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战略规划书
战略规划书1
一、市场调查
知己知彼，方能百战百胜，许多企业整合营销竞争策略的制订，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知，所以，最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。
只有了解了竞争对手，了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状，简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。
二、SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)
通过对市场调查信息的整理，要明确企业的优势、劣势，明确市场机会和竞争威胁。市场机会对每个企业都是均等的，而关键看企业结合自己的实际情况能否把握，大企业有大企业的活法，小企业也有小企业的生存之道，对任何企业来说，都有做大做强的机会。
企业首先要了解清楚自己的现状，理性的认识自己的优势和不足之处，同时还要看到来自竞争对手的威胁，这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。
三、市场定位和经营战略
有目标才有动力，才有努力的方向，经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标，具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等。经营战略包括长期和即期的，具体要结合企业现状和市场动态来确定。
四、制订针对性的营销策略
缺乏有效的营销策略是许多企业在市场上处于推广困境的主要原因。营销策略的制订，要结合竞争对手和消费者的需求，需要制订企业的'产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和消费者的促销策略、终端策略等。
五、品牌规划与低成本企业整合营销传播策略
品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的，品牌建设是企业一切营销活动的积累，是企业长期系统营销活动的结果。品牌建设对于企业销量的提升不言而欲，许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时，品牌就成了一道坎，败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等，而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定，在企业资金有限的情况下，就要考虑低成本的品牌营销传播活动，比如终端、软文等地面渗透传播，在企业具备一定的实力后，再考虑电视等的“高空轰炸”。
六、制订竞争性的区域市场推广策略
在经过市场调查了解了竞争品牌的市场策略及市场机会和现状后，企业就要制订自己的市场推广策略，是采取聚焦目标市场策略，先建立根据地以点带面的进行稳步市场推广呢，还是实行市场全面开花的战术；是采取与竞争对手正面抗衡的跟随市场策略呢，还是避开与竞争对手的正面冲突而另劈战场的战术，等等，具体要结合企业的实际资源情况确定。
七、招商规划和策略、经销商的管理
建立了完善的经销渠道，等于在战场上占据了有利的阵地！招商如同征婚，要进行系统的规划，在征婚之前首先要审视一下自己的条件，列明自己的优势，其次要考虑要找什么样的目标情人最合适，然后要考虑通过什么样的媒介途径把征婚的信息出去。在信息之前还要考虑什么样的征婚传播内容更有吸引力，等有了潜在的目标情人后，就要考虑如何沟通获得姑娘的芳心了。
招商要进行系统的规划、准备和计划，许多企业都因为在没有进行充分计划的基础上，就让销售人员带上简单的产品资料冲上招商的战场，最后的结果是一无所获。招商规划要明确招商目标、招商条件、企业政策支持、招商方式和途径、招商沟通规范、招商步骤和计划等系列因素。而经销商的管理如同婚姻的经营，如果缺乏有效的经营管理手段，老婆也可能会“移情别恋(其他品牌)”或者“红杏出墙(经营着我们的品牌而主推其他品牌)”，如果长期夫妻不和，最后只能面临“离婚”的结局。
八、营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)
营销团队的组建要结合企业的战略和市场推广策略来确定，而首先要完成营销组织架构规划，明确营销机构的部门组成，每个部门的职能职责，然后确定配置什么样的人，具体要明确到每个人的岗位描述，让每个营销人员都明确自己的职责和权利，比如大区经理、省级经理、城市经理、销售主管、市场策划员等，最后要制订每个人的职位说明书。
结合岗位描述，然后要确定每个职位的薪资体系。完善薪资体系的设计对稳定和培养一批能征善战的营销人员、调动其主观能动性具有重要作用。针对营销团队的管理要建立一套系统的针对人员、业务、信息反馈等的营销制度和流程，营销制度可以激励监督惩罚营销人员的行为，流程可以保障营销活动开展的效率，保证营销计划的执行力度和深度。
九、营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系)
目标制订对应的是企业现有的资源，根据企业现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制，并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等。
战略规划书2
一、历史回顾
xxx公司于一九九x年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。xxx创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。
随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，xxx企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮;在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。
特别需要指出的是，从二零零x年起，xxx公司实行全质化管理，倡导全员参与，全力以赴，全面推行的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：20xx国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为xxx公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器!
