生产实习报告2篇【通用】
在人们越来越注重自身素养的今天，越来越多的事务都会使用到报告，不同的报告内容同样也是不同的。那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是小编收集整理的生产实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
生产实习报告1
一．实习企业概况
哈尔滨通泰电气成套设备制造有限公司坐落在一处中国著名的历史文化名城和旅游城市，素有“冰城”之美称的哈尔滨。公司位于哈尔滨市三环大道内交通便利，占地面积18000平方米，是专业生产各类高低压开关柜，柜体、成套设备、箱式变电站、电缆桥架、非标箱等产品，集研发、制造、销售、为一体的综合型现代化企业。公司不断引进国内外先进的数控加工设备、经典喷涂设备的试难检测设备，大型母线加工机等，使公司成为目前国内电力成套设备产品装备精良的企业之一。同时完善科学管理体系，公司通过IS09001-20xx版国际质量体系认证，高低压系列产品已通过国家电器产品质量检验中心试验和国家3C认证。产品已广泛用于电力、冶金、石化、矿山、发电厂、机械及民用建筑等行业之中。
公司具有雄厚的技术实力，在新产品研发与生产时不断创新，追求精益求精。把握住国内经济政策、产业结构调整的一系列促进经济发展的良好机遇，着力发展风能、太阳能发电及输配电设备的开发，紧密围绕节能和新型能源领域。尤其是以“科技为本、质量第一、信誉第一、合作共赢”为宗旨全面提高公司整体竞争实力，充分认知客户需求，持续提供满意服务，为客户献上最好的产品。
打造经营模式化，管理科学化，依托科技力量和品牌魅力、为电力事业献上一份力量。
二、实习过程
于20xx年12月2日至20xx年12月22日期间在哈尔滨通泰电气成套设备制造有限公司进行实习，实习岗位是销售助理，主要实习过程如下：
1、初期熟悉产品
刚开始公司虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司产品主要涉及
了高低压开关柜，柜体、成套设备、箱式变电站、电缆桥架、非标箱等产品。我对电气产品知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖东西的都不了解自己的产品，怎么向客户推销。为了尽快掌握公司产品，我找来了公司所有有关产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解电气产品知识，还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关电气产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。
2、学习业务流程
熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。
3、做好日常管理工作。
销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。
为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任。同时，还成功实行了日工作计划与总结制度：即，让每一个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。
三、公司存在的问题及对策：
1、问题：
1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!
2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
2、对策：
公司应建立一定的信息网络共享，完善自身的网络系统。信息的传递在一个公司中处于很大的作用，信息的及时性、准确性等都关系到公司的效率。公司还应当多进行与买家进行沟通，及时的将产品产生的问题发现并解决。
四、实习感受
刚接触工作时，由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的'能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。把我的实习体会简单的归纳一下大概有以下几点：
万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。
做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。
超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。
与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。
尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。
生产实习报告2
一、实习目的与要求
1、实习目的
实习是本科教学计划中非常重要的实践性教学环节。其目的是使学生了解和掌握化工生产技术、化学工艺方面的知识。
通过实习，可以巩固已学过的专业课程内容，培养学生理论联系实际，将理论高度上升到实践高度，提高其在生产实践中调查研究，观察问题，分析问题以及解决问题的能力，更好的实现将大学期间所学的理论和实践的结合。
通过实习，可以亲临其境，感受工厂的氛围，了解工艺过程每一环节的重要性，也提高自我的安全意识。
通过实习对自己为今后学习和实际工作打下良好基础。
2、实习要求
注意衣服穿着，戴帽子，女生应把头发放在帽子里面。
听从带队老师的指挥，不要擅自离队。
实习期间要严肃认真，禁止喧哗打闹，更不要随意触碰机器的按钮或开关。实习期间认真听老师或师傅的讲解，不得迟到、早退、旷实习。
二、实习内容
1、淄博奥达化工有限公司
公司简介：
淄博奥达化工有限公司坐落在临淄南王经济开发区，总占地面积3.5万平方米，是山东迅达化工集团有限公司的子公司。公司与齐鲁石化毗邻，胶济铁路和济青高速纵贯东西，交通条件得天独厚。
