[精]实习报告
在生活中，报告与我们愈发关系密切，写报告的时候要注意内容的完整。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编为大家收集的实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
![[精]实习报告](https://p.9136.com/00/l/lm3852.jpg)
实习报告1
一、实习名称：
电厂检修实习
二、实习目的：
通过单位实习让学生向单位技术人员及工人学习单位管理知识，了解一般的操作过程，了解一些设备的作用及运行原理，了解一些零件的加工工艺，了解并熟悉本专业的现代化技术当中，另一方面检验书本上理论知识的正确性，使学生对所学到的知识能够融会贯通。同时，也能开拓视野，完善学生的知识结构，达到锻炼能力的目的。
三、实习单位：
xx县锅炉厂（河北省余热锅炉研究所）
四、实习时间：
xx月xx日-xx月xx日
五、实习内容：
xx锅炉厂实习、xx机床厂实习、兴发供热厂实习。
一、公司简介：
1、xx市锅炉厂：xx市锅炉厂位于xx市xx县的偏南部郊区，主要进行的是锅炉的制造，而且是自给自足的制造流程，锅炉的各个大构件及小到螺母之类的零件都是由自己厂生产供应的，最后组装成锅炉成品。它主要有燃煤、油、气、蒸汽（热水）锅炉等。该公司是主要以生产燃煤和燃气锅炉为主，并且有自己的余热锅炉研究所。
2、xx市机床厂：xx市机床厂是中型国有企业，建厂于1965年，是机械工业部在华北地区唯一生产φ630普通车床的定点厂家，位于xx市滏河大街中段，交通、通讯便利。厂区占地面积31000平方米，建筑面积2平方米。其中高大生产用厂房12000平方米，拥有金属加工设备213台，其中精、大、稀设备29台，具备车、铣、刨、磨、镗、钻全部冷加工能力和锻、铆、焊、热等热加工能力，具备完善的检测设施和手段。企业总资产5039万元。现有职工650人，其中高、中级专业技术人员98人，技术力量雄厚。
企业目前主导产品有两大系列：cw6163卧式车床和钢球加工设备，其中3msa4982光球机、3msa4682磨球机、3msa4782研球机钢球机加工设备曾获中华人民共和国国家科学技术委员会颁发的“国家级新产品奖”和河北省人民政府颁发的“振兴河北经济奖”，最新研制的xml400型立式铣磨床和xm2309型龙门式铣磨床深受用户欢迎。有能力承接各单位专用机床的研制和备品、备件加工。以质量求生存以品种求发展以科技求后劲以管理求效益。
3、xx市兴发供热有限公司：xx市兴发供热有限公司成立于20xx年1月24日，由xx市万兴实业有限责任公司和xx市世纪开发建设有限公司共同出资组建。公司现有员工33人，中级职称2人，大专以上学历22人。公司主要承担xx经济开发区新区的供热工程，为开发区内外企业的工业用汽、单位和民用采暖服务。公司从xx热电厂至开发区敷设了两条蒸汽主管线，已建成了三个汽水交换站，并于20xx年底投入使用，今年再建两个汽水交换站，以进一步满足区内外热用户的需求。
二、实习过程
1、安全措施的学习：在实习中，安全是第一位，这是每个老师和工厂师傅给我们的第一忠告。实习是培养学生实践能力的有效途径，对于我们工程类专业的大学生来说有着重大的意义，也是我们能离开课堂严谨的环境，亲身接触作业车间及工厂的一次难得的机会，也是我们能感受车间气氛，亲手掌握知识的一次难得的机会。为了保证学生的生命安全，进入厂区时，必须要戴安全帽，身着工作服。女生不允许穿高跟鞋进入车间厂房，最好统一穿厚底的运动鞋及其他厚底且不易被扎破的鞋，男生进入厂区后不许吸烟，所有人不得嬉戏打闹，注意周围设施及施工避免被伤到。在车间内，要听从厂方工作人员的指挥，不能妨碍工厂正常的生产生活活动。
2、实习具体过程
1）锅炉厂实习具体过程
五月十一日，我们集体来到了位于xx县的锅炉厂。先是排好队，厂内领导给我们大概的介绍了一下有关锅炉厂的情况，然后将我们分成两组，分别有两个师傅带领。
接下来就进入了实习环节，师傅带着我们参观了每个车间，而且在每个车间都有生产活动进行，也让我们亲眼看到了锅炉生产的大部分环节及构件的生产加工。师傅给我们耐心的讲解着，也在不厌其烦的回答同学们提问的一个个问题。
在实习的过程中我了解到了锅炉是利用燃料或其他能源的热能把水加热成为热水或蒸汽的机械设备。锅的原义是指在火上加热的盛水容器，炉是指燃烧燃料的场所，锅炉包括锅和炉两大部分。锅炉中产生的热水或蒸汽可直接为工业生产和人民生活提供所需要的热能，也可通过蒸汽动力装置转换为机械能，或再通过发电机将机械能转换为电能。提供热水的锅炉称为热水锅炉，主要用于生活，工业生产中也有少量应用。产生蒸汽的锅炉称为蒸汽锅炉，常简称为锅炉，多用于火电站、船舶、机车和工矿企业。锅炉炉身整体上可以认为是由三部分组成，一部分是大圆筒，组成了锅炉的绝大部分面积。此圆筒是由一块面积相当大的厚度适当的长方形铁块经过拖拽到卷圆机上初步卷成圆筒，然后再拖拽到校圆机上进行进一步的校圆，是圆筒成型，然后将圆筒的合缝进行焊接。一部分是炉身的锅炉炉身的一个盖卷圆设备两个盖，一个是半椭圆形的，一个是半圆形的，分别是由不同的制造模型制造出来的然后将它们的边缘打磨成成一定角度的棱状来增大与圆筒焊接时的接触面积，使焊接更加牢固、永久，另一部分是炉身上所焊接的长直弯管，它每一根管的形成及焊接和每一个口都是经过师傅们的精加工制成然后在焊接在炉身上。
不管是哪道工序都是由经师傅们勤劳的双手完成的，都注入了他们对工作的热爱和对工作的一丝不苟。整体上将锅炉分成三部分，分别是锅头、省煤器、燃煤器锅炉进行换热，省煤器来提高煤的利用率，燃煤器进行燃烧煤。
在实习期间，锅炉厂经理在会议室里进行了讲话，首先讲述了一下电厂的发展情况，然后强调让我们好好珍惜实习机会，认真对待实习，在今后的学习中一定要踏踏实实，掌握好学到的每一部分知识，也要培养自身的交际能力，提高综合素质，为将来步入社会打下基础。
2）xx市机床厂实习的具体过程
在五月十八号，我们在炎热的中午来到了xx市机床厂，先是听了厂领导的实习前发言，然后分成两组分别跟两个师傅进行实习。在实习过程中，我们几乎了解到了机床厂生产机床的每个环节，也亲眼看到了一些环节的生产过程，及机床的组装过程，也看到了一些成品。而且通过了解知道了xx机床厂主要以生产卧式车床为主以及车床、磨床、铣床是什么，也了解了生产车床整个流程。
（1）车床是主要用车刀对旋转的工件进行车削加工的机床，在车床上还可用钻头、扩孔钻、铰刀、丝锥、板牙和滚花工具等进行相应的加工。车床主要用于加工轴、盘、套和其他具有回转表面的工件，是机械制造和修配工厂中使用最广的一类机床。
（2）磨床是在车床的溜板刀架上装上砂轮，并且使它具有自动传送的一种装置。由于轴承、导轨部分的`进一步改进，磨床的精度越来越高，并且向专业化方向发展，出现了内圆磨床、平面磨床、滚磨床、齿轮磨床、万能磨床等等。（3）铣床主要是用铣刀在工件上加工各种表面的机床。通常铣刀旋转运动为主运动，工件和铣刀的移动为进给运动，它可以加工平面、沟槽，也可以加工各种曲面、齿轮等。铣床是用铣刀对工件进行铣削加工的机床。铣床除能铣削平面、沟槽、轮齿、螺纹和花键轴外，还能加工比较复杂的型面，效率较刨床高，在机械制造和修理部门得到广泛应用。生产机床先是由需求公司提供对机床生产的要求写成文件形式，然后与生产厂家进行洽谈，如果生产厂家可以达到需求公司的要求且各方面都合适的情况下就可以与需求共签订合同，然后再通知该生产厂各部门有关技术人员及负责人开会制定生产方案，然后再由有关负责人把任务下达给员工，再有技术人员指导监督员工完成生产任务，最后再组装成成品交给需求公司。
3）xx市兴发供热厂的实习具体过程
五月十八号当天在xx机床厂实习完后就来到了兴发供热厂，兴发供热厂规模比较小员工也不是很多，我们在一个小型的供热设备房听一个经验丰富的老师傅给我们讲该厂的历史得知该供热厂是在20xx年成立，在20xx年底投入使用，今年再建两个汽水交换站，以进一步满足区内外热用户的需求。师傅也给我们讲了整个设备的供热原理。它主要以蒸汽作为供热系统的热媒，其主要特点有蒸汽在系统散热设备中，靠水蒸汽凝结成水放出热量、蒸汽和凝水在管路里流动时，会伴随相态变化、蒸汽供暖系统中的蒸汽比容，较热水比容大得多、蒸汽供暖系统中的散热器热媒平均温度高、蒸汽作为供热系统的热媒，其适用范围非常广。蒸汽供热原理图
三、实习感受
通过这次的检修实习，虽然有关检修方面的知识没有学到多少但是我们学到了许多有关锅炉厂、机床厂和供热厂的许多知识。我了解了这些厂的基本构成和运作流程，与相关科目结合使我有了进一步的了解。这次我们看到了车间的生产工程及机组的组成，了解了各个设备在工作过程中的具体作用及组成部分。比如锅炉部分，就分汽包，输煤管，水冷壁，喷油嘴等很多的装置，讲解老师详细讲解的时候，我除了仔细的听老师所讲解的内容，还注意到老师对每个部件、装置都如数家珍，他可以准确的说出涉及到的每个参数，对每个环节可以流畅的依次详细说明，这点令我很佩服。师傅们对工作的认真负责的态度及对工作的各个流程娴熟的操作，正是我们大学生缺少的也正是要学习的地方，我们当代的大学生大多是80后，缺乏的就是一种对工作，生活认真负责的精神，以及动手能力，往往啥事都想得过且过，没有持之以恒的毅力，对很多事情不够认真，在这里我学习到了这种精神，我会把它贯彻到自己的平时学习与生活中，使它成为自己今后做事情，对待生活的基本态度。
其次，在这些电厂的实习，更提高了我的安全意识。去热电厂参观实习和其他部门不同，需要高度注意厂区的纪律，规则，佩戴安全装备，使我感到一种很正式的氛围，这给平时散漫的我们上了很好的一课，增强了我们的纪律意识，提高了今后工作中的危险意识，因为电厂中的每个环节都是高危的作业环境，稍有不慎就会对自己对企业，以致对国家造成巨大损失，所以要最大可能的保证人身安全和厂内安全。
此外，这次了解的很多电厂的核心知识为我们今后有机会进入电厂工作奠定了基础，有了一个心理上的准备，不仅仅是知识层面的，还有很多其实感受后的领悟。其实我们听老师傅介绍说，中国大多电力集团实际上处于亏损的状态，只是国家为保证电力这一支柱产业的稳定，每年补贴很多钱，而电厂的职工其实也不都是高待遇的，也要看地区看职务等具体情况，这番话一改我们往日对电力系统的观念，使我们不久的将来就业时可以冷静的思考，从而选择出适合自己的职业，不对电厂等电力系统的职位过份的追求，从这一方面也可以优化资源配置，为国家的各行各业招聘适合的人才起到积极影响。
这次的参观实习虽然给我们的动手机会不多，但是仍比整日坐在教室内学习要强许多，尤其是对有些男生有很好的影响，比如我就对机械装置感兴趣，动手能力比较强，当我看到真实的汽轮机，发电机，阀门，压力表等实物时，我对这些装置的参数，性能，运行原理等的实际问题的兴趣极大的提高，不时地向老师提问，我觉得在这种环境下学习对我们将来要进电力系统的人来说效果是最棒的，同时印象也是最深的，这将会为我今后的工作奠定一个良好的基础。
以上就是我通过这些天的实习，认知实践活动得到的一些心得体会，获益良多，我在此衷心感谢给我这次实践机会的所有领导和老师。郊区工厂实习报告范文学生暑假水泥厂实习报告机械加工厂实习报告
实习报告2
实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识;实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，使所学知识系统化，实习还能让我们更好的用实际去联系实际，为以后进入工作岗位打下基础。
一、实习目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
二、毕业实习内容
自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心理，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后的工作，尤其在销售方面有了一个很好的开始!