从二零xx年起，顺应决胜终端、深度分销和渠道扁平化等饮料市场发展趋势的要求，xxx公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势;随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国为打响品牌之战开了好头，起了好步!
十年多了，风雨兼程，xxx公司还能够生存据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家并积淀了巨大的发展潜力，实属不易!
十年多了，历经沧桑，xxx公司依然在市场的激流中飘摇起伏而五年往往即造就一个品牌并潜伏着许多的.经营风险，实堪惋惜!
二、SWOT分析
xxx公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁;具备优势，又不乏劣势具体分析如下：
(一)环境中的机遇(OPPORTUNITY)
1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。
2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业名牌空间较大，xxx要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，早意识，早着手，前期塑造品牌的投资，将比品牌大战来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。
3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，xxx公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。
4、从xxx目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。
(二)环境中的威胁(THREATNESS)
威胁之一：
机遇往往是伴随着威胁同时并存。品牌空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁(主要表现在价格方面)。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈(价格、经营手段等)，也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严重威胁。
威胁之二：
食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品硬件的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。
威胁之三：
食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌身份相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终端做起，费时、费力。
威胁之四：
无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的好产品，
除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售
窗口，也很重要。现在国内的一些A类卖场，进场条件极其苛刻。但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本增加，有销量而无利润。
威胁之五：
从饮料市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不上一线品牌，第一集团军，如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等;从饮料市场二线品牌，第二集团军的竞争态势来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创康等。
威胁之六：
今年，饮料生产企业的负责人都慨叹生意难做，产品毛利率下降。导致饮料行业今年钱越来越难赚的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的进货价暴涨。原材料价格坐上直升机，成为拉低行业利润的主要因素，正牵动着所有饮料生产企业的神经。
(二)xxx公司营销强势(STRENGTHEN)
①信息反应灵，产业调整快，产品换代快所谓的船小好调头
②包装灵活多样，精美新颖包装即广告;
③总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽;
④多渠道并举(总经销、经销、直销、混合经销、外销、独自或合作开发终端等，渠道拓展不拘一格);
⑤有效的质量控制，一定的成本优势。
(三)xxx公司营销弱势(WEAKNESS)
1、营销弱势内容
①缺乏资源优势(如：不具备固定的奶原料生产基地，茶叶原料生产基地、果汁原料生产基地等);
②缺乏资金优势(不具备与第一梯队企业相抗衡的实力);
③缺乏品牌知名度与影响力;
④不具备独立的科研开发能力;
⑤管理与行销整体水平有待提高。
2、弱势应对策略
①不要长久地固守在某一产业或行业，应不断地适时推出新产品，淘汰旧产品; ②短期内不宜作大型的市场运作(如电视广告投放，大型促销活动的举行等);
③每一营销活动的开展，均应以利润为第一考虑要素做不了品牌，可以有品牌形象展示或终端品牌露出;
④不轻易涉足高科技产品行列;
⑤市场拓展应有序进行，不能冒进。
三、发展战略
(一)可供选择的战略分析：
1、总成本领先战略
该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。该战略适合xxx公司目前的核算体系及经营方式。
2、集中化战略
许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面xxx前期做得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不能广种薄收。
3、差异化战略
大多数成功的大企业均采取这一战略，对于xxx的目前来说，也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的卖点来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言，食品饮料产品硬件本身很难获得差异化，我们只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好(尽管产品是一样的)。个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。
4、适应性战略
随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目
标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为没
有战略的战略。这也是xxx公司目前的最佳选择。
xxx公司整体上没有优势，局部上却会有优势或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体
借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。
(二)总体发展战略确立
1、实行八化管理，打造起飞平台。八化是指：作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化。
2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提高xxx在行业内的地位。
3、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值(包括无形资产)的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持，把促进企业发展的手段从经销获利为主转变为创新获利为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。
四、发展路线
综合以上SWOT分析与发展战略陈述，xxx公司中短期发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销产品，配以灵活多样，精美新颖的包装;重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示;有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势使xxx公司始终以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌!
