银行理财经理试用期转正工作总结

银行理财经理试用期转正工作总结

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编整理的银行理财经理试用期转正工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　20xx年10月8日，我正式加入广州白虹通信科技有限公司，担任天河分公司副总经理。

　　在过去的两个月里，在公司领导的关心和同事的帮助下，我建立了独立的规章制度和薪酬福利制度，并得到了实施。为公司融入新鲜血液，激活员工责任感，营造和谐的团队氛围。在业务层面，制定了以客户拜访为主、宣传为辅、加强老客户维护和关系营销为指导的商业模式。努力突破物业管理关系，积极帮助物业管理人员获得佣金，增加物业管理人员对我们的依赖，增强发言权，减少客户访问的阻力。在宣传方面，两次组织员工在车陂大岗工业区悬挂吊牌，多次现场促销，发送订单。并在龙洞汽配城多次派出传单，无效果。不定期召开经验交流会，研究各运营商产品的优缺点。

　　尽管尽了最大的努力，但公司的业绩并没有显著提高。新年即将到来，我该如何展望未来？

　　在客户业务方面，有以下建议。

　　1、广泛宣传。春节回来是我们明年的起点。我建议在原有标签宣传的基础上，增加横幅进行宣传。年初，人们陆续回来，横幅可以起到很好的效果。

　　2、以点带面。我们应该选择一个相对容易下单的地方进行试点，深入挖掘，建立样板村、样板工程。

　　3、结合实际，大力发展计算机租赁业务。鉴于一些地方农民工较多，急需上网，没有计算机。我们可以推出租赁计算机业务，以增加我们的产量。

　　4、服务第一。目前，我们负责的大多数客户市场相对落后，文化程度较低，并不是每个客户都能熟练地使用电脑。建议安装每台机器后解释应用程序，教客户在网上看电影、听音乐、玩游戏，增加用户体验，增加对我们产品的忠诚度，扩大我们的知名度。同时，大力宣传免费义务维修活动，所有电脑客户均可免费到联通营业厅维修电脑。所有配备联通宽带的客户均可免费享受上门服务。此举主要是增加营业厅的人气，扩大影响力。在商业企业业务中，一直是各代理商抢占的重点，人员鱼目混杂，联通给客户的整体感觉是：混乱。我们负责一些中小企业，企业不到15人，联通没有为这类客户制定一套好的政策制度，优惠似乎依赖于中大企业。整合业务仍处于最简单的整合阶段，与电信相比，竞争力太低。因此，在这项业务中，成为我们公司最失败的一部分，我正是这一部分的负责人，难辞其咎。针对这种情况，我也多次与几位同事沟通，也尝试过不同的方法，到目前为止还没有见效。

　　最近，我陪同公司领导考察了增城的商业和企业市场。由于增城良好的投资环境，大量的建筑和工厂正在慢慢建设中。我们的机会不小，市场不可低估。我们是全业务运营代理。对于这些新公司，当工厂通信使用为零时，我们应该为客户提供一个全业务的通信解决方案，而不是一个包。因此，必须加强业务知识的学习，认真研究联通各业务和行业的应用。比如预存电话费送手机，买手机送电话费的政策一定要熟悉。此举需要公司有效的公关，在号码资源上优于其他代理商，方便大批量入网。客户市场也是如此，对于安装宽带送手机有相当多的客户是非常乐意的，这样也方便捆绑客户。

　　联通目前非常重视学校市场，优惠力度也非常大。学校一直是商家必争之地，学生源源不断，市场潜力巨大。学校内部关系复杂，前期难度不言而喻。因此，必须有公司最高决策层带队，成立专门的公关团队，征服校园。我们必须提前参观其他成功的校园，并向其他成功的代理商学习。然后通过关系见到上校领导，增加成功的几率。所有的重点都集中在学校是否让我们进入线上，这是成功的关键。不管后期什么样的销售模式，都是赚钱的，只是钱多钱少的问题。只要一个校园成功，后期就可以一一复制，增城校园加上白云校园，市场无限好！

　　以上是我20xx年的总结和20xx年的展望。最后，祝领导和同事身体健康，祝我们公司百尺杆头，再创佳绩！

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