最新月工作总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，因此十分有必须要写一份总结哦。那么你知道总结如何写吗？下面是小编整理的最新月工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
最新月工作总结1
四月份学校顺利开展了一系列的读书节相关活动，这些过程中，班主任和学校各级领导的付出功不可没。同时强调活动过程要做好相关的过程性材料记录，记录下活动中孩子的各种精彩瞬间。接着，针对前一段时间的德育处活动开展情况，请各年段长根据汇总反馈的问题发言，提出建议。经过一番交流和研讨，德育处陈主任各位班主任达成共识，为了提高办事效率改变现存的一些工作处理上的问题。
五月是劳动技能月，一方面是对上学期坚持劳动月所学习的技能有一个复习作用，另一方面，也再次向学生强调劳动的重要性。陈副校长也对四月份的活动发表了一番自身的见解，活动源于孩子，也要归于孩子，以培养孩子为目的。
主要是针对这次的期中考情况与班主任们进行一番交流。他提倡身为班主任应该多跟各主科老师交流，除了提高孩子的学习成绩这样显性的东西，还要在潜移默化中提高孩子的学习能力，培养隐性的东西。根据“乐学敏行”的`学风来培养班级。
针对最近的近况有以下建议：1.学习班级活动设计，设计一小时班级活动，在活动中体现班级文化和教育思想。2.培养孩子的阅读习惯，老师也加入阅读，充分利用陪伴的力量。3.整治班级内的不文明行为，防止不安全事件发生。4.班主任及时关注班级成绩，提高两率。
最新月工作总结2
随着11月份的结束，我们又迎来了一个新的开始。在这个月里，我们汽车销售团队取得了显著的成绩，也积累了一些经验。现在，我将对此进行一个全面的总结，以便我们在未来的工作中做得更好。
我们要对11月份的销售业绩表示肯定。本月共销售出汽车xx台，同比增长了xx%，这是一个非常可喜的数字。这些成绩的取得离不开我们全体员工的共同努力和团结协作。在销售过程中，我们始终坚持客户至上的原则，用心倾听客户的'需求，提供最合适的汽车解决方案。同时，我们还注重提升自身的业务水平，通过不断学习和实践，使自己在汽车行业中更具竞争力。
接下来，我要分享一些我们在销售过程中的经验和教训。我们要善于抓住市场机遇。在11月份，由于国家政策的支持和消费者购车需求的增长，我们的销售额有了显著的提升。这说明只要我们紧跟市场趋势，把握时机，就能取得更好的成绩。我们要加强团队协作。在销售过程中，我们需要与财务、售后等部门紧密配合，确保客户的购车体验顺畅无阻。只有团队协作到位，我们才能更好地满足客户需求，提高客户满意度。我们要不断提升服务质量。在竞争激烈的市场环境下，只有提供优质的服务，才能在众多竞争对手中脱颖而出。因此，我们要不断提高自己的专业素养和服务意识，让客户感受到我们的真诚和专业。
我们也清醒地认识到，在销售过程中还存在一些问题需要解决。例如，我们的客户服务水平还有待提高，部分员工的工作态度和执行力有待加强等。针对这些问题，我们将采取一系列措施加以改进。一方面，我们将加强员工培训，提高他们的服务意识和专业技能；另一方面，我们将建立健全激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。我们相信，通过这些努力，我们的销售业绩将会得到进一步提升。
11月份的汽车销售工作虽然取得了一定的成绩，但仍有许多不足之处需要我们去改进和提高。在新的一个月里，我们将继续努力，以更高的标准要求自己，为客户提供更优质的服务，为公司创造更多的价值。
最新月工作总结3
开始在我脑海里一直认为社区其实就是一个很小的组织，解答一些居民各种杂七杂八的小事儿，整天都没有什么事儿，只是一天一天的休息。等我真的进入到社区，在社区工作，才发现，它并没有我想象的那么轻松。刚到社区的时候就看见居委会为社区居民举办的活动，开的有声有色，组织的也相当的好。我原来一直以为，社区所谓的搞活动就只是为了应付上边的领导，和简单的办一个，当我看见他们做的特别的好，居民们特高兴的来参加时，我真的感觉到社区居委会的重要作用。