战略规划书3
摘要：本文将围绕公司规划展开，通过合理的人力资源布局、培养和激励机制的建立，以及对员工发展和福利的关注，帮助公司构建核心竞争力。
在当今竞争激烈的商业环境中，人力资源战略规划成为企业实现可持续发展的关键。本文将探讨如何通过人力资源战略规划，构建公司核心竞争力。
一、合理的人力资源布局
1、岗位分析与评估
通过对各岗位的分析与评估，明确岗位职责与所需能力，确保岗位与员工的匹配度，提高工作效率。
2、人才引进与选拔
根据公司发展战略，制定招聘计划，吸引并选拔具备核心竞争力的人才，确保人才储备与业务需求的匹配。
3、人员配置与流动
根据员工的能力和发展需求，合理进行人员配置和流动，使员工能够充分发挥自身优势，实现个人与公司的双赢。
二、培养和激励机制的建立
1、培训与发展
通过制定全面的，提供员工所需的技能和知识，培养员工的'综合素质，提高员工的专业能力和创新能力。
2、激励与奖励
建立激励机制，通过合理的薪酬体系、晋升机制和奖励制度，激发员工的积极性和创造力，提高员工的工作满意度和忠诚度。
三、员工发展与福利的关注
1、职业发展规划
为员工提供良好的职业发展通道和机会，通过岗位、跨部门交流等方式，帮助员工实现个人职业目标。
2、健康与福利
关注员工的身心健康，提供良好的工作环境和福利待遇，增强员工的工作幸福感和归属感。
通过合理的人力资源战略规划，公司能够构建核心竞争力，提高员工的工作效率和满意度，从而实现可持续发展。在未来的发展中，公司应不断优化人力资源战略规划，与时俱进，适应市场的快速变化。
战略规划书4
企业的战略规划是一项重要的管理活动，它涉及确定企业的长期目标和发展方向，并为实现这些目标制定相应的策略和行动计划。以下是编写企业战略规划的.一般步骤：
1、评估现状：了解企业的内外部环境，包括行业趋势、市场竞争、企业资源和能力等。进行SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁），识别企业面临的机会和挑战。
2、定义愿景和使命：明确企业的愿景，即企业希望在未来实现的长远目标和愿景。确定企业的使命，即企业为了实现愿景所追求的核心目标和价值观。
3、设定战略目标：根据企业的愿景和使命，制定具体的战略目标，这些目标应该是明确、可衡量和与企业愿景一致的。
4、制定战略选择：根据对现状的分析和战略目标的确定，制定战略选择。这可能包括市场定位战略、产品和服务策略、渠道策略、竞争策略等。
5、制定行动计划：将战略转化为可操作的行动计划。明确具体的行动步骤、时间表和责任人，确保行动计划的可执行性和可监控性。
6、资源配置：评估和确定实施战略所需的资源，包括财务、人力和技术等方面的资源。确保有足够的资源支持战略的实施。
7、实施与监控：将战略规划落实到实际行动中，并建立监控和评估机制，定期评估战略的执行情况，及时调整和优化。
8、沟通与参与：确保战略规划的沟通和参与，让关键利益相关者了解并支持战略规划，包括内部员工、合作伙伴和投资者等。
战略规划书5
1. 引言
1.1 员工关系战略的定义和意义
员工关系战略是指企业在管理员工关系方面制定的长期规划和策略，旨在建立良好的劳动关系，提高员工的工作满意度和生产力，从而实现企业目标的最大化。优化员工关系战略对于提升企业的竞争力和可持续发展至关重要。
2. 员工关系战略规划的步骤和要点
2.1 明确企业目标和价值观
企业目标和价值观对员工关系战略的制定起着基础性的作用。明确企业目标和价值观可以帮助企业确定员工关系战略的方向和重点。
2.2 分析员工需求和期望
了解员工的需求和期望是制定有效员工关系战略的关键。通过调研、员工满意度调查等方式，收集员工的反馈和建议，以便针对性地改进和调整员工关系政策和程序。
