以赴完成目标任务，营销部20xx年度总指标200万元，基数指标xx0万元。
部门计划将以上指标分为三个季度完成，分别为，淡季、平季、旺季；再按比例细分到月度计划，做到正确科学的分配比例。
工作总结与计划4
本周是我们快递公司忙碌而又充实的一周，通过全体员工的努力和团队的协作，我们成功地完成了各项任务。在这里，我将为大家总结一下本周的工作情况，并列出下周的计划。
一、工作总结
本周，我们快递公司面临着前所未有的挑战和任务，但全体员工都勇敢地接受了这个挑战，并且取得了令人骄傲的成绩。
首先，我们在收件方面取得了重要的突破。通过增加收件点和提升工作效率，我们成功地处理了大量的包裹，并且及时安排了快递员进行派送。这样不仅能够提高客户的满意度，也有利于公司的发展。在处理客户的问题和投诉方面，我们的客服团队也表现出色，及时回复并解决了客户的疑问和困扰。
其次，我们在投递方面也取得了显著的进展。通过优化路线和加强配送效率，我们成功地提高了投递速度和准确率，并在所承诺的时间内完成了所有的派送任务。这得益于快递员们的辛勤工作和公司对于技术设备的不断升级和改进。
最后，我们还在团队协作方面取得了显著的成绩。大家之间的合作紧密无间，确保了整个流程的顺利进行。大家相互帮助，团结一心，共同面对各种问题和困难，展现出团队的凝聚力和战斗力。
二、下周计划
虽然本周的工作成果让我们倍感骄傲，但是我们也清楚，任重道远，下周仍然需要更加努力来提高服务质量和满足客户的需求。
首先，我们将进一步优化收件流程，以提高接收和处理包裹的效率。我们会增加自助取件点的数量，并且提供更加便捷的寄件方式来满足客户的.需求。
其次，我们将加强与客户的沟通和反馈，及时转达客户的意见和建议，以便我们不断改进和提高服务质量。我们会设立客户满意度调查的机制，并及时回应客户的诉求和问题。
最后，我们将继续加强团队的协作和沟通。通过团队建设和培训提高员工的专业素质和技能，以及加强团队之间的合作和沟通，让我们的团队更加强大和有凝聚力。
总之，本周快递公司的工作成果令人满意，但是我们也清楚，作为一家快递公司，我们必须不断进步和完善。在下周的工作中，我们将努力提高服务质量，满足客户需求，并且继续加强团队的协作和沟通。我们相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够取得更好的成绩！
工作总结与计划5
20xx年营销部的组建对整个酒店有着至关重要的好处;我们庆幸的是;我们有了一个新起点，新方向，新思路，新改观，将酒店带向新的发展趋势。营销部10月成立至今四月之久，在此期间我们一向在学习、在摸索、在整改。在学习、摸索、整改的同时，我们继续着我们的营销工作，接待着超多的会议宴会活动，在工作的同时也体现出了方方面面的大小问题，硬件上的，软件上的，根深蒂固的，一步步显露出来;在此，我对营销部20xx年后半年的工作总结如下;
一、营销部成立以来完成的各项工作指标
1、营销部人员的组建与编制，办公软件的配备与采购。
2、酒店宣传材料，价格体系，各种协议的拟定。
3、销售部管理制度、规章制度，工作流程，岗位职责的拟定。
4、对原有客户资料的建档存放及挂账单位的统计与分析，对应收款的统计与催收。
5、对酒店产品知识的分类与统计，使酒店产品数据化，清楚化。
6、对营销部固定资产的建立与统计。
酒店的推广工作
1、组织酒店图文信息，制定酒店推广计划，提高酒店知名度。
2、透过网络搜索、xx4电话导航、艺龙、各大网络平台、旅游公司，各企事业单位，渠道客户等;对酒店进行全方位的大力推广宣传，提升酒店的知名度和客户资源。
3、酒店的推广在预期的`时光内已到达预期的效果，透过各网络的搜索查询已能查到酒店的详细信息和供应产品，使客户能在第一时光了解青岛神剑楼酒店的具体状况和消费标准及地理位置。
4、对酒店的餐饮、客房、会议资源已开通网络在线预订和咨询服务;客户可透过网络、电话直接预订酒店供应的各种产品。
二、营销部十月成立至今工作完成状况
1、在供求相符状况下，开发网络推广客户8家，免费推广4家，利益推广4家。
2、电话拜访和上门拜访客户百余家，签订有效协议单位20余家，会议公司6家、旅行社百余家。
3、营销部克服了人员不足、工作量大、会议资源局限等诸多困难;完成营业指标金额约37万余元;
十月约108550元、xx月约100000元、xx月约92283元、1月约8-9万元