三、毕业实习中的体会和提高
在为期5个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于xx公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：
1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩。
2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度。
3、管理层的管理人才比较少。
4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识以后，如何让自己的销售技巧提高。在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备。
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的'身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号，就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。
实习报告3
由于系领导和老师的细心和辛苦的安排，我们有幸去参观郑州光华大酒店，并对其进行一个星期的专业实习认识。对于我们从未接触高星级别的酒店的菜鸟来说，这无疑是一个天大的好机会，也是我们了解星级酒店的最佳途径。近距离接触如次大酒店的我，内心感受很深，有种"如入其境，如临深渊"的切实体验。现把我所了解和体验的描述如下。
郑州光华大酒店介绍
郑州光华大酒店地处高新区南部门户——瑞达路与合欢街交叉口，交通便捷，环境清新幽雅，人文氛围浓厚。无闹市的喧嚣浮躁与局促，有景区的休闲舒适与静谧。由世纪光华科技股份有限公司（上市公司）和（国家）郑州高新技术产业开发区管委会共同出资兴建，建成后的光华酒店挺拔秀丽又富有气势，成为集餐饮、住宿、会议、办公、健身、休闲娱乐为一体的高新区唯一一家高档豪华商务酒店，已成为郑州西区标志性建筑之一。
1、绿色酒店崇尚自然，保护环境，已经越来越受到人们的关注。
而随着我国对环保工作的加强监督，并且对其也制定相关的方针制度。并且人们对酒店的消费也提出了各种要求，希望得到更好更优的服务以缓解自己繁忙的工作压力，在这方面尤其是对绿色消费的'欲望不断加强。而且，许多环保专家也竭力呼吁酒店的绿色消费，不断提升酒店的自然文化环境，减少由酒店带来的白色污染。因此，绿色饭店"就成了可持续发展的必然选择。而创绿活动对饭店自身来说，在以成本控制为核心的基础上，能使管理水准有了一个新的提高，经营理念有了质的飞跃，同时提高酒店的公众形象和知名度，标志着饭店的档次和品位。
虽然有部分饭店是以接待商务、会议等客人为主，对旅游业的依赖并不十分明显，但总的来说，饭店业的发展是离不开旅游业的发展的，而旅游业的发展离不开环境的保护，同时饭店业也为旅游业提供支撑。
饭店对旅游业的支撑作用表现在两个方面：
一是饭店为旅游业提供了必要的基础设施，满足旅游者住宿、餐饮等的基本需要；
二是为旅游业的发展而维持和改进环境质量，满足旅游者观赏、休闲、娱乐的需要。从目前的发展看，饭店业对旅游业的支撑在第一个层面上表现得比较明显，而在第二个层面的支撑上则不够有力，有许多饭店不但没有起支撑作用，反而由于建设和经营造成景区环境污染，使景区风景质量骤降。而环境的破坏，最终也是对破坏饭店业自身的破坏！
2、服务质量
对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础。而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。在开元我们看到，酒店领导十分重视服务质量的提高，即使对于我们短期实习生，也必须经过严格的礼仪培训后才能上岗。对老员工进行跟踪培训和指导，不断提高和改善他们的业务素质和水平。部门经理和主管经常对我们说："你的一举一动都代表了我们开元，你的形象就是我们开元的形象"。"客人永远不会错，错的只会是我们。"。"只有真诚的服务，才会换来客人的微笑。"
实习报告4
一、实习目的：
1、了解广告行业在西安地区的市场现状及前景，拓展自身的知识面，设计实习总结。
2、进一步掌握photoshop、CorelDraw等设计软件的运用。
3、把我们在学校所学的理论知识应用到客观实际中去，用实践来检验自己。
4、培养人际交往与社交能力，扩大与社会的接触面，锻炼和提高自己的能力，为以后的工作打下良好的基础。
二、实习时间：
20xx年xx月xx日——x日
三、实习地点：
xxx打印部
xxx合力计算机学校
四、实习单位概况：
本次实习一共选择了两个地方，xxx打印部和xxx合力计算机学校。
xxx打印部：西影路上的一个小门面店铺，主要承接的是喷绘、写真、打字、复印、门头灯箱制作、标书装订等工作。
xxx兴庆路中断翠庭大厦10楼xxx计算机学校：合力教育机构成立于1997年，是合力教育集团下属高级职业技能教育的专门机构，隶属国家教育部、劳动保障部门的高级计算机与职业技能人才的培训基地。集团采取产、教结合的教育模式，根据社会就业需求定向开设专业，并推荐学生服务，是国内知名的就业人才培养的摇篮。学校主要以平面设计、装饰、网络工程、单片机设计、会计、高级办公为主的专业培训机构。
五、实习内容：
学校安排了两个月的实习时间，由于个人在寻找实习单位没有任何经验，未能及时听取指导老师梁老师的建议，导致整个实习情况很不理想。刚开始参照自己短期计划(拥有个人的小型广告店面)寻找了一个打字复印社开始自己的实习历程，由于店面小，近期附近搞城市环境规划建设经营情况不良，导致自己无太多的动手操作能力，个人能力的表现和提升都受到了很大的阻挠。打字复印店工作近20天后有找到了另外一家实习单位--xxx计算机学校，在此单位实习时间短，收获成果并不明显。下面主要介绍下两个地点的实习概况。
xxx打印部实习概况：
20xx年5月20至6月16日在此打印部实习，实习工作比较琐碎，个人能及的只是是一些简单的打字复印项目，以及给其他人拉下手的一些事情。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
打印、复印属于本店最基本的工作，刚刚接触显得很生疏，经过了几次自己动手操作和前辈们的指导很快掌握了基本的打印复印操作。在本店几乎没能参与设计的事项，对软件的应用，也是在打印的过程当中运用，使得对photoshop、CorelDraw的基本操作掌握更为牢固。随后一些打印复印的工作都是由我来负责。
灯箱制作，可以说是在此地实习中参加最完整的一个工作项目，从开始的灯箱架制作到最后的安装全都参与。他的制作工序比较简单，主要分为灯箱架子的焊接、线路的组装、平面广告的粘贴以及所有部件组装完成之后的墙面安装。懂得电路组装、会使用烙贴、电转的都能够胜任此项任务。
材料采购，属于比较麻烦的事项，首先，需要对自己所需的材料做好详细的统计；其次，就是同销售厂家价格战较量，赢得最低的购买资金。在同老板的一次外出采购过程中，让我长了不少的见识，他们的商场战术在彼此的嘻哈声中进行，最终彼此都得到最优结果。
此阶段的实习比较简单，处理的都是一些琐碎的事情，如何与客户进行洽谈，最终拿下此项单子属于比较大的一项收获。热情的招待、认真的态度、高度责任感都是在完成一项单子过程当中所必须拥有的。
xxx计算机学校实习概况：
20xx年6月19日至7月1日在此培训机构实习，本计算机学校以平面设计、装饰、网络工程、单片机设计、会计、高级办公为主的专业培训机构。他们拥有完整的机构体系，良好的工作环境。负责我实习工作的是市场部长刘远，等我告知她我来此实习目的.之后，为期10天的工作都是由她来安排。第一天主要鉴定了我的软件操作能力，布置了一份招生简章的制作工作，完成的比较顺利。剩下的时间主要是同一位姓郝的老师学习3Dmax，让我掌握到三维软件的一些基本操作。在日后的时间里，他还长给我讲些关于平面软件应用的一些技巧。
由于培训机构的教学计划和正规学校的教学计划是同步进行的，临近假期，培训工作已告一段落，目前主要的任务就是招生工作。工作的第三天就同刘老师开始外出招生，招生的形式比较简单，招生的形式主要是向家长介绍学校的教学范围，以及发放手头的传单，发放传单对我来说颇感伤心。当时正赶上中考，去的是临潼的华清中学和临潼中学这两所学校进行宣传工作。在这两个考点做宣传工作的学校可以说比等候学生的家长都要多，可见教育行业的竞争也是如此的激烈。考试结束后，我们必须争取在有限的时间里将宣传单发放给更多的学生，我们的动作在不断的提高频率，但是结果却成反比，学生接到传单转个身手中的东西要不就飞起来、要不就直接扔到地板。等学生离开的差不多的时候，你会发现地面是一片狼藉，满地飞的都是"某某学校招生简章"，此时受益最大的就是那些捡废纸的了。有人开玩笑的说，一天考试下来，一个捡废纸的日工资为百元以上。不知道是该赞成当前学校的宣传力度，还是要批评他们的宣传方式。
忙碌了几天又回到了单位上班，最近比较轻松，没什么可多的事情去做，于是与同事们聊起招生的事情，他们的战况同我们也不差上下。于是我静下心来对上次招生宣传的事情回想了下，个人认为发放传单的时候要注意的两个方面：一是发放对象，应该更多的发放给家长，他们的阅读率高于学生，因为现在孩子的学校选择大多方面都是有家长决定，作为家长了解这些信息时必须的；另外发放的物品也是常见的宣传方式，物品的选择应同实际生活有所联系，这样才能够取得更好的效果。其次，在学校门口发传单远远比不上在学校附近做个长期的平面宣传广告效果好，定期的更换宣传信息，让学生感受到学校的高教育质量和条件优越等相关信息，这样以来也增加了学生选择此学校的机率。
六、实习总结：
实习让我感受到很多，同时也学到了很多知识，关于做人、做事、做学问。拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。"正确的选择将创造更多机会"是本次实习我最想说的一句话，不成功的实习单位的选择使得收获显得微小。
通过本次实习，让我认识到如何步入并融入一个陌生的工作环境，沟通成为了个人以及团队之间联系的桥梁。"众人拾柴火焰高"，大家只有在不断的思想交换中才能将本应该完成的做的至善至美。一个积极的工作态度，不单是一种个人情感，同时也是快速融入环境的小捷径，只有在你得到别人的认可时才能在对方心里刻下烙印。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到"学无止境"的含义。当今广告市场的激烈竞争，作为一名从事设计行业的人来说，对个人综合能力要求相当过硬，专业知识已经不能满足当前需求，必须附带丰富的工作经验和超强的个人逻辑思维发挥才能在竞争中做名佼佼者。
实习报告5
一、摘要
时间总是在我们不经意间已流过指尖，随着20xx年夏季的到来，我的中专三年时间即将结束，同时将近一年的顶岗实习也临近尾声了。顶岗实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。这一年来的实习，让我真真正感受到了理论和实践之间的距离，体会到了理论联系实践的真谛。实习中的所见所闻让我倍感自己的知识面还很窄很有限，需要更多的实践锻炼。通过实习，培养了我观察问题和解决实际问题的能力；培养了团结合作精神，提高了组织观念。自己所接触的是真正的工作坏境，与在学校上课在电视里所见到的截然不同，这里有的更为丰富，所以这里也是人际关系的学堂，人际关系的复杂远不是以前所能比拟的。当然，对于人际交往始终是要接触学习的，只有接触了才能真正的成长，善于交际也是我们每个即将毕业的学生所要奋斗的目标之一。20xx年7月7日至20xx年7月5日，我在xxx限公司制造部数控车操作员岗位实习。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