2.3 建立良好的沟通渠道
良好的沟通是优化员工关系的基础。企业应建立多种多样的沟通渠道，包括定期员工大会、团队会议、内部通讯等，以便及时传递信息、倾听员工声音，并及时解决问题。
2.4 制定员工关系政策和程序
员工关系政策和程序是指企业为管理员工关系而制定的一系列规章制度和流程。这些政策和程序应该明确员工权益和义务，确保公平和公正的待遇，以及处理员工投诉和纠纷的程序。
2.5 建立员工反馈机制
建立员工反馈机制可以帮助企业了解员工对于员工关系政策和程序的满意度和改进建议。企业可以通过定期的员工满意度调查、个别面谈、员工代表会议等方式收集员工反馈，并根据反馈结果进行改进。
3. 优化员工关系对企业的益处
3.1 提高员工满意度和忠诚度
优化员工关系可以提高员工的工作满意度和忠诚度，减少员工流失率，从而降低招聘和培训成本。
3.2 增强员工参与感和归属感
良好的员工关系可以增强员工的参与感和归属感，激发员工的工作热情和创造力，提升团队的凝聚力和协作效率。
3.3 减少员工流失率和招聘成本
良好的员工关系可以降低员工流失率，减少企业的招聘和培训成本，保留优秀的人才对企业的发展至关重要。
3.4 提升员工绩效和创新能力
优化员工关系可以激发员工的工作动力和创新能力，提高员工的工作绩效和企业的竞争力。
4. 实施员工关系战略的策略和方法
4.1 建立积极的工作环境
提供舒适、安全、和谐的.工作环境是优化员工关系的基础。企业应关注员工的工作条件、福利待遇、健康管理等方面，创造良好的工作氛围。
4.2 加强团队合作和沟通能力
团队合作和沟通是优化员工关系的重要手段。企业应加强团队建设和培训，提高员工的沟通能力和团队协作效率。
4.3 提供公平和公正的待遇
公平和公正的待遇是优化员工关系的基本原则。企业应确保员工的薪酬、晋升、评价等方面的决策公平、透明，避免不公平现象的发生。
4.4 培养领导力和管理技巧
领导力和管理技巧是优化员工关系的重要保障。企业应加强对领导干部的培训和发展，提升他们的领导能力和管理水平。
4.5 重视员工培训和发展
员工培训和发展是优化员工关系的重要手段。企业应制定员工培训和发展计划，提供各种培训机会和晋升通道，激发员工的学习热情和成长动力。
5. 持续监测和改进员工关系战略
5.1 设定关键绩效指标
设定关键绩效指标可以帮助企业监测员工关系战略的实施效果。企业应根据员工关系战略的目标和重点，设定相应的关键绩效指标，并进行定期评估和跟踪。
5.2 定期收集员工反馈
定期收集员工反馈是持续改进员工关系的重要手段。企业可以通过员工满意度调查、个别面谈、员工代表会议等方式收集员工的反馈，及时发现问题和改进措施。
5.3 评估和调整战略计划
评估和调整战略计划是持续改进员工关系的核心环节。企业应根据员工反馈和结果，对员工关系战略进行定期评估，及时调整和改进。
6. 结论
6.1 员工关系战略规划的重要性再强调
优化员工关系战略对于提升企业的竞争力和可持续发展至关重要，企业应重视员工关系战略的规划和实施。
6.2 对未来发展的展望
随着社会的发展和企业的变革，员工关系战略也需要不断适应新的需求和挑战。企业应持续关注员工的需求和期望，不断改进和创新员工关系管理，为企业的可持续发展提供强有力的支撑。
战略规划书6
1、电力企业发展战略的概念
当代管理学者认为，企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体谋划，它是企业战略思想的集中体现。对电力企业而言，企业发展战略就是从国情出发，从行业特点出发，从电力体制改革的要求出发，从企业自身的生产经营状况出发，对企业当前和未来一段时间的改革和发展进行市场定位、目标定位、体制定位、文化定位，确定企业的价值观、目标、组织结构和运作方式，以提高核心竞争力和整体实力。企业战略的制定和实施有利于电力企业健康、持续的发展，具有重要的现实意义。