后来就是开始真正的工作了，其实，之所以觉得简单是觉得，在社区所做的事情都不是很难的，但却是很复杂的。每次我所接的任务都是任务量很重，工作又不是很复杂的工作。一开始觉得工作很简单，但是一直重复着做一件事情，并且还要把这件事情做好真的是在考验一个人的'耐心和毅力。尽管每次都接触不同的工作，但毕竟对整个社区还只是局限在了解、熟悉的阶段上，精力主要是放在努力完成交给我的任务，所以，在社区里看到的、学到的也只是冰山一角，但经过了亲身的体会，也加深了这种了解。尽管所做的工作本身的难度不大，但是数据的繁杂、数目的众多也是要花费很长的时间的，这对我们在工作时候所有的耐心、认真、细心都是极大地考验，一个工作看似简单，但意味深长，从简单的事情上会给我们很多的启发。
首先，在安排给我们一项工作时，要明确工作内容、目的和工作具体应该怎么开展。
其次，在开展工作的时候要时刻跟上级保持联系，哪里不懂要及时的询问，不能擅自做主，并且要时刻保持认真的态度，尽可能好的去完成交给自己的工作。
然后，在把握工作进度和工作节奏上有意识的分清工作的轻重缓急，并调整好自己，让自己出于一个的工作状态。
在社区工作的这些天，我想了很多东西，其实，社区这些事情都是些特别繁琐的事情，一件事情来回来去的做，总是这样人就会觉得没意思，但这恰恰是考研了我们的耐心和毅力。以前听说过一句话，叫做：深入基层才能让我们更加锻炼。现在想想，这还真的是很有道理的。确实，在基层做的都是最最简单基础的事情，但是也需要人认真的花时间去做，这真的是考验到了我的毅力和耐心。
经过了这些日子在社区的实习，现在对社区的工作也大体了解了，在社区，不仅要发挥专业优势，还要主动地把自己的专长、兴趣和爱好相结合，在社区工作中不断地挖掘自身的潜能，完成好各项任务和工作，促进自己的发展。
通过社区实习，我总结出了几条经验，可以用在以后的工作中：
1、进一步了解社区工作，尽快的了解和融入到社区居委会之中，体会社区工作的基层文化
2、多看多学多观察，增进与社区居委会各个成员之间的沟通和了解
3、对之前所做过的工作温故而知新，熟悉工作流程
4、调整好心态，以正确、积极地态度来迎接上级交给你的各项任务，积极跟上级交流、反馈工作，有问题及时改正
社区的实习虽然在工作内容上没有让我学到太多的知道，但让我学会了很多的道理，在以后的生活、学习和工作中都是很有用的，社区的实习让我受益匪浅。
最新月工作总结4
在过去的这两个月里，月嫂部门的工作还算顺利，超额完成了任务量，虽然今年是龙年，大家都说龙宝宝多，月嫂供不应求，但是实际看来，也不是像想象的那么火爆。这两个月的任务也是我们经过多方努力，集思广益和大家的帮忙才完成的。我们每周都要去各大医院和妇幼保健站派发宣传单，加大宣传力度；动员月嫂带来更多的和他们相熟的月嫂好手来中心登记，作为人力资源的储备；我作为部门新任负责人，也是基本上放弃了休息日，从年后到现在从未休过双休；另外我们还积极了解月嫂市场的价格浮动，及时根据市场情况，向领导请示调控价位，以保证最大化用户群体。
在1、2两个月里，我们部门共签定了46份合同，同比去年增加了20余份。之所以今年的合同签订数量大量增加，最主要的是我们部门同心协力，为了留住更多的用户，改变了以往的工作方式，以往一般提前一、两个月左右才安排月嫂和用户见面，这样虽然会保证最大化的月嫂工作时间，但是也会造成一部分心急的用户放弃等待，去别的家政公司找月嫂。而今年，我们在尽量安排好月嫂时间的同时，尽快安排月嫂和用户见面，基本是来一个用户安排一个，这样就大大的减少了用户的流失；另外，我们为一些确实有困难，不便出行的用户提供了一定的上门服务，仅这两个月，我们就上门服务3次，特别是去旅顺那次，那天很冷，一二月正是数九隆冬之时，我们为了节约成本，小贾带着月嫂亲自乘公交去旅顺，到中午一点多才回来，没舍得在外面吃饭，到单位吃了点凉饭。只要能够让用户满意，我们风吹日晒，迎风冒雨也毫无半点怨言。
其次，这两个月中新进登记的培训学员38人次，同比增加30余人次。我们认为，新登记人数的大幅增加，一方面离不开学校的大力培养和推荐，另一方面也和我们加快工作进程有直接关系。新登记的月嫂，我们都会尽快在一周内安排他们上岗工作，这样他们不再担忧自己的食宿，还能在更多的老乡和朋友面前帮我们宣传“妇联月嫂培训完就能上岗”，使更多的人会来我们中心培训、登记，形成了良性循环，树立了我们中心的良好形象，真正的达到了部门之间的双赢效果。但是今年对育婴嫂的需求相比往年，呈现了大幅下降的势头，因此育婴嫂的安排也是有着极大压力的，正所谓一手托两家，我们在尽快安排好工作的`同时，也肩负着极大的责任。