4、营销部至今接待大中小型会议宴会30余场，会议接待无一投诉，到达了客户的满意要求，客户的相互相互介绍、宣传给酒店带了有形无形的重大利益，大大提高了酒店的信誉度和知名度。
三、营销部工作不足之处
1、营销工作的进展未跟上上级领导的步伐和思路，需要加强领悟和学习。2、在酒店为特殊体制的状况下，对酒店的宣传与推广力度还不够。3、开发客户数量及维护客户关系网做的不够。
4、营销人员的专业知识，业务潜力，个人素养，综合实力，职责意识，承担意识需加强引导培训。
20xx年营销部工作计划
为更好的提升酒店效益指标，业务指标、服务指标等各项指标，未来一年我有以下工作计划：
一。宣传与推广
1、在酒店各项指标不断更新不断创新不断提升的状况下，我们将时刻更新新的推广信息及新的推
广资料，使得每一位客户能够随时了解酒店在不断创新不断提升的信息，让客户始终觉得酒店有探索之处，增强客户消费潜力。
2、在酒店特殊体质范围内，扩大对酒店整体的宣传与推广;我们将继续利用网络信息产业，电话
通讯产业、渠道客户资源、企事业公司资源等各种营销方式，将酒店各项产品信息传递到每一个推广平台和每一家企业公司，力争做到每位客户都知晓青岛神剑楼酒店的详细状况。
3、旅游市场的推广;来年我们将选取适合我们酒店的旅游公司进行合作，将酒店的详细产品资料
和新的报价体系大批量的传递给全国各地的旅游公司，提高酒店在旅游市场的份额和知名度，提高酒店的入住率。
二、开发侧重市场
因酒店的特殊状况和局限性，我们将针对销售市场进行保底侧重开发方式;将旅游公司作为酒店的垫底资源客户;侧重开发会议市场，婚宴市场，协议散客市场、网络客户资源，各项餐饮市场，控制好酒店的相关客户架构，使客户资源高端化，商务化、稳定化，建立长久固定的客户消费群体。
三、加强销售引导消费
引导消费者消费是竞争的结果，提高消费者消费潜力和引导消费者入店消费，是酒店引导消费者消费的核心，引导消费的基本知识;
1。透过宣传来引导消费者入店消费。
2。透过加强服务来加强消费者消费。
3。透过消费者感观来提高消费者消费。
工作总结与计划6
我荣幸参加这次国培，通过国培我有很多收获，通过这次培训我理解到国家对基础教育的重视，在以后的体育教学中，活到老，学到老，知识也有保质期、实践经验是财富，通过跟班研修，参与学科讨论、互动及专家的讲课的学习受益匪浅。
参加工作已有十一年了，作为一名体育老师，让我感受最深的是：在学校的所有学科中，体育学科是不被重视的学科，尤其在乡镇学校。虽然学生们比较喜欢这一学科，那也是为了逃避学习从中取乐。所以体育学科在领导、教师、家长、学生心目中是无足轻重的。社会在发展，环境在改变，人的思想不可能一成不变，体育教师也不例外，经过这一段时间的国培学习，让我彻底改变了体育学科在学校教育教学当中的错误印象。
通过这一次国培学习让我深刻体会到：没有体育教师对新课程标准主动学习、自觉贯彻、有效实践，体育教师很难从专业发展高度践行体育新课程理念。体育新课程改革的四大课程理念提出，其实就是指明体育新课程实施所欲达到的理性高度和操作要求，而体育课程的实施操作都是由最活动、最积极的'因素广大一线体育教师去完成，理念的高远召唤着广大一线体育教师要以“专业发展”的高度要求去转变观念、实现教学行为的转变。广大体育教师应当以饱满的激情、扎根实践的坚定信念主动适应新课程。
在今后的体育教学工作中，应该要要努力做好：
一、明确职责与角色。
体育教师要找准定位，教师的职责现在已经越来越少地局限于传递知识，而是越来越多地转向引导激励，互相影响、讨论、激励、了解、鼓励。
二、树立“健康第一”的新课程理念。
体育是学校教育的一个重要组成部分，应该服从于“培养人”这一教育的大目标。体育课程的目标是培养学生健康的体魄，以使他们将来能够精力旺盛地为社会和国家做出更大的贡献。
三、灵活运用各种教法和学法。
新课程强调教学过程是师生交往、共同发展的互动过程。在教学过程中要处理好传授知识与培养能力的关系，注意培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、调查、探究，在自主学习中培养独立思考能力，探究学习中培养解决问题能力，合作学习中提高合作交流的能力。
四、加强科研意识，提高反思能力。
反思是教师对教学中的行为以及产生的结果进行审视和分析的过程，是一种通过参与者的自我决策水平来促进能力发展的途径。为了符合新课程的要求，满足学生个体的需要，体育教师应加强学习，不断提高自己的理论水平和反思能力，在教学中勤于反思、质疑、批判、创新，善于观察和发现教学中存在的问题，并通过科学研究的途径解决问题，以提高自己的教育科研能力。