2、当前电力企业发展战略管理存在的问题
随着市场经济体制的逐步建立和完善，电力企业的市场意识不断增强，管理水平也逐步提高。但与正在发生变化的客观环境相比，与其他行业相比，目前电力企业在企业发展战屡规划方面，没有很好的建立以市场为核心的指导思想，主要表现在以下几方面：
2、1.管理体制上没有形成面向市场的营销体系
目前的电力企业不具备自主经营、自负盈亏、独立核算的条件，主要表现在政企不分，债权利不明确。农电体制改革也没完全到位，许多部门还延续着计划经济管理模式，营业机构的`设置基本上按行政区划设置，造成营业站所数量过多，管理不到位，劳动效率低下。面向电力市场的营销体系尚未建立或正在考虑之中，难以应付迅速变化的电力市场的发展。
2、2.管理思想上市场意识淡薄，难以适应市场经济的发展要求
在计划经济模式下运行多年的电力工业，电力基本上以行政区划为界，一个行政区划范围内只有一个供应商（电力局），客户不能自由选择供应商，供应商也不能跨越自己的电力范围电力。由此造成劳动生产率低下，企业经济效益在低水平徘徊。大多数企业从以计划用电为主，到以电力营销为主的转变，重发轻供不管用、官商作风、服务意识淡薄等问题依然存在。
2、3.企业在管理手段和方法上落后
电力企业产供销一体化的格局，导致了管理方法的陈旧，以产定销，有多大能力就供多少电，而不是按照客户的需求来组织生产和供应。目前的电力技术手段和管理水平，不能满足商业化运营要求。无论是法律手段、行政手段、技术手段以及经济手段的运用，都难以适应电力市场的需要。
3、当前我国电力企业发展战略面临的选择
我国电力企业改革已经进入体制转型的重要阶段，电力企业如何正确地选择和有效地实施发展战略，关系着企业的前途和命运。通过调研，我们认为当前电力企业发展战略主要有两类转换型战略，也叫创新型战略或横向战略。就是转换企业的生产经营模式和体制，打破原有的规则，开拓和创造新的市场，寻求新的经济增长点，这种战略主动性强，力度大，不确定因素也多，风险较大。经营型战略，也叫提升型战略或纵向战略。就是通过规范管理，挖掘自身潜力，以降低消耗、控制成本为重点，提升管理效能和企业综合素质，它不改变原有的体制和规则，以适应市场的需要为目的，这种战略循序渐进，以守为攻，风险较小。而这两大战略都可归纳为以市场为核心的前提下对电力企业提出的新要求，从这个意义上说，传统电力工业的未来发展已经来到了一个重大的历史转折点，电力企业管理必将发生根本性的变化。
4、以市场为核心的电力企业发展战略的实现途径
电力企业要建立以市场为核心的战屡体系，实现对企业的现代化管理，可以从以下几个方面进行规划和建设：
4、1.正确定位，培育企业的核心竞争力
在旧的总体战略思路下，电网企业的核心能力主要体现在安全运营情况下能够实现成本最低的能力。但在新的总体战略思路下，电网企业的核心能力应该是一种组织内的集体学习能力，尤其是如何协调各种生产技能并且把多种技术整合在一起的能力；也应该是一种信息获得能力，可以为电网企业提供信息服务，整合价值链莫定基础；还应该是一种品牌经营能力，能够保证电网企业打造的平台更有价值。
4、2.走专业化道路，注重电网基础业务服务
受到国家严格管制，电网企业很难采取多元化战略。另外，相比于配电企业，输电企业的范围经济不明显。因此，电网企业应当坚持采取以电网业务为基础的“专业化”战略，然后在此基础上，实现向着信息服务商为主、平台提供者为主和主动承担社会责任的网主企业转变。具体来讲，电网企业应当做好电网规划，集中力量将电网业务做强、做精，然后扩展市场范围和服务种类，例如为电力企业、配电企业和最终用户提供信息服务和其他服务等。
