个人年终工作总结15篇(实用)
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，快快来写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编帮大家整理的个人年终工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
个人年终工作总结1
今年对我公司来说是关键的一年，也是在这一年里，我们努力做好公司各项工作，对外拓展市场，对内狠抓生产管理，确保质量，以市场为导向，应对今年的全球金融危机。我公司销售部全体员工团结一致，努力工作，完成了今年的销售任务。今年的工作总结如下：
一、20xx年销量
20xx年我司在xx、xx等展会及xx、xx等专业杂志宣传推广后，我司xx品牌产品有了一定的知名度，国内外客户对我司产品有了一定的认可度.意识和理解。 20xx年，老板给销售部定下的销售额是10000元。我司销售部已完成年累计销售额10000元，产销率为xx%，货款回收率为xx%。
2、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部承担的是公司整体产品的销售，任务之重大、责任之大，可想而知。建立一支高素质、能打仗的销售队伍，对于完成公司年度销售任务至关重要。 “工欲善其事，必先利其器”。本着提高销售人员综合业务素质的目标，销售部全体员工必须开展职业技能培训，进一步提高销售业务知识。公司今年加用了网络版xxxx管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性报告出来。我们的销售人员是在xxxx有限公司的培训下学习和成长的。公司的专业知识和内部信息都是保密的，每个人都必须持有职业道德。老板是领导销售部门的最高领导。他希望加强对我们员工的'监督、批评和专业指导，让我们的销售人员学习更多的专业知识，提高技术机能，增加自我价值。
3、建立营销网络，培育销售模式
材料销售是我公司产品销售部的工作重心。销售情况的好坏将直接影响到公司的经济效益。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、开拓市场空间、挖掘潜力市场，以我公司品牌知名度带动产品销售。销售网络布局。
4、关注行业动态，掌握市场信息
随着电子产品行业市场竞争的日益激烈，信息在营销过程中的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动向，把握商机，向信息要效益，将市场调研和信息收集、分析、整理工作制度化、规范化、规范化。产品销售部通过市场调研、商务谈判、报刊杂志、行业协会、计算机网络建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展动态；建立客户档案和厂家档案，努力收集基本信息；要根据市场情况，积极派业务人员跟踪掌握国内各销售市场动态。
五、再接再厉，迎接新挑战
回顾过去的一年，我们销售部全体业务人员团结协作，努力拼搏，奋发向上，取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，销售部的路更长，困难更大，任务更艰巨。我司销售部全体业务人员一致认为，要充分发挥20xx年工作的积极性、主动性和创造性，履行好岗位职责，全力以赴做好20xx年的销售工作。必须对电子行业有深刻的了解。进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
又是一年的结束，我们回首这一年的风风雨雨，付出了很多，却让得到的比付出的多。在未来的时间里，我们将再接再厉，把公司做大做强！
个人年终工作总结2
我于20xx年xx月xx日到阿克苏以城镇接受关于20xx年重要农村马路建设项目监理组，担当试验员一职。在实习过程中，我仔细履行一个监理员应有的职责，团结同事，虚心向同事及领导学习专业学问，仔细刚好做好领导布置的每一项工作。
在这几个月的实习工作中，我对施工单位的各种常规试验进行现场监督、旁站并做相应的平行试验，如原材料的取样，试块制作，水泥标准稠度、凝聚时间、抗压和抗折强度试验，砂石材料的级配，水泥稳定碎石基层施工中每个结构层的压实度、厚度等试验。
工作中要求施工单位对材料构件进行预先鉴定，以确定是否可以用于工程;材料或商品构件运入现场后，按规定的批量和频率进行抽样试验，不合格的材料或商品构件不准用于工程，并应限期由承包人运出场外。密度关系试验、集料的级配试验、混合料的协作比试验、结构的强度试验等标准试验在承包人有试验监理人员旁站条件下完成并将试验报告及试验材料提交监理组试验室审查批准后监理组试验室平行进行对比试验以确定、否定或调整承包人标准试验的参数或指标。
在路基、路面及其它须要通过预先试验方能正式施工的分项工程，在动工之前预先进行工艺试验，然后依其试验结果全面指导施工，尤其是新技术、新工艺要求承包人提出工艺试验的施工方案和实施细则予以审查批准并在监理旁站下通过试验作出选定。
在施工进行中，随机对用于工程的材料或商品构件进行复核性的抽样试验检查;随时监督检查各种材料的储存、堆放、保管及防护措施，对于有时间要求的，如水泥、石灰、粉煤灰、钢材等材料，存放期末应进一步进行检查，以确定是否失效。对承包人的`各种抽样频率、取样方法及试验过程进行检查并且在施工单位自检的基础上按20%的频率独立进行独立抽样试验，以鉴定承包人的抽样试验结果是否有效。同时对承包人进行的钻芯抽样试验的频率、抽样方法和试验过程进行有效的监督。
现场施工中对承包人的各项施工程序、施工方法和施工工艺以及材料、机械、配比等进行全方位的巡察、全过程的旁站、全环节的检查看是否与批准的单项工程开工报告和批准的标准试验通知单一样。
在旁站过程中，发觉问题刚好以口头形式向施工单位提出，要求其整改，并刚好报告给总监办领导，且在事后做出具体的书面资料与旁站记录资料。每天下班前仔细记录好当天的监理日记。从中我学习到了许多在学校学习不到的学问，让我明白了试验监理工作是监控工程质量的重要手段，客观、精确、刚好的试验检测数据是马路工程实践的真实记录，是指导、限制和评价工程质量的科学依据。对于提高工程质量，加快工程进度，降低工程造价，推动马路工程施工技术进步，起到举足轻重的作用。我的这些收获要感谢领导和同事对我的关爱和耐性指导，使我在较短时间内适应了公司的工作环境和工作流程，而且让我在业务素养和工作实力上有了很大进步与提高。