五、注重学习与提高。
为更好地培养学生健康的意识和体魄，使其得到全面和谐的发展这一目标，体育教师不仅要具备扎实的专业知识，又要掌握体育心理、生理、卫生保健、环境、社会安全、营养等诸多学科领域的有关知识，做到一专多能，只有这样，体育教师在课程改革实施中才能站得高、看得远，才能游刃有余。适应素质教育的需要，就要不断探索教学规律，掌握、运用科学的教学方法，不断学习，不断更新知识，用最新、最准的科学知识去教育学生，用真才实学去吸引学生。
在这次培训中，我深刻体会到，教材是教学过程中的载体，但不是唯一的载体。在教学过程中教材是死的，但作为教师人是活的。在新课程改革的今天，深刻的感受到了学生知识的广泛化，作为新时代的传道、授业、解惑者，名教师，应该不断地学习，不断地增加、更新自己的知识。而这次专家给了明确的回答。今后，我们教师必须用全新、科学、与时代相吻合教育思想、理念、方式、方法来更新自己的头脑，这次的培训无疑给我们一次头脑风暴。
作为一名新课改的实施者，我们应积极投身于新课改的发展之中，成为新课标实施的引领者，与全体教师共同致力于新课标的研究与探索中，共同寻求适应现代教学改革的心路，切实以新观念、新思路、新方法投入教学，适应现代教学改革需要，切实发挥新课标在新时期教学改革中的科学性、引领性，使学生在新课改中获得能力的提高。
工作总结与计划7
科学教学是学校教学的重要组成部分。这学期我们镇上所有的理科老师都在继续学习钻研《科学课程标准》和《科学课程标准解读》这两本基本的指导性书籍，来把握理科教学的基本方向和目标。深刻理解新课程标准和基本理念，努力转变思想认识，更新教学观念。
在过去的一个学期里，我们镇上所有的理科教师都本着全面培养学生创造力、努力培养学生口语能力的原则，致力于教学工作。工作总结如下：
一、注意为学生创造情境。
在教学过程中，我们注重为学生创设情境，从而发现问题，提出问题，想方设法解决问题，展示结果，让学生积极接受科学知识和科学事实。组织课堂教学，关注全体学生，注重信息反馈，引起学生注意，保持相对稳定。同时，激发学生的情绪，让他们有一个愉快的心情，营造良好的课堂气氛。课堂语言简洁明了，克服了以前重复的问题，充分发挥了多媒体课件的作用，从而激发了学生的学习兴趣，提高了教学效果。在教学中，学生被要求提出研究问题并找到解决问题的方法。让学生走出课堂，走进自然，亲近自然，欣赏自然。
二、认真备课
根据学校的要求，广大教师可以认真备课，先备课，力求备课符合学生实际，让他们上课有答案，大大提高了教学效率。
三、积极听课，参与教研，善于反思。
我们还开展了“我听大家的，大家听我的”活动。无论什么水平的讲座，大家都尽量抽出时间来听，既拓宽了思路，又为备课过程积累了丰富的素材。各种生动的例子，各种教学方法和模式，小细节的精彩处理，让我丰富了课堂教学，同时也改变了学生学习枯燥、单调、脱离实际的刻板印象。经常性的教研活动，大大提高了我的教学水平和专业素质。
四、优势与劣势相结合，全面推进。
在学期开始时，我们会密切关注作业的检查和批改，测试学生的知识掌握情况，以便心中有数。这不仅有利于更好地掌握学生的`知识实施情况，也让我对学生的课堂表现有了更全面的了解。因此，教学可以根据学生的情况进行调整。对于班里学习有困难的同学，我一直坚持个人知识辅导、逐一帮助、思想教育相结合。在谈论学生的理想和目标的同时，我也激发学生的学习热情，努力让班上的每一个学生都不落后。
五、注意手和脑的训练。
“提高学生在科学实践中的实践能力”是我校的教学和科研课题。科学是一门工具学科，不同于数学和语文。理科的教学要求动手教学与剧情和内容教学相结合，相辅相成。这个环节在低年级的教学尤为重要。所以在教学中，我特别注重这两点的训练，并结合学校的题目来训练学生的表达能力。
整个学期，我都注重教学生思考和做。为学生创造快乐的学习氛围，让每个学生都有“做”的欲望，通过一个学期的训练，发现学生的实践能力有了很大的进步，逻辑思维能力也得到了增强。
六、不及物动词教学成果
本学期，不管是何种形式的检测，孩子们都取得了理想的成绩，得到了学校领导和老师一致认可。广大教师不断钻研业务，积极撰写教育教学论文，取得了可喜的成绩。
七、、存在不足与今后打算：
1、自身的业务素质还需要进一步提高，不断更新。世界瞬息变化，二教学方法也需要不断更新，我们将抽出更多的时间来学习提升自己。
2、学生的自主自觉学习习惯的养成教育不够成功。培优扶差工作做得还不够扎实，优差生的差距还很大。