4、3.注意相关产业链的一体化建设，加强合作
随着主辅分离以后，原来的一些辅业不再属于电网企业了。但是，在电网企业的价值链体系中，辅业、多经企业往往处于上游价值链和下游价值链的地位，从事电网建设及抢修维护、电力物资商贸、电表抄核收等业务。此时，电网企业与辅业、多经企业建立没有资产纽带关系的战略联盟，实现纵向一体化，有利于优化电网企业价值链，降低成本，提高电网企业的执行力和市场竞争力。
5、结束语
随着电力体制改革进入实质性阶段，改革的内容发生了根本性的变化，电力企业发展战略规划改革是加强企业管理的重要课题。我们只有以务实的态度，具备与时俱进的精神，更新管理理念，大力推进电力企业的现代化管理。
战略规划书7
随着市场环境的日益复杂和多变，企业需要不断调整自身的战略以适应市场变化。一个好的营销战略规划可以指导企业取得更好的市场地位，为企业带来更高的价值。以下为营销战略规划的主要内容：
一、目标市场的分析
首先需要对目标市场进行深入的分析，包括市场细分、竞争对手、目标客户的特点、购买习惯和行为偏好等。在分析了市场情况之后，可以为企业制定更有针对性的营销策略，例如产品的定价、渠道的选择和推广的策略等。
二、竞争环境的分析
竞争对手是影响企业发展的`一个重要因素，企业需要对竞争对手的产品特点、营销策略、渠道策略、市场份额等方面进行全面的了解和分析。这样可以帮助企业制定更有效的战略，例如开发差异化产品或服务，调整价格策略，选择不同的销售渠道等。
三、品牌战略的制定
品牌是企业的形象代表，良好的品牌形象可以提升企业的竞争力。品牌战略包括品牌定位、品牌传播、品牌形象的塑造等方面。企业需要结合自身的特点和市场需求，制定合适的品牌战略，并在实际运营中不断调整和完善。
四、产品策略的制定
产品是企业的核心，产品策略是营销战略的核心之一。产品策略包括产品的设计、功能、质量、价格、成本等方面。企业需要根据市场需求和目标客户的特点，制定合适的产品策略，并在产品开发过程中不断优化和改进。
五、渠道策略的制定
渠道是企业将产品或服务推向市场的关键，包括线上和线下的销售渠道。企业需要根据目标市场的特点、竞争对手的情况和自身资源，选择合适的销售渠道，并制定相应的渠道管理策略，例如渠道的管理、维护、拓展等。
六、推广策略的制定
推广是企业将产品或服务推向市场的另一种重要方式，包括广告、促销、公关等手段。企业需要根据目标市场的特点、竞争对手的情况和自身资源，制定合适的推广策略，并在实际运营中不断调整和完善。同时，企业还需要关注社交媒体等新兴渠道的发展，利用这些新兴渠道进行推广。
七、执行与监控
营销战略规划的执行是关键的一步，企业需要将战略转化为具体的行动计划，并分配相应的资源进行执行。同时，企业还需要建立一套监控机制，对战略的执行情况进行跟踪和评估，及时发现问题并进行调整和改进。
八、持续改进
营销战略规划是一个持续改进的过程，企业需要根据市场变化和自身发展不断调整和完善战略。同时，企业还需要关注行业趋势和新兴市场，积极探索新的发展机会，不断提升自身的竞争力。
总之，营销战略规划是企业发展的重要一环，需要综合考虑市场、竞争、品牌、产品、渠道、推广等多个方面。只有制定出符合企业实际情况的营销战略规划，才能帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
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