另外，在这两个月中还发生了一件我们非常不想看到的事情。前不久，一位用户来到中心，强烈谴责我们委派的月嫂工作不负责任等问题。在这里，我说明一下，第一，每个月嫂上岗后我们都会及时做反馈，这名月嫂上岗后2周之内，我们做了7次反馈，之所以做这么多次反馈，是因为这个用户的母亲前来中心反映过对月嫂有所不满，但是我们每次反馈时，产妇都是说非常满意，不需要换人。尽管产妇没有提出换人，但是本着让用户全家都满意的原则，我们应产妇母亲的要求，还是更换了月嫂，后期又做过4次回访，用户都非常满意；第二，我们的月嫂上岗之前，用户家就有过一个月嫂，并且用户也知道自己的孩子有黄疸等问题，我们的月嫂只能说建议用户去医院检查，并不能通过肉眼判断孩子的黄疸是生理性的还是病理性的，用户没有去检测而造成孩子黄疸高没有及时治疗不能归罪于我们月嫂；第三，更换月嫂后，月嫂也提出了孩子是不是应该去医院看看黄疸，用户也没有采纳，满月时，注射乙肝疫苗，医生也没有提出黄疸过高，不能注射。等我们月嫂已经撤岗5天，用户才来说孩子到医院检查黄疸过重。综上这些，如果非要说我们的月嫂有责任，那就是没有坚持要求用户去医院做检查。尽管用户的母亲在我们中心大声质问，甚至辱骂，无理取闹，我们都没有怨言和不耐烦，始终都是细心、耐心的给用户解释。最后通过一番调节和领导的介入，这件事情也算暂时解决。日后我们在安排工作时，一定会吸取这次的经验，加强对月嫂的服务意识培训，避免这样不必要的纠纷出现。
最后，向各位领导报告一个喜讯，在过去的两个月里，我们月嫂部一方面磨合新人员，另一方面努力工作，最终取得了比较喜人的成绩，收入是去年同期的两倍。当然这个成绩的取得和我们采取新的工作方式、还有小贾的密切配合是分不开的。在三月份，尽管现在看来用户不是太多，但我们要顶住各种压力，在做好现有工作的基础上，拓宽渠道，加大宣传力度，出新招，必要时打广告等来吸引更多的用户和优秀的月嫂，更好地完成中心交给的任务。
20xx年3月3日
最新月工作总结5
本人从7月11日接手种鸡场选种选育工作以来，在各领导正确指导下，同事们的关心和帮助下，及我本着要把工作做好为初衷，最终顺利完成7月份的工作任务，在这期间我从思想认识上和业务素质上都有了更进一步的提高。7月份个人工作总结如下：
我的工作是针对全场所有后备种鸡群的选种选育进行开展，半个多月以来按照各品种的选种要求及相应日龄段的鸡群完成了选种。完成了189群**土公、190群土一公21周的体重、胫长的测量工作。根据领导意见为了使土鸡类的商品肉鸡早熟性尽可能一致，采取了选用性状最为突出，最为早熟的种用公鸡（即：体重大、均匀；冠高、直、厚肉垂长，脚矮、胸宽的优秀个体）配母鸡较迟熟的群体。
在场领导的指导和协助下共同完成了从养户场对**土公和土一公45天性早熟的高低冠分群及70天性状突出、早熟的优秀个体挑选进场。
市场信息反应：**公司优项相对兄弟公司质量较差，体现在体重轻、羽毛酱油色、带花点较多，影响卖相；土二公相对**公司较差，冠矮，脚粗。据以上情况说明选育选种工作的现状离市场要求及公司要求相差甚远，现在的不足之处我将视为以后工作中的突破口，为公司增效，发展努力奋斗，坚持不懈。
工作中存在的不足：
有时工作的'质量和标准与领导的要求有差距，一方面是由于我个人的能力素质不高，另一方面就是刚上手觉得量大，时间较紧，工作效率不高；有时工作敏感性不够强，对工作没有提前衡量；对全场选种选育工作情况的掌握不够细，还不能主动谋思路，想办法，还有许多工作还只是充当“算盘珠”要人点拨。
以后的工作计划：
对于以后的工作进行具体谋划，明确工作内容和需要达到的目标，结合各项工作，理清思路提高工作效率。加强工作作风的培养，始终保持良好的精神状态；发扬工作中吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
最新月工作总结6
时光匆匆的溜走，紧张、忙碌、充实而又愉快的12月份也将结束。从中我收获了很多，得到了快乐，也积累了一些经验，同时也发现了自己在哪些方面需要改进。具体内容总结如下：
一、思想方面
在本月中我认真遵守执行幼儿园的各项规章制度，全心全意搞好教学，让孩子们学到更多，让自己的生活更加充实并认真学习让自己做一名好教师。
二、教学经验
1、坚持每天单训：这是每天必须认真做好的一项，在单训时首先先让孩子把47个拼音及16个整体认读音节熟记一遍，并且及时纠正孩子的发音，然后因人而异进行单训。通过本月的教学使孩子们学到了很多，所以在今后的教学中一定要做到心中有数，对每个孩子负责。