3、积极运用多媒体电化教学手段，提高教学质量；加大科研促教的力度，努力撰写有较高质量的教学论文。
当然，过去的已经过去，有人说过“总结过去是为了让未来更有经验可循”。旧的一年已经过去，新的学期还未开始。在新的学期里，我们将吸取过去的经验教训，不断地提醒自己，让自己向更高的目标迈进，争取新的学期取得更好的成绩。
工作总结与计划8
数据的准确度不够：
仓库相关工作人员在收发物料时，随意性太大，经常是多发很多材料给其它部门，导致成本增加和仓存帐物不符。帐物卡不相符的较多，从每日抽查盘点可以看出：仓库的数据存在非常严重的问题，帐物卡（包括库位）不符率很低，在这种情况下必然会对采购，计划甚至影响到产品交期。
解决方案：对“数据准确度”的解决方案：通过定期培训，所有账务全面监督以及相关处罚制度来提高仓管员对帐和实物的管控能力，化的提高他们的工作热情，尽可能的减少“帐物卡不符”的情况，最终达到帐物卡一致的精确化管理。
责任分工不明确：
部分工作分工不明确化，两个或者多个仓管员做同类工作。这样的结果就直接导致部分事情无人管理，或者几个人共同管理。一旦出现问题，大家都不愿意承担责任。直接导致工作效率变低。
解决方案：对责任不明确的解决方案：召集相关工作人员开会，明确他们的分工流程，不让他们有推脱责任的理由，让他们的工作有条理，避免几个工作人员重复同一工作或部分事情无人处理。
工作效率比较低：
据调查，仓库工作人员每天都在不停的做事，其工作态度值得嘉奖，但错误也是天天都有，工作缺乏条理性。即“有苦劳，没有功劳”。
解决方案：对工作效率比较低的解决方案：对所有工作人员实行全面监控，并及时纠正错误，使得他们的工作方式及流程都能得到及时优化，简化。降低犯错几率，提高工作效率。
内部料箱、料架、托盘周转管理不到位：
坏料架不能及时得到维修，做不到及时周转导致车间生产物料因短缺料箱。托盘影响装箱发货。
解决方案：安排专人负责内部周转箱和托盘的管理，对往来料箱开具工位器具单，做好账务管理，对于现阶段木托盘的'紧缺，特申请塑料托盘，专用于小注塑生产和华特配送。
xx年工作计划：
将仓管员日常工作内容详细划分清楚。
优化和简化仓管员的工作，提升工作效率。
负责仓库整体日常工作的安排，监督、督促仓管员做好各项帐务，包括电脑帐，以及物料卡的登记。
负责指导、监督各类仓储物资的安全堆放及保管防护，使各类物料不受损坏。
加强仓库物料的出入库管理，定期对仓库物料月盘点情况进行复核，保证盘点数量的正确性。
协调仓库与各部门之间的工作关系，完成公司的各项工作指标。
负责仓库员工的培训工作，考核员工的工作能力，以及审核员工的工作进度和工作绩效。
仓库已取得的成就我们应该给予肯定，不足的地方我们也应该实事求是的面对。对工作的每一个细节进行检查与思考，对工作的经验进行总结分析，如何能够更好的提高工作效率，总结经验，这样才能更进一步。虽然仓管员还存在许多的不足，但我觉得他们已经有了很大的改进，至少我对仓库的管理理念他们已有所领悟：“仓库就是仓管员的私有财产，管理好仓库就必须有私有化的概念，所以，进出仓库的所有东西都必须有证有据”。
仓库工作的进步是必须的，然而，也存在许多问题和错误。比如：
1，接收货中的数量短缺；出库配料中的错发；保管中的卡物不符，数据不实；帐—卡—物对应数据不符；作业流程的不畅；部门协调不力等问题；
2，传统习惯与科学管理间的观念差异，而仓库管理中出现的有些问题都是因在执行中未按规范及标准操作，用传统习惯方法取代科学计划导致发生的。
通过以上问题，可以肯定仓库未来的管理工作任务是艰巨的，许多工作有待于加强、落实。如何应对出现的新矛盾和新问题，摆在我们每一个人面前。但对于目前我们出现的问题和错误，应当加强认识，培养敢于承担责任的勇气，坚持不懈努力的工作态度。继续加强素质培训，帮助员工端正态度，加强专业知识，职业技能的学习培训，提高“服务”质量。
总之，仓库能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，对过去的不足，将不懈的努力争取做到，我们将会用行动来证明我们的努力，为了公司发展的更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造出辉煌的明天！
工作总结与计划9