二、实习的目的
顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实践性课程通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论知识与工作实践有效的结合起来。顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领会，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的机械制造工艺与现代机械制造技术之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。顶岗实习与就业岗位有密切的关系，顶岗实习是尽早的接触就业岗位的途径之一，通过顶岗实习，自身将获得对适合自己的岗位形成正确的认知，对今后的就业乃至一生起着至关重要的作用。
此次实习进程大致如下：
（1）7月7日—6月15日在数控车操作员岗位进行实习并记录实习日志；
（2）6月16日—7月5日书写实习报告并与指导教师交流；
（3）7月5日—7月7日上交实习报告和实习日志。
三、实习单位简介
xxx有限公司是一家从事数控机床产品研制、生产及营销服务一条龙的科技型企业，于20xx年6月份成立，注册资金601万元。前身为莆田市涵江启立机械厂，始建于19xx年，自主研发和生产系列精密平面磨床，企业效益显著。20xx年起，公司涉入数控机床研发。20xx年9月份公司顺利通过ISO9001—20xx标准质量管理体系认证，同年11月份公司与中国科学院沈阳计算技术研究所有限公司进行数控技术领域技术合作，联合开发“基于同步串行总线（SSB）的开放式数控系统”技术，并运用该技术生产立式加工中心机（数控铣床），市场前景广阔。20xx年7月至20xx年5月份，企业销售收入1331万元，其中平面磨床销售收入369万元，数控铣床销售收入962万元，数控铣床收入占总收入xx%
四、实习岗位及工作内容
20xx年6月莆田威诺数控有限公司到我校招聘，经过两轮面试我顺利的进入了这家以生产数控机床为主的企业。20xx年7月7日到公司报到，正式开始顶岗实习的生活。我的岗位是：数控车操作员，主要学习编程，操作，刀具的选择等。实习主要可以分为三个阶段来概括。第一阶段，培训，主要是安全，企业文化，规章纪律，产线理论学习培训等等，第二阶段，跟着师傅学习和练习实践，解决在现场工作中遇到的各种问题，学习经验和工作专业技能，并通过部门考核，取得上岗操作证，第三阶段，学会独立在现场工作以及应对现场各种突发情况。
五、实习总结及体会
我所工作的岗位是一名数控车操作工，主要是加工零件，按照图纸的要求进行加工，还有机床性能的一些了解学习，一些简单故障的判断，排除等。在生产过程中会遇到各种各样的问题，都需要我们认真去解决，毕竟我们只是实习的学生要不断的在工作中学习，增加自己的实践经验。这就是我所做的工作内容。作为数控操作工收获却是丰盛的：几个月来的实习，使得自己对多种机械工具有了本质的认识，已经能熟练地进行机床操作，对加工过程也有的较高的认识，至少开阔了视野。我们在任何时候，都应该持一颗平常心去对待，在遇到质量问题是应当据理力争，不能畏难而退，因此一个负责任的态度在心底诞生，不论学习、生活、还是工作，一颗负责任的.心伴随着自己，使得许许多多的问题迎刃而解，责任心往往是某些工作的动力支柱。细节决定成败，作为一个操作新手，短时间内顶岗需要极大地细心，避免出现重大事故，而细心在于对细节的关注，在面对大问题时，要冷静处理，将事件影响降到最低。在工作负责的同时，应当提高工作效率，合理的安排加工工序，规避因时间而造成的质量问题，所以，一个良好的工作学习的态度，又使得自己做事效率得到了提升，一个良好的生活态度是一笔很贵重的财富，办事的能力源于点点滴滴的积累。
六、结束语
顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利。通过这次实习，我认识到了自己的优势和不足，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生！曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。最终通过自己不断地学习，同时也在大家的帮助下慢慢的开始适应，开始独立的完成工作。顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解。
感谢学校领导和老师们对我们的辛苦培养和教导，感谢xxx有限公司给我的这次宝贵的实习机会，感谢工程部的同事给予的照顾和帮助，同时也谢谢工作和生活中给予我挫折的人，谢谢你们让我学会了成长。最后祝xxx限公司的前景更加辉煌，祝我们莆田华侨职业中专学校的明天会更美好，为社会培养更多人才，祝我们学校的领导和老师工作顺利，家庭幸福美满！
实习报告6
出差地点：日本正荣本社、筑波乳业株式会社、水海道工场
一、标准实验方法和实验室的设计
1、标准实验方法
1.1av的测定
取样30g→快速切碎→乙醚萃取→分离油份→称重→加入乙醇和乙醚的混合液→加入指示剂→滴定→计算
1.2pov的测定
取样30g→快速切碎→乙醚萃取→分离油份→称重→加入相关试剂→滴定→计算
图1切碎、图2萃取、图3过滤、图4分离。
1.3微生物的检测
1.3.1一般生菌数
调整培养基→高压锅灭菌→调整试料原液→接种→培养（35℃、48h）→记数
1.3.2大肠菌群
调整培养基→高压锅灭菌→调整试料原液→接种→培养（35℃、24h）→记数
1.3.3霉、酵母菌
调整培养基→高压锅灭菌→调整试料原液→接种→培养（25℃、5～7天）→记数
2、实验室的设计
2.1实验室图片：图5总部实验室1、图6总部实验室2、图7总部实验室3、图8总部实验室4、图9工厂实验室1、图10工厂实验室2、图11工厂实验室3、图12工厂实验室4。
2.2购买清单
无菌混匀器、恒温水浴锅、振动搅拌仪、移液枪、滴定管（1、5ml）、量筒（100ml）、秒表、蒸馏水瓶、不锈钢托盘、剪刀、厚手套、称量纸、喷雾瓶、记号笔
二、工厂管理
1、入室卫生情况的确认
从图13可以看出日本工厂在入室时外出鞋和工作鞋是分开放置的，而且以明显标志区分，这样就减少了带入的灰尘。我们工厂外出鞋和拖鞋之间虽有隔层，但工人仍有混放现象发生，而且拖鞋和工作鞋是在一起放置的，带入灰尘可能性较大。日本工厂卫生室及风淋室内的各种标志很明显，使人一目了然，如图14、15、16和17，我们可以效仿。但是没有人确认，完全靠工人自行完成，只是风淋室进口处采用自动门控制，必须经过酒精喷淋自动门才能开启，而且风淋室有人数限制，风淋结束才能进入工作间。这点不符合我们公司的实际情况，我们还应在提高工人的自觉意识上多下些功夫。
图13鞋柜、图14卫生室1、图15卫生室2、图16风淋室1、图17风淋室2。
2、分选
日本工厂的分选工人比较少，干果的分选都是在传送带上作业，如图18、19、20、21和22，必要的地方使用了口罩和手套，整个流程很稳定、流畅。主要由于日本工厂的机械化程度比较高，而且加工的是半成品，相对杂质较少。值得一提的是他们的传送带做工比较精细，有效的减少了损失，如图23。我们工厂生产的是半成品，是否有必要使用口罩和手套的问题还需进一步讨论决定。
图18分选1、图19分选2、图20分选3图21分选4、图22分选5、图23传送带。
3、各种标示
这次日本工厂的参观学习印象最深刻的就是他们的各种标示，非常细致。图24和25是干果车间的异物图，很清晰明了。图26到31都是在车间内拍到的，包容了各个方面，这使一个第一次进工厂的人都不会有晕头转向的感觉，更方便了员工的工作，减少了意外事故发生的可能性，而且使工厂井然有序。图32和33是在厂区内拍摄的，人行道上有明显的.标志，而且通向各个车间。
图24松子不良品图图25异物图、图26管道和水槽图27电话簿和包装箱标示、图28公告板图29电箱、图30软帘图31车间、图32厂区1图33厂区2。
4、工具的管理
日本工厂的工具存放的都很有条理，有专门的工具存放处，而且有数量的记录。图36是一个可以移动的工作台，底部装有滑轮，平时放在固定的地方，当有设备需维修时，使用起来非常方便。图40是固定在水管上的一个挂钩，平时使用的各种管线可以暂时挂在上面，这样不仅方便了工作，还使车间看起来更加整齐。图41是一个工作台，构造简单，使用方便。
图34工具存放处1图35工具存放处2、图36工具存放处3、图37工具存放处4、图38工具存放处5、图39工具存放处6、图40管线图41工作台。
5、设备的管理
日本工厂对设备的防尘做的非常好，在物料传送带上都覆盖了pvc板，并用塑料垂帘把设备都包了起来，这样可以有效减少灰尘进入成品，如图42、43和44。车间的整体布置也比较合理，只是个别地方稍显混乱。图50是加工车间产生的杏仁红皮排放处，可以看到单独设置了一个房间而且用纱布包了起来，防止灰尘飞扬，也避免了孳生蚊蝇。
图42设备1、图43设备2、图44设备3、图45生产车间1、图46生产车间2、图47生产车间3、图48生产车间4、图49生产车间5、图50废品存放处。
6、包装的管理
日本工厂的包装组分工都很明确，包装机器自动化程度也很高，装填时是电脑计量，如图53，工人在封口时再用电子称核对，调整。可以看出工具的摆放很合理，工人工作也很有条理。
图51包装台1图52包装台2、图53包装台3图54包装组1、图55包装组2。
7、仓库的管理
日本工厂的仓库都是两道门，而且两个门不同时打开，平时叉车就放在两道门中间，这样不仅方便了管理，还有效的防止了蚊蝇和老鼠的进入，如图56。仓库内每个托盘都有标签，而且经检验的和没检验的明显区别，如图61，左边封有塑料薄膜的是检验过的成品，右边的是没有检验的。
图56仓库门图57仓库1、图58仓库2、图59仓库3、图60仓库4、图61仓库5
7、即将运到我公司的核桃生产设备
实习中得知这套设备即将运往我公司，故拍摄了它的整套生产流程，如图62到73。首先是装料，然后过筛，经过风力去皮机，然后过x射线检测机（主要去石子，玻璃等异物），再经工人挑选，最后过金属探测机后包装。共需工人4名，装料1名，挑选1名，包装2名。其中我重点拍了风力去皮机，如图65、66和67，可以看出他们的防尘处理比我们做的好。
图62装料、图63料斗、图64过筛图、65风力去皮机1、图66风力去皮机2、图67风力去皮机3、图68x射线检测、图69挑选、图70金属检测机、图71自动装料机、图72包装、图73全景。
8、品质管理
8.1概述
日本工厂的品质保证部是独立于生产部门的，直接由社长和副社长管理，见附表1。平时的品质管理工作也是品质管理部和生产部一起来管理的，这样就可以有效的避免了品质和生产之间的矛盾，而且更有利于工厂的品质管理。我有幸参加了筑波乳业的一次品质会议，感触颇深。他们的品质会议由品质保证部部长主持，参加人有工厂长，车间各层生产管理者及品质管理者，还聘请了专门的品质管理顾问。会议的过程是先由各车间课长汇报上次品质会议提出问题的改善情况，然后对不能改善的地方进行讨论，提出解决问题的办法，最后再由品质管理部门的人员陪同顾问到车间对各个改善的地方进行确认，再提出新的改善建议，整个改善过程都有照片记录，见附表2。
8.2tpm
tpm是英文（totalproductivemaintenance）的缩写，意思是全员参与的生产管理方式，其主旨就是生产人员的全员参与，目标是追求更高的生产效率祥见附表3。
9、表格的管理
9.1原料的管理，详见附表4。
9.2生产的管理，详见附表5。
9.3包装的管理，详见附表6。
