【推荐】房地产实习报告3篇
在学习、工作生活中,我们都不可避免地要接触到报告,不同种类的报告具有不同的用途。为了让您不再为写报告头疼,以下是小编精心整理的房地产实习报告3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
房地产实习报告 篇1
我对房地产的高利润也是十分地感兴趣,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心,一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀,房地产公司工作实习报告。许多专家给房地产下了一个美妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的知识中自由的遨游!
日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任,汇铸永恒”的经营宗旨,坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念,力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员,提供项目开发中的专业整合服务,从而创造集成最大绩效。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲房子的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价,帮助他们更好的.了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪,我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量,为决策提供一些有益的资料,数据,实习报告《房地产公司工作实习报告》。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。
房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天,但春天毕竟是耕耘的季节,需要付出艰辛的劳动。随着房改的深入,尤其是切断实物分房,推行货币化分房,住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势,这就既为房地产中介服务业带来了机遇,又向其提出了更高的要求,因此,必须采取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木,房地产中介服务业既需要自身充分发育,又需要园丁辛勤培育。近几年,我国房地产中介服务业有一定的发展,但仍没有得到较好的发育,因此必须精心地培育。国外的经验告诉我们,活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说,房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”,其发展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。
通过近两个月的实习,我基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如:维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的,与同事的相处也是非常重要,因为一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题,下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习十分重要。每个员工要认真学习,确实了解及熟读所有资料。进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了解。多讲多练,不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的.
房地产实习报告 篇2
我的暑期实习是在侯马市宏诚房地产开发有限公司的紫金旺角住宅项目售楼部进行的 ,我的职位是现场销售主管助理。
首先介绍一下该项目的总体概况:紫金旺角住宅项目是今年五月份开盘,位于侯马市紫金山北街与程王路的交汇处,是一个集商住办公于一体的大型综合性小区。小区整体设计风格为仿中式小高层建筑,板面型设计,南北通透。该项目总占地面积30亩,总建筑面积22600?。现在在建的是1#、2#、3#三栋住宅,建筑面积10000?左右,现已取得房屋预售资格。项目预收部分共有7种户型,面积从86.4~123?不等,分为两室两厅与三室两厅。
在我加入这个销售团队的第一天,刚好遇到销售部经理实施8月份销售奖惩制度,这份制度为每个人量身制定了8月份的基本销售套数,有三位早我几天加入售楼部的是每人3套,并且会在月末实施末尾淘汰制,没有完成任务的同事如果平时表现欠佳将会被辞退。事后听同事们议论,得知这个制度的实施的确给他们带来了一定的压力,不过有压力才有动力,大家也都还承受得起这份压力。
