七年级下学期语文备课组工作总结大全（12篇）
总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编帮大家整理的七年级下学期语文备课组工作总结，希望能够帮助到大家。
七年级下学期语文备课组工作总结1
（一）个人成长随着这个销售年度的结束，本人已进公司3个年头了
从一个个销售计划的完成和实现，经历了很多也学到了很多，随着每一任新的销售经理上任，市场的轮换，他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法！从肖经理的到来大刀阔斧的改革,使得我们在工作中学到了很多,从最新的抵触情绪到最后认可接受！比如电子文档表格的应用和建立共享平台，使得我们的工作起来更简单，更直观，目标更明细！接触更深的是广告制作流程的应用，给我们带来更便捷，效率更高，投放效果最好广告效果！少浪费很多资源！也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会Office文档办公软件最基本的应用和邮件的发送！
随着销售管家的应用，前期虽然系统不稳定给我们带来很多不便，但随着系统的优化和完善，给我们的工作有很大的帮助，简化了我们拜访客户的一些装备，少了以前的很多的文字工作，并且对我们有一个提醒作用，有据可查的那些客户该去拜访了！5月份，公司组织了回劲牌公司参观、培训和旅游，使我们很好的.了解了劲牌的生产工艺和劲牌的文化！巩固了，加深了我们的产品知识！使我们明确了公司的大体方针，在实施日常工作中更有方向感，目标更明确！更深层次的理解了‘做百年企业，创百年品牌’的这句话的真实含义！加上新同事的到来，也给我们带来很多挑战和机遇!因为他们的年青和朝气给了我们很多感染！有的是以前的销售精英，他带来的是挑战、拼博和相互学习！有的是学校出来刚毕业的学生，他给我们带来的是朝气和年青，也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感！
（二）业绩增长与客户分析
度已过去，回首过去，是一个不平凡的一年，物价上涨，房价上涨，加上全球自然灾害泛滥，使得自然经济恶性循环！造成物价极不平衡！不过，这也是我们战胜的一年！
西乡以前是个大市场，是一个地理面积和终端客户较多的地方。渠道网络加终端网终共有2300多家，增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大！度共开发劲酒网点640家，枫林网点400家，追风八珍酒网点480家！以前主要是跟云海和德南这两个分销商，也谢谢这两大重点客户的，在总年度完成销售额：125ml中国劲酒37000箱，大劲酒系列5100箱，枫林纯谷酒系列320箱,500ml追风八珍酒480箱。在做市场推广和维护工作的同时，有些地方需要做样板市场，来达到以点带面的效果，来推动这块小片区产品知晓率的上升,最后促进消费和销量的上升,本年度共打造样板店家,做社区行活动次，产品陈列家。
因深圳市场的复杂性，一个价格问题比较凌乱，(主要是受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响，)使得一些中型卖场供价普遍较低，因这些卖场有专门采购部门，到这两大批发市场均有采货，这对一些新品的上架增加了难度和门槛，各供应商不愿供货，嫌利润低!希望公司能对这两大批发市场控货，提高一些供价！
市场零售价格不达标，调价过后反弹大，主要原因是受钉子客户影响，因供货渠道网络复杂，无法控货，造成调价过后不久又降下来了！建议公司重新考虑渠道客户，不走流通客户，让业务员有控货的砝码，所有供货网络都能被业务员抓牢，控制！让价格达到统一！
（三）工作中的不足与改进
跟其他同事相比，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为在工作上还存在很大不足。
1、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。
2、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的任务，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，任务效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。
3、开发新客户太少，借不到力！
4、缺法创新，知识跟不上时代的进步！
针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：
尝试通过各种方式开发新客户，寻找一些有冲劲的批发商，借助他们自己的客户资源一并带进终端场上架，剩下的通过扫楼等方式加强开发。