当然在工作和生活中我觉得自己还有许多缺点和不足，处理问题实力还欠缺，我只有在工作中学习、进取和完善自己，仔细刚好做好每一项任务，努力提高业务水平，我信任靠着自己高度的责任感和自信念，肯定能改正这些缺点，争取在各方面取得更大进步。
个人年终工作总结3
该是学期结束的时候了。回顾当班主任的半年，真的是酸甜苦辣。我是九年级一班的班主任。大家都知道班主任的工作复杂繁琐。我的班级是由50名学生组成的集体。我和他们朝夕相处了一个学期，本着对每个学生真诚负责的态度，在一个学年内成功完成了班主任的教育教学工作。
第一，思想工作是一切工作的基础。
学生正处于人生观、世界观的形成期。每个学生对世界和人生价值的看法都不一样，课堂上总会出现一些问题。我及时了解班级情况和每个学生的表现，注重说服教育，以理服人，让学生充分体会到老师的.良苦用心，争取把问题解决在萌芽状态，不能有得过且过的心理。我宁愿自己努力，也要应对学生的思想波动，以免学生抵触情绪，影响学习。发现学生的闪光点，提高自信心，让每个学生看到自己优秀的一面。现在的学生自尊心很强，总是产生判断的情绪。如果他们仍然板着脸说教，他们不会因为方法不当而得到好的结果。经常反思自己对学生的教育是否正确，是否应该从与学生平等的角度像大姐一样去感染和影响学生。只要付出了真心，就会有回报，可能是一种理解，一种会心的微笑，更可能是一种向上的动力。
二、认真落实学校活动，在活动中提高班级凝聚力。
我们班有很多人，很多学生住在校园里。为了团结所有的学生，我们经常与学校合作举办各种活动，尽最大努力让所有的学生团结在一起，拧成一根绳子。所以无论是军训，运动会，还是演讲比赛，我们班都能认真对待，取得优异成绩。在我看来，这对于很多松懈、完全不参加班级活动的初中生来说，是一个很大的进步，也是良好的班级氛围带来的影响和力量。
第三，认真组织教学，及时与老师沟通。
我们班是普通班，大部分学生基础薄弱。有些学生厌学，在生活，在韩思考。为了改变这种状况，我一方面从学生做起，一方面及时与学科教师沟通，激发学生的学习热情，进而激发学科教师的教学动力。这样，这学期结束时班级学习氛围浓厚，很多同学互相督促提醒，期末考试部分同学成绩明显提高，各科不及格的同学数量减少。
第四，规范管理，严格制度。
积极落实学校各阶段和突发工作要求，坚决服从、部署到位、落实政策，定期做好班级管理的组织、协调、督促、检查工作。像其他班主任一样，我们定期加强对学生早读、早操、卫生、晚自习的监督、检查和登记，定期随机观察其他班主任班级学生的学习和纪律，争取更多感性的第一手资料，以便有针对性地加强动态管理，及时了解、关心和教育学生的学习、生活和活动，督促学生养成良好的习惯，同时充分发挥教师的言行
第五、需要改进的领域
虽然我们班取得了一些成绩，但不可否认的是，还有很多地方需要改进。比如有的同学学习严重厌倦，听课状态不好，心态不佳。有的睡觉，写信，照镜子，上课吃饭。老师留作业或者不做，或者抄同学的。其他学生和老师玩“猫捉老鼠”的游戏。老师也一样，但是没有他们也会得过且过。
在今后的班主任工作中，要多关注学生的思想动态，让班级更有凝聚力，让班级的工作上一层楼。
个人年终工作总结4
感受了深秋的硕果累累，领略了严冬的白雪皑皑，享受了春日的和煦暖风，体验着夏日的骄阳似火。忙碌、紧张、收获、喜悦……留给我们太多记忆的20xx—20xx学年度即将结束。在学校领导的关怀下，在同事们的帮助下，在各位老师的努力下，在学生和家长的配合下，我与我们五年级的老师们圆满地度过了这辛苦而又幸福的一年。在本学年我们五年级组顺利地开展了各项教育教学工作，愉快而圆满的完成了本年的教学任务以及学校交给我们的各项工作。
本学年，整个年级组团结一致，齐心合力，在稳定中不断进步，不断发展，取得了可喜的成绩。一年来，我要感激五年级全体老师对工作的热情，是我们的辛苦和付出，才使得我们年级组的各项工作得以顺利的开展，才使得我们学校的各项工作上了新的台阶。本学期的我们收获了很多也成长了很多。当然我们的工作还存在一些不足，为了更好的做好以后的工作，吸收经验，吸取教训，现将五年级组一学年的工作总结如下：
一、团结敬业、彰显和谐一实
本学年五年级组教育教学工作有声有色的开展得益于我们五年级组的老师们的尽心尽责，认真负责，在各自不同的角色上，努力把自己的工作干得更好。五年级组的人员搭配我认为是相当完美的，有成熟稳重的王老师，富有经验的文老师，能文能武的张老师，以及我们充满活力的年轻人……在我们年级组没有年龄的界限，没有名利的争斗，有的是奉献的精神、团结的氛围。在班主任当中，xxx老师有丰富的带班经验和良好的沟通能力，深受学生的爱戴；文立岩老师有较强的治班经验和控班能力，在他的`引导下，班风学风好，学生上进心强；丁媚清老师作为一位年轻教师，虚心好学，象大姐姐一样无微不至地关心学生。
本学期，在学校开展的一些列活动中，我们年级组老师都鼎立支持，积极参与、竭力配合。例如：在学年初的军训汇演活动中我们年级获得2个一等奖1个二等奖的好成绩；在我校进行的“第二届一实读书节汇报”活动中，我们办公室群策群力，集体出谋划策，最终我们年级组三个班获得两个一等奖一个二等奖的优异成绩。在今年的县优质课评选活动中，张辉老师获得全县第一名的优异成绩。在去年的暑期远程研修中，我们办公室所有参与人员都是优秀学员或优秀研修组长。
我们五年级组的全体教师通过努力。共同营造了温馨的工作氛围，在我们这个集体中老师之间没有出现过争执，大家都是共同想办法帮助解决，绝没有一人在旁边看笑话。老师们身上的优点大家都共同赞美，并认真学习，有了缺点大家也毫不隐瞒的给于指正。在这样的环境中，老教师们受到尊重，年轻教师进步飞速。
二、德育树人、习惯养成
1、安全教育永远放第一位、安全教育是学校工作的重要一环，我们做到了安全工作常抓不懈，警钟长鸣。年级组的人员都能高度重视，认真细致的做好预防和检查工作，及时做好课间巡查反馈。对班级学生存在的安全隐患做到了早发现、早排查。并利用班会课，品设课、安全课等教育渠道，渗透安全常识，加强安全宣传教育，提高师生处理各类安全事故的应急能力和安全防范意识。一学年来，五年级学生未发生一起意外伤害事故，真正实现了学生们高高兴兴来上学，安安全全回家去。