2、教学整合：本月通过教学整合让孩子们在课堂上更有气氛，并且孩子们接受的内容也多样化了，这样让孩子们在体智德美各方面得到更全面的发展。
三、培训内容
通过本月的学习，了解到一些关于听障儿童在听觉、言语方面的学习方法，这些方法使我在课堂中更注意到一些教学方式。通过学习和应用，让孩子们在听觉或言语方面都有了改进。
四、值班工作
在值班的期间首先我把孩子们的安全问题放在第一位，认真做好每一项工作，对每个孩子负责，并且和生活老师合作让孩子们过好他们的每一天。还有让孩子们养成良好的生活习惯，锻炼孩 子们的自立能力。
五、家园沟通
孩子的成长离不开老师和家长的沟通，每天主动亲切地与家长沟通。充分利用放学的.时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。并且及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现，及时取得家长的配合。在与家长沟通时对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流，对家长的建议虚心听取。
六、存在问题和努力方向
在教学方面还需注重自己的教学方式，让孩子们在理解方面有所提高。还要和家长加强交流沟通，争取得到家长更多的支持和配合。
在今后的工作中我会更加有耐心的做好自己每一项工作，尽职尽责!
最新月工作总结7
行业理解:
随着时代的变迁、社会的进步、人类的发展，月嫂行业也有了翻天覆地的变化，地位提升，逐渐演变成一个新兴的朝阳行业，也成了一份固定的受人追捧的职业。月嫂工作是一个充满阳光的行业，是一个有广阔发展前景和发展潜力的行业，所以我选择这个行业。
公司认识:
本人入行也有一段时间了，对行业、对公司也有了一定的.了解。公司的服务项目众多；其中包括家庭保姆，专业保洁，服务业，专职月嫂，育婴师，催乳师，等专业人员。公司有先进的经营理念；一人为本，服务为先，追求卓越。公司有自己强大的培训机构，为社会培养了大批有用之人。在同行业中可为发展迅猛.在培训中，我们都学到了很多以前没接触到的知识，让我们知道了，月嫂是集家政员、护士、厨师、保育员为一体的工作人员。并且认识到月嫂服务员的心态是王牌，心态好，一切的工作就会很顺利，服务质量是金牌，有优质的服务才有源源不断的客户。感谢公司对我的栽培。
个人工作回顾:
在工作中，我严格要求自己，并努力做到用一颗爱心、诚心、平常心来善待雇主家里德每一个人，每一件事。工作期间，让我们知道了月嫂是集家政员、护士、厨师、保育员为一体的工作人员。因为只有干好家政，才知道产妇的房间应该怎么打扫，产妇在月子期间，房间一定要干净，温湿度都要适中，只有好的家政员才可以轻松做到；月嫂又是一名护士，因为月嫂得照顾新生儿和产妇，在这期间，新生儿的护理及其重要，要给宝宝洗澡，要知道脐带怎么护理，宝宝发烧了用什么降温，还要观察产妇子宫的恢复情况等.月嫂又是厨师，这是因为，在月子里，产妇的身体很虚弱，在用餐方面是很讲究的，生产前几天应该以什么为主，中期又要吃些什么，什么汤下奶又营养，用盐量的大小，这都是严格控制的。在工作的这段期间里，我通过自身的努力不断提高，从未收到过一起家政服务质量上的投诉与法律法规上的行政处罚，并得到了雇主与公司高度好评及认可；在以后的工作中我一定会一如既往的为雇主服务，让雇主满意，做一名优秀月嫂服务员。
工作追求：
1、维护公司形象和利益，不做有损于公司利益形象的事。2、服从公司管理，对工作尽心尽力，尽职尽责。3、礼貌待人，周到热情。4、最大限度的服务每一个家庭。5、树立正确的道德观念，提高专业技术水平，积级参加社会实践，培养职业情感，做一个实事求是。对自己，对他人，对社会，有使命感，有责任感的人。
最后，再次向给予莫大支持的各位领导们表示最诚挚的谢意，祝愿各位领导、同事们身体健康、工作顺利并预祝今后的工作能取得完满成功。
最新月工作总结8
4月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
作为一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的'专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
一、关于销售情况的分析
四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们!