坚持今日事今日毕，并在下班后做好今天的总结和明天的规划。这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。
休息时间多学习，看一些专业书籍，增长自己的知识面！
除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。
当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结。
七年级下学期语文备课组工作总结2
20xx—20xx年度第二学期已经基本结束，我们七年级语文备课组六位老师，认真执行学校教育教学工作计划，切实抓好教育教学工作，顺利地完成了本学期的教学任务。下面对本学期的主要工作简单地做如下总结：
一、注重集体备课
开学初，我们就根据教学大纲、教材等制定了本学期教学工作计划，并在实施过程中，根据教学进展情况不断地进行调整和完善。
备课组的五位老师都是相当有经验的老教师了，他们在制定计划的过程中提出了非常宝贵的经验，通过研讨我们一致决定：落实基础知识，培养基本的语文语感是本学期的重要任务。所以我们把教学重心确立在练字、阅读和记叙文写作这三个基本点上，所有的教学工作都围绕着三个基本点来进行。
二、培养学生兴趣
课堂是各位老师“仁者见仁，智者见智”的地方。但我们只是课堂教学工作的实践者，学生才是课堂中的主体。我们根据新课标的要求，把学生获得知识和技能与在情感、价值观方面的培养紧密结合。初一的学生学习积极性较强，表现欲较为明显，在课堂上我们抓住这一点培养学生的信心，注重调动学生的积极性，鼓励他们大胆发言。以集中学生的注意力，提高听课率。同时也培养了学生对语文学习的兴趣。语文不是一朝一夕可以取得明显进步的科目，而且初中语文相对小学语文难度跨度大，接触到的知识点多、杂，不能在一开始吸引住学生，会给以后的教学增加难度。
三、精心设计讲学稿
老师的讲重要，学生的`练更加重要。通过练习才能了解学生的能力和掌握情况。于是我们尽量简化讲学稿，取其精华、弃其糟粕，而且适当增加课外阅读和知识拓展部分，提高学生的阅读能力，增长知识。
每张讲学稿的练习都经过挑选和适当改编，既能贴合教学大纲的要求，又能由浅入深，不致于难度过大，影响教学进度。
四、狠抓基础
初一学生的语文学习基础十分重要，关乎到以后整个初中阶段的语文学习是否能顺利进行。而且教材中要求背诵的古诗、文言文的份量很重，如果不能安排好时间，我们的教学会十分被动。所以古诗文的学习从一开学就进行，一直贯彻整个学期，反复记忆反复检测，力争让每一个学生都能保证基础上的得分。针对学生的字迹比较潦草，字词拼音比较薄弱的问题，坚持硬笔书法每日一练，字词听写“循环放映”。
但是由于种种原因我们的工作中还存在很多不足之处：首先，时间安排上不够完善，以至于前松后紧，到临近期末考试时才结束新课，不能按时进入复习阶段；其次学生在基础方面，文言文方面掌握的情况仍然不尽如人意；另外，对临界点的学生抓的不够，培优补差效果不够显著；最后，作文的系统辅导不够多，写作水平较低仍是一个亟待解决的问题。
针对这些情况，我们备课组确定了我们下一步工作的主要方向。在今后的工作中我们将主要采用以下措施：
1、在开学初就整理好基础相关资料，让基础的学习、复习更好的贯彻始终。尤其是辅及生和低分生，更要严把基础关。
2、对课文要做适度取舍，除部分经典文章外，大部分当作课外阅读来进行，既可以解决进度问题，又可以锻炼学生阅读能力。
3、加大作文的系统指导力度，总结学生作文中的主要问题，有针对性的进行指导，力争让“能写的写得好，不能写的写得出”。
初中语文的教学是一项博大精深的工作，需要不断的革新、不断的改善才能有不断的进步。我们会吸取经验教训，力争在新的学年中取得更加出色的成绩。
七年级下学期语文备课组工作总结3
一、指导思想
高效的课堂，一定是学生积极参与的课堂；一定是充满活力情趣盎然的课堂；一定是充满探索与创造、严谨严密的课堂。本学期，七年级语文备课组在学校教研处的领导下，根据我校语文教研组工作计划，全体成员认真学习“先学后教，当堂训练”的教学模式，认真学习蔡林森先生《学习的革命》一书中的教育教学理论，研讨语文新课改，团结协作，较好地完成了学期初制定的计划，现简要总结如下：
二、主要工作情况
一）、团结协作、相互尊重、不断切磋是我们备课组活动的一大特色全组教师共3人，没有发生过教学及管理之外的任何意见分歧。而在有关业务上、语文问题上则是互帮互助、团结协作。互相帮带，相处融洽。年青教师XXX对老教师十分尊重，经常主动询问、探究教育教学疑难；发挥年轻人的特长，如复印试卷、整理资料等差不多都是她做的。高国欣老师资历最高，还担任着校语文组大组长和班主任职务，身兼数职，工作繁忙，备课组内的集体备课、制作课件等，虽然不能亲临指导，但培养的信使XXX，起到了很好的信息传递作用。
我和XXX商量的周课时进度、课型设定、课件设计、作业安排等，都能够很快地传递到他那里，使备课组活动正常、有序、和谐地展开。关于如何突破难题，我们随时随地的进行讨论，碰头研究、借助网络上的聊天框发送信息商讨，正是这样，才使得我们七年级6个班齐头并进、整体水平不断提高。