一 、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的'工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三．市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当
的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
工作总结与计划10
本届学生会自成立以来，在校领导和政教处的具体指导和支持下，紧紧围绕学校的中心工作，充分发挥学生会“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经过全体学生会成员的共同努力，不断拓宽工作领域，创新工作模式，改进工作方法，整体上完成了本年度制定的工作计划，并取得了显著的成绩，现就即将过去一年的工作总结如下：
一、不断加强干部队伍建设，全面提高学生干部素质。学生干部队伍建设是一项长期的重要工作，需要长抓不懈。9月份，各部门招新工作相继完成，从新生中选拔了一批优秀学生加入到学生干部队伍。各部门对新部员进行了培训，让他们熟悉工作内容、掌握工作方法、树立服务意识。目前，各部门人员配备基本合理，学生干部的综合素质和整体实力进一步增强。
二、努力做好常规工作，充分发挥学生会在学生管理中的积极作用。保证日常工作的顺利进行是做好其他工作的前提。学生会各部门严格按照部门职责，注重日常工作的开展。学习部每天晚自习检查各班学生学习状况，合理安排学习活动。纪检部检查学生的仪容仪表、校徽校卡佩戴情况及学生的一言一行。体育部组织每天早操和课间操的活动，确保两操有序进行，同时还做好学校大型集体活动的后勤保障等方面的工作。文艺部保证每周一歌顺利开展，积极营造良好的校园文化氛围，开展积极有益的文娱活动。卫生部做好学校教室、宿舍及卫生区的卫生检查工作等。
三、大力开展第二课堂活动，积极营造良好校园文化。主要完成了“个人才艺”比赛、“团结杯”篮球赛及“棋王争霸”赛等积极有益的活动，激发了学生的'兴趣、丰富校园生活、陶冶情操，学生的综合素质也得到提高。
四、存在的困难和不足。本学期学生会工作虽取得了很大成绩，但工作中
仍存在一些问题和不足，有些方面有待进一步加强。
1、制度建设有待加强。有些部门的制度不够规范，有些部门的制度还不够完善，对工作的有序性和规范性造成一定影响。
2、日常工作投入的时间和精力太多，创新工作有待进一步加强。
3、宣传部队伍建设和宣传工作亟待加强。
4、校园内的不良行为和不良现象依然存在，营造良好校园文化氛围，还需要做大量工作。
学生会建设任重而道远，学生会工作面临很多新情况和新挑战，只有不断学习，不断开动脑筋，不断创新，才能不断把学生会工作推向前进。下学期，除要做好日常工作外，还要针对存在的问题，继续采取有力措施加以解决，重点加强制度建设和队伍建设，全面推进学生会工作不断向前发展。
学生会
20xx年xx月xx日
工作总结与计划11
x，在这一年里，我经历了很多，感受了很多，收获了很多。经历了平生的好多“第一次”，第一次股灾、雪灾、汶川地震、经济危机……
回首x年，几十年不遇的雪灾让我给遇上了，百年不遇的汶川大地震也让我给遇上了，甚至就连经济危机和股灾也偏偏就让我赶上了，对于一个进入弘历不到2年，股市经验不足的我来说，是无比的幸运与不幸，也无比的感慨！不幸的是我们也随着金融危机一起“牺牲”；幸运的是增长了见识，增加了应变能力；感慨人生的奇遇！
我于x年4月5日首次接触客服工作。开始对客服工作性质和流程不熟悉，还是用做业务时的方式和技巧来对待客服工作，导致我第一个月的业绩很差，经过李老师的耐心指导和孜孜不倦地教诲，还有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也学会了客服工作的流程和技巧，懂得了怎样和客户沟通，怎样敲定动态终免、静态终免和销售小产品的技巧。记得刚开始销售动态终免的时候，李老师给我们进行了一次终免关单技巧的培训，那时候叫我们把怎样关单的技巧背下来，当时没有引起太大的重视，没有背下来，于是在后面的动态关单中表现较差，以致于我在x年度总共就没有出多少动态终免（算下来就是个位数）。从x年总的业绩来看，我的表现不是很好，从x年4月份到x年10月份，我的业绩基本上都是保持增长的，但是突然在11月和12月份，业绩出现剧烈下滑，从中我总结了几点：
1、10月份以前可利用资源比较多，10月份以后没有足够的资源；
2、10月份以前电话打得比较多，10月份以后电话打得比较少；