2、古人云：树人先树德，德育工作是我们教育工作的出发点和立足点。学生的养成习惯又是我校特别重点抓的工作，为了促进此项工作的落实，三个班主任都积极动脑，开辟蹊径，工作都很有特色。五一班的文立岩老师班会课开展得最是丰富多彩。通过设计不同的活动将思想教育与活动有机的结合起来，学生在活动的同时感受到了良好习惯对自己学习、生活的促进作用。五二班的王国敬老师充分发挥了班干部的带头引领作用。五三班的丁媚清老师能针对班上普遍存在的不良现象，及时把握学生动态，很好的运用和发挥了协同教育的优势。在全体班主任老师的共同努力与科任老师的大力协助下，五年级学生出现了“三多三少”。讲文明礼貌多，粗言烂语少，遵守纪律多，违反纪律少，认真学习多，无心向学少。
三、教学为主，牢牢把握生命线
教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，我们清醒地认识到这一点，所以我们积极推进“学生为主体”的教学模式，确保提高我们的教学质量，让每一个学生都学有所得。
1、我组教师加强有效教学的交流探讨。深入钻研新教材，结合学生实际因材施教，寻求解决教学中遇到的问题，互相取长补短，认真备课上课，积极利用多媒体做到上课有效，向课堂40分钟要质量。
2、积极参与学校组织的各种教学研讨活动。认真听课、说课、评课，探讨交流，反思成长。严格执行减负的要求，设计有效的作业和提高作业批改的质量。每次考试后都及时进行针对出现的问题与不足，进行反思，调整策略、积极配合区，学校的要求，努力做到备课有效上课有效作业有效，不断提高教学质量、
3、本学期，我们年级组认真开展了学科集体备课活动。每一次的集体备课我们都首先充分掌握教材，然后通过多种途径寻找各类的教学资源，比如上网观看好的课堂视频，下载好的教学课件，共享优秀的课堂实录等。
辛勤的付出终会有收获，相信在即将到来的期末考试中我们五年级定能迎来异的成绩！
四、认识不足、正视方向
1、学生的精神面貌有待进一步提升，有一部分学生缺乏表现自己的信心。表现在做操时的口号不响亮、路上遇见老师问好时的扭捏、课堂上的沉闷等。
2、教育教学的细节有待进一步规范。表现为学生早读还需要督促，需要老师到位后才开始，学生没有化为自觉行动；学生的作业完成还需老师的督促等
3、班级之间、学科之间差距较大，要协助班主任进一步做好协调和统筹工作。
五、下学期应该努力的方向
1、加强学生日常行为规范的管理，使班风、学风在原有基础上有较大的提高。
2、重视学生和家长的信息交流，利用家校力量，积极改进工作，提高教育教学的层次。
3、在年级的整体运行中，处理好布置任务与人际关系的有机融合，确保各项工作有序有规进行。
一学年来，我们年级组老师们尽心尽职的去完成好本职工作，努力完成学校布置的各项任务。
一次历练、一份耕耘，一份收获、一些感悟。过去的一学年是辛苦的一学年，也是不平凡的沉甸甸的一年。我们的工作中有苦也有乐。每次看到孩子们那一张张欢快的笑脸，觉得自己做什么都是值得的。我们将本着“勤学、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作做得更好。为孩子负责，为人家家庭负责、为自己的良心负责。不为别的，也得为不辱教师这一神圣的职业。以后的工作中，我们会继续加快奋斗的脚步，微笑着面对一切对挑战，全力以赴让我们组的工作好上加好。
个人年终工作总结5
一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁主动领悟总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：
一、员工管理、业务学习工作
年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，主动调动团险业务员和协保员的展业主动性。制定符合团险实际状况的管理制度，开好部门早会、刚好传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新学问和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的相识，以削减业务的逆选择，降低赔付率。加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地协作业务员多方位拓展业务。制订团险业务员的管理和考核方法，并对有些管理和考核方法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作
为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的看法及了解企业平安生产的状况，上门探望意外险保费在xx万元以上的大客户，进一步的`加深企业对我们公司的信任和支持。与客户服务部一同商讨意外险投保的留意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。在意外险市场竞争白热化的状况下，做好企业的售后服务工作。平常多到企业走走、看看，以体现我们的关切及重视，企业有赔案要刚好上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的状况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、 x险业务方面工作
在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是x险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平常主动走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务状况等，而最终达到促单的目的。二是做好x险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
四、明年工作思路
做好学x险收费前的各项工作。明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特殊是一些代理业务。依据目前新型农村合作医疗的开展状况，找到切入点，以便寻求合作的方法，增加新的业务增长点。开拓x险市场，尝试职场营销。加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。加强对团险业务员队伍的建设。
个人年终工作总结6