1、严格按照永威的.教学模式进行备课、上课，提高教师的备课质量和教学效益。
本学期我们认真学习“先学后教，当堂训练”高效课堂的教育教学理论，认真分析我们的学情校情，结合我校的课时安排，详细的设计出每节课的教案框架及适合我校学生的课件，做到提前备课，课前做好充分准备。课后认真地反思教学过程，及时地整改，并把教学中点点滴滴的感受写下来，从深层次上去考虑如何做的更好。从而不断提高课堂教学水平。
2、有序地开展教研活动，做好教研课的讲课听课评课工作。积极参加以学校教研处为领导的语文教研组各项教研活动。
3、积极配合年级组做好月考、中段考试的命题和阅卷分析工作。
二）、不固步自封，不安于现状，而追求卓越、锐意进取是我们工作的动力
备课组活动对年级学科教学质量起着十分重要的作用，备课组是发挥集体优势的最小但又是最基本的团体，他能在第一时间内发现问题并解决问题，实实在在地进行学科教科研活动。目前我们备课组尚需在以往层面上深入展开教科研、更深入开展突破教学难点方面的交流、研究。我们坚信，抓好备课组活动是提高教学质量的基本工作。
总之，本学期的工作，在教研处、教导处、语文教研组的统一领导和全备课组教师的共同努力下，已圆满完成了学期初的计划，取得了一定的成绩，达到了预期的效果。
三、不足之处
1、教育教学能力和创新能力还有待于加强。公开课质量也有待提高。
2、集体备课还未能充分发挥出集体的智慧，备课质量还需提高。
3、对于学生这一方块，优等和有潜力的学生，他们的语文综合素养仍旧有待提高，读写的能力还要在进一步挖掘培养，特别是写作能力要加强训练。另外，后进生的问题一直是困绕我们的难点问题，他们的成绩仍旧不尽人意。
通过一学期的工作，我们不断认识到，只有诚心诚意地合作，才能创造出优良的成绩。但是，教学之路任重而道远，我们还会继续努力，扬长避短，把各项工作做得更好，全面提升学生的语文素养，为学校建设作出应有的贡献。
七年级下学期语文备课组工作总结4
20xx—20xx年度第二学期已经基本结束，我们七年级语文备课组六位老师，认真执行学校教育教学工作计划，切实抓好教育教学工作，顺利地完成了本学期的教学任务。下面对本学期的主要工作简单地做如下总结：
1、注重集体备课
开学初，我们就根据教学大纲、教材等制定了本学期教学工作计划，并在实施过程中，根据教学进展情况不断地进行调整和完善。
备课组的五位老师都是相当有经验的老教师了，他们在制定计划的过程中提出了非常宝贵的经验，通过研讨我们一致决定：落实基础知识，培养基本的语文语感是本学期的重要任务。所以我们把教学重心确立在练字、阅读和记叙文写作这三个基本点上，所有的教学工作都围绕着三个基本点来进行。
2、培养学生兴趣
课堂是各位老师“仁者见仁，智者见智”的地方。但我们只是课堂教学工作的实践者，学生才是课堂中的主体。我们根据新课标的要求，把学生获得知识和技能与在情感、价值观方面的培养紧密结合。初一的学生学习积极性较强，表现欲较为明显，在课堂上我们抓住这一点培养学生的信心，注重调动学生的积极性，鼓励他们大胆发言。以集中学生的注意力，提高听课率。同时也培养了学生对语文学习的兴趣。语文不是一朝一夕可以取得明显进步的科目，而且初中语文相对小学语文难度跨度大，接触到的知识点多、杂，不能在一开始吸引住学生，会给以后的教学增加难度。
3、精心设计讲学稿
老师的讲重要，学生的练更加重要。通过练习才能了解学生的能力和掌握情况。于是我们尽量简化讲学稿，取其精华、弃其糟粕，而且适当增加课外阅读和知识拓展部分，提高学生的阅读能力，增长知识。
每张讲学稿的练习都经过挑选和适当改编，既能贴合教学大纲的要求，又能由浅入深，不致于难度过大，影响教学进度。
4、狠抓基础
初一学生的语文学习基础十分重要，关乎到以后整个初中阶段的语文学习是否能顺利进行。而且教材中要求背诵的古诗、文言文的份量很重，如果不能安排好时间，我们的教学会十分被动。所以古诗文的学习从一开学就进行，一直贯彻整个学期，反复记忆反复检测，力争让每一个学生都能保证基础上的得分。针对学生的字迹比较潦草，字词拼音比较薄弱的问题，坚持硬笔书法每日一练，字词听写“循环放映”。
但是由于种种原因我们的工作中还存在很多不足之处：首先，时间安排上不够完善，以至于前松后紧，到临近期末考试时才结束新课，不能按时进入复习阶段；其次学生在基础方面，文言文方面掌握的情况仍然不尽如人意；另外，对临界点的学生抓的不够，培优补差效果不够显著；最后，作文的系统辅导不够多，写作水平较低仍是一个亟待解决的问题。
针对这些情况，我们备课组确定了我们下一步工作的.主要方向。在今后的工作中我们将主要采用以下措施：
1、在开学初就整理好基础相关资料，让基础的学习、复习更好的贯彻始终。尤其是辅及生和低分生，更要严把基础关。
2、对课文要做适度取舍，除部分经典文章外，大部分当作课外阅读来进行，既可以解决进度问题，又可以锻炼学生阅读能力。