3、10月份以前维护比较到位，10月份以后维护的网员态度都不是很好；
4、10月份以前给网员讲解比较多，10月份以后基本上都没有怎么讲解。
在上门维护和安装的过程中，自己有粗心大意的时候，有的客户家里要跑几趟，自己只注重客服报错的、用不起的软件，其他的小软件没有仔细检查。在维护的过程中出现的情况和问题大致有以下几种：
1、最开始就是小产品的出错。例如：股市猎手的报错，有些时候重装都不行（在李老师的指导下已掌握了此技术）；
2、弘历软件的`报错。例如：数据加载的报错、用的时候突然报错（弹红叉出来）；
3、首富软件的报错。例如：数畅的错误；
4、盛世赢家的报错。例如：在使用过程中突然死机，在使用过程中突然弹一个错误程序，再点击就报错（到现在都还没有解决）；
在x这极不平凡的一年里，我吸取了教训、总结了经验，伤痕累累但收获颇多，首先是本人听了x年八大高手的课程，，并学以致用，能够很好的给网员进行讲解和指导。其次，经历了一波牛市和熊市的我，股市经验又增加了一点点。熊市中我做的股票惨遭挫败，无一幸免于难。例如：600211、600871等，但总结了上次亏损的教训，我在10月份买的600550小赚了一点点，亏损虽然没有挽回，但从操作中我获取了经验和教训。
x年的工作布局和计划：
布局：
1、努力争取讲课的机会，让自己充分发挥长处并锻炼自己讲课的能力；
2、尽可能多地学习股票方面的知识，并用心给客户讲解；
3、讲解过程中敦促客户带人；
4、多打电话跟客户沟通和邀约客户多听课；
5、上门维护做到细心、耐心、用心；
6、重点给网员讲解精神网络的使用技巧和软件操作技巧；
7、有规律的整理好客户资料；
8、多挖掘客户的需求，多找意向客户。
计划：
1、争取每个月至少一个网介（软件）；
2、争取每个月至少3—5个终免（动静）；
3、争取每个月网员带3—5个非网员；
4、争取每个月1次讲课的机会。
工作总结与计划12
结核病是我国重点控制的疾病，也是全球关注的严重公共卫生和社会问题，为了有效预防、及时控制和消除学校公共卫生突发事件的危害，保障师生身体健康与生命安全，维护学校正常的教学、生活秩序，制定结核病防治宣传工作计划：
一、强化领导，明确职责
1、各学校要高度重视结核病防治工作，加强对本学校结核病防治工作的组织领导，将卫生防疫工作纳入对学校的年度目标责任制考核内容，定期对学校传染病及结核病防治措施进行自查，研究解决防治工作中存在的'问题。
2、重点宣传各学校要配备专（兼）职校医或保健教师，确定传染病疫情信息员；要建立学生健康体检制度，新生入校体检及在校生、教职员工的健康检查工作每年必须进行一次，将结核病检查列入健康检查的主要内容，做到结核病早发现、早控制；要建立健全学校结核病防治管理制度、工作制度、责任追究制度，落实结核病防治工作职责，制定完善应对突发疫情应急预案，以有效应对学校结核病和突发疫情；要积极开展爱国卫生运动，对教室、宿舍、食堂等人群密集场所定期进行通风消毒、清扫保洁，消除卫生死角，有效预防结核病等传染病的发生；要广泛开展预防呼吸道传染病的健康教育，举办知识讲座，发放有关结核病和其他传染病防治知识宣传资料，普及结核病防治知识，并对有关结核病管理人员进行专门培训，提高学校的自我防控能力。
二、加强宣传日常监测报告，及时应对疫情的有关知识
早发现、早隔离、早治愈肺结核和呼吸道传染病病人是控制结核病和呼吸道传染病在学校流行的最有效措施。学校师生如发现有咳嗽、咳痰2周以上或有咯血或血痰等肺结核可疑症状者，可通过自报、互报向学校传染病疫情信息员报告，对于未成年可疑症状者，疫情信息员应同时通知学生家长。学校班主任和辅导员要加强对学生的晨检和因病缺勤登记追踪工作，对因病请假者要追查病因，防止对肺结核和不明原因发热病人失去管理。学校要严格执行结核病疫情报告制度，发现结核病疫情必须于24小时内进行报告。
与此同时，学校应对确定的疫源地（学生居住和学习的集体环境）进行紫外线定期消毒。改善学生宿舍和教室过度密集状况，以及室内通风换气条件。搞好学校环境卫生，引导学生树立良好的公共卫生习惯，锻炼身体增强体质。
工作总结与计划13
10月是开学的第二个月，在这一个月里，我班的各项工作在园领导的指导和班上两位老师和阿姨的密切配合下，基本上都能按部就班的如期开展。班上的22位宝宝除了有时有个别因为生病有请几天假外，其余幼儿都能积极来园，并开心的参与各项活动。
一、教育教学方面