在之后的几天时间里,我一直在加深对项目的了解度。在将近一周的时间内,通过听取同事们接待客户时的销售讲演,以及学习同事们的会议笔记、项目相关资料,已经初步掌握了项目的总体状况,也进一步加深了我在课堂上所学的'一些基础知识,尤其是在户型讲演的时候,通过所学的专业知识,很快便适应了实战需要,很欣慰,因为一般我们所学习的知识都是落后于实际应用若干年的,很少有课程可以与现实应用结合的如此紧密。
在销售行业,单单了解自己所销售的商品信息是远远不够的,在这一点上,房地产行业表现得尤为凸显,因为房产属于大宗交易商品,对于一般人而言,在房产的选择上就显得特别慎重,这些客户往往都是已经参考过很多楼盘,所以在了解所在项目时,一般都会与其他项目进行比较。于是,我们通过明察、暗访等各种途径收集了侯马市同等条件楼盘的相关信息、所举办活动以及它们各自的优劣势。这些楼盘有:东方城市花苑、万盛花园、悦鑫花园,锦都经典,御花园等等。通过对比我们发现,每个楼盘都有各自的优缺点,区位或好或坏、价格或高或低、户型或大或小,那么如何将客户的注意力吸引到我们楼盘的优势之上,达到扬长避短的目的,就成为每一个售楼人员所应该具备的专业素养之一了。
在8月份的中旬,销售总监宣布要开始进行广告强销期的宣传活动了,我当时有些怀疑是否为时过早,因为毛老师曾说过房地产行业“金九银十”的大的趋势,但后来知道了,对于侯马市这样一个小城市而言,同时存在的数十个楼盘所带来的必然是激烈的竞争,这种早一步进行广告宣传的做法必然会达到“先声夺人”的效果,避免了陷入楼盘混战的局面,以增强目标消费群体的印象。
广告宣传活动主要采取两种方式进行,首先做的是本地电视媒体的飘字广告宣传,但是,宣传的第二天并没有出现我们想象的高来访量,同事们经过对广告内容的分析,发现这条广告内容并不是特别吸引人们的购买欲望,只是强调了一下“紫金旺角??缔造尊贵社区 成就住宅典范 人生极致 品味奢华”,当晚开会的时候,销售总监解答了我们的疑问,原来,首先推出的并不是促销广告,而是品质性广告,以让人们认同项目品质并加深对楼盘印象,在接下来进行的宣传中将会改变广告内容,添加优惠活动的介绍,并且同时通过手机短信群发的方式进行促销广告的面积性推广。销售总监还提醒我们,飘字广告带来的客户来访量比较大,而短信群发所带来的来访量跟来电量都会很大,所以要求现场销售主管安排好接待客户的轮班与接听电话的轮值,还有接听电话时应该尽量将客户约访到销售现场,切忌在电话中谈论过多内容,争取3分钟内结束一次通话。果不其然,在促销性广告推出的第二天,售楼部的来访量和来电量均达到了高峰值。同事们的接待量增加了,工作积极性和售楼部的现场氛围也都被充分调动了起来。
在之后的几天里,销售总监和销售现场主管还进行了一些销售技巧上的介绍,比如如何逼定,同事之间应该怎样配合等等。在这方面,给我印象最深的是销售现场主管所讲的“武场”,这种方式在课堂上也有听说,但终究没有感受过,这次听销售现场主管介绍了一下他在其他楼盘时所采用的这种方式,感觉这种方式的确包含着很多的销售技巧,这次实习没能亲身感受,也算是个遗憾吧。
纵观整个实习过程,不得不承认自己在知识的灵活运用上还有所欠缺,但是经过这次实战经历,自己也初步领悟了课本知识与实际应用的有效结合,很高兴自己所学到的很多知识得到了进一步的加强,也扩展了自己在房地产行业的知识范围,相信这份实习会为我未来的职业生涯增添亮丽的一笔。
房地产实习报告 篇3
我于xx学年的暑假在家乡xx房地产公司做了一个月的暑假实习生,主要从事房地产抵押评估和拆迁评估。最新申报的业务还有测绘,但目前还没有开展起来,只能说有这个资质了。
在实习期间我对估价行业做了一定的了解,对基本的办公用品的使用有了一定的实际操作能力,同时我做了近10份的报告,就一般的抵押评估报告,根据市场价值我已经能独立完成,对于大型报告则需要成本法和收益法并用,但仍然需要根据当时的市场价值来最终定价值。以下是我暑期实习的所得所感。自学能力:
“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职,平时在工作只是打打电话处理文件,几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异,在一个项目中,他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计,他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。工作很辛苦:
每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字,显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成。而像同公司的网络推广员每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。同事相处:
踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事,他们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好,大家工作开心,有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是“多工作,少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处。
在校期间,我从书本上学习了房地产评估的几种方法及这个行业的基本制度,我在原有知识的基础上有了解到现实中房地产估价对象的具体分类,包括以下几种:
①“干净”的出让土地使用权和房屋所有权的房地产。
②“干净”的划拨土地使用权和房屋所有权的房地产。
③“干净”的农民集体所有土地上的房地产。
④部分产权的房地产。
⑤共有的房地产。
⑥附带有租约的房地产,即已出租的房地产。
⑦设定了抵押权的房地产,即已抵押的房地产。
⑧设定了典权的房地产,即已典当的房地产。
⑨设定了地段全的房地产。
⑩手续不完善的房地产。
11产权不明或有争议的房地产。
12临时用地或临时建筑的房地产,可分为未超批准期限的和已超过批准期限的。
13违法占地或违章建筑的房地产。
14已被确定为征用或拆迁范围内的房地产。
15已被法院查封监管的房地产。
xx房地产的租赁权。
17房地产的典权,典权可以将出典和房地产出租,转典于他人,或者将典权转让给他人,典权转让的,受让人处于典权人的地位。
18房地产的空间利用全,又有地下空间利用和土地上空间利用权。
因为我实习期间一直在办公室内,所以除了接触一点专业知识外我还对办公室的一些工作有了一定的认识和了解。在办公室内,尤其是作为办公室主任在文件的签收上一定马虎不得。办公室收文处理的.步骤为:接受、登记、协办、批办、筛选、分送、传阅、催办、承办和收集。签收的情况有两种:一种是不接触文件内容,只点收多少信封或文件包,即通常所说的“外收发”;另一种是逐份清点接收文件,通常由“内收发”或文件处理部门来做。在办公室内,办公室主任在签收文件时也很有讲究。
签收主要有三种方式:
1、签字。
机关各部门之间交换文件,收方的办公室主任应在对方的宋文簿上签字。
2、盖章。
接收邮局和机要通信部门送达的文件,收方的办公室主任除在文件投递单上签字外,还要加盖公章。
3、收条。
收方办公室在接收文件时亦可向发文单位出具收条。
在办公室内一般是由主任对来件来函进行拆封的,除被授权外,其他人员不得擅自拆封。拆封时应注意以下几点:
1、拆封之前要对所有文件进行分拣,即按信件不同来源进行分类。
2、拆封时要认真细致,注意保护封内文件的完好。
3、注意把封内文件倒净。
4、取出的文件要单独放置,不要与处理过的文件或其他文件混放在一起。在文件没有登记之前,不要让无关人员乱动或取走。
5、检查文件上的主送(包括抄送)单位,来文单位与封皮所写是否相符。如不相符或无法判明的,应把封皮附在文件后面备查。
6、来件如未装订拆封,当时就要处理好,以免一个完整的文件误分两处。
7、注意封皮的保存利用。
8、封内有回执单位的,应在回执单上签收并及时将回执单退回来信单位。
仔细一想,我还有一段时间是在公司的一个二手房部分实习的。公司在交易大厅有一个席位,在那期间,我做的工作主要是登记房源和接待客户并带客户看房。在此期间,我对娄底市的二手房市场也做了一次了解和摸底。对房源信息要记明售价、建筑面积、房权证号、房屋结构、楼层、竣工年份、朝向、房屋现状、装修情况、配套(水、电、暖、车库、绿地等),房主的姓名和电话。后记
在实习期间,我对自己的专业知识及与专业相关的评估行业都有了深刻地认识,对社会的人际关系的复杂性也有了一定的感触。经过这个暑假的实习,让我开始为自己的将来深深的思考,为生活的不易感叹,更催生了我学习欲望以及坚定做个全面发展的大学生的决心。转眼间,我就要回学校上课了,但我知道,虽然实习结束了,但我知道,我的工作生涯还没真正开始,实习只是一个前奏。
我认为,现阶段房地产估价机构增强竞争力应特别重视以下三方面:
1、重视企业的经营和管理。管理是评估机构增强竞争力的保证,经营机构的核心是开拓市场。经营和管理相辅相成,在评估公司的可持续发展中,不可或缺;
2、优秀的估价人员是企业发展最主要的武器。介入产权激励机制,充分吸引人才和发挥人才作用。但应处理好产权分散和相对集中的关系,确保有效决策;
3、我国的评估行业处在一个上升和发展阶段,特别需要重视培训,为评估公司发展蓄积力量。应重视从业人员综合素质的培训,使员工素质和公司的整体素质呈双螺旋式上升的状态,提高企业竞争实力。所以今后我应该更多的利用课余时间全国的房地产市场行情做一个数据收集整理。因为一个好的估价师就要把握市场,熟知市场,能为一个具体的估价对象划一个波动线。我想要做到这一点,我还要在市场行情上下一番功夫。
【房地产实习报告】相关文章:
[经典]房地产实习报告07-16
房地产实习报告07-24
房地产实习报告06-10
房地产实习报告06-14
房地产文员实习报告07-18
房地产实习报告模板10-30
房地产实习报告最新04-25
房地产实习报告(精品)12-31
房地产专业实习报告01-14
房地产开发实习报告07-06