展会个人工作总结报告

展会个人工作总结报告

　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，快快来写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编帮大家整理的展会个人工作总结报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　展前准备：

　　1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片及客户名单表将来自我展台。

　　2、对于会来自我展台的老客户，他们可以准备一些小礼物。此外，他们还可以为感兴趣的客户准备一些小礼物。这些礼物可以印上公司名称和标志，这样不仅能表达他们的想法，还能给你留下深刻印象。

　　参展期间注意事项：

　　1、对于老客户：可以坐下来聊聊，问他是否对以前的供应满意，需要改进什么；然后问对方下一步的购买计划；最后，送一些小礼物来表达你的想法。

　　2、对于新客户:主动接待客户，尽量留下对方网络的联系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后联系。与客户聊天时，尽量了解对方的公司性质(是贸易公司还是厂家)、主要采购产品及基本要求。

　　PS1：一定要主动，不要指望客户主动来找你。在展台外观看的顾客可以主动请对方参观，并互相留下名片。来参加展览的人通常会来一两天。如果他第一天参观了你的展台，但他没有太多的意图，那么当你第二天再次看到他时，你必须请他坐在里面详细讨论。

　　PS2：不要轻易放下，好好利用你能使用的所有资源。记得第一天一个外国客户(暂时叫A)来我们展台的时候，只看了我们的产品，旁边有一个中国人(他在中国的供应商，暂时叫B)，这次也是他的翻译。这也是我第一次参加展览。我没有任何经验，也不知道如何把握客户。当他们离开时，他们认为客户应该能够立即下单，但现在已经太晚了。但突然想到B他们的展位在我们面前，我总是注意前面的展位，哈哈，等了很长时间，终于看到他们回来了，等A走了，我去和B聊天，从他那里了解一些关于A的信息，得知A明天会来展览，这次B负责A的行程，我邀请B明天邀请A到我们的展位，我们可以详细讨论。就这样，这位客户第二天又来到了我们的展台，并简单地下了订单(非常感谢xx)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢还是为时已晚。目前，我正在等待A确认PI，希望与A建立良好的合作关系。

　　3、及时写下客户的信息，并在客户的名片上写下重要的信息。展览时间短，人多，很多时候忙但来，如果你晚上回去慢慢整理名片和客户信息，很多事情会忘记，晚上回去一定很累，有那么多精力，所以最重要的信息写在相应的名片上，所以回去也方便统计，不容易犯错。

　　展览结束后的跟踪:

　　展览结束后的跟踪非常重要。

　　1、回到公司后，立即将所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后将公司的相关信息全部邮件发送。

　　2、如果客户三天后没有回电子邮件，一定要让对方记住自己。

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