因我班幼儿年龄较小，对人对事还没有形成一定的定律，做什么事都是随心所欲，不受约束。因此我班将9月份的工作重点放在了对幼儿的一日常规培养上。通过《找朋友》《我是好孩子》等游戏活动，让幼儿认识了自己的毛巾、杯子、椅子;游戏《请你跟我这样做》等则初步培养了幼儿听指令活动的习惯;儿歌《好朋友》等让幼儿初步知道了该如何去与小朋友相处。《我是好宝宝》《我最棒》等活动则教育了幼儿要做个有礼貌的好孩子，激发了幼儿的自信心。另通过不断的`反复的训练，让幼儿熟知了各个活动环节的音乐节奏，当不同音乐响起时，知道了该如何去做;与此同时，我们还将幼儿园的教育理念贯彻落实到了我们的一日教学活动中。几乎所有的活动都以游戏形式进行，让幼儿在游戏中学，学中玩，寓教于乐，激发幼儿对学习的兴趣。
二、卫生保健方面
为了确保班上每一位宝宝的身体健康，我班两位老师分工合作，相互配合，严格执行幼儿园的各项规章制度，对班级卫生做到了一日一小扫，每星期一大扫。班上每晚坚持开紫外线消毒灯消毒半小时。幼儿的被子每两星期带回家翻洗晾晒一次。确保了班级的干净整洁，为幼儿营造了一个温馨舒适的学习、游戏环境。
三、家园联系方面
为了让家长更加安心，我们坚持每天都给坐车的宝宝家去电话，及时向她们反馈宝宝一日在园情况。亲自接送的家长，我们也是利用晚上来接宝宝的时间，及时向家长汇报宝宝一日在园表现。待家长和宝宝的情绪逐渐稳定后，我们则改为不定时的进行电访。同时每周都会按时发放《家园联系手册》，反馈宝宝一周在园表现。如当天宝宝在园有什么特别的表现，我们也会写上一张小便条放在书包带回家，便于家长了解，做到真正的家园共育。
在下一个月里，我班需要进一步加强的是:对宝宝的安全教育工作，从各方面提高宝宝的自我防患意识。同时也要继续加强对幼儿的常规培养。
工作总结与计划14
工作总结：
在过去的一段时间里，我在工作中取得了以下成果：
1、完成了客户交付的项目，并顺利得到客户的认可和好评。
2、在团队中积极合作，协助同事解决了一些技术难题。
3、参加了多个行业内的培训和会议，提高了自己的专业水平。
4、与客户保持了积极的.沟通和联系，增加了客户的信任度。
5、根据公司的规定和标准，认真执行各项工作流程和操作规范。
经过这段时间的工作和成果，我认为自己还有以下方面需要改进：
1、对于一些新技术的掌握还不够充分，需要加强自我学习和训练。
2、在工作中有时候会出现一些小细节问题，需要更加细心和认真。
3、团队合作中需要更加积极主动，主动发现问题并尽快解决。
工作计划：
接下来，我将基于以上的总结，制定以下工作计划，以期进一步提高自己的工作能力和表现：
1、学习新技术：在接下来的一个月内，每周安排至少1小时进行新技术的学习和练习，并汇报给领导。
2、增加细心和认真度：在工作中认真思考，避免出现不必要的小错，争取做到准确无误。
3、积极主动解决问题：在团队合作中积极发现和解决问题，并主动协助同事，实现更好的合作。
4、拓展客户关系：与客户保持更多的沟通和联系，增加客户的信任度和满意度。
5、提高工作效率：合理规划工作时间和任务，提高自己的工作效率，保证工作质量和效率的同时，也为自己留出更多的时间进行学习和提高。
工作总结与计划15
尊敬的公司领导、各位同事：
一年来，计划经营部在水电分公司的正确领导下，在各职能部门的大力协助下，在全部门员工的努力工作下，扎实有序向前推进计划经营部的各项工作，现将我部门20xx年工作开展情况和20xx年工作计划汇报如下：
一、20xx年工作开展情况
（一）、合同管理工作
20xx年，我们在合同管理上严格按照新疆公司相关的文件执行，做到了合同审批规范、合同签订齐全、合同履行严格，水电分公司的合同管理始终处于可控状况。
20xx年水电分公司共签订合同85份，合同总金额为8448。4574万元。经新疆公司领导审批的合同有24份，其中设备类合同有10份，施工类合同有4份，材料类合同有10份，合同总金额为4260。7955万元；经水电分公司内部审批的合同有60份，其中咨询类合同有9份，设备类合同有40份，施工类合同有9份，其它类合同有2份，合同总金额为4187。6619万元。开工至今水电分公司共签订合同金额13。9905亿元。
（二）、经营管理工作
为加强别迭里水电站工程建设管理，实现工程投资的可控和在控，规范工程进度结算和竣工结算管理工作，促进别迭里水电站工程建设又好又快的向前推进，根据国家有关法律法规及施工承包合同文件中有关规定，结合别迭里水电站工程的实际情况，20xx年共办理8家施工单位结算和2家安装单位结算，共结算产值2。64亿元，开工至今施工和安装工程共结算产值9。04亿元。