9.4成品的管理，详见附表7。
9.5其他检查表格，详见附表8。
三、总结
这趟日本之行印象最深刻的就是日本人的细心和敬业，这体现在方方面面。譬如同样是对成品中混入头发的问题，我们只是告诉质检员加强对工人头发露出和成品检查的力度，而日本人却从头发的生长规律、掉落地点等方面分析原因，进而找到解决的办法然后再对全体员工进行教育（详见附表9）。这样产生的效果当然是完全不同的。日本人的质量管理的方法更是值得我们好好学习，他们的全员参与，人人负责制度对产品质量的管理很有效果。但是我们也要结合公司的实际情况及我国的现状，不能全部拿过来，要有选择的吸收，学习。对于我们公司做的比较好的方面要好好总结，继续改善，为把我们公司建设的更好不断努力。
第一次代表公司进行访问，心情很激动，也有点紧张。这七天时间里，我时刻牢记自己是延吉秀爱的职员，代表的是延吉秀爱的形象，故在各个方面加以注意，参观学习时谦虚谨慎，又不失风度，对待对方的疑问正确表达自己的看法，互相学习，共同进步。
访问时间较短，对于日本企业管理和质量管理的精髓尚未真正领悟，只是看到了一些皮毛。由于语言的障碍，更是给我的工作学习带来了很大的不便所以这次访问并未满足公司和我的要求，对此我深感不安，计划利用工作之余加强英语口语的训练及日语的学习，全方面提高自己。
报告人：石慧
XXXX年XX月XX日
实习报告7
一、实习目与任务
1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
二、实习内容
在老师的带领下我们从六月二十八号到八月二号在xxx传媒（贵州）有限公司进行了为期六周的实习，在这次实习中有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企业工作的.话，我们现在还有很多很多的不足。
进公司参观后首先了解到的是xxx传媒（贵州）有限公司的概况：xxx传媒（贵州）有限公司成立于xx年2月6日，位于贵州贵阳市云岩区贵州省贵阳市中华北路99号美佳大厦22楼，是省内专业提供整合营销服务的机构，也是首个专业从事文化发展、营销以及传播的团队。其以倡导和实践文化灵魂为理念，将媒体、营销和服务合为一体。依托整合人力、媒体等资源，形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的渠道网络，并以此为客户提供全方位的优秀整合营销服务。有效整合资源，形成以伙伴式营销、教育式营销、差异化营销、游戏营销、网络营销和体验营销等为主体的独特渠道，传播人文理念，为大学生提供职业发展服务，为企业提供专业的校园营销服务。xxx植根于校园，凭借对高校市场的全方位了解，专业的团队，高效的执行力以及已经成功铺设的高校互动营销网络，致力于打造"校园营销策划推广专家"品牌，成为企业和高校的最佳互动平台。
xxx传媒的合作伙伴有：深圳xxx品牌顾问公司、中国xxx商学院、可口可乐公司、xxx国际教育、蒙牛乳业、xxx集团-林城花都（楼盘）、海尔集团--贵州海尔工贸公司合作伙伴和全国第二届大学生广告艺术大赛贵州赛区等。贵州省独家项目合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司和《房地产纵横》杂志社等。
三、公司业务结构：
一、形象：企业设计、导入项目形象设计、包装和推广。
二、策划：大型商业活动营销策划/执行、新产品营销策划/推广、项目招商策划/可行性专项调研、公关活动策划及执行、品牌营销策划、企业个案营销活动策划/执行和会展策划。
三、设计：标识设计、包装设计宣传画册、年报设计、手绘pop、dm、海报设计、展示设计、网站建设/维护和装饰设计。
四、代理：户外广告媒体。
实习报告8
一、实习内容和活动
我实习的学校是广东省兴宁市宋声中学，因为我们学校比较早放假，所以我实习的内容主要是学期末的工作。兴宁市宋声中学是一个只有初中的学校。在学校行政的正确领导下，通过全体师生员工的共同努力之下，学校的教育教学工作取得了很好的成绩。
在为期一个星期的实习活动中，我参加的活动主要有：
1、7月3日上午，我去学校联系，我和刘志环校长和教务处主任黄新城老师讨论见习事宜，和指导老师谢胜青老师进行了谈话，并且先后和主管德育和团工作团委书记罗宇东老师、主管后勤的总务处主任薛华兰老师进行了一段谈话。
2、7月4日——6日，听课，批改学生作业，和任课老师谈话，了解学生的基本情况，了解当前学校的一些情况。
3、7月6日，听课，评讲复习试卷，辅导学生复习准备期末考试，观察学生的表现和心理。
4、7月9日——7月11日，协助学校举行期末考试，参加实际的监考工作。
5、7月12日、13日，协助期末考试改卷工作，体验改卷现场气氛，协助学校发家庭报告单。
6、7月13日，请谢胜青老师见习学校老师意见（见见习手册的教育见习记录），请刘校长盖见习学校公章，完成后续工作。
7、7月14日，在家，草拟发给刘校长、黄新城主任、谢胜青老师的感谢信（感谢信见附录），完成书写版的感谢信。8月29日，制作电子版的感谢信，并且到邮局发出信件。
二、实习的感想
1、学校资金、条件和师资问题
大部分学校特别是农村学校资金不足问题非常严重，这样也就带来了条件差，师资缺乏，教师的结构不合理，高学历的老师很少，大部分任课老师都只是专科学历，极少数老师是专科以上学历的。例如，广东省兴宁市宋声中学缺少音乐、美术和体育老师是很常见的，缺少物理化学老师也会发生。
要解决这个问题，要全社会来关心和支持教育事业。一方面，财政要大力支持教育事业，各级教育行政部门要加大对教育的财政支出，要深入实际，了解情况，帮助学校解决实际问题；一方面，学校要用好财政拨款，把资金由在点子上，制定和做好学校的建设规划，该做的做，该建的建，能省的要省；一方面，社会各界要十分关心和支持教育事业特别是基础教育，各级政府和教育部门要鼓励社会各界捐资捐款支持各级各类学校的建设。
另外，兴宁市宋声中学的教师是由兴宁市教育局安排的，教育局没有具体了解学校的教师结构。这样，教育部门就要再具体了解学校到底缺少什么老师之后，才去安排相应的老师给相应的学校。
2、学校建设问题
学校建设要注意规划，不要校长或者领导换了，学校建设就来一个大转弯；学校要注意加强硬件建设、软件建设特别是文化建设。
兴宁市宋声中学处于农村，自然环境相对较好，但是，学校曾经发大笔资金用于买较贵重的花草树木来种植，这样没有把资金用在点子上。既然种植了这些树木，也就算了，但是，当换了包括校长在内的主要的学校行政班子后，学校政策出现了大改变。学校把那些花草树木全砍掉，又没有建设其它的`项目，这很让人心疼。作为见习的学生，我也不便去了解学校具体的以后的建设思路。
3、学生的基础问题
当我和校长谈话时，校长提到了一个很严重的问题是学生的基础问题。校长说：大部分学生的基础都很差，他们的启蒙教育进行得不好。
大部分学生的基础不好是一个事实，所以，一方面，我们就要重视基础教育特别是小学，搞好基础教育；一方面，我们也要注意从当前的情况出发，慢慢地做他们的工作，慢慢提高他们的基础，不能对他们不管不理，既要重视优秀学生也要重视基础比较差的学生。
三、自我剖析与今后努力的方向
兴宁市宋声中学的老师工作认真，教学有方，爱生如子，默默无闻地工作在教育教学的第一线，工作在农村学校，为农村的教育事业做出一个人民教师应有的贡献。我一定要学习和发扬宋声中学的老师们优良的作风。
我的学习和工作都存在很多不足，包括普通话、写字和讲课在内的师范技能也亟待提高。
因此，我必须在搞好平时的学习的基础上，要加快师范技能的提高，平时也要注意关心教育，注重学习教育的基本理论和基本技能，了解和分析我国存在的教育问题，特别要关心农村的教育和教学工作。
实习报告9
在学习了相关的专业内容后，我们都对土木工程施工方面有了一定的认识。但理论和实际总有具体的差别，土木工程的学习，不但要注意知识的积累，更应该注意能力的培养，为了让我们更好的掌握知识，联系实际，举一三，老师为我们安排了为期两周的土木工程施工实习。本着贯彻理论联系实际的原则，使学生到施工现场去学习生产技术和简单的管理知识。施工实习不但对学生能否在实践中演习知识技能的一种训练，也是对学生的敬业精神、劳动纪律和职业道德的综合检验。
一、实习目的：
1.经过实习，对一般工业与民用建筑施工前的准备工作、整个施工过程和监理的基本知识体系有较清晰的了解。巩固课本上的知识。
2.理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识，并为以后课程的学习积累感性知识。积累经验。
3.经过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的立工作能力，用理论联系实际，为将来参加工作作好准备。
4.经过实习和劳动，了解施工的基本生产工艺过程中的'生产技术规范的监理细则。
5.了解目前我国过施工技术与施工组织管理与监理的实际水平，联系专业培养目标，树立献身社会主义现代化建设，提升我国建筑施工水平的远志向。
6.虚心学习，了解具体施工细节，学习工人师傅在长期的实践中总结的宝贵经验。
二、实习内容：
1.前期，我门在海口市人民医院综合楼实习。该综合楼楼情况如下：
设计单位：中南设计院
设计年限：50年
施工单位：海南省胜达建筑安装有限公司
建筑物耐火等级：二级
结构形式：框架结构，局部刚框架结构
筑物抗震设防烈度：8度
建设地点：海口市人民道
建筑规模：包括一座主体楼和一座附属楼，主体地上22层，地下2层。
2.后期，我们在海口市120急救中心实习。该工程情况如下：
设计单位：北京工业设计院海南分院
设计年限：50年
施工单位：海南省第三建筑安装有限公司
建筑物耐火等级：二级
结构形式：框架结构
筑物抗震设防烈度：8度
建设地点：海口市丘海道
建筑规模：包括一座主体楼和两座待命楼，主体楼6层，待命楼15层。
我们在进入工地时，发现赫然树立在工地正门的环境保护监督栏。看来，我们走的是可持续性发展道路，在工程建设的同时，还要注意环境保护。做到防患于未然，不能先污染，后治理。
在开始正式实习前，我们先用了一个上午的时间在工程施工员罗学长的`指导下，仔细阅读了该工程的所有建筑图纸。除了我们在课堂上比较常见的建筑图、结构图外，还有给排水图、整体规划图等。这让我深刻的体会到土木工程建设是一个庞的工程，需要多个部门的通力合作。而且这些图纸表面磨损很严重，我想概是经常需要在施工过程中临时参考图纸，针对不同的问题由施工方和设计人员结合图纸提出不同的解决方案。所以，我们更应该在学期间刻苦学习专业知识，为将来能够在工作中合理快速的解决各种问题打下坚实的基础，更好的为祖国建设服务。
熟悉了图纸以后，我们就进入了施工现场，就具体的施工工艺和施工技术进行更详细的学习。
在现场实习过程中，我结合《混凝土结构》中的有关章节，特别注意了钢筋绑扎的施工工艺。施工过程中，应特别注意以下内容：施工中要保证钢筋保护层厚度准确，若采用双排筋时要保证上下两排筋的距离。钢筋的接头位置及接玩积百分率要符合设计及施工验收规范要求。钢筋的布放位置要准确，绑扎要牢固。我通过查阅资料，了解了钢筋连接的具体工艺：
(1).钢筋连接的接头宜设置在受力较小处。接头末端至钢筋弯起点的距离不应小于钢筋直径的10倍;
(2).若采用绑扎搭接接头，则接头相纵向受力钢筋的绑扎接头宜相互错开;钢筋绑扎接送连接区段的长度为1.3倍搭接长度(LL);凡搭接接头中点位于该区段的的搭接接头均属于同一连接区段;位于同一区段内的受拉钢筋搭接接玩积百分率为25%;
(3).当钢筋的直才能d>16mm时，不宜采用绑扎接头;
(4).纵向受力的钢筋采用机械连接接头或焊接接头时，连接区段的长度为35d(d为纵向受力钢筋的较值)且不小于50mm。同一连接区段内，纵向受力钢筋的接玩积百分率应符合设计规定，当设计无规定时，应符合下列规定：