淄博奥达化工有限公司主导产品是对氯甲苯和邻氯甲苯，下有产品高纯氯化氢、对氯苯甲醛、邻氯苯甲醛、邻氯氯苄、2,4-二氯甲苯产品。对氯甲苯和邻氯甲苯是一种重要的精细化工原料，多种医药、农药、染料的中间体均以氯甲苯为基础原料，这些中间体展现出非常光明的发展前景，国内外市场一致看好。许多中间体已成为热点的发展产品，下游产品的巨大发展空间刺激和推动了氯甲苯的生产和发展，氯甲苯将成为有机氯产品的.新宠。
淄博奥达化工有限公司的氯甲苯生产装置，生产工艺先进，系统全部实现DCS自动化操作，主要产品是对氯甲苯和邻氯甲苯，一期工程总投资3500万元，年生产能力为2万吨，是目前国内规模最大的氯甲苯生产企业。
实习情况：
3月17日上午，奥达化工的工程师在驻扎地给我们耐心详细的介绍了奥达化工的历史和发展，并讲解了公司主要产品的生产工艺和生产过程，使我们对公司的发展与产品工艺有了一个初步了解。
下午进厂参观实习，工作人员带领我们参观了整个厂区，对整个工厂的结构有个整体了解，详细介绍了氯甲苯生产工艺，并参观中同学们提出的问题一一作出解答。
2、淄博凯信化工有限公司
公司简介：
淄博凯信化工有限公司成立于20xx年，是一家专业生产和经营分离装置、间戊二烯、路标漆专用碳五石油树脂、轻碳五、双环戊二烯、异戊二烯等化工产品的企业，位于山东淄博，交通便捷，贸易发达。
淄博凯信化工有限公司专注于间戊二烯单馏分碳五石油树脂系列产品和异戊二烯等系列产品的生产、研发；产品畅销全国各地，同时碳五石油树脂和精异戊二烯远销韩国、日本、东南亚、欧洲等地，深受广大用户的欢迎。
淄博凯信化工公司秉承以诚信为立足之本、以质量为生命源泉、以创新为发展动力的经营理念，使企业快速、健康有序的发展，培养了一流的职工队伍，练就了一流的管理水平，打造了一流的企业形象，提供了一流的产品和服务。自建厂以来，公司十分重视企业的长远发展规划和企业的永续经营，不断改革创新，使得企业规模不断壮大，同时在产品质量管理、市场研发、技术引进转化等各方面不惜投入，始终坚持产、学、研相结合的方针，使企业具备国内先进的技术水平，产品质量稳定可靠，售后服务热情周到，受到广大客户的一致好评。实习情况：
3月18日上午，淄博凯信化工公司的工程师在教室给我们介绍了凯信化工的发展历程和生产工艺，并就实际生产过程中的具体问题和同学们进行了交流。下午进厂参观实习，工作人员带领我们参观了整个厂区，并详细介绍了碳五石油树脂、间戊二烯生产工艺和生产过程及应用前景。
3、山东迅达化工集团
公司简介：
山东迅达化工有限公司始成立于一九九零年，位于临淄，南依胶济线及济青高速，西临国家级开发区—齐鲁化学工业区与齐鲁石化公司工业区，有着优良的进出口贸易条件，交通四通八达。
山东迅达化工有限公司经过十几年的发展壮大，现已成为一个集聚丙烯催化剂系列、化肥催化剂系列、脱硫剂系列、硫磺回收催化剂系列、脱毒剂系列、干
燥剂系列、吸附剂系列、加氢催化剂系列、阻聚剂(缓聚剂)系列、农药中间体、医药中间体、瓷球(填料)系列等二十几种产品的生产企业。固定资产达亿元，年销售收入1.2亿元人民币。产品销往国内的炼化、石化、冶金等行业，并出口到中东、东南亚、东亚、北美和欧洲等地。
公司研究中心—淄博迅达精细化工研究所技术力量雄厚，拥有严格的质量检测、分析及控制手段，并具有自行开发研制新产品的能力。已开发出许多高技术含量的产品，为公司发展培植了新的增长点。
4.淄博凯日化工股份有限公司
公司简介：
淄博凯日化工有限公司新成立于20xx年，与齐鲁石化炼油厂毗邻，地理位置优越。
公司的主导产品是聚丙烯粉料树脂（液相本体法），现有装置的设计产能为50000吨/年，产品上市后供不应求，主要用于生产纺织袋，涂覆编织袋及注塑产品。公司从建厂伊始，十分重视安全生产与产品质量管理工作等，公司凭藉优良的产品质量、优良的服务、一流的信誉，赢得用户的广泛赞赏。公司十分重视企业的长远发展规划和企业永续经营、不断创新的理念，十分重视市场调研工作；十分重视与各大专院校等科研机构的横向联合，公司有信心力争在3－5年内，形成一个具备科研开发、生产及经营能力为一体的有高精尖产品的规模化、外向型企业。新世纪赋予中国较多的机遇与挑战，淄博凯日化工有限公司将凭藉自身的体制优势、地理优势、科技优势和人才优势，并从齐文化中吸取她的博大精神的人文精髓，共同铸就企业蓬勃发展之基石。
实习情况：
3月19日上午，淄博凯日化工有限公司的工程师向我们介绍了凯日化工的发展历史和产品的生产工艺，并就实际生产过程中的具体问题与同学们进行了交流。
3月19日下午，在老师和工厂工人的带领下进厂参观，了解了工厂布局、聚丙烯粉料树脂产品工艺过程，及其应用前景。
三、实习总结或体会
实习对我们来说至关重要，它让我们脱离了书本的禁锢，增加了对社会的感性认识，对知识也有了更深入的了解，是一个量变到质变的过程。实习，是从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工的过程的中间环节。实习可以把我们读书时的思维方式改变成生产实习实际情况的思维方式。
实习是大学本科的必修课程，是理论联系实际的过程，为我们以后就业打下感性认识基础的非常重要的实践环节。通过本次实习，我们巩固、扩大和加深了从课堂上所学的理论知识，亲眼目睹了各厂房实际运用化工方面的知识进行生产的过程，并初步学习化工厂生产岗位基本操作技能，对化工生产有了更深刻的理解和体会。并且还认识到化工安全的重要性，一次小小的失误就有可能造成严重的损失。
因此，我们不但要注重知识和技能，更需要注重实际实践能力的提高以及安全意识的提高。实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，俗话说“千里之行始于足下”，实践才能使我们更好的学习。另一方面，我们还要增强我们的心理素质和道德品质教育，使自己既具有高度的事业心和责任心，以及坚韧不拔、百折不挠的意志和精神。
作为一个即将毕业的大四学生，我们在大学的校园中获得了很多，也改变了很多，在进入社会之前一定要去除自己的浮华，去除华而不实的光环，联系生活实际，去学习如何做人，做学问，从而做一个既有丰富知识储备又有实际操作能力的人。