珠宝销售总结
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编帮大家整理的珠宝销售总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
回顾20xx，注定是不平凡的一年。经过xx年的经济危机，市场再次陷入低迷，政策不再强迫国内需求保护GDP，终端遭受了前所未有的零售持续下滑的影响，导致库存充足，许多商店亏损或基本无利可图。此外，随着近两年网络销售的快速崛起，单双十一创造了1亿同比增长%的销售神话，给整个行业带来了“侵略性和透支性”的影响。总之，国民经济疲软、网络营销和服装行业严重产能过剩造成的大量商品积压，冻结了大量营运资金。为了振兴资金生存，中国零售业将更加混乱，传统的零售、订货、加盟商模式将更加严峻。
面对如此复杂的市场环境，我们的品牌管理者应始终保持清醒的头脑，“在和平时期思考危险”，更新思想，从广泛经营到精细经营，从经验经营模式到数据、合理的专业经营模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而是必须落实到我们的日常工作中，甚至是我们的血液中。加强终端控制，以终端店的要求为我们工作的基本出发点。从最初对付款金额的关注到终端店的生存率和盈利能力，否则品牌的发展将是无源之水，无根之木。
基于这样的大形势，20xx年我们的基本工作目标是“稳定增长、控制库存、促进终端”，在逆境中寻求发展，整顿和提升品牌深度，提高终端存活率和盈利能力，成为一家有效的商店。“促进终端”、维护和服务终端、促进终端性能提高、满足市场需求是我们所有工作的起点，模型写作是每个营销人员不可推卸的责任和义务。
要实现上述目标，我们佳人园营销部需要在xx年重点做好以下工作：
一、更新观念和思路，树立信心
加强与省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌升级转型。我想说的是，暂时的业绩下降并不可怕。可怕的是，面对这种情况，缺乏改变的方式、方法甚至决心。面对业绩下滑，冷漠甚至理所当然是最可怕的事情。在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金更有价值。
二，努力学习，提高自己，敢于承担责任
区域经理和品牌经理是品牌良性发展的重要力量。近年来，xx品牌一直致力于内部生产系统的标准化和改进，缺乏对市场的理解和跟进，市场营销相对薄弱，对省级的支持相对有限，是商品的沟通和控制。为了改变这一不足，接下来，我们的营销人员必须走出去，经营更多的市场，学习更先进的省级管理经验，更关心和帮助那些积极要求进步和想要发展的省级。作为一名经理，我们必须有一个全面的考虑，合理地分配每个人的工作，让每个人都拧成一根绳子，以便一起做好工作。在20xx年，我们必须这样做，必须大力加强与省代的联系与合作。现在，通过一年的磨合，每个区域经理的助理都提高了公司对品牌的认知度。他们可以处理日常工作，这也对他们的成长负责。
三、加强对终端的控制
20xx年，除完成上述重点省代的参观、学习和培训外，全国各省代至少要走一圈，熟悉各省代的经营状况、市场状况和终端状况。彻底深入终端，将全国终端的调查与竞争对手的情况有机结合。淘汰，升级升级，向公司提交终端调查报告和整改方案，与省代一起监督实施。同时，要帮助落后省代规范日常流程管理。在出差过程中，营销人员还必须承担收集样品作为“买家”的任务，可以制定每个人的采购数量，并进行登记备案。设计师采用大货，根据最终实卖情况给予适当的奖励。
四、必须把“加强和深化商品控制能力，降低库存风险”作为重要内容，时刻关注库存
在目前的市场情况下，我们可以少递增率，但一定不能忽视库存。库存控制是一个系统性的问题，从公司内部来看，产品设计、生产、销售的每一个环节都会产生库存。对于销售部门来说，我们需要做的是注意分析从订单会议订单的实施到订单的整理，每个订单数据与我们看到时评估的比较差异，以及每个订单的分布，以找出潜在的畅销金额。根据国家气候差异，制定科学的分波段挤压上市计划。根据终端的实际销售情况，结合以往对潜在畅销款的分析，如果一致，可以提前下单。然后综合考虑款式订单分布的广度、实卖时间和订单补偿比，再确认单个订单的数量。对于单店来说，从选址、销售利润评估、装修、订货、配送、促销流程等方面，营销人员应该对每个店铺负责，体验做一个有效的店铺。重点关注各省重点门店的销售情况，掌握销售进度、商品销售折扣，分析同比、环比，提出合理化建议。这项工作主要取决于AD人员的跟进，所以要加快内部商品控制知识的培训，让他们参与品牌管理。
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