a.在受拉区不宜于50%;
b.直接承受动力荷载的基础中，不宜采用焊接接头;当采用机械连接接头时，不应于50%。
钢筋工程的质量在整个工程中非常重要，所以在具体施工过程中应严格控制其质量标准，切不可偷工减料。否则会给整个工程带来巨的损失。与钢筋工程同时进行的还有模板工程。混凝土结构的模板工程，是混凝土成型施工中的一个十分重要的组成部分。我们所说的模板其实包含了两部分，其一是形成混凝土构件形状和设计尺寸的模板：其二是保证模板形状，尺寸及其空间位置的支撑系统。模板应具有一定的强度和刚度，以保证混凝土自重、施工荷载及混凝土的侧压力作用下不破坏，不变形。支撑系统既要保证模板的空间位置的准确性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷载，因此也应具有足够的强度、刚度和稳定性，以保证在上部荷载的作用下不沉陷，不变形，不破坏。 模板在材料与种类上也有很的区别。一般可分为木模板、钢模板、胶合板，本工程多数使用木模板，在一些细部上部分使用钢模板，比如楼梯踏步就使用钢模板，这样比较不容易变形。
实习报告10
一、实习目的
通过在学院的气象园进行一天的实地实习，了解国家气象园一般要进行的几项必要测量项目的数据来源，仪器的读法，以及使用方法，以及注意事项。进一步了解云层及其类别的特征，掌握云状判别、云量、云高，以及主要天气现象的观测和记录。通过参观南宁气象台，以及南宁高空探测站，影响气象气候的要素，进一步了解气象气候的形成原理，以及气象气候对生产、生活的影响。掌握气象气候的研究方法及其数据采集的方式；了解典型的气象气候的形成过程，降雨降水产生的物理化学，地形等条件。了解天气预的制作过程以及预报方式等。通过实习，培养实际操作能力和分析能力记忆解决问题的能力。
二、实习时间及地点
12月14日8：00~17：00以小组的形式在院气象园观测场进行地面气象要素观测。
12月15日到南宁市气象台、南宁市地面气象观测站、雷达探测站参观实习。12月16日下午到南宁高空探测站实习。
三、实习准备工作
1、12月10日在学院地一大召开思想动员大会。
2、业务准备，复习《气象学与气候学的实习》的有关章节
3物质准备：院内观测，带《地面气象观测记录簿》、铅笔、《湿度表》、《气象常用表》；野外实习，雨伞、笔记本、录音设备、食物以及饮用水。
四、实习人员：
指导老师：秦成、李琴
实习学生：08级地理科学1、2班76名同学
五、实习内容：
1、根据院内地面气象要素观测数据（温、压、湿度、风、地温）结合温度、湿度气压自记曲线变化情况及当时天气状况或天气系统，运用气象学，气候学原理，分析他们的日变化规律和特点。
2、参观见习南宁市气象台天气预报流程、地面气象要素观测（人工观测、自动观测）、高空探测、雷达探测的收获和体会。
3、参观南宁市高空探测站，了解高空探测原理，以及各种数据的采集过程，用途，数据的利用方法。
六、具体实习内容报告：
（一）、学院气象园观测
在学院的气象园进行为期一天的观测，主要观测内容为气温，气压，湿度，地温，其中的文观测有地表0厘米温度，地下5厘米温度，10厘米温度，15厘米温度以及20厘米温度。再一个要观测的项目就是云的观测。
12月14的天气比较阴，风速都较小，约为1m／s，风向为东南风。早上8：15点时观测的天空几乎被避光高积云和层积云所覆盖。云量为10-／10-，高度为1600左右，空气湿度比较大为76%，气温为16.2℃气压为1013hpa。到中午12：15使观测，由于气温升高，水汽不断上升，天气转好，天空主要是以蔽光层积云为主，还有部分的透光高积云，高度约为20xx米，气温为18.8℃，湿度为74%。随着水汽不断的上升，天空逐渐以淡积云、透光高积云为主，以及部分的碎积云，高度约为90020xx米左右气温为23℃，湿度为71%。
以下便是观测20xx年12月14日天气数据统计出来制作成的线性图
据图可知，无论是温度，湿度还是气压，都有其日变化规律：
1、气温的日变化：由于观测的季节是冬季，所以气温的日变化不是很明显，从8点的16℃到下午的18.8℃再到傍晚的23℃呈一直上升的形态。最高温出现在15时左右，最低温出现在8时，气温日较差约为5度，中午15点左右一般是温度最高的时期，气温变化不是很大。通常在白天，气温从比较低渐渐上升到中午15点左右最高点,其中间一般会有一段时间的回降，过了15点左右的高峰期，气温又会一直下降。气温日变化手太阳扶着影响较大，可知，气温日变化主要受太阳辐射的影响。
2、气压的日变化：由数据线性图知道，当天的气压在10时最大，在15时左右最小。一个次高值是1时左右，一个次低值是17时左右。由长期规律得知，一般是清晨气压上升，910时出现最高值，，以后气压下降，到15-16时出现最低值，以后又逐渐升高，到21-22时出现次高值，以后再下降，到次日3-4时出现次低值。最高、最低值出现时间和变化幅度随纬度而有差别，最大可以达到3-5hpa，随纬度升高，气压日较差逐渐减小，到纬度50度左右，日较差已经减至不到1hpa。气压日变化的原因比较复杂，一般认为和气温日变化和大气潮汐密切相关。
3、湿度的日变化：它的日变化有两种类型。一种是双峰型：主要在大陆上湍流混合较强的夏季出现。水汽压在一日之内有两个最高值和两个最低值。最低值出现在清晨温度最低时和午后湍流扩散对水汽的减少作用所致。另一种是单波型，以海洋上、沿海地区、和陆地上湍流不强的冬季为多见。水汽压与温度日变化一致，最高值出现在午后温度最高、蒸发最强的时刻，最低值出现在温度最低、蒸发最弱的清晨。我们当天观测的时候得到的数据是单波型日变化模式。湿度日变化的原因是，相对湿度的日变化则与水汽压相反，相对湿度的相对湿度的日变化主要取决与气。气温升高时，虽然蒸发加快，水汽压增大，但是饱和水汽压增大得更多，反使相对湿度减小。温度降低时则相反，相对湿度增大。因此，相对湿度的日变化与温度日变化相反，其最高值基本上出现在清晨温度最低时，最低值出现在午后温度最高时。
4、地温规律及其变化：早上地下温度随深度的增加而逐步升高，地表温度相对也比较高；中午时地深20厘米之内的温差不大；到了傍晚越近地表，地温越高，因为地表受到太阳的辐射，吸收了太阳的能量，温度上升。除此之外，地面最高温度一般出现在15点左右。地温之所以会因发生变化，主要是太阳辐射，以及地热的作用。
（二）、气象台站的实习
到气象站首先到站气象园学习
气象园的规格是20xx的规格，建立在北纬22°48′、东经108°24′之上，海拔194.6米的位置，采用的是黄海高程系。
Ⅰ观测项目和时间观测项目主要有：气温、湿度、地温、风向风速、降水、日照、气压、能见度等。观测时间以北京时间为标准，24小时为一天。每天以20时为日界。这样规定是为了便于统计晚间出现的天气现象。各学校气象观测的项目，可根据学校仪器设备等情况而定。
Ⅱ气象园仪器安排的基本要求
1．仪器东西排列成行，南北互相交错，高的仪器放在北面，低的仪器放在南面。
2．仪器应安置在东、西向小路的南面，常用仪器宜安置在场内中间小路附近。
3．观测场门应朝北开。场内仪器为保持良好性能，取得正确资料，需要定期进行清洁、检修等维护工作。
4．每个仪器东西相距4米，南北相距3米Ⅲ气象仪器的具体安置要求
1．由于从地面到离地1.5米高范围内温度梯度是很大的，因此，百叶箱内温度表安置的高度规定为1.5米。
2．雨量器要安置在适当的高度上，规定为70厘米。安置太低，降到地面的雨滴容易溅入器内，积雪容易飞入；安置过高，观测不便，湍流混合形成涡旋，影响雨雪降落。
3．贴近地面层的风，由于受地面湍流混合作用的影响，对自由大气来说，几乎没有什么代表性，因此，测风仪器要安置在距地面10米以上处。
4．安置日射、日照仪器的地方基本要求就是开阔，使这些仪器终年在日出到日没之间都能受到太阳照射。
南宁气象台气象园还有沥青地面的地温、水泥地面低温的观测两个额外增加的温度观测。地温的观测还有80米，160米，320米深层低温观测。在气象园东部还安装了一个酸雨筒，口径是40厘米的，用来测量雨水的水质。
气象园的数据采集主要有两种手段，一种是人工采集，一种是现在用的比较多的传感器传输手段，人工采集主要是用来核实传感器传输的数据。
参观完气象园，走向高气象局办公楼我们看到了一个圆形的足球状建筑物，为天气探测雷达的'天线罩，天线罩的作用是保护雷达系统。探测雷达信息获取原理是雷达在水平360度、垂直近180度的范围内发射的高频脉冲接触云雨，粒子水滴等的时候返回地面站接受，经计算机软件处理，绘制成天气云图，工供气象分析员分析天气形态参考。
雷达发射器的扫描范围有230千米以及460千米两种。南宁市气象局采用230千米的数据，扫描纬度是22度48分，经度是东经108度28分，精度为2千米，高度为240米，扫描模式是21式。我们在气象局数据室看到的天气云图有速度图和强度图两种，其中速度图上颜色变化范围为青色到红色，红色表示强中心所在，青色表示比较弱，每一个天气云图的颜色变化都有简便的特点，不会发生很大的突变。在会商室里气象局的李首席预报员给我们讲解天气现象、天气预报分析，以及天气预报的制作过程。
我们通过李首席的报告知道：
自然灾害包括有气象灾害，地震灾害，地质灾害以及海啸，其中气象灾害包括有干旱，暴雨，台风，低温霜冻，雷雨大风，冰雹等。霜冻对热带作物的伤害是最大的，广西地区种植的大多数是热带作物，所以今年4月17日的霜冻对香蕉等农作物的伤害很大，广西每年因为霜冻损失的经济费用高达100亿左右。
天气预报制作四个主要的流程：气象采集、资料传输、信息处理、预报产品制作。气象采集有地面采集、高空采集、雷达以及卫星这几种形式。主要采集的数据有气温气压，湿度，降水，风向风速等；资料传输是指各级气象部门在约定的时间内把各个站采集到的数据通过电脑等传输工具传到其他级别或同级的气象部门，数据共享拥有自己数据的同时家换数据，获取更多的数据，有利天气的分析，会使天气分析更容易，准确性更高，在气象气候方面的数据是全世界共享的；数据处理方面，有常规天气分析（主要凭经验分析）、大气力学分析法、统计学分析法、动力学分析法，计算机程序分析法等。数据分析完成之后，要进行资料处理制成地面天气图，通常一个大的空气流会影响到几百千米到几千千米之间；预报产品制作是要展示给天气预报的观众的天气预报成果，是各个天气数据的综合，由天气图分析，数值预报、星云图分析、物理诊断分析、其他预报方法综合起来得出一个天气结果，对次日的天气做出的预报。
（三）、南宁市高空探测站学习
高空探测，通常将飞升气球作为随气流移动的质点，用地面设备（经纬仪或雷达）跟踪气球的飞升轨迹，读取其时间间隔的仰角、方位角、斜距，确定其空间位置的坐标值，可求出气球所经过高度上的平均风向风速。根据地面测风设备不同，分为如下几种：
经纬仪测风：有单经纬仪测风和双经纬仪测风两种。单经纬仪只能测出气球的仰角和方位角，气球高度由升速和施放时间推算。气球升速是根据当时空气密度、球皮等附加物重量计算出气球净带力，按照净举力灌充氢气来确定。但由于大气湍流和空气密度随高度变化，以及氢气泄漏等因素的影响，气球升速不均匀导致高度误差大，测风精度低。在配合探空仪观测时，气象站用探空仪测得的温度，气压、湿度资料计算出气球高度。双经纬仪测风是在已知基线长度的两端，架设两架经纬仪同步观测，分别读出气球的仰角、方位角，利用三角法或矢量法计算气球高度和风向风速。经纬仪测风只适用于能见度好的少云天气，夜间必需配挂可见光源，阴雨天气只能在可见气球高度内测风。