也许工作的手不会管那么多，总是一步一步，这些问题总是不知不觉地出现，一步一步绝对不好，保持高标准，总是学习新事物，无论主动学习什么，特别是与自己的工作有关，我从来没有忘记在工作中学习这两个词，当我能意识到自己的缺点，我一直认为我在工作中学到的是我进步的关键。在过去的x个月里，我仍然知道自己的缺点。事实上，工作往往不需要我们完成任务，而是我们需要做得更好。毕竟，工作就是工作。如果我们做得好，我们会不断进步。
在日常工作中，认真是一方面，我知道这需要我能忍受痛苦，这x个月我一直努力工作，面对各种未知的工作，我一直要求自己，我一直感受到工作的重量，这需要我努力适应，只有每天花更多的东西，我们可以快速适应。
二、工作成果
与上一季度的工作相比，我看到了很多收获。这段时间很有意义。在我自己的坚持和公司领导的领导下，我完成了这段时间的努力工作xx与之前的x个月相比，1万元的销售额并没有超过一星半，也超出了我自己的预期。这x个月来，我一直在学习各种技能。下班后，我没有强迫自己收获多少。这是我自己的`努力所能得到的。我看到的是我能在这样的环境中学到多少。这是非常关键的。我经常学到的是关键。有了这些工作技能和一些相关的工作知识储备，成绩不是问题。
三、工作不足
都说心态影响成败，我同意，这段时间我看到这些问题，我的心态有时把握不是很好，面对他们不知道问题有时焦虑，或者遇到一些不知道的事情，非常渴望掌握，但这需要一个过程，这么多问题不是我能突然掌握，我会改进。
个人年终工作总结7
20xx年，我在市林场的正确领导下，严格要求自己，刻苦钻研业务知识，不断提高理论知识和业务水平，工作积极主动，遵守纪律，团结同志，圆满完成各项工作任务在现场。任务得到了现场领导的好评和肯定。现将一年来的工作总结如下：
1、加强政治理论和业务学习
一年来，我能够重点加强政治理论和业务知识的学习，努力提高自己的政治水平和各项能力。
一是在工作中，坚持边工作边学习，结合自己工作的实际特点，利用业余时间，同时加强相关业务知识的学习，做好对群众的宣传教育工作。
二是端正思想，团结同志，加强“双语”学习，向身边汉族同志学习汉语，不断提高个人汉语水平和口语交际能力。各国之间的团结和同情。
2、日常工作
1、今年，我在原高级护理站工作。在这次工作中，我能够严格遵守车站的各项工作制度，按时上班，不迟到，不早退。良好工地的卫生和日常工作能服从组织的`领导和安排，按时完成领导交办的任务。
2、积极开展森林防火和森林管护宣传教育工作。采取为广大农牧民通俗易懂的形式，大力宣传相关法律法规。
3、今年冬天由于雪灾，在现场领导的安排下，我积极参加了野生黄杨的抢救工作。同时，我参加了春季义务植树活动，按时完成了布置的任务。
4、做好驻站工作。车站屋前屋后种葡萄，菜地备好。
回顾一年来的工作，我在思想、学习、工作上都有了新的进步，但从上级的要求来看，还存在一些不足。在以后的工作中，我会严格要求自己，努力克服缺点和不足。我们将发扬成绩，努力学习业务知识，积极向上，努力工作，力争在20xx年的工作中取得好成绩，为林场的各项事业做出自己的贡献。
个人年终工作总结8
20xx年度，本人坚持四项基本原则，坚持党的各项方针政策，积极参加党组织的各项活动，并担任材料一系党支部宣传委员，做好党组织的宣传工作，同时，认真做好材料一系教研活动的记录工作。
在教学、科研及教书育人方面的工作总结如下：
（一）、教学方面
课堂教学方面，本年度共承担3门本科专业课程和1门研究生课程的课堂教学工作。在实践教学方面，承担冶金工程专业课程设计、生产实习以及毕业论文等实践环节的教学工作。教学过程中注重学生分析解决实际问题能力的培养，关注学生全方面发展。
全年教学工作量饱满，教学认真，效果良好，荣获优秀教学质量奖三等奖。
（二）、教研方面
第一负责人，主持完成校级教改项目一项，新申请并获批校级教改项目一项和院教改项目一项，发表教学研究论文某篇。
（三）、科研方面
课题：参加国家xx、国家自然基金等省部级以上项目某项。
论文：发表论文某篇，其中某篇为国外论文，另某篇收录。
会议：参加国外召开的`国际会议和国内会议各一次，发表论文某篇。
（四）、教书育人方面
为响应创新型社会对人才创新能力培养的需要，利用业余时间积极鼓励和指导学生参加课外科研活动，指导学生完成科研立项某项，申报并指导学生开展校级创新项目1项。
以上是20xx年度工作的总结，谢谢各位同事在工作中给予的大力支持和帮助，在新的一年里，将更加努力一如既往的做好各项工作。
个人年终工作总结9
时光如逝，岁月如梭，转眼间20xx上半年时间过去了，我于这一年3月份经组织调整到现在这个新的岗位上。心理很是不平衡，是不是领导收拾我呢又或者说是领导对我的工作不满意，有或者说是领导想考验我.心里有了这样那样的想法，还有在这个新的工作岗位上我到底能不能胜任，本职工作能不能开展好，自己能不能较快和适应角色转变。通过和队战士们共同训练、共同学习、共同生活以及队领导的帮助，我仿佛又回到了我刚到这单位时的那段时光.并对警卫执勤这个工作岗位有了更高的认识。下面我就对我这上半年时间的工作表现作一下总结，不足之处敬请领导和战友们批评指正：
一、政治思想以及理论学习方面
上半年以来，我思想相对来说比较稳定，能够认真的干好自己的本职工作.对理论学习的态度一直比较端正，我在学习的过程中深深地认识到：理论知识是我成长进步的力量源泉，提高自我的过程，理论知识水平的提高是士官的综合能力素质提高的重要体现。通过学习，使我对本职岗位有了新的认识，对如何开展警卫值勤有了底数，收效比较明显。使我正确的树立了自己的人生观，价值观以及世界观。
二、模范表率方面
在平时的工作中我能够时刻提醒自己是一名士官，自己的一言一行，一举一动都代表着士官的形象。因此，在工作的各个方面我都尽自己的努力去做好。政治教育中我认真听讲，从没有在教室上出现打瞌睡的现象;操课时我严格落实制度，严格要求自己，确保训练时效;体能训练中，我在身体素质不太好的情况下很少请假，坚持落实好每一次的.体能训练。工作之余，我能够注意生活小节养成，穿衣戴帽树立形象，用水用电力求节约，平时消费量入为出。
三、遵章守纪方面
通过几年的工作实践，我深深地体会到部队铁的纪律好比是人生十字路口的红绿灯，是人生道路上的警戒线，遵守纪律就不会使自己在人生的十字路口上胡乱冲撞，酿成惨祸;遵守纪律就不会使自己错误地走上人生的不归路。因此，我始终严格要求自己，时时提醒自已要慎独、慎初，处处拿事故案例的教训提醒自己。半年来，我能够自觉遵守纪律，自律认识比较强，法纪观念树得牢。能够严格按照条令条例的要求落实一日生活制度。