3、加大作文的系统指导力度，总结学生作文中的主要问题，有针对性的进行指导，力争让“能写的写得好，不能写的写得出”。
初中语文的教学是一项博大精深的工作，需要不断的革新、不断的改善才能有不断的进步。我们会吸取经验教训，力争在新的学年中取得更加出色的成绩。
七年级下学期语文备课组工作总结5
为了全面落实新课标精神，加强备课组建设，七年级语文备课组在本学期做到了更扎实的开展语文教学工作，在教法、学法研究上充分发挥备课组的作用，有目标、有计划、有步骤、有针对性地提高教学质量。工作开展得有声有色，但也颇有些遗憾，现将工作总结如下：
一、 落实了常规教学的检查与管理在本学期的工作中，七年级备课组落实了常规教学的检查与管理，从备课、上课、作业评改、检测考试、学生辅导等各方面开展了扎实的工作，各项检查都能及时达标。
二、教师教学做到精备课、求实效、多交流、常反思。本备课组五位教师，都具有独立备课的能力。教学上有自己的想法，敢创新，积极实践新课改理念。工作配合默契，是一个很好的团队。在课堂上，教师们注重激发学生对本学科的兴趣，结合课本和七年级学生的特点，开展了一系列的重夯实、再学习、多比武的课堂活动，效果较好。
三、只有立足教研，才能提升质量。备课组内加强了集体备课的力度，找出疑惑点，解决单元教学的要点、难点，并且及时反思上一阶段的教学。同时还经常的相互听课，形成备课组内的教学研讨氛围。力求尽快适应新课标的要求，在减轻学生考试压力的情况下，提高课堂教学的效果，实现学校“高效率、轻负荷”的.目标。
四、在语文学科的活动中既展示了学生的才智、使学生常体会到语文学习的成就感，也形成了良好、和谐的语文学习氛围，真是一举多得。
1、在“文明礼仪”的征文比赛活动中，各班都涌现出了一批爱读书，讲文明的学生，以此来影响和帮助其他学生，形成浓郁的文明氛围。
2、课间操进行作业展览，以激发学生养成认真书写的习惯。
当然，我们在本学期七年级语文备课组的工作中也留有遗憾：
1、课改注重培养学生的自学能力，引导学生从“学会”转变到“会学”。但是，许多升入七年级的学生早已习惯被动地接受知识，习惯于老师告诉他所谓的“标准答案”。那么，如何在课改实践中更好地促进学生从“学会”向“会学”转变呢？
2、课改强调要关注每一位学生，促进全体学生共同发展。特别是在一班和二班，在班级人数达到45人时，怎样在课堂上有效地关注每位学生，是每位教师都应重视和思考的问题。
总之，语文备课组工作是语文教育教学的生命线，是需要投入大量精力来攻克的永恒的课题。在今后的工作中，我们将继续紧抓备课组工作，齐心协力、共享双赢、务实求知，不断探索，相信备课组工作会“百尺竿头，更进一步”，更加辉煌灿烂！
七年级下学期语文备课组工作总结6
本备课组统一安排在每周周三上午第三节召开备课组活动研讨会，地点在年级办公室，成员按顺序发言，发言的内容以单元要点为主，兼顾学习20xx版新课标更新条款和最新的初中语文教研成果。同时，我们非常重视校本教研对学生发展的重要意义，要求每次发言都要善于发现问题和解决问题，要运用创新意识和效率意识分析眼下需要解决的新问题，并提出下一阶段的教学目标、策略，特别是应该瞄准临界生的奋斗目标，做到心中有数、胸有成竹。
值得欣慰的是，三位教师都能运用多媒体实施具体的教学。初一学生形象思维发达，好奇心很强，运用多媒体可以激发学生的学习积极性和主动性，丰富多彩的课件内容让孩子们眼前一亮。我们能正确处理文本解读与屏幕展示之间的辩证关系，努力避免喧宾夺主的负面效应。比如，我们都能先引导学生整体感知文本，理清作者思路，把握文章要点的基础上，再用多媒体辅助学生全面深入理解文章，真正让多媒体课件恰如其分地为语文教学服务。蔡老师和李老师代表本备课组参加了我校公开教学活动，获得组员的`一致好评。
其次，我们在上课过程中，十分关注学情的反馈信息。从教学进度的课时安排，到课堂提问回答等细节，无不重视学生掌握知识和能力培养的跟踪。我们一致认为，这一届学生学习习惯和基础知识都很薄弱，非智力因素几乎没参与，跟以前的孩子不同，语文学习任务都必须用逼迫才能落实到位。因此，教师课堂组织教学环节凸显重要。这也是教学常规必须狠抓到底的主要任务。我们都努力在做，至于效果如何，就有待期末考查来检阅了。
第三，本备课组成员都能积极参加市区校三个不同级别的初一语文教研活动，在活动中热情主动，参与片区的教学课题研讨的过程中，能畅所欲言，与他人互动交流认识，在业务上分别得到不同程度的提升。我们通过这种走出去、请进来的途径，来丰富自身的教学教学经验，共同提高语文教学方面的业务水平。
第四，积极开展丰富多彩的语文课外活动，比如，我们组织学生在课堂上自由阅读，还分别参加了班级和年级的诗词朗诵比赛，参加区级的写字比赛，参加学校的专题征文比赛，让孩子们在书写、习作等能力方面都得到了不同程度的锻炼和提升。
第五，备课组布置的作业量基本统一，单元考试时间绝对统一，期中期末评卷采用流水作业的方式，努力做到公平、公正、公开。大家长期通力配合，愉快合作，完成任务也实现及时高效，不拖年级的后腿。