无线电经纬仪测风：利用无线电定向原理，跟踪气球携带的探空仪发射机信号，测得角坐标数据，气球高度则由探空资料计算得出。因此无线电经纬仪适用于全天候，但当气球低于其最低工作仰角时，测风精度将迅速降低。③雷达测风是利用雷达测定飞升的气球位置。它不仅测定气球的角坐标，而且能测定气球与雷达的距离，即斜距。由仰角、方位角、斜距计算高空风。雷达测风法又可分为一次雷达测风法和二次雷达测风法。前者是利用气球上悬挂的金属反射体反射雷达发射的脉冲信号，测定气球角坐标和斜距；后者利用气球悬挂的发射回答器，当发射回答器受雷达发射的脉冲激励后产生回答信号，由回答信号测定气球角坐标和斜距。显然，在相同的发射功率下，二次雷达比一次雷达探测距离更远，可测更高的高空风。但随着技术的发展，发射功率已不是大的技术障碍时，着眼于提高测风精度和经济效应等方面，一次雷达测风也有其独特优势。
南宁市高空探测站使用的是无线电经纬仪测风。由一个氢气球携带小型传感器升空，传感器上安装有热敏电阻，温度、湿度、气压等感应电容，以及一个下弄醒的雷达。通过电子元件的感应原理，高空的气温气压，湿度等数值变化，产生局部电流，传到数据采集器，数据采集器将数据进行分类，排序然后通过雷达发射到地面站，地面接收站接受的是高空的，温度、湿度、气压值，同时通过雷达跟踪气球的位置，用雷达定位原理，可以测定氢气球发送数据时的仰角，方位，距离，根据这些数据以及浮力计算机可以计算出高空的风速，风向。
南宁气象站使用的气象仪器是国产的，1675M频率，雷达波段使用的是厘米波。世界上气象仪器最先进的是苏兰的，雷达波段有分泌波、厘米波、毫米波三个波段。
高空探测站站址的选择，及其分布影响要素：
一般高空探测站要设在有代表性的地方，全国有高空探测站120个，一般高空探测站之间的距离在150~300千米之间，在对我国气象影响比较多的地方，比如说内蒙古、新疆，福建、广东等冷空气储发带和沿海降水高发带等地区设的站点会比较多。广西有六个高空探测站，分别设在北海，桂林，梧州，白色，河池以及南宁。通常高空探测站每天对天气进行两次观测，南宁站对天气的观测次数为每天三次，7：15、19：15、1：15各一次，其中1：15的那一次额外观测是为南宁市航空服务的，只要风速的资料。
在站长的报告中，我们知道高空探测站的观测手段一般有：1氢气球升空，向地面返回雷达采集的资料。2飞机探空，或者火箭3、铁碳仪器测量4、飞机空投等。南宁市高空探测站采用的是氢气球升空法。
氢气球在升空的过程中就一直在获取数据，一般影响天气的主要大气段在对流层。
对流层简述：对流层位于大气的最低层，集中了约75％的大气质量和90％以上的水汽质量。其下界与地面相接，上界高度随地理纬度和季节而变化。其厚度在在低纬度地区平均高度为17～18公里，在中纬度地区平均为
10～12公里，极地平均为8～9公里，并且夏季高于冬季。
对流层的气温随高度变化，因为其热量的（主要）直接来源是地面辐射，所以气温随高度升高而降低。青藏高原比相同高度的其它地区温度明显高，就是因为它提高了地面辐射的位置；同时，对应的气压会比较小，因为西藏靠近冷高压，冷空气较重，下降速度较快所以气压相对就比较低。由于气温的这种变化，故形成空气对流运动强烈的特点。
平流层，则因离地面远，地面辐射对其影响可忽略，其热量来自臭氧吸收的太阳紫外辐射。所以下冷上热，大气以水平流动为主。中间层，又称高空对流层，它也是上冷下热，对流明显。（离臭氧层又远了）在近地面，气温高的地方空气呈上升运动，而气温低的地方空气呈下沉运动，从而形成了空气的对流。对流层气温下面高，上面低，容易发生空气对流。显著的对流运动和充足的水汽，使对流层的天气现象复杂多变，云，雨，雪，雷电等主要的天气现象都发生在这一层。对流层的各种天气变化影响着生物的生存和行为，对流层是大气层中与人们生活和生产关系最密切的一层。
南宁高空站的探测范围有效数据在26千米的宽度范围内，最低高度为5.8~6千米。在数据整理的时候最低高度对应的气压一般为500百帕。
气象要素随高度变化的情况，气温，气压，湿度，风向，风速的变化情况。由此观之，以定量观测为主，其中对流层的数据最有用，对流层的气象要素对天气的影响最大。特征层有逆温层的话，说明当天天气肯定没有降雨，因为对流层遇到逆温层就不会继续上升，就形成不了云。所以说逆温层抑制了对流运动。
依照在云顶测得的数据可以知道云顶的高度，精度，纬度等，依据温度湿度等可以计算出露点温度。露点温度：指空气在水汽含量和气压都不改变的条件下，冷却到饱和时的温度。形象地说，就是空气中的水蒸气变为露珠时候的温度叫露点温度。露点温度本是个温度值，可为什么用它来表示湿度呢？这是因为，当空气中水汽已达到饱和时，气温与露点温度相同；当水汽未达到饱和时，气温一定高于露点温度。所以露点与气温的差值可以表示空气中的水汽距离饱和的程度。露点可以通过计算得知，也可以直接通过仪器测得，测量露点温度的仪器叫做露点仪。
风的分类：分为等高线上风，等压线上风。31米每秒以上速度前进的风可以称之为台风。
南宁冬季20xx米~220xx米的高空上吹的是盛行西风。
盛行西风：盛行西风又称中纬西风，由南北纬30度附近的副热带高气压带流向南北纬60度附近的副极地低气压带。由于地球自转偏向力的作用，盛行西风在北半球右偏为西南风，在南半球左偏为西北风。但都具有从低纬吹向高纬的趋势，对于中纬度地区大陆西岸（特别是4060度之间）来说，盛行西风能带来海上的暖湿气流，使当地气候具有显著的海洋性特点：气温日较差和年较差小，全年降水平均，冬雨较多。海洋性气候的特点：气温年变化与日变化都很小，在洋面上甚至观测不到日变化。年变化的极值一般比大陆后延1个月，如最冷月为2月，最暖月为8月。在高纬地区最冷月还可能是3月，最暖月也可能到9月。秋季暖于春季。
②降水量的季节分配比较均匀，降水日数多，但强度小。云雾频数多，湿度高。
③在热带海洋多风暴，如北太平洋西南部分与中国南海是台风生成和影响强烈的地区。热带风暴（包括台风）是一种十分重要的气象灾害。
④多云雾天气，湿度大。多数临近海洋的大陆地区，都具有海洋性气候特征，西欧沿海地区是大陆上典型的海洋性气候区。
六、实习总结
此次实习我们认识了许多新的气象仪器，看到了气象气候更多的观测手段，了解到天气预报的制作发报过程。认识到，每一天的天气预报都来之不易，有时候天气的变化是很难准确的确定的。影响地面天气的主要原因是对流层的天气状况，人类要想时时准确掌握天气的变化就得不断地观测，把观测的来的数据进行分析，推测。人类虽然掌握了人工降雨的手段，但是离控制天气还是很远的。气象气候学的应用范围是很广泛的，可以供农业应用，航空应用，日常应用等。总之，通过此次比较全面实习，我们对气象气候的形成因素，过程以及影响其变化的影响因素有了更深入的认识。
实习报告11
20xx年xx月xx日到x月x日，我在xx市进行了为期一个多月的毕业实习。首先，在这里我想向所有为我的实习提供帮助和指导的荥阳市的工作人员及我的指导老师致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。虽然只有短短的一个多月时间，但是我却感悟很深，收获颇多。
一、实习概况
根据老师的建议及我的意愿，本次实习，我被安排在民一庭。在实习中我的主要岗位是书记员和法官助理。具体工作内容是，办公室日常事务处理、参加案件旁听和调解、整理装订案卷、书写法律文书等。在此次实习中，我认真遵守各项规章制度，虚心地向法官们学习，并与他们建立了良好的关系，积累了社会经验，让我终生受益。与此同时，我也看了许多实际案例和一些专业书籍与杂志，让我初步地进入了角色。负责带我实习的法官们都很耐心地指导我、精心地为我答疑解惑，让我学到了一些实实在在的本领。按照实习计划，我圆满地完成了实习任务。
二、实习主要内容
（一）旁听庭审
荥阳市作为基层，案件比较多，而民一庭又是全管辖的事最多最杂的，所以几乎每天都有开庭。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了详细的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件理想状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素质要求很高。
旁听时，我认真听取了每一案件的来龙去脉，原、被告双方的事实，理论依据和法律依据，分别做好了笔记，把当中的重点记录下来，之后通过翻阅课本和法律条文，增强理解。这一过程让我懂得如何运用法律来保护自身利益，而且也借此机会了解到每宗案件纠纷的特点，使我认识到要知道每一案件的真相必须要通过的了解和，才能明白事情的事实。
（二）整理和翻阅卷宗
案卷整理在工作中也是必不可少的，每个审结的案件都要及时订卷归档，以备日后查阅。整理案卷也为我提供了接触各类案件的机会。例如，在档案整理中，我发现特别多的离婚纠纷。让我能够从一个整体、全面的角度去看问题。而且，通过认真查阅和整理浓缩了多方工作流程的卷宗之后，我还了解到一个案件的具体工作程序，并从中体会到案件审理的基本思路。在上述提及的每一个流程，平时工作中都不能大意和马虎，这体现了法律工作的严谨性。虽然整理和翻阅卷宗看起来是一件很普通的工作，但这也是一件非常重要的事情，对于了解，每个案件关键起重要的作用。
（三）学习法律文书的制作和书写
法律文书的制作和书写在很多工作中都有所涉及，可是说是最基本的。这些法律文书包括判决书，起诉书，庭审笔录，合议庭笔录等。虽然它们都有一个固定化的模式框架，但是其中的内容却是需要根据每个案件的情节来构建的，不能一概而论，这需要要求十分仔细和认真地抓住每一个具体细节问题，简明扼要，思路要清晰，逻辑思维要严密，突出重点。所以法律文书的制作者需要有高素质，高深专业知识，而做这一工作，有利于训练大脑思维，提高文字的表达能力。
（四）送达法律文书
原先总以为送达文书是一件很简单的事情，现在才知道不是那么回事，每件事都有它的难处和方法，一份传票送给被告有时要送很多次被告才肯接受，就是签收个送达回证就要给他们解释半天，因为在那些不懂法的人眼里，签字是件很慎重的事情，他们心里在想，这签了字是不是就判了啊，会不会对自己不利，有人甚至把门关起来故意不让我们进去，给他耐心的解释半天，给他说明送达回证签收只是表明你收到传票和开庭通知了。现在才体会到中国法治进程缓慢的程度了，普法教育任重道远。
（五）帮忙接待当事人，调解矛盾
基层面对的直接就是群众，所以接待当事人也是平时工作的一大部分。我经常会去大厅帮忙，遇见各种各样的群众，有的喊冤诉苦的，有的叫骂不公的`，无论是遇到多么刁钻野蛮的当事人，我们都要想尽办法去平息，去帮助解决。当然，这个活生生的实战演练场地为我提供了很多灵活的案例材料，让我不仅锻炼了专业能力，还提高了我的调解艺术。
三、实习体会
（一）总结收获
首先，巩固理论知识，提高业务素质。任何理论知识，终究都要通过实践的检验。法学是一门学术型、理论性学科，更是一个应用型、实践性的工具，我们系统学习法律知识已有近四年的时间，在这期间法律基础知识进一步扎实、理论水平也有明显提高，但是对于实务接触甚少，所学理论知识无法在实践中得到验证，不仅不能发现不足，而且反过来影响了理论水平的进一步提高。通过参加这次毕业实习，以理论为基础，实践内容与理论知识相结合，在实践中加深了对理论的理解，在实务工作中学会了理论的运用，而且不断提升法律素养和实务水平。
其次，对工作有了更加直观深刻的了解。第一，工作的重要性。工作直接关系社会公平正义的实现。所以每个案件都需要以公正客观的心态对待，确保受害人利益得到切实保障，被告人得到应有惩罚，正义得到伸张。第二，工作的复杂性和严谨性。实践中的案例，案件事实具有诸多模糊之处，而且还有许多其他因素需要考虑，每个案件都需要法官耗费大量的心血反复推敲、斟酌，有的甚至通过数次合议仍不能达成统一意见。
在这种情况下则需提交审判委员会定夺。第三，法官工作的艰辛。真实的法官不仅要面对案件双方的双重压力，还要抵御来自不同方面的拉拢诱惑。实习期间，经常遇到群众、静坐，甚至冲击，法官的工作环境需要更加切实的保障。