四、完成任务方面
接到工作任务后，能主动愉快的完成，能严格要求自己，认真负责，严把安全关，不抱怨不在自己职责范围内的事情。但完成任务有两个不足:一是创新认识不强。接到任务后喜欢用老方法老经验做事，喜欢用老眼光看问题。我的思维不开阔，不能充分发挥主观能动性，创造性地开展工作。二是存在标准不高，工作不细致的现象。只要满足于完成任务，就不会有安全问题。工作马虎的现象依然存在，对工作高标准的认识不强。五、下步的奋斗目标
一、改进工作作风，扎实干好工作。在工作中端正态度，及时发现问题和解决问题，属于自己职责范围内的事，立足于自身解决;自己解决不了的问题，也绝不掩盖，不欺上瞒下，及时请求上级给予帮助解决。
二、摆正位置，发挥作用。把自己看作队管理工作的一名参与者，主动参与队经常性、基础性的管理工作，不当老好人，不当旁观者。主动为队全面建设出谋划策，主动替队首长分忧解难。在干好本职工作的同时愉快接受队安排的工作，不挑三拣四，不发牢骚，不讲怪话。
三、坚持好制度，严格要求自己。严格落实警卫值勤制度。树立士官、党员的优良形象，从穿衣戴帽做起，从集合站队严起，不做特殊人，不干特殊事。要求自己和其他的战士一样，做到有令必行，有禁必止。
以上是我20xx年上半年的工作总结报告。下一步，我将努力克服和改进报告中发现的不足，以饱满的精神状态和更加扎实的工作作风投入到今后的工作和训练中去。
个人年终工作总结10
自任职以来，在部门领导的正确指导和认真指导下，不断加强自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好形象。掌握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业满意度为标准，热情服务，认真解释，耐心服务。明确销售人员的工作职责，以下是我入职期间的工作总结：
一、全面学习，提高专业素质
在实习期间，我努力跟上公司的发展步骤，规范作为销售人员的行为，不断提高原则、科学、可预见和创造力。认真参与公司的业务学习，努力深入学习，深入学习，理解和理解，实现理论学习与实际工作的联系。此外，我也非常重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些有丰富工作经验的同事学习，及时解决自己的思想问题和实际工作中遇到的问题。
二是注重理论联系实际
销售任务重，业务强，业务性强。这是一项需要长期坚持甚至不断提高的工作。因此，将销售理论知识学习融入实际工作。在工作中，我结合实际情况，促进工作的发展，个性是在具体工作实施中必须有机地结合原则和灵活性，实事求是。向许多中小企业宣传信息云服务，促进中小企业逐步实现先进的信息技术取代人力收集，有效解决传统信息不准确、滞后、收集成本高，实现中小企业信用生成、动态监督和信用评价，有效实现创新信息技术与金融服务的完美结合，有效解决中小企业融资困难。
三、工作中增收的笔是效益华章
共同努力，克服困难，不断创新和提高销售业绩，努力完成公司规定的销售任务，有效支持金电联合银行的发展。到目前为止，已完成了总销售业绩xx万元。这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中着华章。
通过这次业务谈判，我对公司融资业务的喜爱有了更深的了解，可以大大加快这些企业的资本周转率，降低企业停工风险，增加经营潜力。
但在入职过程中，我，我仍然存在一些问题：从目前的情况来看，我认为我不是一名合格和优秀的销售人员。在日常工作中，仍然没有突破自己的缺点，心理素质不够高，需要大力挖掘自己的.潜力；还需要进一步了解各产品对中小企业准确获取信息，以及各公司适合哪种融资业务，只有深入了解这些情况，才能帮助企业解决发展过程中获取信息的一系列问题。
通过总结入职情况，我需要关注以下工作：首先，根据公司的融资销售情况和市场变化，有计划地划分关键工作区域；第二，对于老客户和固定客户，应始终保持联系，稳定现有客户基础；第三，除了这些老客户外，还需要获得更多的融资信息；第四，不断加强业务知识学习，不断拓宽自己的视野，采取多样化的形式，然后更好地结合自己的业务知识和沟通技能，以便更好地做好未来的业务工作。并结合实际工作，引入科学的销售理念，加强业务知识学习，不断提高销售水平。结合实际工作，引入科学的销售理念，加强业务知识学习，不断提高销售水平。在未来的道路上，我将更加努力，努力达到新高，为公司的业务发展做出微薄的贡献。
个人年终工作总结11
理头绪，抓管理，树形象。
我们正式接管物业后，首先梳理了很多线索，迅速理清了几件迫在眉睫的事情。一是抓管理，促效益，树形象。归根结底，社区管理是为业主提供各种满意的服务。这一切都取决于服务提供商的素质和能力。不仅要有良好的态度，良好的服务理念，还要有专业的管理。对此，公司制定了精细化的管理制度，明确了流程程序，做好了职责定位，使物业工作有序进行。二是加强人员培训，增强服务意识，树立企业形象。我们培训员工的职业道德、礼仪、行为和专业技能，使在职员工能够快速满足服务要求。优秀的服务为企业树立了良好的形象。
2)春节为社区营造欢乐、喜庆、祥和的氛围。
我们组织清洁人员彻底清理和清理社区公共设施、走廊、停车场、庭院、花池和草坪上的垃圾，纠正健康死角；组织安保人员培训节日安全防范，制定安全应急预案，明确分工，落实责任，加强措施；在社区设立烟花爆竹燃放区，指定燃放点，专人负责检查；节前，工程维修人员对社区内各种公共设施设备进行了彻底的检查和维护，确保了节日期间水、电、暖、各种设施设备的正常运行；为营造节日气氛，我们在社区大门和庭院挂灯笼，放吉祥物、庭院、树木、假山挂灯笼和标语，并在社区各单位门上贴春联和福字。
3)整改社区存在的问题，系统维护共用设施设备。
为了彻底改变社区业主对物业的看法，彻底解决社区多年来存在的一些问题，春节过后，在集团公司的大力支持下，我们开始了A、B维修区内的共用房屋、设施设备，彻底改善环境。
4)建立完整的档案，种手续。
为加强公司内部管理，更好地为业主服务，x本月，我们从相关部门逐一调回物业公司需要和缺乏的档案，然后对各种程序进行年度检查，并提前顺利完成相关部门要求的年度检查。
5)绿化美化社区。
为了进一步改善社区环境，我们在集团公司的支持下种植了柏树xxx多株，装饰假山边的花xx多盆，种花xxx与此同时，对以前种植的花草树木进行除草修剪，精心打扮后的小区面貌焕然一新。