不足之处，整个年级的学生在汉字的认知和书写方面还很薄弱，考卷出现错别字很普遍，语文阅读能力普遍不高，有的甚至题目理解不到位，致使作答出现偏颇。写作水平不高，部分学生写不到规定的500字，这缘于他们的思想水平不高。这些问题还需要下个学期通过课堂训练得到逐步改进。
七年级下学期语文备课组工作总结7
一、引言
随着学期的结束，七年级下学期语文备课组的工作也告一段落。在过去的一学期里，我们备课组在学校和教研组的领导下，紧密围绕教学计划，积极探索教学方法，努力提升教学质量，为学生提供了丰富多彩的语文学习内容。以下是我们备课组的工作总结。
二、工作内容概述
1.教学计划制定：我们根据学校的教学大纲和教材，制定了详细的教学计划，明确了教学目标、教学内容和教学进度。
2.教学研讨：我们定期开展教学研讨活动，探讨教学方法、教学内容和学生的学习情况，及时发现问题并寻找解决方案。
3.教学资源共享：我们积极收集、整理和分享教学资源，如教学课件、教学视频、习题库等，为教学工作提供了有力支持。
4.公开课与观摩课：我们备课组的老师积极参与公开课和观摩课活动，互相学习、互相借鉴，提高了教学水平。
5.学生活动组织：我们组织了多种形式的语文活动，如朗诵比赛、写作比赛、阅读分享会等，激发了学生的学习兴趣和热情。
三、工作成果与亮点
1.教学质量提升：通过一学期的努力，我们的教学质量得到了显著提升。学生的语文成绩普遍提高，学生对语文学习的兴趣和热情也明显增加。
2.教学方法创新：我们备课组的老师在教学过程中积极探索新的教学方法，如情景教学、合作学习等，有效提高了教学效果。
3.教学资源丰富：我们收集、整理和分享了丰富的教学资源，为教学工作提供了有力支持。这些资源不仅丰富了教学内容，也提高了学生的学习兴趣和参与度。
4.学生活动丰富多彩：我们组织的语文活动丰富多彩，不仅激发了学生的学习兴趣，也提高了学生的语文能力和综合素质。
四、遇到的.问题与解决方案
1.学生基础差异大：由于学生基础差异较大，部分学生在学习中存在困难。我们采取了分层教学和个性化辅导的方式，针对不同学生的需求进行教学。
2.教学资源有限：由于教学资源有限，我们在教学过程中有时难以获取所需的教学资源。我们积极与同事、其他学校或网络平台进行资源共享，以满足教学需求。
五、自我评估与反思
回顾一学期的工作，我们备课组在各个方面都取得了一定的成绩。但是，我们也意识到自己在工作中还存在一些不足之处，如教学方法的创新性不够、学生活动的组织不够系统等。在未来的工作中，我们将继续努力，加强教学研讨和资源共享，提高教学水平和学生活动的质量。
六、未来展望
在未来的工作中，我们将继续秉持“以学生为中心”的教学理念，注重培养学生的语文能力和综合素质。我们将积极探索新的教学方法和手段，丰富教学内容和形式，提高学生的学习兴趣和参与度。同时，我们也将加强与其他备课组的交流和合作，共同推动学校语文教学事业的发展。
七年级下学期语文备课组工作总结8
（一）个人成长随着20xx年这个销售年度的结束，本人已进公司3个年头了
从一个个销售计划的完成和实现，经历了很多也学到了很多，随着每一任新的销售经理上任，市场的轮换，他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法！从肖经理的到来大刀阔斧的改革,使得我们在工作中学到了很多,从最新的抵触情绪到最后认可接受！比如电子文档表格的应用和建立共享平台，使得我们的工作起来更简单，更直观，目标更明细！接触更深的是广告制作流程的应用，给我们带来更便捷，效率更高，投放效果最好广告效果！少浪费很多资源！也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会Office文档办公软件最基本的应用和邮件的发送！
随着销售管家的应用，前期虽然系统不稳定给我们带来很多不便，但随着系统的优化和完善，给我们的工作有很大的帮助，简化了我们拜访客户的一些装备，少了以前的很多的文字工作，并且对我们有一个提醒作用，有据可查的那些客户该去拜访了！5月份，公司组织了回劲牌公司参观、培训和旅游，使我们很好的了解了劲牌的生产工艺和劲牌的文化！巩固了，加深了我们的产品知识！使我们明确了公司的大体方针，在实施日常工作中更有方向感，目标更明确！更深层次的理解了‘做百年企业，创百年品牌’的这句话的真实含义！加上新同事的到来，也给我们带来很多挑战和机遇!因为他们的年青和朝气给了我们很多感染！有的是以前的销售精英，他带来的是挑战、拼博和相互学习！有的`是学校出来刚毕业的学生，他给我们带来的是朝气和年青，也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感！
（二）业绩增长与客户分析
20xx年度已过去，回首过去，20xx年是一个不平凡的一年，物价上涨，房价上涨，加上全球自然灾害泛滥，使得自然经济恶性循环！造成物价极不平衡！不过，这也是我们战胜的一年！