我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我最喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依旧会保持这样的工作激情。
二、工作中存在的问题
通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
三、x月工作目标
接下来我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括，还有这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有和和我，和他们都是特别优秀的业务人员，我们要多多向他们学习，取他们所长，补己之短!我将会继续努力，希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地!
最新月工作总结9
新的学年已经开始，随着新老校区各项机制的正常运转，我系的工作也步入正轨，在系领导和其他学生干部的配合下，组织部各项工作顺利开展，达到预期效果，现就组织部10月份工作做如下总结：
一、宣传招新
1、经部门会议讨论，派出代表到各班宣传招新，主要给学生简单介绍部门工作，并记录报名人员名单。
2、于xx月xx日在中心会场召开组织部招聘会。让大xx新生上台大胆的展示自己，由我部成员进行评选。选出一些比较优秀的学员。让他们在部门工作锻炼，并继续考核评议。
3、于xx月xx日，在综合楼xx召开了第xx次招聘会。给通过第一考核的学员第二次展示的机会。并结合他们在这几天内的表现，进行第二次评选。选出更优秀的学员，为部门工作。
二、迎校庆校园保洁工作
为迎接校庆的到来，我部门积极服从系领导安排，为校园环境出一份微薄之力。
三、老档案的整理及新团员的'注册
1、大xx干事服从部门领导安排，带大一新生把原有的一些档案整理、归类，以便日后查找。
2、xx月中旬，组织部完成了对20xx级新生的团籍、团关系的转入办理工作。下旬部门根据团委的要求，对交工系所有学员的电子档案进行整理、归档工作。
四、爱心助学
xx月初，组织部组织了人员清理了校防空洞入口，并在那设立了爱心助学捐赠。开始了爱心助学工作。
回首xx月，组织部工作取得了一定的成果，但也让我们看到了不足。所以下一步，我们会努力做好以下几方面的工作：
1、提前安排籍录工作
2、对各种历史文件留有备份，并对备份进行整理，以便下次工作的开展。
最新月工作总结10
十月是收获的季节，十月是美丽的季节，在这金色的十月，我们和孩子们一起寻找着、发现着、探索着同时也收获着。现将十月份工作总结如下：
本月我们继续进行主题《快快慢慢》，通过活动，让孩子逐渐了解在日常生活中什么时候做事情动作要快，什么时候做事情动作要慢，从而养成良好的行为习惯。另外我们还开展了主题《红黄蓝绿》。颜色既是物质固有的特征，又富有浓郁的情感含义。以色彩及其相关的事物为对象，引发幼儿与他们之间发生互动，这对幼儿在认知建构方面都会产生积极的作用。在活动室里我们添置了许多色彩丰富的物体，以利于幼儿观察、寻找色彩。在自然角里，我们发动幼儿收集各种颜色的水果、树叶、花、农作物等，然后一一摆放出来，供幼儿观察、探索。在美工区，我们为幼儿提供橡皮泥、彩纸、颜料、树叶等，让幼儿用各种方法画出美丽的秋天。在益智区，我们为幼儿提供各种形状的彩色片，指导幼儿玩拼图游戏。.。.。.在教学活动中，《小白兔和大黑熊》就是两个明显的不同特征的`音乐形象，在快与慢的音乐中，孩子们愉快地学习着、感受着；《快朋友和慢朋友》则让孩子们按自己的意愿自由塑造自己心中的快朋友和慢朋友；《乌兔爬楼谁第一》打破了孩子们的固有想法，乌龟还是跑在了兔子的前面，这是为什么呢在活动《快和慢》中，孩子们通过游戏自然地得出结论：生活中并不是所有事都要快，而是有些事要用快动作来处理，有些事则只能用慢动作来处理，只有根据需要用合适的速度才能将事情做好。《寻找五彩宝贝》，一下子将孩子带入一个五彩的世界，《太阳喜欢》则让孩子们产生了喜爱美丽色彩的情感，另外，我们还和孩子们分别感受了蓝色、黄色和绿色。.。.。.通过一系列的活动，幼儿建构着自己的语言，空间、数理、交际等各项智能。在日常生活方面，我们提醒幼儿学会根据天气的变化增减衣服，午睡起来后学习自己整理床铺。