6)加强宣传，配合城市 管理社区完成创城工作。
物业服务不但是理性的行为服务，还应该包括人文的思想教育与感化。在整顿社区环境的同时，我们还通过广告牌向业主宣传创城理念、消防知识、业主行为规定等xx张贴了一块宣传牌匾xx多张xx街道发布了全民参与的广告xxx文明城市公民多张问卷xxx多本《创建全国文明城市民须知》。通过这些舆论宣传，业主的素质和创城意识大大提高。
二、体验与不足
在今年的工作中，我们意识到一个好的`团队离不开上级的支持，我们的大量工作离不开集团公司的支持和帮助。我们将紧紧围绕集团公司，努力工作xx为后期房地产服务xx努力打造房地产知名品牌。同时，我们也意识到，只有真诚、脚踏实地地地为社区业主服务，业主才会给我们良好的口碑。我们将继续努力提高服务质量，努力将西建祥物业打造成品牌物业，为集团公司增添光彩。
当然，我们今年的工作也存在一些不足，如：员工的服务技能不够熟练，安全意识不够强，企业内部管理不够科学、标准化，员工的整体素质有待提高。
三、下一年的工作计划
一、全力以赴xx完成项目接管工作。
2)培养市场，增加广告，树立品牌意识。要做好市场调研，总结一年工作经验，做好业主回访，加强宣传，提高企业知名度。
3)做好我们的回访，尤其是业主的维修工作。及时、真诚、周到的服务始终是我们工作的主线。
4)加强各项目、部门内部管理，加强员工培训学习，不断学习专业知识，提高专业水平，提高自身素质；继续完善和规范管理体系，为公司工作奠定良好的基础。
5)配合集团公司完成xx项目前期干预。
6)、做好安全管理方面的工作，安全是企业永恒的主题，坚持预防为主，防治结合，加强安全教育，实行群防群治的原则，通过安全教育，不断增强小区业主和员工的安全意识和自我防护能力，为小区创作一个安全、舒适的环境。
7)结合实际情况，多考虑细节，跟上集团公司步伐，协调内外部门关系，解决集团公司问题。
总之，在集团公司的领导下，我们的物业公司将注重管理、培训和创新服务理念；注重品牌，拓展市场，增强竞争力；注重人才，创造机遇，扩大发展空间；努力开拓物业市场，团结一致。
四、年终总结
时光如箭，岁月如梭。2021年已过去，新的一年即将到来。2021年，在市物管处的指导、支持和关怀下，我们取得了可喜的成绩。在过去的一年里，我xx物业安全温馨的原则，坚持业主的小事是我们的大事，通过全体员工的不懈努力，实现了年初预定的目标，物业管理服务得到了业主的认可，2021年我公司管理的项目基本满意度xx超过%，这也是对我们过去一年辛勤工作的肯定。
个人年终工作总结12
xxxx年以来，党政办公室根据镇党委、政府的分工和上级主管部门的工作要求，在人员少、任务重的情况下，办公室全体人员牢记服务领导、服务机关、服务群众的工作职责，不怕困难、团结协助，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的工作总结如下：
一、加强学习，不断提高办公室人员的政治思想素质和业务水平
乡镇党政办公室作为综合性的办公室，承担的工作职责较多，工作又十分琐碎，做起来千头万绪，这就要求办公室的人员必须有较高的思想政治素质和业务水平才能胜任，否则工作起来就会无从下手，顾此失彼。今年以来，我们办公室每月组织不少于1次的思想政治理论或业务知识的学习，不断提高办公室人员的思想政治素质;认真学习公文写作、如何做好办公室工作等业务知识，并积极参加上级主管部门举办的`各类培训班，不断提高办公室人员的业务水平。通过学习，办公室人员的思想政治素质和业务水平有了很大的提高，办公室的各项工作有条不紊开展起来，并取得了较好的工作效果。
二、完善制度，做好办文、办会、办事等日常工作
今年初，我们办公室根据镇的工作岗位责任制，结合自身实际，制定了《x镇党政办公室20xx年度工作岗位责任制》，完善办公室各项工作规章制度，认真做好以下工作：
(一)做好文字工作。
1、做好公文收发和上传下达工作。今年以来，共处理上级来文(包括传真、书面通知、电话通知等，下同)共808份(次)，对所有收发公文做到专人收发登记。凡上级来文，及时呈送镇党政主要领导阅看，然后按党政主要领导的批示及文件要求呈送主管领导或有关人员阅看，文件阅看签字率达95%以上。全年下发文(包括通知)118份，均能及时发送有关单位或有关人员。同时做好计算机加密通信系统的维护工作，确保用电子邮件发送公文渠道安全、顺畅。
2、认真做好各类公文起草工作。按照上级有关文件要求，或根据镇党委、政府领导的指示，起草党委、政府文件、工作计划、规划、汇报、总结、报告、请示、经验交流材料、合同、通知等公文。据统计，今年办公室共起草党委文件38份，政府文件65份，农业生产经验材料5篇，其它公文共20份。并按时完成了《20xx年鉴》和《x市志》乡镇部分的编写工作。
3、充分发挥参谋助手作用，做好调研工作。今年以来，办公室对镇党委、政府在贯彻执行党和国家在农村的各项方针、政策以及上级党委、政府的指示的过程中遇到的困难或问题进行调研，并认真收集当地政治、经济、文化等社情民意，写成调研报告送镇党政领导。20xx年共完成调研文章8篇，为镇党委、政府正确决策、依法决策和依法行政提供第一手资料和有力依据
4、做好信息报道工作。20xx年，由办公室有关人员采写的新闻报道被《20xx农村报》刊登2篇，被《x江》杂志刊登1篇，被《20xx日报》刊登35篇，被20xx电台播放5篇。
5、抓好档案和x。按规范化、高档次的要求精心整理和装订镇政府各部门的档案材料。在人力少、时间紧、工作量大的情况下，顺利将20xx年原20xx镇档案和十年一送的档案移送市档案局。经市档案局检查，20xx年20xx镇档案工作评定95分。x严格按照保密法进行，加密通信电脑除办公室两名保密员使用外，其他人员均不准使用。密件按照密级管理要求处理：一是严格控制密件阅看范围;二是禁止密件公开挂放，真正做到不该看的不准看，不该抄的不准抄，不该传的不准传。一般工作人员非公事不准到办公室和档案室随便翻阅公文。
(二)全面、周密做好会议会务工作，确保各类会议圆满成功地召开
做好会议会务工作是办公室的重要职责，据统计，20xx年办公室共承担各类会议、培训班的会务工作任务达81次。今年以来，办公室严格按照会议会务工作的程序和要求，成功开好了经济工作会、20xx镇第五届二次人民代表大会、七一表彰总结大会、计划生育工作形势分析会、等比较大型的会议。同时也较好地完成了其它一般会议会务工作安排，使每一次会议都能圆满成功地召开，为镇党委、政府宣传贯彻上级有关精神，顺利开展各项农村工作发挥了应有作用。