西乡以前是个大市场，是一个地理面积和终端客户较多的地方。渠道网络加终端网终共有2300多家，增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大！20xx年度共开发劲酒网点640家，枫林网点400家，追风八珍酒网点480家！以前主要是跟云海和德南这两个分销商，也谢谢这两大重点客户的，在总年度完成销售额：125ml中国劲酒37000箱，大劲酒系列5100箱，枫林纯谷酒系列320箱,500ml追风八珍酒480箱。在做市场推广和维护工作的同时，有些地方需要做样板市场，来达到以点带面的效果，来推动这块小片区产品知晓率的上升,最后促进消费和销量的上升,本年度共打造样板店家,做社区行活动次，产品陈列家。
因深圳市场的复杂性，一个价格问题比较凌乱，(主要是受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响，)使得一些中型卖场供价普遍较低，因这些卖场有专门采购部门，到这两大批发市场均有采货，这对一些新品的上架增加了难度和门槛，各供应商不愿供货，嫌利润低!希望公司能对这两大批发市场控货，提高一些供价！
市场零售价格不达标，调价过后反弹大，主要原因是受钉子客户影响，因供货渠道网络复杂，无法控货，造成调价过后不久又降下来了！建议公司重新考虑渠道客户，不走流通客户，让业务员有控货的砝码，所有供货网络都能被业务员抓牢，控制！让价格达到统一！
（三）工作中的不足与改进
跟其他同事相比，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为在工作上还存在很大不足。
1、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。
2、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的任务，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，任务效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。
3.开发新客户太少，借不到力！
4.缺法创新，知识跟不上时代的进步！
针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：
尝试通过各种方式开发新客户，寻找一些有冲劲的批发商，借助他们自己的客户资源一并带进终端场上架，剩下的通过扫楼等方式加强开发。
坚持今日事今日毕，并在下班后做好今天的总结和明天的规划。这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。
休息时间多学习，看一些专业书籍，增长自己的知识面！
除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。20xx年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。
当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结。
七年级下学期语文备课组工作总结9
本学期七年级语文备课组在校长、教务处、年级组长的直接领导下，能服从工作安排，认真工作。
一、用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力。
本学期七年级语文备课组能根据不同内容精心设计问题，组织课堂教学。课堂上体现一种亲切、和谐、活跃的气氛。教师成为学生的亲密朋友，教室也转变成为学生的学堂，学生再不是僵化呆板、默默无闻的模范听众。充分体现师生互动，生生互动，组际互动，在有限的时间内，让每一位学生都能得到了较为充分的锻炼和表现的机会。学生的整体素质有了一定的提高。
二、用扎实多样的训练，培养学生的语文实践能力。
新课程改革正是对今天教师教学观念的挑战。教师应由知识的占有者转化为知识的组织者，由知识的传递者转化为学习的促进者。用扎实多样的'训练，多方面提高学生的语文素养，努力培养学生的语文实践能力，使学生获得一定的终身学习的本领。本学期，我们针对不同的知识版块，采取不同的训练方法。如夯实基础：字词听写“循环放映”；扩大积累：课外阅读每日一段，读书笔记天天都写；训练能力阅读理解，从总体方法到解题技巧，系统指导，反复锤炼；作文训练：循序渐进，小作文依课文内容随堂布置，大作文紧扣课标一单元一写，既有章法，又有创新。
三、以公开课为平台，努力提升教师教学水平
本学期七年级语文备课组两位位语文教师承担了校级公开课，教师们互相听课，并及时点评，指出不足，以引起大家的重视，两位老师对教学进行了反思。为语文教学质量的进一步提升起到了推波助澜的作用。由于两位老师潜心钻研，精心设计，本期“同课异教”活动开得比较成功，形成了各自的特色。