再次，提高了适应能力，交际能力。以前在象牙塔的保护下安然自得，可是到之后，天天要应对不同的环境和场合，接触形形的人，不得不努力使自己做好，表现好，才能在这里如鱼得水。通过这次实习，提高了我对环境的应变、适应能力；另外，做事先做人，我明白了如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。作为一个实习生，我们不仅只是把领导交给我们的事做好，更要有眼力，有积极的态度，只有这样才能真正地有所收获。无论是跟领导、同事、律师还是当事人接触，都要端正自己的态度，摆清自己的位置。
（二）不足
首先，自身存在的一些不足。
1理论知识匮乏、实践能力低下。
在旁听过程中，我发现很多简单的案件，自己都不会、解决；或者曾经学过的东西却拿不出来，不会用。而审判员和律师对整个案件的驾驭能力以及他们清晰的思路，严谨作风，严密的逻辑语言令我羡慕和惊叹。想起自己学习了一年的法律，真切的想到了自己仅有的专业知识是远远不够的。所以在往后的学习中，在加强理论修养，学习好法律知识的同时，更需要积累实际办案经验和社会阅历。
2应变能力差。
在实习期间，我发现，如果遇到紧急情况或者在比较严肃的环境下，我的反应总是比较迟钝，也是心理素质不够好所引起的。这方面是需要多加注意和锻炼的。
3做事效率比较低。
我做事比较慢，以前我总找借口说是因为自己做的比较细致，追求完美，可是我发现其实效率和质量不总是成反比的，我要努力使自己在最短的时间里做出最漂亮的工作。
其次，自身存在一些问题。
1庭审走过场。
2久调不决问题严重。为了构建和谐社会，如今大力倡导调解优先，更有的还给法官下达调解率，作为目标责任制考核业绩。所以法官对当事人不愿调解的案件，久拖不决。
3现有的法官素质仍有欠缺。
4执行问题仍然很难。在实习期间目睹了许多案子有了判决却仍得不到应有的赔偿。究其原因，并非一方面，有法律自身存在的问题，有法官的职业素质当然也有当事人自己法律素养的欠缺。
四、展望未来
两个多月的实习使我深刻地体会到：法律是一门实践性很强的学科，它仅有基本的专业知识是远远不够的，它更需要的是实务操作、办案经验和社会阅历，作一名法官不仅需要有的法律人格，更需要有崇高的法律素养。
首先，时刻加强自身学习。
对于我这样一个即将步入社会的学生而言，需要学习的东西很多，周围的同事就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”。另外，还要不断加强法律知识的学习。随着社会环境的巨大变化以及我国法治的逐渐完善，每年有许多部法律法规。如果满足于现状，你会发现你所掌握的法律知识很快就会过时。作为一名法律人，必须有足够强的学习能力，时刻注意把握法律的最新动向。
其次，加强自身建设。
在平时暴露出来的问题也是不容忽视的。如律师、法官的职业水平较低；的工作性不强，经常会受到来自各方面的压力甚至干涉等等问题。自身也要立足于这些不足，加强素质建设；另外，作为准法律人，我们应树立信心，满怀责任，为中国的法制建设添砖加瓦。
最后，加强普法工作。
作为基层，普通群众的法律意识和法律观念薄弱，在这个物欲横流的社会，我们更要重视法制宣传与教育工作。我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律的含义、知道法规的具体意义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样我们建设法治社会才有希望。
这一个月短暂而又充实的实习，是我走向社会的一座桥梁，为以后步入社会打好了基础。实习结束了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己面临着更多的压力与挑战。在实习的这段工作经历让我看到了未来职业的发展方向，教我懂得了如何生活，如何凭借法律人的智慧和真诚赢得他人的尊敬和信赖，如何尽己所能关心需要帮助的人。经历就是一种美丽，经历就是一种积累，这短短的两个多月使我变得自信而富足。最后我要说的是：实习的收获就是悟出了一个道理，路还很长，要学的东西还有很多！
实习报告12
学院:_冶金与材料工程学院__专业班级:__冶金普08__ 学生姓名:__ ________学号:_ __
实习(实训)地点: ______重庆____________
报告题目:____有色冶金专业实习报告______________
报告日期：20xx年 8 月 12日
指导教师评语: __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
成绩（五级记分制）:______ _______
指导教师（签字）:_____________________
有色冶金专业实习报告
一 前言
实习目的：通过深入生产一线，结合理论知识，对有色冶金的工艺流程，应用，面临困难及发展前景等全面了解。提升理论联系实际，学以致用能力，学会在生产中解决实际问题的方法。
实习时间：20xx年7月10—20xx年7月30日。
实习地点：重庆华浩冶炼有限公司，重庆天泰铝业有限公司。
实习要求：安全第一，所有同学必须穿戴好劳保用品方可进入车间并严格遵守各个车间的安全生产规章制度，时时警惕；积极虚心向现场生产人员询问学习，并做好实习笔记，不放过一个知识点；不迟到早退，尊重现场人员。
二 内容
1 重庆华浩冶炼有限公司
重庆冶炼(集团)有限责任公司是1997年1月由重庆冶炼厂按《公司法》改组设立的国有独资公司，现隶属于重庆机电控股(集团)公司。公司由著名科学家叶渚沛先生创建于1938年7月，国民党时期称资源委员会电化冶炼厂，是民族工业中最早生产电解铜、电解镍的国有独资大型企业。公司地处重庆市南约80公里的綦江县三江镇。
（1）铜杆厂
在秦厂长的指导下我们对铜杆厂有了较深的了解。
其原料主要是电解铜，可以生产8 mm,12.5 mm,20 mm,60 mm的铜杆。电解铜经烘干，在熔化炉内熔化及保温炉内保温，再由结晶器牵引引出后经轧机辗轧及经后续的退火等处理即可得合格的各种铜杆。
Cu的熔点为1083℃，实际感应炉内温度为1035±5℃。在保温炉内应加覆盖剂，具有保温和防氧化作用，因为铜液易被空气氧化。在保温坑内要求氧含量在30PPM以下。
结晶器为主要的设备，其影响到后面的铸造性能。结晶器由引头和引杆组成，外面有SiC保护套，中间有石棉膜间隙。结晶器一般伸入铜液120—130 mm，引头与铸造机连结，并用循环冷却水冷却结晶器。要求结晶器正确安装，内壁清扫光滑无杂物，为得到高质量的产品，其内壁须像镜面一样光滑。
铸造温度为1140—1160℃，温度过高会造成结晶粗大，缩孔，气孔，裂纹等。温度过低会导致疏松，裂纹。结晶器的牵引速度为300—600mm/min。
铸锭缺陷分析：
①化学成分超标，应对炉料成分把关。如电解Cu上面附着有CuSO4应将其
加入85℃水中浸泡，“耳朵”部位应重点清洗。
②辅料，运输及堆放条件。如铅灰会使Cu发白，煅烧烘烤可能会使硫含量超标。
③铜液铸造温度不当，覆盖剂未覆盖好，边铸机牵引头运行不正常
④结晶器运行不正常，如可能是运行时间过长内壁结垢，此时应清洗。
（2）电解Cu粉厂
电解铜粉厂主要通电解生产铜粉，阳阴极为为铸造成形的铜块，电解液为CuSO4和H2SO4的混合液，在直流电的作用下，阳极反应为：Cu-2e=Cu2+阴极
反应： Cu2++2e= Cu
阴阳极都为含Cu极高，杂质较少，少量比铜正电性金属不能进行阳极溶解而是以金属粒子状态落到电解槽底部，形成所谓的阳极泥。铜粉在阴极析出后再定期进行刮粉作业即可得到一定质量的铜粉。
在现场生产中我们可闻到有刺激气味，蔡工程师介绍说是SO2，说明阳极
中含有少量的硫无素，并看到阳极周围有大量气泡冒出。我们知道氢的标准电热较Cu负，，再加以在铜板上析出的超电势，氢的'电极电势会进一步降低，因而在正常情况下氢是不会析出的，但当Cu2+浓度降到一定数值后，铜的电极电势降低到接近氢的电极电势，H2与Cu将以一定以例同时析出。
铜粉厂的主要生产流程：电解→刮粉→洗粉（除去酸根SO42-，H+）→皂化
（生成氧化膜防氧化）→抽滤（水分量控制）→干燥还原→筛粉→混粉（由于操作水平的不同导致铜粉颗粒大小不一）→取样分析→称量→包装→入库
（3）合金粉末厂
两种及以上的金属各以独立均匀相存在，不形成合金相，称为假合金或伪合金。如Fe-Cu。根据曾厂长的介绍我们了解到合金粉末生产方法有
①化学沉淀法
② 机械破碎法，适用于生产易脆零散物料
③电解法，如我们上面提到的该厂的电解铜粉
④ 雾化法，运用高压气体或水冲击金属溶液，使其快速混合结晶
该厂FeCu合金的生产基本原理：Fe+ Cu2+=Fe2++Cu即利用简单的置换反应，加入铁粉使铜析出并包覆在铁粉小颗粒的表面，形成FeCu复合粉，这种复合粉兼有铁和铜的一些性质，在某些领域更能满足要求，并且其价格比铜粉具有优势。
FeCu粉生产流程： CuSO4溶解→加入Fe粉（使Cu包覆在Fe粉表面）→离心脱水（洗涤）→还原（调整粉末性能，还原表面被氧化部分）→筛分（控制粒度）→混批
FeCu生产中的难题：以上以上操作都是自动化控制，Fe置换Cu为整条生产线的主要控制点，要得到合格的产品，必须保证FeCu具有一定的致度，即使铜均匀包覆在铁粉粒表面，包覆层过厚或过薄都是不利的。为了保证反应的连续性，当铁粉反应完全（被包覆完全后）应立即加入新的铁粉，而判断这一反应的终点是十分困难的。
此外该厂还生产其它多种粉体，如用气雾化生产Pb,Sn,Cu ,663,CuSn水雾化生产Cu,CuSn.由于Pb,Sn熔点较低采用的是电阻炉熔化，而采用中频炉熔化Cu
2重庆天泰铝业有限公司
重庆天泰铝业有限公司是重庆市主要电解铝生产企业，中国电力投资集团公司全资控股三级单位。现公司年产铝6万吨，公司正在建设二期10万吨铝液直供大板锭项目，并规划建设三期工程27万吨/年产能。公司采用大型预焙槽技术，计算机控制电解生产，重点设备引进西门子直降式供电整流机组、法国ECL电解用多功能天车。公司位于重庆市九龙坡区陶家镇 。
天泰公司共有7个车间，8个职能部门，我们主要对其中的阳极车间，铸造车间，动力车间和电解车间进行了学习。
据了解，目前公司有130台预焙阳极电解槽，电流强度为175KA，每个电解槽平均一天能产生1.2吨铝水，每槽装有24块阳极，该公司的大部分铝水在电解车间产出后直接用抬包卖到其它铝厂，如西南铝业等，但为了生产的连续和留住一部分客户，公司目前有2条铝锭模生产线和1条电工线生产线。目前，电解所需的冰晶石（Na3AlF6）和Al2O3以及炭阳极都是从外面买进。
铝电解机理：阴极反应Al3+(配离子)+3e=Al阳极反应2O2-(配离子)+C - 4e=CO2
铝电解采用冰晶石―氧化铝融盐电解法。熔融冰晶石是溶剂，氧化铝是溶质被溶解，以碳素作为阳极（预焙阳极块），铝液作为阴极，通入直流电流后，在940℃～970℃下，电解槽两极上进行电化学反应，即电解。阳极产物主要是二氧化碳，和一氧化碳气体，但其中含有一定量的氟化氢（HF）等有害气体和固体粉尘，须对阳极气体进行净化处理，除去有害气体和粉尘后排入大气。阴极产物是铝液，铝液通过真空抬包从槽内抽出，送往铸造车间，在混合炉内净化澄清之后，浇注成铝锭，或生产成线坯，型材等。但生产中为改变电解质的物理性质如熔度，密度，电导率及粘度等往往会加入适量添加剂，常用的主要有CaF,MgF2,LiF,NaCl等，据现场工程师介绍，他们每生产一吨铝需大约加入AlF3 20Kg。提高电流效率，降低电耗一直是冶金工作者的不懈追求。如降低母线电压降，提高电解质的电导率，降低阳极过电压等都获得了不错的应用。由于电解反应有气体产生，会有大量气泡，这些气泡会增大电解液电阻，增大电压降，增大能耗。正是基于这一点，该公司正在实验用穿孔阳极代替一般阳极，并拟申请专利。
但据工程师介绍，穿孔阳极能及时排出气泡，在理论上具有优势，但在实际操作中仍具有相当的困难。穿孔阳极会加大换极的工作量，气泡上升溢出会带走热量?