(三)做好群众、信访、后勤保障等事务性工作。
做好后勤保障工作。
(1)做好接待工作。办公室按照热情有礼、大方得体的原则接待好各级来人;按照不浪费的原则，督促政府饭堂工作人员不断提高服务质量，确保就餐人员能正常开
(2)抓好政府院子内水电供应、清洁卫生工作。今年以来，办公室安排1名专职干部抓水电管理工作，保证水电正常供应;在清洁卫生工作方面，合理理划分各办公室、清洁卫生人员卫生责任区，加强检查督促，确保镇政府院子内保持清洁。
(3)做好办公用品购买和发放。
(4)按照有关规定和权限慎重使用和保管好公章，对不符合政策或有关手续不齐的一律不予盖章，耐心做好解释工作，避免群众造成误解，维护党委、政府的良好形象。
三、科学安排，做好驻点村群众和联村工作
党政办公室按照镇党委、政府的分工，负责河西村群众工作站和联村工作，党政办公室通过科学安排好时间，做到中心工作与部门工作两不误。一是协助这三个村委会做好了环境卫生、计划生育、殡改、养老保险和农村合作医疗费用的收缴、森林防火等工作，顺利完成了镇下达到这三个村委会的各项工作任务。二是抓好河西村两委班子建设，实施固本强基工程。三是帮助河西村委会出谋划策，想办法发展经济，如种植油菜、渡槽维修、蔬菜种植等，通过发展经济增强村两委的凝聚力和战斗力。
四、存在问题。
一是由于党政办公室人员少、工作任务多，全体人员忙于工作，政治理论学习和业务钻研时间相对较少，在一定程度上影响了办公室人员思想政治水平和业务水平的提高。
二是与领导和其他办公室的沟通还不够，下乡调研时间较少，协调工作还有待加强。
三是后勤保障工作有待加强。
四是工作创新性不够。下步，我们将严格按照镇党委、政府的要求，对内不但提升自身素质，对外做好服务协调工作，扎实推进我镇各项事业发展。
个人年终工作总结13
时间总是在忙忙碌碌中过去了。但在4s店我学到了很多，也懂得了很多，下面把自己工作、学习情况在一个总结，不当之处请批评指正。xx年xx月我入新乡店，在汽车售后任职，在各位领导关怀指导、在周围同志关心帮助下，思想、工作取得较大进步。回顾入职来的工作情况，主要有以下几方面的收获和体会：
一、从严要求的环境下，认识工作，进一步认识自己。 我入职后发现，我对售后服务的理解只是表面的，有很多东西是我以前没有想到的。所以，我的第一步是定位自己，了解自己的工作。我感觉一个人的思想认识，工作态度，工作标准，往往受到工作环境的影响。我从一开始的无知到现在的熟悉，离不开上级和部门同事的帮助。如果让我总结我们部门这几年的工作情况，就六个字，即:严格、紧张、忙碌。严格的工作要求，紧张的学习氛围，忙碌的工作节奏。
从模糊到清晰，我充分认识到自己工作的重要性。工作中，面对领导的高标准、严要求，面对周围同事积极向上的工作热情和积极进取的学习态度，面对紧张高效的工作节奏，使我深受感染，充分认识到，作为这个集体中的一员，我首先不能给这个集体“抹黑”，拖这个集体“后腿”，在此基础上，要尽快融入到大家共同创造的“勤奋学习、努力工作”的浓厚氛围之中。在这种环境影响下，我的力争在最短的时间里熟悉自己的工作，在这一想法的实现中，我的工作标准也不断提高，总是提醒自己要时刻保持良好的精神状态，时刻树立较高的'工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。这也是我能够较好完成这段时间工作任务的重要保证。 二、在勤奋努力的学习中，素质得到提升。
应该说，过去的一年，是勤奋学习的一年。由于自己入汽车行业时间比较短，要想在同样标准的工作中做好做出色，必须付出更多的努力。通过学习，使我无论汽车服务接待、还是自己本职位的业务知识学习，都有了一个飞跃式的进展。这也更加验证了“只要付出，就一定有回报”的深刻道理。 三、在熟悉中寻求突破、寻求创新，工作取得进展。
回顾过去一年忙碌的工作，从开始的不懂到现在的熟悉，从刚迈出大学的青年到现在的准职业人，从部门同事的认识到相互之间的密切合作，每一次工作上的较大举动都对自己是一种锻炼，也是一种考验。售后汽车服务流程等几项工作我都会要求自己做到认真、细致、精心完成。
总之，汽车售后还是一个不断成长的部门，是一个锻炼人的好地方，我有幸伴随它成长，它让我一个涉世未深的人深刻的认识到自己，认识到工作的本质，那就是相互之间的协作，一个人可以才华横溢，但是没有其它人的协助，仅凭一人之力是什么都做不了的，我在工作中学到了很多工作上的事情，也学到了很多做人的道理。尽管觉得很忙很累，但也体验到了苦中有乐、累中有得的收获感觉。我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚实的基础。
我也知道自己的工作还有不尽如人意的地方。比如在接待上，还没有达到精益求精的要求；有时工作过于仓促，缺乏深入细致的工作作风等等。我会努力克服自己的缺点，改正自己的不足，加强锻炼，以优异的表现为公司的整体工作做出贡献。
个人年终工作总结14
20xx年是我树立价值投资理念非常重要的一年，这一年经历了海普瑞投资失败的痛，痛定思痛通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的思想确定了我的价值投资理念。下半年在市场极度低迷大盘市盈率处于历史底部区域时，敢于在别人恐惧时抓住这次重大机会以6倍市盈率逐步建仓银行股，完成了建仓工作。现将今年的投资工作回顾如下：
一、无知
20xx年10月20xx买入海普瑞，44倍市盈率，据公司年报显示三年年均利润增幅196%，肝素钠原料药行业龙头国内占比51%，公司具有FDA认证、独创的生产工艺、产品质量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征，具有很强的赢利能力和充裕的现金流，公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业发展具有高成长性，长远看是个有发展前途的好企业。
这么好的企业当时我所做的就是全仓买入海普瑞一只股票，在20xx年4月19日前我信心十足丝毫不为股价的波动担心，在持股过程中不断对海的原料供应情况进行跟踪，但对企业的产品销售价格及生产形势的变化无法了解，对企业的利润变化无法预估。20xx年4月18日的一季报公布利润同比陡降39%，超乎寻常的高增长必然带来噩梦，业绩的快速变脸导致高成长泡沬的破裂，市场给予强烈反映连续三个跌停板，在第三个打开停板后狼狈逃窜损失25%。这么好的企业为什么还会赔钱呢？我不得不认真反思我的错误根源并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。