四、加强备课组活动，保证有足够的时间进行组内活动，研讨教学，集体备课、资源共享。
本期七年级语文备课组以集体备课、教学展示为载体，开展课堂教学研究活动，以提高课堂教学质量。通过集体智慧的凝聚，实现优势互补、资源共享，优化课堂教学。每周星期一的第六、七节课我们七年级语文组老师聚在一起，确定单元目标，探讨课文主旨，研究教法，以期提高课堂教学效率。
七年级下学期语文备课组工作总结10
一、引言
随着七年级下学期的结束，我们语文备课组的工作也告一段落。本学期，我们备课组在学校教学计划和教研组工作要点的指导下，以提高学生语文学习能力为核心，积极探索教学方法，努力提升教学质量，取得了一定的成绩。以下是对本学期工作的总结。
二、工作内容概述
1.教学计划制定：根据学校教学计划和教研组工作要点，我们备课组制定了详细的学期教学计划，明确了教学目标和教学内容，为教学工作的顺利开展奠定了基础。
2.课堂教学实施：我们备课组教师积极参与课堂教学，注重师生互动、生生互动和组际互动，让学生在课堂上得到充分的锻炼和表现机会。同时，我们注重培养学生的语文实践能力，通过扎实多样的训练，提高学生的语文素养和终身学习的本领。
3.公开课与研讨活动：本学期，我们备课组积极组织公开课和研讨活动，通过互相听课、评课和反思，提高了教师的教学水平和教学质量。同时，我们也积极借鉴其他备课组的经验，不断改进自己的教学方法和策略。
4.集体备课与资源共享：我们备课组坚持每周进行集体备课活动，共同探讨课文主旨、教学方法和作业设计等问题。通过集体备课，我们实现了资源共享，提高了备课效率和质量。
三、重点成果
1.学生语文素养提升：通过本学期的教学工作，学生的语文素养得到了明显提升。学生在字词听写、阅读理解、写作表达等方面都有了明显的进步。
2.教学质量提高：本学期，我们备课组的教学质量得到了提高。在期中和期末考试中，学生的语文成绩普遍有所提升，得到了学校和家长的认可。
3.教师教学水平提升：通过公开课和研讨活动，我们备课组教师的教学水平得到了提升。教师们在教学理念、教学方法和课堂管理等方面都有了新的`认识和提高。
四、遇到的问题与解决方案
1.问题：部分学生语文基础薄弱，学习困难较大。
解决方案：针对这部分学生，我们采取了个性化辅导和重点帮扶的措施，加强基础知识的巩固和训练，帮助他们逐步提高语文水平。
2.问题：部分学生对语文学习缺乏兴趣。
解决方案：我们注重培养学生的语文学习兴趣，通过丰富多样的教学内容和活动形式，激发学生的学习热情。同时，我们也加强了与家长的沟通和合作，共同引导学生树立正确的学习态度和价值观。
五、自我评估与反思
本学期，我们备课组在教学工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足和需要改进的地方。我们将继续努力学习和实践，不断提高自己的教学水平和质量，为学生的全面发展做出更大的贡献。
六、未来计划
1.加强教学研究和探索：我们将继续加强教学研究和探索，关注教育前沿动态和教学改革趋势，不断更新教学理念和方法。
2.注重学生个性化发展：我们将更加关注学生的个性化发展，根据学生的不同特点和需求，制定个性化的教学计划和辅导方案。
3.加强团队建设与合作：我们将进一步加强团队建设与合作，提高备课组的凝聚力和战斗力，共同为学校的语文教学工作做出更大的贡献。
七年级下学期语文备课组工作总结11
—度第二学期已经基本结束，我们七年级语文备课组六位老师，认真执行学校教育教学工作计划，切实抓好教育教学工作，顺利地完成了本学期的教学任务。下面对本学期的主要工作简单地做如下总结：
1、注重集体备课
开学初，我们就根据教学大纲、教材等制定了本学期教学工作计划，并在实施过程中，根据教学进展情况不断地进行调整和完善。
备课组的五位老师都是相当有经验的老教师了，他们在制定计划的过程中提出了非常宝贵的经验，通过研讨我们一致决定：落实基础知识，培养基本的语文语感是本学期的重要任务。所以我们把教学重心确立在练字、阅读和记叙文写作这三个基本点上，所有的教学工作都围绕着三个基本点来进行。
2、培养学生兴趣
课堂是各位老师“仁者见仁，智者见智”的地方。但我们只是课堂教学工作的实践者，学生才是课堂中的主体。我们根据新课标的要求，把学生获得知识和技能与在情感、价值观方面的培养紧密结合。初一的学生学习积极性较强，表现欲较为明显，在课堂上我们抓住这一点培养学生的信心，注重调动学生的积极性，鼓励他们大胆发言。以集中学生的注意力，提高听课率。同时也培养了学生对语文学习的兴趣。语文不是一朝一夕可以取得明显进步的科目，而且初中语文相对小学语文难度跨度大，接触到的知识点多、杂，不能在一开始吸引住学生，会给以后的教学增加难度。
3、精心设计讲学稿
老师的讲重要，学生的练更加重要。通过练习才能了解学生的能力和掌握情况。于是我们尽量简化讲学稿，取其精华、弃其糟粕，而且适当增加课外阅读和知识拓展部分，提高学生的阅读能力，增长知识。