在铸造车间有两台ZLX-Z型模机，从电解车间运过来的铝液倒入保温炉内，并扒渣精炼，澄清净化，再出炉生产铝锭。每块铝锭为20Kg，每台有76模。其铝锭含铝量在99.7%以上，基本上能满足客户要求。在铸造铝锭前，为防止打泡，应先对模锭进行烘烤。
三、结语
为期的20天的实习生活紧张而又充实，大家收获很多，对有色冶金有了更深的认识。相对钢铁，有色冶炼对象众多，设备和方法也是不尽相同，短暂的实习是远远不够的。
但通过认真的观察和思考大家还是深有体会的，生产中数据和操作以及设备比我们所掌握的理论知识远远丰富，实际中遇到的问题也更难解决，如前面提到的Fe置换Cu的反应，实际中是不会进行彻底的，因为Cu会包覆阻碍反应的进一步进行，而为得到一定的复合粉粒，则只有靠操作人员凭经验来判断反应的终点，理论是无能为力的。但这不意味着理论知识的不重要，如天泰公司的穿阳极试验就很有意义，有强大的理论支撑一旦突破操作难题将会产生具大经济价值的。
另外冶金作为高能耗，高污染行业，节能减污的道路任重道远。我们欣喜看到无论是华浩还是天泰公司对污水，废气的排放都严格遵守国家标准。但作为现场操作员，不可避免地会受到一些影响。如根据了解，华浩公司生产铅粉的员工每年都要去秦皇岛疗养排铅。
另一方面，有色冶金这几年发展都相当迅猛，上述两公司都制定有未来的发展目标，并扩建了厂区，更新设备。因此我们应该更加努力学习，夯实基础，为明天奋斗，为社会燃烧自己的微薄之光。
实习报告13
实习时间：
XX年7月14日——XX年8月21日
实习地点：
我市x工厂车间
实习目的和任务：
通过暑假的金工实习，提高实践操作能力，积累社会经验，了解金工方面的相关知识，把理论知识合理的运用到实践操作中去，掌握一定的操作技能，养成严谨的工作态度和仔细观察的良好精神，为毕业后正式踏上社会奠定坚实的基础。
实习内容和过程：金工实习的第一天，我知道了这个消息后特别的兴奋和开心，以前听学长们提起过，所以我们对这次的金工实习特别的期待，金工实习是一门操作性要求很高的.实践课程，主要是学习机械制造的基本方法，实习是每个大学生必须经历的过程，能检验我们所学的知识。
终于，我期盼已久的金工实习开始了，还记得实习的第一天，我有几分期待，也有几分紧张，带着这种复杂的心情我参加了工厂的培训。实习正式开始前，我们先听了一堂安全讲座课程，指导老师特别强调了金工实习期间的安全问题，还说了下实习期间要遵守的规章制度，要穿工作服，戴好实习证等等繁琐的问题。接下来就去参加培训了，培训中我们对车间的生产流程有了一定的了解，也明白了自己的实习岗位，和岗位职责，一在强调的问题还是安全问题，讲座上提了，培训中也提了，看来金工实习真的有危险，我们一定要特别注意自身的安全问题。
培训完后，就正式上岗开始实习了，幸好有指导老师的带领和帮助，我很快熟悉了我的工作岗位，在实习中有不懂的问题我也会及时的请教指导老师，指导老师会很细心的为我解答，这让我学的更快了。我在实习期间严格遵守车间的规章制度，积极努力的完成每天的实习任务，在闲下来的时候也会主动协助其他同事一起工作，在实习期间的表现得到了大家的一致认可。
实习心得体会：
暑假的金工实习让我过的很愉快，虽然时间短暂，但是我却学到了很多的知识，我每天跟着指导老师工作学习，我要特别感谢指导老师的无私奉献和耐心指导，这是一次很愉快很有意义的实习经历，我相信有了这次实习经历，我的未来会更好。
实习报告14
实习结束了，很多实习的经历和感受似乎都被遗忘了。学校的植被对人很好。希望毕业后工作的时候能做的更好。
一、概述
20xx年2月至6月，在广州广告公司做广告实习，实习时间xxxx个月，做广告文案，时不时负责一些ae工作。
在广州众多的国际、本土、4a、非4a广告公司中，xx广告(现更名为周道广告公司)是一家典型的本土小公司，规模小，业务少。从2月中旬我申请入职离职开始，公司员工稳定在3xxxx以内，分为房地产组和综合组两个客服组；同时服务的广告主不超过xxxx，只有xxxx是稳定的长期客户。确实如此，据我所知，公司效益不错，正处于稳步增长期。
公司位于广州东风东路，紧邻圣光、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置和同级别的其他公司类似:老板是公司的总经理，分别领导两个集团；每个小组由战略总监、客户总监、高级文案、文案、美指、设计、ae和一个独立的媒体小组组成，负责这两个小组的媒体交付。
因为公司规模小，内部人员可以灵活操作，我也参与过几个客户的文案、创意、客服的开发和交流，获得了很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我参与的几个大客户的服务状况。
二、实习经历
1、xxxx竞争演示风暴
xxxx是公司的长期稳定客户(按月收费)——唐嫣地产旗下的一栋住宅楼。我入职的时候，客户在广州日报上要求新一轮广告，以适应五一期间的开业促销活动。目的明确(开业推广)，投放成本有限(10xxxx以内)，时间有限(两个月内xxxx周三周五)，所以两个组大部分都是出动开大脑会，媒体计划很快确定，在工作单上明确了出版日期、主题、进度。剩下的就是每个人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常“精挑细选”，所以必须提前拿出几套稿子。
围绕“天河北纯净生活”这一主题，针对唐嫣地区中等购买力的原住居民和从天河区其他地方买房的年轻白领，我们小组xxxx文案被要求尽可能提出自己的方案。因为我完全是个菜鸟，对广州房地产运营一点都不熟悉，可以说没接触过什么房地产广告案例。我该怎么办？我赶紧从公司图书馆借了几个房产广告，借了剪报，趁着周末坐车去看板块。临时抱佛脚，终于有点感性认识了。
周一上午的例会上，我还出了两套完整的文案:标题、文字、画面感。细节忘了。我只记得我当时其实很苦恼，但是一群人，包括导演在内，只是听着，问了一些问题，并没有责怪什么。事实上，会议非常愉快。大家互相提问，互相启发。气氛很好。思维紧张而活跃，不时闪现一些奇妙的想法。
所谓“竞争性展示”，其实是我们公司内部开发的两个方案之间的竞争。“插图草稿”是由我们伟大的`手指之一手绘的。它的特点是独特的画面感和带有“童年往事”记忆的庭院生活氛围。我们在合作前对标题和文案打磨了很久。“大选秀”是我们的昵称，因为选秀中所有的画面都采用了画廊里的异国生活场景，也展现了舒缓、温馨、安静的生活氛围，符合目标人群的生活预期心理。
我们主要选择了这两套草稿供客户选择，虽然我们认为第一套草稿在房地产广告铺天盖地的广日显然更合适、更容易“跳出来”。结果客户选择了第二套，原因很简单，插画稿风险太大。
在学校，我们通常被告知要尽最大努力用事实和数据说服客户。但是，当这种行为的结果无法呈现时，过去的任何事实都不会100%说服客户；在商业社会，市场效应决定一切，客户有最终决定权。如果客户个人性格比较保守，我们只能选择最安全的。这种内在的“竞争呈现”让我意识到，在真正的广告运营中，很多不可控的因素使得真正出现在受众面前的广告，不是最适合传播的，不是与消费者心理最相关的，也不是相对突出的。
对于这个客户，我们在广日和杜南的不同版面采用了报纸、软文、dm、pop、传单等广告形式。其中，我最大的挫败感就是软文的写作:以记者的口吻，不留痕迹，关注消费者的关注，进行广告宣传。我觉得这方面要多练习。在服务后期，我负责策划、设计、推出一个dm手册——《纯粹生活手册》的全过程，这是对整个房地产公司企业形象的生活指南，以各种形式渗透到客户的形象宣传中。
2、朱云山庄抛弃的美德
与xxxx不同的是，朱云别墅是一个以“竹文化”为主要关注点的楼盘，虽有地理偏见，但注重生态环境和文化内涵，建筑风格和高价格。
也是为他们提供报纸和dm手册的服务。我感受最深的是客户强烈的自我感觉，对广告有决定性的影响。我不抱怨客户从自身利益出发，有时候会简单直接的纠正我们炫耀创意和文字的误区。只是觉得广告并没有我们原来想象的那么简单。是沟通，讲究沟通。在这种磨合中，客户的意见和消费者的反馈是一样的。
实习报告15
大二下半学期，学校已陆续组织学生前往各校企合作单位进行实习。各类招聘信息如雨后春笋般出现在即将踏上工作岗位的学子面前，有人选择继续学业直至大三，而我则和一部分同学一样，毅然站上了工作岗位。在就业方面，我剖析自身特点，选择了邮政局作为自己踏上社会的第一个单位。
邮政局的实习机会，是由学校提供的，再由邮政局统一安排时间面试。面试成功后，分配进入各支局进行为期一年的实习。起先，学校已有相关通知表示，所有实习生，理应进入营业组进行窗口岗位的实习工作。但我同其余少数几位实习生却有幸能直接来到营销组进行实习学习，我感到十分荣幸的是，同大多数企业一样，邮政局的营销组作为整个支局的核心部门，其涉及的工作内容是相当广泛的，能学习到的知识也就更加全面，因此，对于这个工作岗位，我心怀感激并勤勤恳恳持续工作了将近1年。下面我就详细描述我在这长达一年的实习过程中经历的、学习的部分：
一、XX银行退信处理：
我的第一个工作内容，是处理XX银行退信。这个工作看似简单，却要求工作者细心耐心。细心地将退信分为销毁与再回收并输入相关信息，耐心地去处理将近2、3千封信件。起初由于首次接触，工作起来并不十分得心应手，不是分类错误回头再返工，就是速度还不够快。但一周后，工作效率明显改善，错误率几乎为零，处理速度也提高了将近1倍。这份工作持续了3周，让我初步涉及了函件处理中的一部分。也让我第一次和支局大客户有了接触。
二、营销组销售助理：
随后，我就被调到了营销组办公室，随同X师傅处理办公室内的日常工作。进入营销组办公室后，我才真正感受到了一股营销氛围，大家在各自的小格子间里各司其职，但又不忘相互协作。有的营销员忙于联系客户，有的则安排邮车处理函件，有的共同讨论研发新项目。
而我的工作，主要是帮助两位负责XX公司的营销员进行一些简单的处理工作。比如：挂号信处理、发送制作单、整理计费单、输入数据等。这些日常工作的工作量虽不大，却环环相扣，牵一发而动全身。首先，揽收员每天都会把近1、2百封的挂号信带回局，我负责记录挂号信的条形编号、重量、费用还有收件人地址姓名等信息；有特殊制作需求的信函，则需要根据其不同的制作要求填写制作单发送至不同的处理中心，进行加工；其次，每日还需根据计费单核对前一天发送出去的挂号信数量价格并录入电脑；最后，于次月初结算前一个月累积的所有计费单，做最后的整合及统计，校对正确后将之前录入到电脑里的邮费明细同发票一起交给客户经理，最终再交至客户手中。因此，这每个环节都需要确保正确无误，才能将最满意的答卷反馈给客户。
三、“平安世博，精彩难忘”上海市公安局世博纪念邮册制作
整个实习期间，让我觉得最难忘的便是这份工作了。20xx年是世博年，营销组营销员陈师傅，就以其独特的视角及对邮品深刻的认知，开发了此次以世博为主题，为纪念参与世博安保的`公安局民警们辛勤付出的邮册项目。而我十分有幸，能从一而终的参与到这个项目中，为世博，为支局贡献自己一份绵薄之力。我尤记得，那时正值夏日炎炎，我陪同摄影丁师傅，前往浦江基地，为由全国各地赶到上海参加世博安保的警校师生拍摄用于制作个性化邮票的肖像照片，3天拍摄3000名师生，这是一项繁重的任务，但我们硬是咬紧牙关将这个任务出色完成。为了迁就警校学生的上岗时间，我们有时候需要很早就到达基地开始拍摄，有时候则需要留到下班时间后等待上岗归来的学生。但是，我只要心里想到，自己正在做一件有益之事的时候，就会觉得，其实苦也融融，乐也融融。这次之后，我和丁师傅还陆陆续续跑了思南路警所分局，武宁南路市公安局大厦等地，为不方便拍摄的公安部门提供上门拍摄服务，前前后后拍摄人员数量已达万名。
待影像数据采集完成后，就进入了制作阶段。我们成立了专门的制作团队，加班加点仅花费2个多月的时间就赶制完成了X万枚个性化邮票的制作任务。制作团队中，分为两个小组，制作组和检验组，而我扮演的是更为机动的角色。当制作进度不够快时，我会帮忙制作邮票，当制作完成的任务单堆积成山检验组跟不上制作步伐的时候，我再转战检验工作。就这样忙忙碌碌的过完了充实的两个月后，我们迎来了制作完工的那一天。
回到支局，已经是12月了。一些印刷完成的邮票已经送达支局，随后我根据不同分局及部门进行份数清点。最后再上报至项目总负责人。我很荣幸的看着这整个项目从最初的拍摄，到中期的制作，再走到后期的盘点出货。而我也在这个项目中得到了不少历练和宝贵的经验，对邮政的邮品业务有了更深刻的理解。
四、营业厅现场制作个性化明信片
世博邮册项目完成后，已近年关，正值各类贺年卡明信片畅销之际。营业组历年来都有在营业厅内设摊现场制作个性化明信片的传统。而今年，领导决定由我来负责制作。接到任务的时候，我忐忑又兴奋。忐忑的是，我怕自己制作出的明信片无法令客户满意，兴奋的是，我总算能学以致用，将校园里学到的本专业知识融汇到工作中去。待实际操作的时候，由于我事先已经制作准备了许多供客户选择的模板，随后只要将用户提供的照片，镶嵌到模板中再打印到明信片上即可。但是，模板是死的，用户的要求可是五花八门的。制作过程中，根据客户不同需求以及照片的色彩取景等要素，都需要作出相应的修改与变更，力求以最完美的姿态展现明信片的个性化之美。两个月的制作经历，令我增长了不少专业技能，当然，最大的收获，当属认识了许多新客户和新朋友，为将来更好的在营销组工作打下了基础。
五、办公室行政助理
除了营销组日常的整理账单等工作外，我还跟着X师傅学习了不少行政工作。平时记录一些客户来电的信息，并立即反馈给营销员，以便营销员与客户及时取得联系。而我作为新成员，我也利用自己的特长在岗位上发光发热。年底恰逢各种评优推优材料的申报高峰期。由于我文笔尚可，又有一些相关经验，我为本部门撰写了不少文字材料，如：优秀营销员申报材料，优秀营销团队申报材料，营销团队领头羊评选等；其中营销员XXX的一份材料还被刊登到了邮政报头版。当然，其他部门有需要帮忙的地方，我也竭尽所能，在年底期间，前前后后又为营业组撰写了郑学敏十佳好事申报材料、以及职能部门的支局年终总结、团组织年度总结PPT制作等。使我文笔功力增长的同时，令我对支局各部门的运转情况也有了更深层次的了解。
邮局的一年实习期将满，虽然在这一年里，多次更换岗位，到达不同的办公地点从事不同的工作内容，从函件处理，到办公室，再到大宗处理中心，学不同的事物，感受不同的人文，领略不同的风景，相逢不同的朋友，这样走走停停，固定和变动交替的生活仿佛神奇的旅行，沿途充满惊喜。但回归工作本身而言，最重要的收获是这一年来的角度换变，换位思考，体悟各个部门是如何各司其职，保证邮政局这个庞大的机构实现精密有效运转。虽然我对其中一些环节还不甚明了，仍对某些业务不甚熟悉，但我学习的步伐从未停止。将来我也会以这样的心态，面对手中的每一份工作。
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