二、学习
在至元的介绍下我开始关注我是股东价值投资博文，从此接触了价值投资理念，后来我又系统学习了《如何选择成长股》《彼得林奇的成功投资》《聪明的投资者》《安全边际》《巴菲特的投资理念》等名著，通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的投资思想受益匪浅，认识到了投资海普瑞失败的原因并逐步形成了我的价值投资理念。
三、投资理念
我的`投资理念：在安全边际为中心思想指导下，在能力圈范围内选择3～5只财务稳健的优秀公司，长期专注等待机会；在便宜的时候分批买进，建立适度分散化的投资组合；不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待；当价格高估时分批卖掉，根据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期大波段。坚决不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和未来成长股，坚持低市盈率买入法安全投资。
1、能力圈：把自己的投资目标限定在自己能力所及的领域内，对企业的经营环境及生产形势的变化能随时了解和感受到，不熟不做、不懂不做。
2、所选企业的财力稳健，资本支出少，自由现金流充足。
3、所选行业具有明显的竞争优势和发展潜力，所选企业是行业龙头。
4、企业具有护城河特征，是垄断性企业。
5、企业赢利能力强：具有长期稳定经营历史，净资产收益率、毛利率高，企业收益高于行业平均水平。
6、企业管理层优秀、理性，具有战略性发展规划，值得依赖。
7、参照大盘及个股的历史市盈率运行区间，确定买卖时机。
四、失败原因
根据投资理念的十个方面分析HPR：公司财务稳健，现金流充足；国内第一家FDA认证竞争力强是行业龙头；国内产量占比51%具有垄断特性；前几年企业赢利能力确实很强；是私营企业管理层也很优秀。总体企业是个好企业赔钱不是企业的错，错在我的投资理念不成熟，主要表现在以下方面。
1、超出了能力圈：
医药行业的经营形势及发展趋势我无法了解和判断，其销售价格的巨幅波动、定价方式及原料供应情况更是无法深入了解，所有对基本面的研究都是靠企业的年报资料无法对企业未来的经营进行客观的评价，基本是不熟又不懂。
2、违背了低市盈率买入法：
以44倍市盈率买入为海普瑞付出了一个非常高的价格是导致风险的根本原因。不管一只股票有多么优秀，买入时市盈率都必须小于15倍，这样能确保是在底部区域内买入，保证资金安全。
3、要集中投资但必须适度分散：
全部资金押在一只股票上就象是赌博是非常错误的，任何企业内部问题、产品质量问题、经济形势变化、国家政策影响、自然因素的破坏等都会导致业绩出现大幅波动，从而带来严重损失，投资要集中但必须适度分散。
4、违背安全投资原则：
HPR是个刚上市不足一年的新股公司现有的和未来的优势都被券商挖掘炒作发行市盈率很高，当时医药板块很热门，导致买入价过高。历史证明每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒，坚决不碰热门股、上市不足3年的新股、未来的所谓高成长股、题材股，盘点20xx年的十大财富绞肉机一部分是发行市盈率高达50、60倍的中小板新股（HPR），一部分是题材股（如20xx年12月11日的重庆啤酒因乙肝疫苗的研究失利连拉10个跌停板）还有一部分是业绩变脸股（金风科技）或者是高市盈率加业绩变脸股（汉王科技）。
总之主要错误是出价过高和过度集中，再好的企业如果出价过高，也很难有好的收益，必要的分散是对企业经营环境突变的一种风险控制策略。
个人年终工作总结15
一、销量指标：
截至20xx年11月31日，山东区销售任务为560万元，销售目标为700万元（20xx年度销售计划表附后）。
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》。
2、年终拟定《年度销售总结》。
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。
三、客户分类：
根据年度销售额度，将市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其他用户四大类，并对每个级别的用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度将针对VIP客户的技术部和售后服务部开展一次技术交流研讨会。
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为了稳固和拓展市场，我们必须加强与客户的交流，协调与客户和直接用户之间的关系。
（1）为了加强与客户的信息交流，增进感情，我们将每月拜访VIP客户一次；对一级客户每两个月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
（2）销售工作已不仅仅是将产品卖给我们的客户，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作。我们将把这项工作列入本年度的重点工作。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源的'作用，通过信息检索发现并掌握销售信息。
4、售后协调：
目前，我公司仍以贸易为主，“卖产品不如卖服务”。在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品应该感受到我们提供的服务。从稳固市场和长远合作的角度出发，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情、详细、周到的售后服务。这将为公司增加一个制胜的筹码。
本年度，我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，又何畏风雨兼程。我相信：用心一定能赢得精彩！
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