每张讲学稿的练习都经过挑选和适当改编，既能贴合教学大纲的要求，又能由浅入深，不致于难度过大，影响教学进度。
4、狠抓基础
初一学生的语文学习基础十分重要，关乎到以后整个初中阶段的语文学习是否能顺利进行。而且教材中要求背诵的古诗、文言文的.份量很重，如果不能安排好时间，我们的教学会十分被动。所以古诗文的学习从一开学就进行，一直贯彻整个学期，反复记忆反复检测，力争让每一个学生都能保证基础上的得分。针对学生的字迹比较潦草，字词拼音比较薄弱的问题，坚持硬笔书法每日一练，字词听写“循环放映”。
但是由于种种原因我们的工作中还存在很多不足之处：首先，时间安排上不够完善，以至于前松后紧，到临近期末考试时才结束新课，不能按时进入复习阶段；其次学生在基础方面，文言文方面掌握的情况仍然不尽如人意；另外，对临界点的学生抓的不够，培优补差效果不够显著；最后，作文的系统辅导不够多，写作水平较低仍是一个亟待解决的问题。
针对这些情况，我们备课组确定了我们下一步工作的主要方向。在今后的工作中我们将主要采用以下措施：
1、在开学初就整理好基础相关资料，让基础的学习、复习更好的贯彻始终。尤其是辅及生和低分生，更要严把基础关。
2、对课文要做适度取舍，除部分经典外，大部分当作课外阅读来进行，既可以解决进度问题，又可以锻炼学生阅读能力。
3、加大作文的系统指导力度，总结学生作文中的主要问题，有针对性的进行指导，力争让“能写的写得好，不能写的写得出”。
初中语文的教学是一项博大精深的工作，需要不断的革新、不断的改善才能有不断的进步。我们会吸取经验教训，力争在新的学年中取得更加出色的成绩。
七年级下学期语文备课组工作总结12
一、指导思想
高效的课堂，一定是学生积极参与、情趣盎然、严谨严密的课堂。本学期，我们七年级语文备课组在学校教研处的领导下，根据我校语文教研组工作计划，全体成员认真学习“三单六环”的教学模式，认真学习张作仁老师的教育教学理论，研讨语文新课改，团结协作，较好地完成了学期初制定的计划，现简要总结如下：
二、主要工作情况
（一）团结协作、相互尊重、不断切磋是我们备课组活动的一大特色。
全组教师共x人，没有发生过教学及管理之外的任何意见分歧。而在有关业务上、语文问题上则是互帮互助、团结协作。互相帮带，相处融洽。年青教师、对老教师十分尊重，经常主动询问、探究教育教学疑难；发挥年轻人的特长，如复印试卷、整理资料等差不多都是她们做的。、xx老师资历高，工作繁忙，备课组内的集体备课、制作课件等，虽然不能亲临指导，但培养的信使，起到了很好的信息传递作用。我和商量的周课时进度、课型设定、课件设计、作业安排等，都能够很快地传递到她那里，使备课组活动正常、有序、和谐地展开。关于如何突破难题，我们随时随地的进行讨论，碰头研究、借助网络上的聊天框发送信息商讨，正是这样，才使得我们七年级14个班齐头并进、整体水平不断提高。
1、严格按照教学模式进行备课、上课，提高教师的备课质量和教学效益。
本学期我们认真学习“1+6”高效课堂的教育教学理论，认真分析我们的学情校情，结合我校的课时安排，详细的设计出每节课的教案框架及适合我校学生的课件，做到提前备课，课前做好充分准备。课后认真地反思教学过程，及时地整改，并把教学中点点滴滴的感受写下来，从深层次上去考虑如何做的更好。从而不断提高课堂教学水平。
2、有序地开展教研活动，做好教研课的讲课听课评课工作。积极参加以学校教研处为领导的语文教研组各项教研活动。
3、积极配合年级组做好期中考阅卷分析工作和期末复习进度安排。
（二）不固步自封，不安于现状，而追求卓越、锐意进取是我们工作的动力。
备课组活动对年级学科教学质量起着十分重要的作用，备课组是发挥集体优势的最小但又是最基本的团体，它能在第一时间内发现问题并解决问题，实实在在地进行学科教科研活动。目前我们备课组尚需在以往层面上深入展开教科研、更深入开展突破教学难点方面的'交流、研究。我们坚信，抓好备课组活动是提高教学质量的基本工作。
总之，本学期的工作，在教研处、教导处、语文教研组的统一领导和全备课组教师的共同努力下，已圆满完成了学期初的计划，取得了一定的成绩，达到了预期的效果。
三、不足之处
1、教育教学能力和创新能力还有待于加强。公开课质量也有待提高。
2、集体备课还未能充分发挥出集体的智慧，备课质量还需提高。
3、对于学生这一方块，优等和有潜力的学生，他们的语文综合素养仍旧有待提高，读写的能力还要在进一步挖掘培养，特别是写作能力要加强训练。另外，后进生的问题一直是困绕我们的难点问题，他们的成绩仍旧不尽人意。
通过一学期的工作，我们不断认识到，只有诚心诚意地合作，才能创造出优良的成绩。但是，教学之路任重而道远，我们还会继续努力，扬长避短，把各项工作做得更好，全面提升学生的语文素养，为学校建设作出应有的贡献。
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