这个月，我们对幼儿的午餐习惯进行了重点培养，幼儿午餐时，我们严格监督，要幼儿安静地午餐，鼓励幼儿吃玩自己的一份饭菜，不挑食。吃玩后，把桌上、地上的饭粒拣起来，经过一段时间的训练，幼儿的午餐习惯有所改变，许多幼儿吃完饭后能自觉地把饭粒拣起来，把桌子收拾干净，有的幼儿能主动帮老师擦桌子，收拾碗筷。另外，我们还充分利用家长资源，在传染病多发的时候，请医生家长来园进行卫生知识讲座。在家园共育方面，我们能及时更新家长园地的内容，充分利用家园路路通与家长保持联系，让家长了解我们的教学工作，并争取得到家长的配合，个别家长还经常用短信跟我们联系，了解孩子在园的学习、生活情况，反映孩子在家的表现情况。幼儿教师的工作是忙碌的、繁琐的、细致的，要想做好这一工作必须付出大量的精力，更多的耐心，无私的爱心。每天工作结束后，我感到十分疲惫，但是看到孩子们一个个快乐乐地投进父母的怀抱，看着他们一天天地长大，越来越懂事，我的内心感到无比的欣慰。
最新月工作总结11
转眼即逝，4月份就挥手离去了，又迎来了5月份的，对此，我将对我4月份工作做个总结。
回首，看看上个月，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差xx多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一丶我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1.市场力度不够强，以至于现在xx大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年x至x月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二丶工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.x月要增加x个以上的新客户，还要有到x个潜在客户。
2.x周x小结，x月x大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三丶下个月的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的.团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担,工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过xx年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我下个月的个人目标是x万，明年的现在能拥有x辆属于自己的车!一定要买车，自己还要有万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
最新月工作总结12
让的孩子能够：“高高兴兴上学，平平安安回家”，“安全，预防为主”的方针，对幼儿交通安全教育管理，《大唐镇教办中小学生交通安全宣传月活动实施意见》，幼儿园特点，性地了交通安全宣传教育活动，
一、全方位管理，幼儿接送安全制度。
幼儿接送安全，幼儿接送制度，由行政人员监督。幼儿入园即配有一帽两卡，家长接送幼儿须凭“接送卡”以卡换人;接送高峰期，行政值班人员在门口巡视，严防幼儿冒领或走失;填写《幼儿家庭情况调查表》，调查幼儿接送车的安全现状，严禁无牌无证的车辆来接送幼儿，幼儿接送途中安全;门卫考核制度，门卫职责，幼儿在园安全。
二、多渠道宣传，
家长的交通安全意识。都说“孩子是看着父母的后背成长的”，父母遵守规则，那么孩子亦然。我园宣传窗，以图文并茂的向家长推广交通法规常识，;家长学校大课堂，聘请了市交警大队的周员为家长开设“交通安全”专题讲座;家长会向家长了，要求家长遵守的《幼儿园家长接送车辆停放制度》;家园栏和“告家长书”宣传载体，让家长教育职责、管理职责、自觉遵守的职责等等。从而家长的道德法制意识，使其从自身，在路上时，常以“自觉遵守交通规则”自诫，为幼儿的榜样。，我园为接送高峰期园门口的'交通安全，在园门口设置了车辆通行标志和车辆停放标志，了家长的交通规则意识。
三、浓厚的教育，幼儿的交通安全意识。