（三）、经济活动分析、综合计划及统计
1、经济活动分析工作
根据工程的进展情况，计划经营部认真编制经济活动分析，每月10日按时向新疆公司计划经营部上报。
2、统计信息管理
每月25日计划经营部编制工程次月用款计划，28日编制月统计报表向新疆公司计划经营部上报。
（四）、保险理赔
水电分公司分别与20xx年4月20日和20xx年7月30日与永城财产保险股份有限公司陕西分公司、中国人民财产保险股份有限公司新疆公司、民太安保险公估股份有限公司进行了两轮商务谈判，并最终达成了3809。7万元的理赔协议，目前保险公司已全部赔付。
（五）、效能监察
20xx年3月9日新疆公司下发了《关于做好20xx年效能监察工作及开展效能监察优秀项目评选的通知》。按照文件要求，水电分公司积极组织开展了效能监察工作，认真学习集团公司下发的《中国华能集团公司效能监察暂行办法》，努力贯彻新疆公司“关于做好效能监察工
作的通知”。切实把握效能监察工作的四条原则：科学发展原则、依法监察原则、事实求是、协调统一原则；确定以设计优化和安全管理两方面为分公司效能监察工作的重点。该项目工作由计划经营部牵头，于20xx年3月上报了效能监察实施方案，并于xx月上报了水电分公司效能监察工作开展情况的汇报。
（六）、前期工作
1、亚曼苏水电站工程
亚曼苏水电站工程可研工作目前已经完成，水资源论证、水土保持、建设征地与移民安置大纲、地震安全性评价、土地预审、文物调查等6个专题报告已取得批复，环评报告、地址灾害、压矿评估、选址意见书等4个专题报告或支撑性文件已报至相关部门等待审批。
2、奥依阿额孜水利枢纽工程
20xx年6月16日至19日，新疆水利水电规划设计管理局与水利部水利水电规划设计总院技术援疆工作组的领导和专家，在阿克苏市主持召开了《项目建议书》的复审会。
3、测风塔数据分析工作
20xx年水电分公司已经委托相关设计院对阿合奇县2座测风塔进行了两次中间数据分析，目前正在联系设计院出最终的分析报告，为下一步的风电工作提供理论依据。
二、20xx年工作计划
（一）、招标管理工作
计划经营部将在新疆公司相关部门及分公司的领导下，认真开展亚曼苏水电站的施工招标工作，并配合物资部做好别迭里水电站的后
续招标工作，为别迭里项目按期发电和亚曼苏尽早开工打下良好的基础。
（二）、结算管理工作。
结算管理工作作为计划经营部日常性的工作之一，我们仍将按照新疆公司和水电公司的相关文件要求来开展该工作，确保协作方所需资金及时结算，保证工程的顺利开展。根据20xx的实际情况，我们将别迭里项目各协作方相关的变更处理及竣工结算作为20xx年结算工作的重点。
（三）、合同管理工作
我们将会在水电分公司的领导下，按新疆公司相关文件要求改进和优化亚曼苏项目的合同管理制度及流程，力争使水电分公司的合同管理做到标准化、制度化、程序化，使分公司的合同管理工作再上新台阶。
（四）、前期工作
1、确保亚曼苏水电站各个专题报告的编制工作顺利进行，力争明年3月份取得自治区发改委的核准。
2、计划于20xx年3月份开展奥库可研阶段的勘测设计工作，并进行各项专题报告的编制，争取在20xx年10月份完成可研报告。
3、按照新疆公司的统一安排，适时启动阿克他拉的前期工作。
三、存在的问题
由于别迭里水电站项目发生的不可预见因素较多，给工程的合同管理及结算工作带来了很大的难度，尽管表面上计划部基本完成了各
项工作，但我们深知离公司的精细化管理还存在一定的.差距。主要有：
1、工作的深度还不够，大部分的精力用于应付突发事件。比如对于投资控制中的概算回归工作还没有开展。
2、工作的细度还有待加强，比如对于大量的工程变更项目，我们还没能做到与工程部一道及时跟进，未能及时给分公司提供决策依据。
四、20xx年工作建议
由于20xx年工程竣工结算所涉及的单位较多，工作复杂，建议工程部社招人员尽快到岗，尽早开始工程量清算和竣工图纸的编制工作。力争做到工程资料的清晰、完整、准确，为最终的结算工作提供有力的保障。
20xx年对于计划部来说是任务最为繁重的一年，但我们将在分公司领导下，秉承分公司“7。25”抗洪抢险不畏艰难的优良传统，发扬创先争优的精神，务实高效、注重协作，以崭新的面貌和一流的业绩为水电分公司的发展做出我们应有的贡献。
以上是水电分公司计划经营部20xx年工作总结和20xx年工作计划，不足之处，希望各位领导和同志们批评指正！谢谢！
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