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客户基础拓展工作总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此，让我们写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的客户基础拓展工作总结，欢迎大家分享。
客户基础拓展工作总结1
也许，有人会问人生是什么？怎样才能让人生无遗憾呢？人生之路应该如何去做呢？这一串的问题其实并不算什么。人生看似很长。但也只不过就是几年时光罢了！这几年一去不返。很快青春就消失了。消失后的青春就叫遗憾。遗憾往往是我们每个人都不想经历的！那就要需要我们认真的对待人生。因为失去了，将不会再来。人生不需要短路。我的青春我做主。大胆拼搏，大胆努力。为梦想拼搏。相信，我们会变得更加优秀，我们的人生将不会后悔！
扬帆起航
我们的人生自己做主。也许现在的我们依旧迷茫。但我们终有一天会清醒。不可能一生之中都在迷茫。那样的人生呢哼将会厌，将会倦。洋房起航，做好现在。现在做好了，也就会有更多的机会。扬帆起航。让梦想之路依旧存在！时间在走，我们一直在。人生不需要短路。要风风光光的做好现在。扬帆起航。相信你是最优秀的。只要你肯用心，用心去做。一切将会更好！愿我们不负好时光，依旧初心。方得始终。你若安好，我便安心！
一直努力
我们没有失去信心，一直都没有。只是自己太差。做不到属于自己的。但请相信，坚强是一直有的。青春还是一直在的！愿我们一切安好。一直你离，却不曾放弃。也许这就是我们想要的结果。只要青春依旧在，我们就还是会有机会的！愿我们一切安好，一直努力，相信努力了就一定会有所收获的！为了自己，更为了命运，把握机会，把握时间。努力了想会会有好的回报的！相信，总会有所成就的！大胆拼搏，相信自己，加油！
人生不需要短路，短路的`人生也是我们无需的。我们的人生需要的是陪伴。也许陪伴是最长情的告白！也许陪伴才是最重要的！愿我们的人生一切安好。愿我们不曾留下任何遗憾！愿我们一直在，永远在！
人生不需要短路，陪伴才是最好！
客户基础拓展工作总结2
一、项目如何设定合理的拓客目标？
拓客目标的设立：1、项目开始阶段的营销目标，倒推认筹目标、蓄客目标等，根据蓄客目标设定拓客计划，摸底建立作战地图，建立项目营销团队的组织架构及PK激励计划，打有准备之仗；一般在设立总目标后，分配给各个团队，各个团队再分配到个人，进而细化到前期蓄客期、强拓期等阶段。2、制定目标及分解目标的过程会验证合理性；同时每周每日进行盘点时调整指标。
二、拓客区域一般怎么划分？
每个项目一般都会有营销策略及拓客策略，整盘的项目属性及客户定位决定了我们的客户在哪里，项目组制定策略及样板验证后安排各个小组按战区进行作战指导。甚至针对核心战区的商超等人流旺的场所，可以要求各分队进行拍卖，按指标最高者拍得主要客户点，更高的`完成拓客目标。指标与费用挂钩，优势资源倾斜化，争取做到整体平衡。因此，有组织、有计划、有指标、有PK竞争淘汰的拓客，才是有序的。
三、目前看来什么样的拓客方式最有效果？
碧桂园习惯于线下拓客，有八大拓客方式：派单、电营、展点、竞品截流、大客户拜访、圈层营销、组织看房团、编外经纪人（一二手联动）。
如何平衡一二手联动？建议一碗水端平，效果付费，当然2个月以后的评判，效果更好的可以资源倾斜。
四、拓客收网是什么形式，散客随到随收，还是集中在一起通过活动优惠杀定？
8大拓客方式是拓客的形式，通常组织收客我要求按节点进行。三部曲：白天拓客，晚上收客；工作日拓客，周末集中收客；最后按集中的大节点组织大活动进行大规模收客。拓客、收客的关键词：礼品+活动。
第一步，白天带项目各种礼品出动拜访，晚上集中约访客户及回访客户，确定拓客指标下的有效客户有多少；
第二步，周末组织暖场活动（客户需要的活动），约访本周客户参加，二次盘点有多少有效客户；
第三步，大型节日，项目重大节点等组织大型活动进行办卡认筹等锁定客户。总之，通过不断的互动加深客户粘度并不断洗客，组织合理货源并做到开盘必胜。
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