当幼儿坐在家长驾驶的车内或父母骑的自行车上时，家长应因势利导让孩子明白怎么乘车，安全带怎么系，乘车应注意的等交通安全知识。幼儿园则运用生动形象的教学对幼儿交通安全教育。在社会区域游戏中设立交通指挥岗、斑马线、“小小交通警察”运用简单的交通手势，指挥交通，游戏活动使幼儿对交通规则有初浅的印象，幼儿的交通安全意识，交通法律知识，知道违反交通规则;在班级里创设的教育环境，潜移默化地幼儿，如设立交通安全角，张贴交通安全标志的图片等，幼儿对交通标识的识别。
最新月工作总结13
阳春三月，我们的大学生活已经步入正轨，我部在团总支学生会的正确领导下，坚持为我院学生服务的理念。下面，我将三月份工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵意见。
一、在学期初，为配合团总支学生会的工作，为更好的开展我部的日常工作，我部在3月11日晚上在教学楼511召开我部会议，这次会议的主要内容有两个，一是总结上学期一学期的工作，在上学期我部成员大都积极的围绕团总支学生会来开展工作。表现良好，二是计划安排这学期的工作，这学期我部将始终坚持为我院学生服务的原则，积极的开展各项工作，并把我部新干事培养成能经得起考验的，合格的学生干部。
二：我们的大学生活是丰富多彩的，这学期我院将举行一系列丰富我院学生生活的活动。例如第二届女生节，“五四”杯足球赛。五四文艺汇演等等，这些项目都是我们开展外联工作的基础，这个月我部外联工作也取得了一定的'成绩，例如：3月16，17，18日三天在C栋宿舍门口有个书展，丰富了同学们的文化知识。3月22，23日两天在C栋宿舍门口进行优佰特MP3展卖，我部外联工作为我院学生更好的开展活动做出了一定的贡献。
三：为调查我院贫困学生的生活情况及勤工俭学的情况，我部对勤工俭学的同学进行了一次调查，并做好了具体的总结。同时我部也做好了为我院申请助学贷款的学生的贷款工作的准备，并对我部新干事进行一定的培训。
以上是我部在这个月的主要工作，虽然取得了一定的成绩，但我部会戒骄戒躁的，继续努力工作，克服一切困难和改进我们的不足之处，为把工作做得更好，并做好个人工作计划，更好的为我院学生服务。
最新月工作总结14
对于刚刚过去的五月，我只能说，这个月里的工作是非常充实而又忙碌的，我们公司在这个月里接了不少的项目，我几乎每天是在公司与项目之间两点之间奔波，晚上往往要到x点多点才能下班回家，第二天早晨x点又得起床，有时候直接就睡在办公室里了。不过辛苦归辛苦，我们这个月里的工作成果还是非常不错的。以下是我这五月份里的工作小结：
我们公司是从事房屋建筑设计的，同时还兼任一些广告业务。本月里我们公司总共接手了x个项目。其中广告项目x个，房屋装修设计项目x个。装修设计两个项目中以xx茶艺餐厅为主，我们公司总共x名员工，有过大半的员工参与了这个项目。
xx茶艺餐厅是一家以茶艺为主打项目的中式餐厅，餐厅分为x层，第x层是正常用餐的中餐厅，而第x层则是进行茶艺表演的餐厅，第x层不进行正常的餐饮供应，而是只负责茶艺和茶点。而餐厅老板对我们的要求是，第x层能够看到第x层的茶艺表演，但是又不能完全看到，而是要半遮半掩吸引人，而第x层吃饭的时候人是很多的，不能因为人多声音嘈杂而影响第x层的客户欣赏茶艺。并且希望第x层与第x层的`设计都符合茶艺这个特点。但是在风格要求上不能一样。这个项目非常的复杂，要求非常的多，我们花了x个星期，几乎是每个人x个方案设计，最后才确定好了设计方案，并且对于这个方案重新修改了x个地方，才勉强符合了客户的要求。
我们选择在x楼采用圆桌，在进行圆桌的购买时，对于采用实木还是采用合成木方面有了争议。如果是采用实木的话，桌子厚实，且更符合整体的风格，但是成本方面也是个问题。茶餐厅虽然面积不算大，但是也需要摆放x张桌子。而使用合成木的话，成本能少很多，但是却少了那种古色古香的感觉。最后还是从整体风格建筑上选择了实木桌子，配套椅子的话，比单独再购买椅子更便宜一些。而在第x层的建筑方面，我们选择了在第x层用x个幕布挡住上楼的旋转楼梯，且第x层前半段是使用的木质地板，并在底部进行膈应加固处理，而对于舞台的设计，我们采用的隔音玻璃，在外侧用幕布半遮掩，这样x层的顾客可以看到部分表演，但是却留有余地，不能看全，保持了神秘感。第x层的桌子我们同样选择的是实木桌，不过我们采用的是方桌，而不是圆桌。
这个项目，我们从月初接手就一直在忙，马上就要进入六月了，我们的工作也快要进入收尾阶段了。对于这份设计，我们都是比较满意的。接下来的工作，继续加油吧!
最新月工作总结15
一、新接一个班，首先要给这个班的学生打好底，即一开始就严格要求他们。
首先，要让学生养成好的学习生活习惯，让他们从内心里感觉到遵守纪律是正常的，不遵守纪律是应该受到批评的，并情愿接受批评。军训期间和开学初，我就针对学生的迟到、吃零食、不穿校服的违纪现象，对其进行严格的教育，一丝不苟，杀一儆百，让他们知道我+这个班主任是严肃认真，嫉恶如仇，执法如山的，是眼睛里不揉沙子的。这样可以使学生养成良好的习惯，使班级的运行尽快走上轨道。习惯是一种伟大的力量，一个人的成败得失往往系于此，一个班也一样。
其次，让学生懂得相互尊重和自重的道理，学生应该尊敬老师，同学之间应该互相尊重，原因很简单，却又是颠覆不破的：尊重是相互的，你不尊重别人，别人就不会尊重你，同样，如果你不自重，别人也不会尊重你。在这个班级里，如果有不尊重别人的现象发生，作为班主任，我是绝对不允许的，是绝对不会坐视不管的！在这方面，我始终态度鲜明，立场坚定，因为我认为不能尊重别人的学生，是搅乱班风的罪魁祸首。
再次，培养学生的责任心，让他们懂得对自己负责，对家长负责，对身边的人负责。课上不守纪律，自习上说话，影响别人学习，是对别人对自己不负责任的表现，是不道德，自私自利，害人害己的行为。长大了，该学会为别人也为自己着想了。
二、班主任一定要培养班级的正气，要以身作则，自身要正气凛然，同时要树立学习以及道德上的正面典型，选班干部，一定要选正直的，责任心强的，好学上进的人．同时，能与那些在道德上的有问题的人进行最顽强的斗争，坚决打压，绝不留情！要下定决心维护想要学习，想要上进的学生的利益，任何人干扰他们学习，绝对不行！并且给他们讲明这个道理，表明自己的正义立场，让全班的绝大多数人站在自己的立场上考虑问题。团结大多数，孤立那几个调皮捣蛋甚至是品质恶劣的，让他们在光天化日之下无处藏身，让他们兴不起风，作不起浪。
三、无论何时，对于班级来说，都要坚持以学习为中心，树立学习上的榜样，鼓励表扬成绩好的和进步大的学生，形成良好的学风。要把自己的班跟其他班作对比，让学生知道自己班的优势，夹以表扬，可以让学生产生向心力，从而更好地更严格地要求自己．
四、班内任何一项举措的实施，一定要向学生讲清楚，讲这样做会对他们有什么好处，站在他们的角度考虑问题，以便于统一他们的思想，让他们站在你的角度考虑问题，这样做要比强制实施的效果好得多。比如，纪律和学习的关系问题，要让他们知道纪律是学习的保障，没有纪律就没有好的`学习成绩，正如军队一样，纪律不严明，战斗力也无法提上去。这样，绝大多数人会觉得纪律的维护跟自己的切身利益相关，会增强遵守纪律的意识。
以智取胜篇
一、班主任要始终表现得自信满满，不要让学生看到你软弱的一面，要让他们看到你，就像见到了主心骨，见到了依靠．要在学生面前保持一种神秘感，距离感，与他们保持若即若离的关系，让他们琢磨不透你，却又敬着你，爱着你。
二、要奖罚分明，该奖则奖，该表扬就表扬，同样，该罚就罚，逐渐摸索一套合适的惩罚制度，同时注意＂陟罚臧否，不宜异同＂．对一些学校带来的好处，少讲些民主，班主任要自己决定给谁（当然要给表现优异的学生），这样学生会感觉到你能给他们带来好处，你对他们有价值，而在他们心中，你的形象会随之高大起来，重要起来。如此，班主任工作也就容易得多了。
三、班主任在做思想工作的时候，千万不能只说些华而不实的大道理，要把话说到点子上，说到刀刃上，跟学生的切身利益挂钩，比如说他们不努力学习会造成怎样的后果，可以这样说：你今天不努力学习，以后你走上社会后，就没有创造财富的能力，对别人就没有利用价值，也就没人愿意雇佣你为他工作，没人愿意与你交往，走到哪里你都会低人一等，让人瞧不起．这样露骨地跟他们说，让他们能容易接受，不至产生腻烦心理。
四、教育学生要多从正面教育，从正面去引导他们，要学会见缝插针，给他们讲些人生和做人的道理，避免枯燥乏味，可以结合自己的生活经历及一些当代成功人物的经历给他们讲，或者在讲解古圣贤经历的过程中，让他们在无形中得到教育，如坐春风．
五、班主任不能惯着学生，万万不能向他们低眉顺眼，去讨好他们。要相信大爱体现在对他们的严格要求上，历久弥香。孩子是会被惯坏的，而好的班主任要尽力避免这一点。而这样做，还有另外一层原因，那就是把他们的小毛病、小性子都压制住了，自己以后的工作自然好做，减少了许多麻烦。
总之，班主任要懂心理学，要时时刻刻揣摩学生的心理，针对不同情况，心想到位，话说到位，处理到位。工作起来要不怕劳苦，不怕辛酸，实事求是，耐心细致。
这一学期的班主任工作，归结起来，可以用一句话来概括—“让我欢喜让我忧。”有时候我甚至有些狂傲，以为班里的一切在我的控制掌握之中，有时候我感到很疲惫，因为有些事始料不及，经验有限，难以应对自如。我知道，我该继续探索，继续学习。我更知道，班主任工作是份良心活儿，责任重大，要么干好，要么不干，而我选择——干好。
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